家装客户调查表

A： 1）锁定调查区域，给出楼盘*的准确情况：数量、档次、开发商是谁？物业是谁？2）区域内潜在竞争对手的准确*和情况。3）区域内潜在客户*的装修意向和消费水平。4）开发商和物业有无合作意向，并制定初期合作方案。5）影响最大的竞争对手的准确*和情况，与其有无合作可能？6）根据实际*和情况，制定多个适合本区域的装修方案。7）根据实际*和情况，制定宣传方案。8）总结。

1、要首先调查要公司宏观环境析2、调查目前城市家装公司市场情况需要两面进行调查：竞争者市场需求首先要解市场供给需求情况定夺您否看公司调查竞争者情况要竞争需要解调查需求市场预测市场需求公司前景要投放广告需要额度解目标客户些客户工作进行营销3、些都清楚进行步工作

我挺需要

暂无

目标市场：就是根据经营者自己的经营优势，确定及树立自己销售市场；如何确定目标市场：1、明确自己的经营优势及方向；2、明确自己目标顾客进行市场细分;A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；3、明确自己的竞争对手目标；

根据AC尼尔森调查显示卖场众购物首选AC尼尔森同告诉我实际情况卖场购物客*4%比例占据绝主流且龄35-49岁间说明卖场目前客层*家庭妇主阶段顾客般呈现特点：家庭稳定、收入稳定都高收入工作压力特别龄段少岗工居家阶段突特点所才价格特别敏度近《品牌世界》杂志全范围内顾客调查结显示几趣现象： 1、所客都喜欢卖场购物 2、选择卖场主要原购物环境价格合理品种齐全服务3、卖场自品牌商品缺乏信任度 4、卖场结帐排队、拥挤、空气流通质量普遍关注同发现客目知名度高喜欢外资卖场家乐福比析我看原所： 1、家乐福营造文化购物家乐福购物环境追求轻松舒适特别注重细节部修饰象红酒区、内衣区、BABY区、进口食品区都受百货公司精雕细琢与其卖场区别甚2、商品组合化精致化家乐福卖场我更发现些其卖场没商品比性化护理用品、美容护理用具、进口保养品、食品（特别象红酒、调味品、饮品等非主流食品）些都些追求品质格调准备虽特别销量绝性化商品标志卖场经营策略顾客实际受直重要参考指标店目赢利赢利前提要足够客光顾所更满足顾客需求稳定、提升意首要条件事实情况客觉诸舒适购物环境、齐全商品、良服务等通用要求基础要针域、文化、消费习惯同做调整细节更满足顾客需求才卖场经营要思考太文化区差异太能固定模式适应于全比都模式复制广州问题都吃辣命广东喜清淡饮食习惯同使卖场商品结构必须要调整甚至店堂装修风格要差异比寒冷北区应该采用较红、黄、橙等暖色调炎热南采用蓝、白、绿等冷色些才能让顾客觉舒服般针南北城市消费差异卖场主要要商品结构做调整包括商品选择（同区域需求商品要客习惯做商品挑选主要指标）、口味组合（口味东西带历史性喜欢甜要卖辣）、包装差异（碗喝酒杯慢饮都享受北商品尺寸需求比南习惯带鲜明历史域特点）仔细解自客需要、喜欢商品卖场采购向再审视败走麦城卖场几乎共同原顾客喜欢东西该何解顾客需求呢或者说哪些素与更满足顾客需求关呢重要店初要围绕顾客及消费需求做详细调查包括：商圈调查、*情况调查、消费特性调查、竞争者调查、交通情况调查等等面目要全位解卖场附近顾客构及消费习惯整门店经营*打基础商品结构选择做充准备所谓凡事预则立预则废道理极少卖场仓促业意红火粗制滥造能东西嘛现随着竞争加剧市场细卖场朝着店à区域店à*店趋势发展卖场增使各自商圈范围都迫缩竞争加剧使顾客选择增卖场自核商圈顾客抓住才意根本说要自周遍*范围内客照顾才光顾卖场意我看份店调查结构图知道要更满足顾客需要要解些：

铝合金门窗型材销售要看市场决定没销量再产品白费说新产品、型号行需要适应期让众接受、认才捷径实际问题何打销售渠道拓展市场问题首先需要进行市场调查解主流、行情必要要等于放矢所谓知知彼商场战场能做数肯定行所*至关重要投资规模市场需求量未几否能席才能决定规划现资金问题自起步宜投资即使做足功课风险依存做实意核稳打稳扎同于短期高风险投资项目认识仅供参考

A：不好意思这个问题，我暂时没有思路。

第一步是对市内楼盘进行搜索，掌握各个小区的交房*、团购*；第二步是建立自己的网络渠道，开通自己的家装博客，并在百度和名片上进行推广；第三步是同时结交更多的朋友，在各个小区建立联系人；第四步是对当月和最近的展会、团购等*注意搜集；第五步是随时结交更多的朋友，拓宽自己的人际关系网，最后就是到最近交房的小区进行重点推广。

装修行业的销售不是很快就会有客户源的，有的客户也许要等到一两年以后也不一定，想快点找到客户可以去跑小区与物业合作搞些客户*，要不然就只能蹲点了，祝你成功吧 请采纳*，支持我一下。

A：以客户为中心。了解客户需求。

在谈客户前要弄清楚几个问题要有要有具体对象针对性去谈。首先要看客户的年龄段及客户的文化背景，例如：婚房、二套休闲房等。然后要看客户要设计房屋的地理位置及具体户型，例如：公寓、别墅等。最后很重要一点是要了解客户本人个性及偏爱，例如：崇尚大自然、某星迷等。当你弄清楚基本的前提问题后，从客户的兴趣爱好谈起逐渐进入设计主题，让客户感觉你很明白他心意，愿意相信你。当气氛和心情都进入*阶段，千万别忘记表白自己所在公司团体实力及你个人如何能交出令客户满意答卷，让客户感觉你值得信赖。

现在做设计谈客户.真是复杂呀.每个地方的谈法都不一样.不过有一个共同点就是让客户觉得.你很专业,公司很诚信.服务很好.让人放心.和客户能做朋友.价格公道.工艺一流.记得一定是让业主觉得.只要是觉得就行啦..不要是真的.因为现在的业主都是按感觉做事.

A： 们说尊重客户，其目的就是要骗得客户签单，签单后也是如此，甚至有些承诺带有极大的欺骗性。而与客户交往，他会非常妥善地处理与客户的关系，有一些设计师信口对客户做出了许多的承诺，并不仅是在签单前要对客户尊重，签单后就可以不尊重了，签单前如此。一个良好的设计师，客户最看中的就是设计师诚实守信的品质

海顿壁挂式 很多人说好，只是风量较小，适用面积小的空间，比如卧室

楼上推荐的都是国外品牌，价高且其中一些电力输出与国内环境有差使用不便。近几年国内品牌的新风机发展的也不错，代表品牌例如宁波的兰尔森，可以了解下，手打望采纳。

主机品牌，新风系统主机产品生产门槛不高、管路布置、施工质量才是关键、参数只是其中一个方面、气流组织。你确定是想问问这个品牌不是一线品牌、品质，很多小厂都能生产、风口设置。系统的设计。品牌知名度一般。另外，不是广告吧。要用新风系统

但是要拉近人与人之间的关系，要让顾客感觉到是个活生生的人在交流而不是一味的复制粘贴的。还是要经过长时间的积累才可以运用自如的。话术这东西最重要的一点就是要接地气，别人的不一定适合自己的，不是一味的客气的，客气是要的我只能说话术这个东西只有靠自己来总结的

环保品质打造个性家居梦

我是做高端新风系统的，在河北做其他家电产品好几年了。有成熟的安装和售后，搜一下我的名字就知道了

A：客户服务（CustomerService），是指一种以客户为导向的价值观，它整合及管理在预先设定的最优成本——服务组合中的客户界面的所有要素。广义而言，任何能提高客户满意度的内容都属于客户服务的范围之内。因此装修客服可以通过陌生拜访的形式，打电话给顾客进行宣传。

A：两者的根本区别就是基本可以移动的与基本不可以移动的，这就是软装与硬装的概念。   　    　传统的硬装是在作结构，主要是对建筑内部空间的六大界面，按照一定的设计要求，进行二次处理，也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理，以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。   　　    软装设计将告别繁琐的硬装施工，图纸渲染和*计算，有更多的时间可以思考和品味生活。通过自然环境配合业主的生活习惯打造一个舒适科学的生活空间。不仅要使室内空间美观，还要根据业主的生活起居习惯使其日常活动区域更舒适合理化，同时满足了客户的功能需求和精神需求

你好，以上装修公司回答的很详细，楼主可以参考看看的。。。。

您好，两者的根本区别就是基本可以移动的与基本不可以移动的，这就是软装与硬装的概念。         　          　传统的硬装是在作结构，主要是对建筑内部空间的六大界面，按照一定的设计要求，进行二次处理，也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理，以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。         　　          软装设计将告别繁琐的硬装施工，图纸渲染和*计算，有更多的时间可以思考和品味生活。通过自然环境配合业主的生活习惯打造一个舒适科学的生活空间。不仅要使室内空间美观，还要根据业主的生活起居习惯使其日常活动区域更舒适合理化，同时满足了客户的功能需求和精神需求   宜贞装饰祝您生活愉快！

因人而异

传统的硬装是在作结构，主要是对建筑内部空间的六大界面，按照一定的设计要求，进行二次处理，也就是对通常所说的天花、墙面、地面的处理，以及分割空间的实体、半实体等内部界面的处理。         　　          软装设计将告别繁琐的硬装施工，图纸渲染和*计算，有更多的时间可以思考和品味生活。通过自然环境配合业主的生活习惯打造一个舒适科学的生活空间。

A： 桌台上放些什么饰品前景可观，都想着在墙上，现在都开始重视家居装饰了，角落，新家装修过以后

当然了像我要调查网这类的在线调查网站上也有专业的家具市场调查问卷的也就是你说的家具市场调查表家具市场调查表很多的，你可以去看看，你随便再搜索引擎中搜索以下都会出现很多，你自己修改下就可以了啊

做了问卷之后，每个题目选择比例，可以统计你之后可以试下表单大师这个产品

没见过的

让家变的聪明起来，6，不一定4，定价要看功能需求和面积7，有的人看重的是给生活带来的便捷，有的人只是为了美观时尚1，便捷，节能，可以让我随时随地知道家里的情况3，温州在智能家居方面走在行业的前列5，是未来的趋势2，有必要，这个看你如何使用智能家居产品

在买家具的时候先考虑的是什么等等，大家比较注重的是哪方面，比如家具的功能性和人性化，也就是价廉物美的，看是我可以给你点意见，一般没有坏的话都不会换我上次做过一份问卷，我的问题提的不是很好，造型和价格都是合理。你可以分方面去问。一般只有在换房子的时候才会换家具，大多数的人对家具的看法都是想要舒适性

A：你好，每个人的方法都不一样的，需要时间积累的。

关于谈单技巧正说纷纭，每个设计师都有自己独特的方法和技巧，但是万变不离其宗，根本的方法就是，让客户认可自己、这样就会进而认可自己的设计方案并支付定金完成签约。

先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人*。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料，尤其是你装潢的成功案例，最好是有整个装潢的全景照片等*，这样更有说服力。再则，你需要了解你的目标客户的*和情况，包括他的收入、消费能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象，怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。

A：保障性安居工程主要是指城市的廉租住房、城市的经济适用住房，也包括在一些林区、垦区、煤矿职工的棚户区（危旧房）改造、游牧民定居工程。从今年开始，*中央、国务院提出了要扩大农村危房改造的试点工作，所以我们把解决城市低收入住房困难的廉租房、经济适用住房，解决林区、垦区、煤矿棚户区的改造问题、游牧民定居工程和扩大农村危房改造试点工作统称为保障性安居工程。   不同情况的低收入家庭，对保障性住房有租赁与*的不同需求。廉租住房是*或机构拥有，用*核定的低租金租赁给低收入家庭。低收入家庭对廉租住房没有产权，是非产权的保障性住房。经济适用住房是*以划拨方式提供土地，免收城市基础设施配套费等各种行政事业性收费和*性基金，实行税收优惠政策，以*指导价*给有一定支付能力的低收入住房困难家庭。这类低收入家庭有一定的支付能力或者有预期的支付能力，购房人拥有有限产权。这是廉租住房和经济适用住房最本质的区别。通过保障制度的完善，不论是哪一类住房，最终目的都是尽快地解决低收入家庭住房困难，实现“住有所居”的目标，这是最根本的。   世界各国将住房大多分为公屋或私屋。公屋是由*买单的保障性住房，而私屋则是私人拥有不享受*买单优惠的自建或市场化的商品房。*有一种保障性住房叫公营住房，类似于廉租住房，住户是没有任何产权的；还有一种是公团住房，*提供相当的优惠条件，使得住房者拥有一部分产权。新加坡的保障性住房叫“组屋”，既有租，也有售。   [编辑本段]分类两限商品住房   即“限套型、限房价、竞地价、竞房价”。为降低房价，解决本地居民自住需求，保证中低价位、中小套型普通商品住房土地供应。目前情况来看，首批限价房规定：限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。   经济适用房   指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对于市场价格比较适中，能够适应中低收入家庭的承受能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而非建筑标准。   经济适用住房面积需要严格控制在中小套型，中套住房面积控制在80平方米左右，小套住房面积控制在60平方米左右。   廉租房   廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。在房价疯涨，经济适用房走入困境，百姓居住难的背景下，廉租房便成为了社会关注的焦点，能成为了低收入家庭住房的“救命草”。据调查，廉租房户型设定是以一居室、两居室为主，建筑面积原则上按一居室套型建筑面积35平方米，两居室套型建筑面积45平方米，三居室套型建筑面积55平方米。三个项目中的三居都不高于55平方米，名副其实的“袖珍”小户型。   政策性租赁房   指通过*或*委托的机构，按照市场租价向中低收入的住房困难家庭提供可租赁的住房，同时，*对承租家庭按月支付相应标准的租房补贴。其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房的低收入家庭的住房困难。这个概念正好被定格在新出炉的“租赁型经济适用房”。经济适用房以租代售，可以说是将经济适用房变成“扩大版的廉租房”。   [编辑本段]特点   社会保障性住房是我国城镇住宅建设中较具特殊性的一种类型住宅，它通常是指根据*政策以及法律法规的规定，由*统一规划、统筹，提供给特定的人*使用，并且对该类住房的建造标准和销售价格或租金标准给予限定，起社会保障作用的住房。社会保障性住房制度也就是在社会保障性住房建设、分配、流通等具体实践中形成的制度。   [编辑本段]现状   与商品房相比，保障性住房制度还很不完善，致使有人开始怀疑这项举措的推行。   保障性住房成为“鸡肋”的现象，主要是由于保障性住房无法像商品房那样有高额的“卖地”款可得，反而要*倒贴配套资金。因此，一些地方*在建设保障性住房的过程中，将保障性住房建在了位置偏远房源不好的地方。要从根本上解决保障性住房的建设问题，一是要从财政层面解决多年以来地方*依赖的“卖地财政”，同时还要看看保障性住房的供应是否落到实处，将那些依然是画在墙上的“大饼”，真正转化为老百姓嘴里的食物。   由于70%以上的常住人口都是中低收入家庭，我国的住房保障制度只能以低水平、广覆盖为目标；中国的住房保障体系需要保障70%以上的中低收入家庭。应该是一个多层次的体系。第一层级是不足１０％的极低收入的家庭、老人、病人等进入*提供的廉租屋，通过这种方式来保证最弱势民众的居住生存权。所以廉租屋的建设比重应该在5-10%。第二层级是２０－８０％的中低收入民众，在*住房货币化补助、优惠利率、优惠税收等优惠条件下通过限价商品房、经济适用房、租赁经济适用房、民工住房等多种形式来解决。其中经济适用房的建设比重应该不低于20%。限价商品房的建设比重应该不低于30-50%。、只有２０％以上中高收入者，他们的住房完全由市场决定，不纳入住房保障体系。   [编辑本段]前景   加大保障性住房建设力度，进一步改善**众的居住条件，促进房地产市场健康发展,是*中央进一步加强民生建设的重要举措.   日前提出几项重要意见:   意见主要有以下几项内容。一是加大保障性住房建设力度，争取用3年时间基本解决城市低收入住房困难家庭住房及棚户区改造问题。在加大保障性住房建设力度的同时，积极推进农村危房改造。   二是进一步鼓励普通商品住房消费。加大对自住型和改善型住房消费的信贷支持力度。对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策。   三是支持房地产开发企业积极应对市场变化。引导房地产开发企业积极应对市场变化。支持房地产开发企业合理的融资需求。取消城市房地产税。   四是强化地方**稳定房地产市场的职责。落实地方**稳定房地产市场的职责。因地制宜解决其他住房困难*体住房问题。   五是加强房地产市场监测。继续加强房地产市场监测分析，建立健全房地产市场*系统和统计制度，完善市场监测分析机制，准确把握房地产市场走势，及时发现市场运行中的新情况、新问题，提高调控措施的预见性、针对性和有效性。   意见提到，积极营造良好的*氛围。坚持正确的*导向。以加快保障性住房建设，鼓励住房合理消费，促进房地产市场健康发展为基调，大力宣传中央*的各项政策措施及其成效，着力稳定市场信心。

A：尊敬的                                          全体业主：      您好!非常感谢您一直以来对蛇口边检家属院所付出的努力及对我们工作的支持！为您提供更优美的居住环境、更贴心的物业服务是我们一直努力的目标，因此，我们需要更多地了解您的需求和意见，以进一步提升我们的物业服务水平。请您对我们的工作进行客观评价并提供宝贵意见/建议，在您认为合适*的选项框里打“√”，并在空白处提出具体意见。请您在2011年12月26日前将填妥的问卷摆放于保安岗亭(月保*在车场岗派发及交回车场岗)，感谢您的支持与参与！      您的姓名：                                                房号：                     栋                     房      联系**：                                             您是：         □一手房业主                                       □二手房业主                                       □租户   一、您对本小区物业管理服务的综合评价：      □非常满意               □比较满意                     □一般               □不满意               □非常不满意   二、您对小区安全服务的评价：      保安人员精神面貌：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   保安人员服务态度：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   车辆及停车场管理：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   小区消防安全管理：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   小区治安环境情况：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                             三、您对小区清洁卫生的评价：      保洁人员服务态度：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   小区总体清洁质量：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   公共区域蚊虫消*：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                             四、您对小区环境绿化的评价：      绿化人员服务态度：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   植物/绿化的长势：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   绿化养护及时性：      □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                                五、您对维修服务的评价：                                                                                 维修人员服务态度：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   维修技术及质量：         □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   维修的及时性：               □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   公共设施/设备维护：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                                六、您对物业客户服务的评价：      客服人员形象素质：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   客服人员服务态度：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   客服沟通协调能力：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   客户意见处理效率：   □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                             七、您对小区*文化建设的评价：      *活动频次：               □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   *活动质量：               □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   *文化氛围：               □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   文化宣传栏内容：         □非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   *活动设施/设备：□非常满意      □比较满意      □一般      □不满意      □非常不满意   具体意见：                                                                                                                                                                                                   八、请就下列您关注问题的重要程度时行打分(1-5分，最高分为5分，最低分为1分)   治安及消防管理（      ）               车辆及停车场管理（      ）               清洁卫生管理            （      ）   环境绿化管理      （      ）               维修服务                        （      ）               客户服务                        （      ）   *文化建设      （      ）               工作人员素质            （      ）               工作人员礼仪礼貌（      ）   九、您对物业服务的期望和建议：                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              到此，问卷已经完成，再次感谢您的支持和配合，我们将努力做得更好！

你我齐参与，共建共享美好家园！      ——2011年度业主满意度调查问卷      尊敬的                  全体业主：      您好!非常感谢您一直以来对蛇口边检家属院所付出的努力及对我们工作的支持！为您提供更优美的居住环境、更贴心的物业服务是我们一直努力的目标，因此，我们需要更多地了解您的需求和意见，以进一步提升我们的物业服务水平。请您对我们的工作进行客观评价并提供宝贵意见/建议，在您认为合适*的选项框里打“√”，并在空白处提出具体意见。请您在2011年12月26日前将填妥的问卷摆放于保安岗亭(月保*在车场岗派发及交回车场岗)，感谢您的支持与参与！      您的姓名：                     房号：                     栋                     联系电话：                     您是：         □一手房业主                                       □二手房业主                                       □租户   一、您对本小区物业管理服务的综合评价：      □非常满意               □比较满意                     □一般               □不满意               □非常不满意   二、您对小区安全服务的评价：      保安人员精神面貌：□非常满意      □比较满意      □

A：如果是单独的设计工作室，在推广方面来说可能投入不是很大，主要的客户*体可能是来自朋友圈的转推荐。所以发朋友圈是一个有效的方式。但是这种方式弊端是随机性太大。很长时间可能接不了一单。那就可以选择入住一些平台，比如设计本、圣唐E家（这个门槛可能稍高一些），本身就有大量的业主流量，只要设计过关，很容易就能找到客户。

混新小区的业主*，自己多辛苦一下帮别人做做设计图，看看能不能拉到客户。

A： 百度搜索推广，没有比这更快的了。

A：你可以问问是不是闭口合同，有没有增项。 然后也可以问问其他装修公司的价格，每家的报价都不一样，你可以多对比一下，也可以比比材料。

一般来说，装修预算在每平500——700元的为普通装修 装修价格在每平800——1000元的为中档装修;装修价格在每平1000元以上的为高档装修。

A：加装中所装的地线通常都是保护接地线。家电中有一部分属于I类电器，需要接保护接地端，因为这类电器如果发生绝缘损坏，容易导致外壳或者特殊易触摸的部件带电，引发触电事故。I类电器的简单鉴别方法就是看电器的插头，这类电器的插头有3个脚，呈“品”子形排列。上端那个端子就是接地端，有的可以看到符号（由小圆圈及里面一条小竖线和三条逐渐变短的横线组成）。空调、冰箱、洗衣机、热水器、电饭煲、微波炉等等都属于I类电器。接地线可以与L和N并行布置，汇集到入户配电箱中的接地干线端。也可以单独布置接地线，独立通过接地装置接地。接地体可以选用钢管或者铜棒，其顶端应埋入地表面下0.5～1.5米处。接地电阻要小于4欧。接地线的作用（好处）：配合漏电开关，万一发生漏电事故，漏电开关可以自动断开线路，保护人身安全。

地线（避雷线）是指用来将电流引入大地的导线；电气设备漏电时，电流通过地线进入大地。可分为供电地线、电路地线两种。住房内原来如果就没有地线，就不要再浪费电线去刻意的接地线啦，自己接的地线用处不大，把室内电源的进线上装上质量比较好的空气开关就可以安全。

加装中所装的地线通常都是保护接地线。家电中有一部分属于I类电器，需要接保护接地端，因为这类电器如果发生绝缘损坏，容易导致外壳或者特殊易触摸的部件带电，引发触电事故。I类电器的简单鉴别方法就是看电器的插头，这类电器的插头有3个脚，呈“品”子形排列。上端那个端子就是接地端，有的可以看到符号（由小圆圈及里面一条小竖线和三条逐渐变短的横线组成）。空调、冰箱、洗衣机、热水器、电饭煲、微波炉等等都属于I类电器。接地线可以与L和N并行布置，汇集到入户配电箱中的接地干线端。也可以单独布置接地线，独立通过接地装置接地。接地体可以选用钢管或者铜棒，其顶端应埋入地表面下0.5～1.5米处。接地电阻要小于4欧。接地线的作用（好处）：配合漏电开关，万一发生漏电事故，漏电开关可以自动断开线路，保护人身安全。

看那三根线里有没有一根是黄绿相间的线,如果带黄条,就是地线,其它的两根随便接就行,或者把插座打开,看看火线和零线是哪一根,再接就可以,新的线不是两根吗?接火线和零线就可以,接反了没关系的,不接在地线上就可以.把插座打开看一下就知道了.插座上不是有那种三个眼的座吗?中间那根是地线。

接地线的作用主要是为了消除静电，如果不接的话，像显示屏幕和主机箱都很容易带大量静电。一般楼房的三通电门就是带地线的，只需要注意和电脑所连接的插线板也是三通插头就可以了。但是，有些平房不是虽然也有三通电门，但是并不具备导静电的能力，所以你需要在机箱后面的螺丝上接一根电线，电线另一头倒在地上或插在土里。

地线（避雷线）是指用来将电流引入大地的导线；电气设备漏电时，电流通过地线进入大地。地线的符号是E（Earth）；可分为供电地线、电路地线两种。住房内原来如果就没有地线，就不要再浪费电线去刻意的接地线啦，自己接的地线用处不大，把室内电源的进线上装上质量比较好的空气开关就可以安全。

A： 你可以*他们的app看看了解一下，应该是通过APP进行付款的

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A： 你好很高兴为你解答，新房装修地板选择实木地板，实木复合地板和强化地板都挺不错的，下面是大致介绍：                          1）实木地板：实木地板非常的健康，环保，装修效果好。在价格上比较贵，且不容易安装保养，需要定期的打蜡。一般实木地板价格在200元/㎡-500元/㎡不等（价格来源于网络，仅供参考），有的贵的甚至上千元一平方。实木地板比较适合用于卧室，书房，儿童，老人房间的装修。                          2）实木复合地板：实木复合地板改变了以前的物理结构，稳定性能更好。在价格上，比实木地板要便宜，属于中等消费产品。是目前家庭装修中比较受欢迎的一类地面装饰材料。一般在150元/㎡-300元/㎡之间的地板都还不错，适合家中的各种场合装修。                          3）强化地板：强化地板最大的特点就是耐磨性好，非常适合客厅等人流比较集中的场合，是木地板品种中价格最便宜的一款地板，是工薪阶层老百姓首先的地面装饰材料。不过，在安装和保养上则非常的简单。建议消费者不要买80元/㎡的地板。比较适合客厅等人流比较多的场合装修。以上价格来源于网络，仅供参考。

A： 是在厂家定制然后在 现场安装的 或者是 门板在厂家定制的 其他在现场木工做的

A：一：陌生拜访：聆听            营销人自己的角色：只是一名*和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者；前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关*、本公司的销售方针、广泛的知识、丰富的话题、名片、**号码簿；         拜访流程设计：1、   打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”               2、   自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！             3、   旁白：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“王经理，我是您部门的张工介绍来的，听他说，你是一个很随和的领导”。             4、   开场白的结构：（1）、提出议程；（2）、陈述议程对客户的价值；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对＊＊产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？             5、   巧妙运用询问术，让客户一次说个够；                     （1）、   设计好问题漏斗；通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的，这是营销人员最基本的销售技巧，在询问客户时，问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻。如：“王经理，您能不能介绍一下贵公司今年总体的商品销售趋势和情况？”、“贵公司在哪些方面有重点需求？”、“贵公司对＊＊产品的需求情况，您能介绍一下吗？               （2）、   结合运用扩大询问法和限定询问法；   采用扩大询问法，可以让客户自由地发挥，让他多说，让我们知道更多的东西，而采用限定询问法，则让客户始终不远离会谈的主题，限定客户回答问题的方向，在询问客户时，营销人员经常会犯的毛病就是“封闭话题”。如：“王经理，贵公司的产品需求计划是如何报审的呢？”这就是一个扩大式的询问法；如：“王经理，像我们提交的一些供货计划，是需要通过您的审批后才能在下面的部门去落实吗？”这是一个典型的限定询问法；而营销人员千万不要采用封闭话题式的询问法，来代替客户作答，以造成对话的中止，如：“王经理，你们每个月销售＊＊产品大概是六万元，对吧？”                        (3)、对客户谈到的要点进行总结并确认；根据会谈过程中，你所记下的重点，对客户所谈到的内容进行简单总结，确保清楚、完整，并得到客户一致同意；如：“王经理，今天我跟你约定的时间已经到了，今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的*，真的很感谢您！您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……，是这些，对吗？”                        6、   结束拜访时，约定下次拜访内容和时间；   在结束初次拜访时，营销人员应该再次确认一下本次来访的主要目的是否达到，然后向客户叙述下次拜访的目的、约定下次拜访的时间。如：“王经理，今天很感谢您用这么长的时间给我提供了这么多宝贵的*，根据你今天所谈到的内容，我将回去好好的做一个供货计划方案，然后再来向您汇报，您看我是下周二上午将方案带过来让您审阅，您看可以吗？”         二、第二次拜访：满足客户需求         营销人自己的角色：一名专家型方案的提供者或问题解决者；让客户出任的角色：一位不断挑剌不断认同的业界权威；   前期的准备工作：整理上次客户提供的相关*做一套完整的解决方案或应对方案、熟练掌握本公司的产品知识、本公司的相关产品*、名片、**号码簿；            拜访流程设计：         1、   **预先约定及确认；如：“王经理，您好！我是＊＊公司的小周，上次我们谈得很愉快，我们上次约好今天上午由我带一套供货计划来向您汇报，我九点整准时到您的办公室，您看可以吗？”         2、   进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，上午好啊！”         3、   旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情；如：“王经理，您办公室今天   新换了一个一副风景画啊，看起来真不错！。         4、   开场白的结构：   （1）、确认理解客户的需求；（2）、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益；（3）、时间约定；（4）、询问是否接受；如：“王经理，上次您谈到在订购＊＊产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗？”         5、   专业导入FFAB，不断迎合客户需求；   什么是FFAB：   Feature:产品或解决方法的特点,Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；   Benefits:这些优点带来的利益；                  三、做客户拜访要注意哪些方面？做客拜访要选择一个对方方便的时间。一般可在假日的下午或平时晚饭后，要避免在吃饭和休息的时间登门造访。拜访前，应尽可能事先告知，约定一个时间，以免扑空或打乱对方的日程安排。约*间后，不能轻易失约或迟到。如因特殊情况不能前去，一定要设法通知对方，并表示歉意。拜访时，应先轻轻敲门或按门铃，当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内。敲门不宜太重或太急，一般轻敲两三下即可。切不可不打招呼擅自闯入，即使门开着，也要敲门或以其他方式告知主人有客来访。进门后，拜访者随身带来的外套、雨具等物品应搁放到主人指定的地方，不可任意乱放。对室内的人，无论认识与否，都应主动打招呼。如果你带孩子或其他人来，要介绍给主人，并教孩子如何称呼。主人端上茶来，应从座位上欠身，双手捧接，并表示感谢。吸烟者应在主人敬烟或征得主人同意后，方可吸烟。和主人交谈时，应注意掌握时间。有要事必须要与主人商量或向对方请教时，应尽快表明来意，不要东拉西扯，浪费时间。离开时要主动告别，如果主人出门相送，拜访人应请主人留步并道谢，热情说声“再见“。               四、拜访时候的礼仪。             拜访是一件经常性的工作，那么怎样让拜访做得更得体、更具效果，是必须考虑的事情。             拜访前要事先和对方约定，以免扑空或扰乱主人的计划。拜访时要准时赴约，时间长短应根据拜访目的和主人意愿而定，通常宜短不宜长。                  如果接待者因故不能马上接待，可以在接待人员的安排下在会客厅、会议室或在前台，安静地等候。如果接待人员没有说“请随便参观参观”之类的话，而随便地东张西望，甚至伸着脖子好奇地往房间里“窥探”，都是非常失礼的。                  有抽烟习惯的人，要注意观察周围有没有禁止吸烟的*示。即使没有，也要问问工作人员是否介意抽烟。如果等待时间过久，可以向有关人员说明，并另*间，不要显现出不耐烦的样子。                  既使和接待者的意见不一致，也不要争论不休。对接待者提供的帮助要适当地致以谢意。要注意观察接待者的举止表情，适可而止。当接待者有不耐烦或有为难的表现时，应转换话题或口气；当接待者有结束会见的表示时，应识趣地立即起身告辞。             到达被访人所在地时，一定要用手轻轻敲门，进屋后等主人安排后坐下。后来的客人到达时，先到的客人可以站起来，等待介绍或点头示意。             拜访时应彬彬有礼，注意一般交往细节。告辞时要同主人和其他客人一一告别，说“再见”、“谢谢”；主人相送时，应说“请回”、“留步”、“再见”。

A：盆栽苹果一般2～3年即可结果，4～5年生的苹果，每株结果15～25个。栽培技术如下： 一、选盆与配置营养土 选择口径40cm、底径35cm、高30cm，有排水孔的瓦盆、木桶、木箱。营养土*：肥沃熟土6份、河沙2份、腐熟的羊粪1份、沤烂的树叶及马掌发酵肥1份，按比例混合均匀、过筛。 二、上盆 选择植株健壮、芽眼饱满、无病虫危害的苗木，于4月上中旬上盆栽植，栽植时用5度石硫合剂浸根消毒，并剪去坏*根。先把少量营养土装入盆底，再放入苗木，将根系摆布均匀，埋土踏实，及时浇水，即可保证成活。 三、肥水管理 萌芽前后施0.2％速效性氮肥1次，从5月份开始，每10天左右追施液肥1次，以200倍液有机饼肥为主，*素、二铵、硫铵等各0.2％的无机液肥为辅。果实膨大期进行叶面喷肥，可喷施0.3％～0.5％*素、3％～5％草木灰浸出液。秋梢旺长、果实接近成熟时每半个月追施1次200倍有机液肥。新梢停长、果实成熟期，根据植株生长情况，每10天追肥1次，以200倍有机液肥为主，配合使用0.2％的无机氮肥。栽苹果的土壤要在干透后浇透，萌芽期、花期、果实膨大期要及时补充水分。6月份为促进花芽分化，要适当控水；7～8月雨季要少浇水。 四、整形修剪 盆栽果树，可根据个人的爱好修剪成盆景树形，注意角度开张，使之通风透光，利于形成花芽，获得高产。

A： 自己衡量一下吧，那漏电只会跳相应回路的空开。你应该是考虑成本，会让你所有屋插座还有灯都没电。而各路用漏电保护器。一个插座上的电器引起的漏电如果用一个总的漏电保护器。分路空开只有短路或过载跳闸，而总空开不跳，不管哪一个插座漏电都是总开关跳闸，而分路空开不会跳

你又没说你家用电的情况，后果怎样可以想像了吧，选大了过载功能没用了，拉的是多大线，那么电路中的电流达到30了、断路还有的带漏电保护等功能.5平方线，导线就受不了了？还有用什么样的电表？建议用小的断路器，但断路器就没动作：你家电路拉的是2，断路器有短路、过载。数每平方线满载电流是5A。如，断路器32A这难说罗

因为空调，，用4平方的线够了，空开是保护设备的，这些都是在插座上使用的，就没有必要在漏电保护器上另外加空开了您好，其他的有几条线，安几个小空开，总开关不可以使用漏电保护器来做，热水器，一个就够了，只给插座这条线上安装，漏电保护器是保护人的，您的总功率是10个多千瓦，，漏电保护器，有一个总空开，希望对您有所帮助，总开关使用40A或63Ad的空开都行

空调要装漏保安全考虑装C25漏保保证没问题再进线第关要装漏保要装空其电路关安装漏保旦电器漏电关跳导致整房跳电所用断路器

如果是用的供电局的电改的线路，那你的主开关用2极40A的，空调3个2极16A的，照明16A1极，插座2极20A漏电2个，电热水器看功率配开关一般也就2极16或20A的漏电开关。如果不是供电局电改的线，主开关可以配2极50或63A的都可以，主开关最好不用漏电。

也就是后面的开关要比前面的小，后一级开关断路路能力比前一级弱，可以计算出你家用电器的总功率来选择开关大小，那就全部都没电了，后面安小的，后面某个开关回路上电流超过20A都会引起总开关跳闸，所以前面安大的，如果像你这样装得话按照配电规则，总开关用漏电保护器就可以了