瓷砖促销策略

A：经常有的         有促销砖 “欧神诺”来自意大利语“OCEANO”，意为海洋。欧神诺公司意大利著名陶瓷专家从《圣经》“诺亚方舟”动人传说中受到启迪，创造出美丽的、时尚的欧神诺陶瓷品牌。欧神诺公司拥有三大现代化建陶生产基地。其中两大生产基地位于中国陶都佛山，占地面积达1200亩；另一生产基地位于千年瓷都景德镇，投资额达13亿元，占地面积达1600亩。公司装备有先进的陶瓷生产设备、全面运用先进的工艺技术及管理模式，以科学规范的程式化管理、创新领先的新品研发以及多系列产品的精益生产著称，专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品，现有包括轻质砖、玻化砖、釉面墙地砖、亚光砖、各种墙地砖拼花腰线等共80多个系列，共600多个品种的高档建筑陶瓷制品。

我家在法恩莎搞活动的时候买的，真心不错，可以打电话去问问或者留意官网*。属于国内数一数二的品牌，全是国内瓷砖行业的老祖宗了，质量当然没的说，*比较高端，但是对中小城市的覆盖还不够，中小城市对这个品牌认知度还不够，欧神诺好像是唯一一家上市的瓷砖企业，

欧神诺是大企业，质量肯定有保障，而且他们曾被评为“广东省著名商标”荣获产品质量免检*和荣膺“2011全*居建材品牌影响力品牌”。

A： 大自然地板安装黑幕

木地板的十大品牌有无数种版本，原因就是评出10大品牌的机构没有权威性，是好多广告公司为了获得赞助而组织的品牌排行。换句话说，品牌的排名是与赞助费有关系的。所以说10大品牌的排名不具有实际意义。有实际意义的是厂家的生产许可证。这是强制性，是由质检部门和工商部门许可的*。

欧圣地板木地板十大品牌排名：圣象地板木地板十大品牌排名：格林地板木地板十大品牌排名：永林蓝豹地板木地板十大品牌排名中华地板网评选的最具性价比的木地板十大品牌排名木地板十大品牌排名：康家地板木地板十大品牌排名：欧龙地板木地板十大品牌排名：肯帝亚地板木地板十大品牌排名：标王地板木地板十大品牌排名：圣保罗地板木地板十大品牌排名

A：首要一点，先找个好的装修公司吧。找装修公司最重要的是找一家信誉好且值得信赖的。我们西安这边，冠居装饰挺不错的，在西安地区有着这良好的口碑，建议你这边实地考察并和那边的销售人员沟通沟通吧。赞同这个观点

A：近期市场上的“拐点论”之说并未消除，不少项目打折*，市场上交易双方博弈还在持续。在这种情况下，一些握有房产的业主准备将房屋*，那么业主应该采取什么策略售房呢？专家认为，有四个方面应该注意。 　　1需合理报价 　　过去两年房价快速上涨，甚至出现一天一个价的情况，业主售价的预期也是不断高涨，甚至不惜毁约以卖更高的价格；这种对于业主而言形势大好的局面已经难以复制了，当前市场已经回归到理性的轨道。 　　“链家地产”市场研发中心认为，业主在售房时，应该认识到这种变化，理性报价，放平心态。在报价时可以略高于成交价，以便给客户一定的议价空间。如果业主急于用钱，不妨以稍低于市场价的价位*，以尽快达成交易。特别是目前售房的许多业主，一般是卖小房换大房，或者卖老房换新房，这种情况下，对于资金的要求比较紧，可以适当地调低对价格的预期。 　　2选独家代理方式 　　目前售房的方式主要是多家代理和独家代理，多家代理的方式是在多个经纪公司挂牌，只要有客户都可以带看，对业主来说相对麻烦，因为随时都要准备接待看房的客户，而且由于不同公司对于业主的售房意愿、报价理解不尽相同，业主需要付出更多的精力。 　　独家代理方式就可以省掉这些麻烦；而且，由于独家代理协议对于经纪公司有一定的时间约束，在代理期限内经纪公司会尽力推荐独家房源，在广告宣传方面也会着重推介，这样房源的关注度就会大大提高，销售速度自然会加快。 　　3售房期限延长 　　在拐点论的影响下，的确有部分客户出现了一定的观望，部分客户在看房后下定金也不像过去两年那么*快了，这就意味着售房周期将会延长。 　　“链家地产”市场研发中心认为，在这种情况下，业主的心态也要做出一些调整，比如过去业主为了尽快拿到房款，都不愿意选择贷款的客户，特别是公积金贷款的客户，现在市场出现了调整，为了达到尽快售房的目的，公积金贷款其实也是可以接受的。 　　4通过大经纪公司售房 　　目前房地产市场虽然处于调整期，年初也有像上海创辉租售等经纪公司因经营问题关店等事件，但目前市场上还存在大量的中小中介公司。许多业主在售房时，往往喜欢把房源就近在楼下或附近的小中介公司挂牌*，图个方便；但是，现在售房的业主应该改变一下策略，应该通过大型品牌经纪公司售房，利用大公司遍布全市的门店网络优势。

作为一名专业售楼人员，在房屋交易中自始至终都要把握主动权，怎样把握呢？首先对房子本身了如指掌，具体到哪个位置哪栋楼哪间房哪个厅哪扇窗，都要在脑中形成三维概念；而且，还要对周围竞争有一定得了解，并能针对房子销售梳理出一套专门的推销语言，只有在此基础上方能与客户对答如流，把握主动并产生互动。其次，要有足够的信心，万不要被对方的声份地位所震住；要相信如果对方是本科，你就是硕士；如果对方是硕士，你就是博士；如果对方是博士，你就是博士后或博士生导师。因为就房子而言，没有人能够比你了解的更清楚更具体了。    *一个钟头讲上一百个优点    在*，售楼人员与客户攀谈中，一个钟头就能讲上一百个优点。纵使一百个优点中有99个是“准优点”，但只要有一个优点把客户打动也就达到了目的。因而，再给客户讲述房子情况时，一遍不行两遍，两遍不行三遍、四遍、五遍，直至客户对房子优点有些认同。而且每一遍讲过都滋生新的优点，来紧紧抓住客户的思维，让客户对房子产生兴趣和购买*望。    *接电话的技巧    为了尽快得到客户的初始*，就应对客户“验明正身”。    首先，从简单的接听开始。当电话响起，拿起电话进行四个回答，“这是**楼盘，

A：虽然是尾盘，但是也要看尾到什么程度，如果房子套数少，那就基本不用作推广了，可以这样：作老客户的文章，带新客户给什么样的优惠；价格促销；如果数量还是很多，那就需要分析剩下的房子为什么剩下了，是户型问题，还是单价问题，还是总价问题，要针对剩下的房子一套一套的进行深入分析。只有找到问题才可能针对性的对症下*。

虽然是尾盘，但是也要看尾到什么程度，如果房子套数少，那就基本不用作推广了，可以这样：1.作老客户的文章，带新客户给什么样的优惠；2.价格促销；如果数量还是很多，那就需要分析剩下的房子为什么剩下了，是户型问题，还是单价问题，还是总价问题，要针对剩下的房子一套一套的进行深入分析。只有找到问题才可能针对性的对症下*。

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A： 卫浴洁具保养方法1、瓷砖防渗防霉措施 　　卫浴间的墙壁多采用一些色彩突出的瓷砖装饰，为保持其清洁和亮丽，可使用多功能往污膏进行清洁。至于瓷砖缝隙，则可先用牙刷蘸少许往污膏除垢后，再在缝隙处用羊毫刷一道防水剂即可。这样不仅能防渗，还能防霉菌生长，为整个卫浴空间营造一种温馨健康的环境。 　　卫浴洁具保养方法2、巧方法擦净玻璃 　　光洁的镜面以及窗户会由于长期与水亲密接触而蒙上水印，变得模糊。可以用喷雾式的玻璃清洁剂在一整块玻璃上喷出一个大大的X形，然后把拧干的抹布折好，顺着一个方向擦一圈，等到玻璃七分干时，再用干布擦一遍。还可用旧报纸擦，纸的油墨可以让玻璃光亮如初，还可以把顽固的污垢一并擦走。 卫浴洁具保养方法3、龙头完美卸装 　　卫浴中一些常用洁具配件产品如水龙头(花洒) 经常会沾到各种各样的沐浴露、洗发水、洗洁精等，这些洗涤用品会使龙头镀铬的表面变得没有光泽。可以拿中性的清洁剂喷在软绵布上然后轻轻擦拭水龙头，每周一次。切勿用*性的或具研磨作用的清洁剂、钢丝刷来“折磨”水龙头，这样相信卫浴空间中的洁具小配件在使用过程中会持久新亮。 　　卫浴洁具保养方法4、给马桶做增白面膜 　　家居中的座便器产品-马桶在使用一段时间之后，难免会出现一些污垢以及垢渍，如果不对其进行清洁与保养，其只会影响到人们的日常卫浴生活，因此可先在马桶内放进适量的水，拿马桶刷清洗一遍后，再倒进约5～10毫升的清洁剂或盐*液，用刷子涂均匀后洗擦，如污垢较重，可再倒少许清洁剂进行浸泡后洗擦，直至干净，接着用净水冲干净即可。

家庭中使用的卫浴洁具很容易弄脏，如果不懂如何保养的话，就会让这些卫浴洁具得不到好的维护，使用寿命变短，洁具配件产品如水龙头(花洒)经常会沾到各种各样的沐浴露、洗发水、洗洁精等，这些洗涤用品会使龙头镀铬的表面变得没有光泽。　　 可以拿中性的清洁剂或者喷在软绵布上然后轻轻擦拭水龙头，每周一次，简单的还可以用软毛牙刷蘸少许牙膏进行清洗，效果也很好，但是切勿用*性或具研磨作用的清洁剂、钢丝刷。　　 此外，浴室也得注意防渗防霉措施，对于瓷砖缝隙，可先用牙刷蘸少许去污膏除垢后，再在缝隙处用羊毫刷一道防水剂即可，这样不仅能防渗，还能防霉菌生长 希望可以帮助到你

你好，陶瓷洁具产品主要有坐便器类、蹲便器类、小便器类、洗盆类、洗涤槽、拖布池等等，其中主要保养的就是坐便器，其他的较为简单，只要保养好瓷体就OK了。  例如:长时间使用洗脸盆后，油渍和污垢很容易积聚，这时可利用草*洗擦面盆表面，待一分钟后再用清水冲净，洗面盆即变得光亮。这是由于草**性极高，去除油污等颇为有效，但切记用完草*要尽快用水清洗，以免被*性物质侵蚀物件表面。如无法改善，可购买瓶装的安全漂白水，倒进洗脸盆有污渍的地方，约浸20分钟后用毛巾或海绵清洗，再用清水洗擦便可，但千万不要用百洁布或砂粉擦表面，因为这样会磨花脸盆表层，使其失去光泽。  以上洗盆类的方法也可适用于其他陶瓷 洁具，另外，为保护好陶瓷洁具，还要注意以下几点:  不得向便器内冲入新闻纸、纸*垫、妇用卫生巾等容易堵塞的物品;  为防止破损和漏水，不要撞击陶瓷;  堵塞时请立即用皮吸引器排除;  不能使用和储存在摄氏0℃以下水的环境中;  为防止水泥的膨胀使便器底部炸裂，一定使用玻璃胶进行安装;  如果您的下水已经有*弯，建议您使用冲落式产品，禁止使用虹吸式产品;  蹲便器安装时，建议产品安装面与地板间用一薄层沥青隔开;  进行面盆安装时，建议使用玻璃胶，禁止使用环氧类。  如果有金属划痕，在没有损伤釉面的情况下，可用稀*类通过化学反应洗掉。  坐便器安装时，如果楼板太薄的情况下，建议可以不用膨胀螺栓，直接用硅胶固定。  如果您选用柜盆，尤其是悬挂式柜盆，建议您不要直接固定柜子，要把柜子和陶瓷洗面器一起固定，这样更安全。

需要注意的地方很多，例如不能使用和储存在摄氏零度以下水的环境中。电脑浴房．最重要的是防上其漏电，定期检查电路是否绝缘。浴缸内部．不可放置多余的东西． (毛巾、丝织品等)。为避免伤及浴缸及配管，勿使用含硫磺、*碱的沐浴精或有机溶剂。

1、为确保座便器的正确施工安装，请尽量选用玻璃胶密封，如用水泥沙浆，其沙浆比应不大于３以防止由于应力过大而撑裂坐便器。 2、不要向洁具内冲入新闻纸、纸*垫、卫生巾等容易堵塞的物品。 3、不慎落入坐便器内的杂物应及时取出。堵塞时立即用皮吸引气排除。 4、不可使坚硬器具或粗糙织物与陶瓷制品接触，不可敲打、撞击。 5、定期用清洁剂擦洗附着污物，清洗不掉时，用刷子清除．保持其表面 清洁。 知道这些就能保养的很好了。

A：1、活性炭：活性炭是一种广泛使用的除醛产品，由于内部结构的原因，具有强力的吸附能力，但是活性炭的问题是饱和期只有20天左右，超过20天就不再具备吸附能力，无法有效对甲醛进行吸附，反而具有二次释放的危险，在笔者接触的业主中，已经用过活性炭的，达不到效果的占40%以上。2、光触媒：光触媒是源于日本的一种催化剂，能够和紫外线产生化学反应，将甲醛(HCHO)分解为二氧化碳和水，但是由于对紫外线依赖极高，现在在日本国内已经基本不用(日本人现在用一种植物提取液对板材和装修进行处理)，而光触媒却仍在国内一些家庭种被广泛应用。3、空气净化器：空气净化器主要是净化空气，空气净化器有一层滤网是用活性炭做的，可以吸附一定的甲醛，但是和单纯使用活性炭存在一样的问题，短时间内就迅速达到饱和。

我建议你购买家具要索要检测报告，甲醛危害颇多，但是消费者也不用谈甲醛而色变，对于家具建材的甲醛含量，*有相应的标准。消费者在购买家具时要主动索要《家具使用说明书》，尤其是购买成品家具时，更要注意索要检测报告。小编提醒消费者在购买家具时要注意看家具的材质是用实木还是人造板材制作的，一般实木家具对室内空气造成污染的可能性较小。再次，在挑选家具时，还需打开家具，闻闻里面是否有很强的刺激性气味，这也是判定家具是否环保的最有效方法，刺激性气味大的，说明含有很多的游离性甲醛。 “零甲醛”多为忽悠 在注重环保和*健康的今天，“甲醛”问题也成为日常生活中人们最关心的问题之一。于是市场上以“零污染”、“零甲醛”等为卖点的家具也屡见不鲜。广州装修公司绿菩提装饰的小编告诉 您，真正的“零甲醛”指的是毫无甲醛含量。而受*工艺等因素限制，到目前为止完全不含甲醛的装修材料是不存在的。因此消费者在购买家具时一定要谨慎。在实木家具中甲醛的产生多是在生产过程中，黏合剂在一定的条件下发生分解反应导致的。

其实并不难，给你推荐5种方法吧1.通风：通过室内空气的流通，可以降低室内空气中有害物质的含量，从而减少此类物质对人体的危害。冬天，人们常常紧闭门窗，室内外空气不能流通，不仅室内空气中甲醛的含量会增加，氡气也会不断积累，甚至达到很高的浓度。 2.活性炭吸附法 活性炭是国际公认的*能手，活性炭口罩，防毒*都使用活性炭。本品利用活性炭的物理作用除臭，去毒;无任何化学添加剂，对人身无影响。摆放在房间内，72小时可基本除尽室内异味。中低度污染可选此法。 3.土招：300克红茶泡热茶两脸盆水，放入居室中，并开窗透气，48小时内室内甲醛含量将下降90%以上，刺激性气味基本消除。 4.植物除味法 中低度污染可选择植物去污：一般室内环境污染在轻度和中度污染、污染值在*标准3倍以下的环境，采用植物净化能达到比较好的效果。 5.化学法去除 （1）.喷剂等*物治理易造成二次污染，且可能损坏家具，而活性炭属物理吸附，很安全，对人体无害，对家具有防霉，防腐的作用。（2）.提倡一次性去除(专家质疑，不可信)，而家里的毒气的释放是一个缓慢的过程，所以今天去除了，过几天又有味道了，而且价格不低。

A：1、纸煤支持，不间断的报纸广告 　　2、在自己项目周边的大型楼体*广告上挂巨型条幅 　　3、**回访，对于登记的客户有着重的**回访，强调户型和现场的气氛。 　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。

浅谈房地产二级半市场一、定义            关于二级半市场的定义，说法不一，比较通行的解释是，二级半市场又称作空置商品房交易市场，是指介于二级市场和三级市场之间的投资、消费交易市场。处于这一级市场的商品房，不同于二级市场的增量房，它已经淡出流通领域，但是也没有被使用；同时它又以崭新的面貌、新楼的性能与三级市场的二手房相区别。二级半市场包含的范围比较广，例如尾盘、抵建筑款房、投资客手上的盘源等等，但凡不是新盘开张或单个旧房交易，都可纳入此列，或者拿“批量盘”来形容更贴切一些。            二、“二级半市场”房屋来源         “二级半市场”房屋产生的原因是多方面的，主要有以下几种：一是因为朝向差，楼层差，景观不理想，户型不合理等造成卖不出去的少量单位；二是开发商留作自用或留作日后出租的房屋；三是开发商在楼盘发售前期预留的一些精品单位，由于种种原因，在销售后期拿出来销售的少量房屋；四是购房者预订后又退订的房屋。            三、关于二级半市场的一些认识               1.   尾盘≠滞销盘。尾盘是整体物业在阶段性销售过程中，因受各种营销矛盾的影响，暂时未被市场所接受的部分剩余物业产品。大凡新楼销售到70—80％时，都会经历一个销售迟缓阶段。但尾盘不一定就滞销。决定楼盘销售业绩的因素很多，楼盘自身的质素、消费者的需求、价格、竞争环境、营销策略、销售管理等任何一个环节都有可能成为销售的瓶颈。因此，不能武断的把尾盘等同为滞销盘。               2.   存量物业≠差房子。二级半市场的另一大类产品就是（成批）存量物业。其成分相对复杂，有可能是开发商为了融资抵给银行、金融机构、企业或个人的；也可能是法院裁决转让的；或者是机构、个人投资者需要转让的商品房。显然，此类物业既包括一手房也包括二手房，一般都具有较高质素，因其业主不具*销售的能力，须借助于有实力的中介结构。               3.   二级半≠大甩卖。决定二级半物业销售前景的因素很多，只要找出阻碍销售的关键因素并化解之，采取整套有效的销售策略，就能保证项目的成功。价格固然是房地产市场最敏感的因素，但大甩卖并非必然选择，有时可能会起相反作用。               四、“二级半市场”营销的优劣势分析            1.   优势分析            ①   现房、面积、质量等方面有保障，避免了施工造成的风险。            ②   *配套设施、物业管理相对比较完善。            ③   价格制定较灵活。新的《物业管理条例》规定：“已竣工但尚未*或者未交给买受人的物业，物业费用由建设单位交纳。”这就意味着开发商必须为空置楼房缴纳物业费，此时开发商对房价的要求可能会有所降低。            ④   可以吸引短期投资客。            2.   劣势分析            ①   每个楼盘的数量都不多，很容易让消费者误认为是次品楼。            ②   房源分布零散，不利于广告宣传。            ③   部分房源存在缺陷，筛选难度大，需要较高的专业知识。            五、“二级半市场”*作的基本要求            二级半市场作为一种独特产品区隔的市场，其市场*作有着本身的要求。            1.   推广费用限制。项目的整体推广是根据销售的进度进行安排的。前期的市场判断决定了项目的整体走向，预热期、强销期、*期占用绝大部分推广费用，包括报纸、路牌、售楼处装修、样板房、展示板、模型、现场条幅、宣传折页等。分阶段按比例的推广投入使后期的推广费用受到极大的限制，快速的市场变奏常常使前期的预算安排必须根据实际情况做出调整。为适应激烈的竞争，调整的结果常常是加大前期推广费用的投入比例。而超计划的存量使后期推广费用极其有限，如媒体选择、现场重新包装、*发布、团队组织等。            2.   高效*传导。推广费用的限制对*传导的效用提出更高的要求。在前面多媒体运用、多层面覆盖、多渠道宣传的背景下，成型物业的目标客户重新*、搜索与锁定，需要更加深入了解特定受众获取*的习惯。在有限费用的情况下以期获得最高的影响力。专业宣传窗口，高覆盖面，专业性*作，迎合受众获取*的习惯成为“二级半市场”高效*传导的基本要求。            3.   精英销售团队。可替代产品的存在，激烈的市场竞争环境，使客户对特定项目产品的需求弹性大大增加。销售团队的专业知识，交易经验，把握客户和锁定客户的能力往往决定销售的最终成败。俗话说，“王婆卖瓜，自很高兴回答楼主的问题   如有错误请见谅

尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价，没有更好的办法。 可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是*开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。

尾房销售策略      1、没有推广资金，拉个横幅，总该不会没钱吧？把在售楼部外面的街道上弄点横幅什么的，   吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。   *   m#   y7   D&   T;   d#   Y)   G$         再有，就是深挖老客户。给每个老客户打**回访，告诉他们对老客户可以优惠促销，找个借口请他们到售楼部来看看等等，老带新的效果一般是很好的，不容忽视。   2   F(   {+   h/   |)   `1   I/   w3   w         还可以做点DM单，别告诉我你们老板连几百元或者几千元的推广费都不愿意拿出来了，三线城市本来不大，让销售员到关键路口多跑跑，同时配合对销售人员的奖励，该卖的也就卖掉了。      2、一定要注意对销售人员的激励，尾盘期销售人员的士气很重要，最好*一些特别的提   成奖励政策，并且出激励政策鼓励公司的其他人员向自己的亲戚朋友推荐。      3、既然已经买的这么好了,那就做口碑咯。*抓老带新客*，适当优惠就可以了。&   M/   O7   J5   t$   l      J9         我们公司的楼盘就打过几次广告，后期就是靠老带新做口碑，半年内就售罄，$   R&   ^!   P2   p$   x)   h5   Z0   适当的打      折，优惠啊什么的。      4、0   S4      有什么好无语的，你们售楼部客户来访量小，又没钱打广告，当然首先要想一些招数来   吸引大家进售楼部。不然人都没有，销售力再强也没有用啊。   /   b/   Z-   R9   B)   M5   ^0   `“   ~.   ?         最近听同事说他们在上海的盘，置业顾问都已经穿上打上楼盘打折价的体恤衫上街行销去了。还有前两天跟经理到一个四线城市去，原来那么封闭的地方，开发商都开始让售楼员穿上标新立异的服装上街去派单，所以刚才那个思路虽然是有点开玩笑随口一说，其实也是想提醒你们想想有什么招数可以吸引客户上门。         还有个问题，就是你没有说清楚你们剩下的房子到底是为什么剩下的？你必须要和置业顾问一起分析一下剩余的具体是哪些房子，以及这些房子的户型、楼层、朝向等，然后分析为什么没有卖出去的原因，是价格？（涉及单价与总价），还是户型有缺陷？还是因为竞争对手推出了更好的产品？等等。有时候你们的策略并没有变，但是竞争楼盘推出后比你们更好，就会影响你们的销售，所以跟竞争楼盘（一般是临近本项目的）比比就知道了，优、劣势是相对的。按理说自开盘至销售80%仅用三个月时间，这个盘整体还是可以的，前面的营销也不会差，是不是销控没有做好，剩下的都是比较差的房子，就要靠你们自己分析了。9   a0   l8   l.   E0   V*   Y-         如果你还想深入一点，对以前成交的客户可以做个调查，他们为什么买这里的房子，觉得还有哪些缺陷等等，也就是了解客户需求。只有尾盘产生的原因分析清楚了，你才能找到针对性的办法。      5、再说一句，没钱做推广，行销是最好的选择。怎么做行销，你在江湖里面随便一搜都是   一堆。$   b/   ~2   a5   E3   C9   还有就是想点标新立异的招数，比如我知道以前有个尾盘就是让大家免费试住，住   进来了一段时间内如果不满意可以退房。其实一般不是很糟糕谁会退房折腾，所以效果很好，很快把尾盘清空了。但是你们不管做什么活动，前提都是要让目标客户知道，你们又没有一分钱的推广费，所以说来说去，还是要落实到怎么吸引客户上门

一般来说，尾盘是一个项目的利润沉淀，是产品在开发和经营进程的难点，尾盘处理得当，则可体现项目的价值。 1.降价或变相降价 尾盘的产品特征一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，这种尾盘一般通过降价的方式来处理。除了降价，没有更好的办法。 可以说，几乎所有的尾盘都离不开“降价”，尤其是*开发商急于套现时，降价几乎是唯一的选择。 2.重新定义，必要时改良产品 尾盘处理方式除了降价以外，重新定义市场、重新界定客户，同时在可能的情况下对产品进行改造，也是一个值得借签的方法。按照国际惯例，所谓重新定义市场，一般必须对产品进行改进，才能维持持续的销售，避免提前进入尾2声。 3.制定目标各个击破 楼盘销售一波三折，后颈不足时，化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺，质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺，服务的承诺；另一个策略是由卖承诺，转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。确定合适的可*作性策略后，关键是各个击破的*，对每一套房都仔细研究，这样成功率就可大幅度提升。 4.销售渠道创新 不同的销售渠道针对不同的客户，传统销售渠道是以人际营销中的发展商销售或代理商销售为主，当卖点挖掘完，传统渠道用尽时，如果在人际营销渠道中挖掘客户营销、关系营销、直复营销，在大众传播中渠道渠道DM、POP等，又开辟*商务渠道等，将会扩大胜算的概率。 5.小型活动促销 小型活动促销显*：在封顶庆典、入伙庆典、公司司庆、业主联谊等有可能形成会客高峰的时机。由发展商、代理商搜寻一些有效目标客户参与，可以适当用一些有奖促销配合，奖励可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、*会费、免费旅游、适量保险、现金或其他实物。这些有效目标客户通常不会以人来，要么家人，要么亲友陪同而来。楼盘外立面、规划、卖场、样板间、现场气氛等会激发一些有效的购买力。 6.挖掘新买点 密切关注政治经济形势、行业变化趋势、城市产业结构调整、城市规划动向、楼市变化等。如亚洲金融危机、中国加入WTO、地铁开工、西部通道、滨海大道、城市中心公园、盐坝高速公路、龙岗第二通道开通、中海振业进驻横岗可以提炼成为买点，对楼盘销售产生较大的影响。

A：全部材料包给装饰公司买，你比较划算吧

要从许多小的方面看，小到一根水管，大到整体的选材。你可以多上网做做功课。

节省不一定好，用好的，性价比高的材质是没错的。不然以后搞得好麻烦的

尊敬的业主您好，很荣幸回答您的问题。你可以自己选购主材，自己去材料市场购买辅材，自己找工人人，自己监督做监理，不过这样您个人会比较累

8块一延长米,多要能便宜点.成卷更便宜.东北地区*通价

1：关于吊顶和墙面成本，   吊顶，可以选择矿棉板，但是这种材料的质量寿命就不行了，，可以选择一般的石膏板；墙面，现在有一种新型的墙面装饰，可以用滚花，滚的漆，这种造价比墙纸更低，但是更换的时候没有墙纸方便。 2：两间房子能不能打通的问题，   主要看墙是不是承重墙，如果你自己不会分辨墙是否承重墙， 就看墙的厚度是240mm的，还是120mm的，一般来说，120mm墙都可以打。。当然，这只是适合初学的外行。   并不是绝对。

您好，一般像这种店面装修全包的话相对来说比较划算点，最主要的是省心。

选择一家施工质量好，服务态度也好的装修公司，可以让你省很多心

A：促销篷现在很普及了，特别是现在商场竞争如此激烈，可以说每一个超市品牌都会选择布置促销篷来进行促销，好的促销篷的设计，不仅可以让顾客欣然接受，而且也能提高品牌的第一印象。我参加促销活动多次，个人感觉要做好促销篷，可以从以下几点入手：1.篷体色彩与大小。这是基本，代表品牌的颜色，要醒目，大小当然是越大越好。2.尽可能的话，选择半封闭的促销篷，全敞开的促销篷给顾客一种不安全感，不利于沟通促销。3.根据所卖物品进行布置。比如促销衣服，一定要摆放的间距稍大一点，方便顾客比对试换，而*促销则要尽可能的布置紧密一点，方便顾客直观的选择。以上是我个人看法，希望可以帮到你。

A：藤吊篮的气质是高雅而简约，古朴而蕴意甚远。它不仅给人们带来的是朴实无华而讲究的生活态度，更是为您的家居生活提供一个内心休憩的地方。其外表凌乱的纹理不仅代表家的温暖和窝心，更是设计师对时尚一种独到的见解。让您在这个小小的地方有充足的安全感和自在感。这款藤吊篮的造型是一把椅子，设计师有意在古朴的藤艺家具上添加进些许时尚的色彩，让时尚与古典结合，让田园与潮流并轨。坐上去，仰望着头，让整个翠绿的世界倒映在自己眼中，感受着辽阔倒立的世界，体会着一种个性的闲适生活。藤吊篮，不能错过！

A： 在消费满***元以上，送点什么产品。或搞一个抽奖活动之类的！

A家好像元旦有大促，一个真皮沙发才5k左右

1、幸福就是有家居（具）； 2、要买好家具就买好家居畅护扳咎殖侥帮鞋爆猫（好家居作为一款家具的品牌）； 3、家具+家居=幸福！

因为商城租金收入有限。元旦节是每年家具市场的最后一波行情，来抢客户，没那么多钱来搞活动的宣传和礼品。但价格都能比平时低一些。中高端商场都会搞促销活动。特别低端的商城就不搞活动。包括家具厂家在12月15号前就会把对家具经销商的优惠活动政策给出来大* 这个你也要说个地名啊，因为这是年后最后一波行情

快乐元旦，一起“家居”生活。

买家具送礼品！打折都可以

A： 比较灵前提要区准搞些促销我比较喜欢参团起找几合作公司起（我做装饰画我跟建材家具装修公司起自看情况）费用灵钱收收百拾元看关系跟区候熟区（我没做）能收费比较硬性刚盘区般收钱我用做送点画给钱收呵呵~~~

联邦家私每节假都搞我前两才听宣传像现全屋32件高品质家具套餐做要5.15万元相比平便宜五抽空身边联邦店咨询

线线双重靠拢现社单纯渠道打响举例凡客雅戈尔比空看关于线像位520先说吸取功案例跟据自实际情况关键能够些产品边选吸引消费者东西需要太即功营销件候其利用转介绍或品牌效应或深入发现消费者定要诚信保证质量价钱钱货关于线呢利用网络力量现适关注移互联网毕竟未真趋势像联想扯条产线专门研究智能*海复旦调研表明现*购物呈升趋势且主要客户*校网淘宝买*毛巾类条件允许互联网络（电脑版）同攻攻我认既想做投入吧我暂说些吧详细问题网聊其实我懂哈见笑

一送一啊！还有直接是限时节日促销价，买一双加多少送一双啊，买两双减多少啊

可以做些宣传单啊，给客人或者路人发一些增加一下宣传的力度

22号始8月11结束虽三周间说准早点吧万喜欢家具卖光杯具

所以很能吸引人气，比较能够互动现场气氛，介意你可以做个砸金蛋活动相对比较的话。对提高品牌知名度、口碑效应宣传都很帮助

A： 看看是否满意，诗尼曼也有，毕竟是年底了，可以去对比一下，好像还不错都有活动吧

照着折就行啦！大福字在里面，小福字在外面上面有有印儿

床只要不靠窗不冲门一般认为，床头紧挨实体墙就可以了。镜子不冲门不冲床，因为地理磁场就是南北方向，保证人体睡向与磁力线方向一致，可以使人更容易入睡。另外，柜子可以酌情摆放，床身以顺着南北方向摆放最佳

等元旦吧 一定不会让你失望的

A： 宁国的维意家私,,,尚品宅配, 索菲亚,好来客,等等,,,这些都是定制衣柜的

、好莱客都可以、总部广州5，板式索菲亚，总部广州3，总部深圳2、易高、总部广州4，实木建议你买冠特的，定衣柜的话、索菲亚，总部合肥经常上的就这么几个啦、好莱客、尚品宅配、冠特（原来的丹麦风情）

合肥索菲亚是一家婚纱影楼，希望可以帮到你，就看你需要的事哪方面了！索菲亚还有事衣柜的，听说拍照还不错

志邦旗下的 高端衣柜定制品牌 貌似联系志邦就可以了

最新定制橱柜排行1、欧派 （中国名牌，橱柜十大品牌，橱柜行业 领导品牌）2、海尔Haier（中国名牌，中国驰名商标，橱柜十大品牌）3、金牌 （橱柜十大品牌，中高端市场第一品牌）4、邦派（中国著名商标，橱柜十大品牌，广东整体家具十强）5、科宝?博洛尼 （BOLONI，中国名牌，橱柜十大品牌，世界品牌，旦讥测客爻九诧循超末来自意大利）6、方太（中国驰名商标，橱柜十大品牌，中国厨房领域著名品牌）7、一新（橱柜十大品牌，中国国厨柜销量最大和最早的企业之一）8、我乐OLO（橱柜十大品牌，中美合资，华东橱柜领导品牌，南京）9、志邦（橱柜十大品牌，中国厨柜行业的先驱，江苏名牌，合肥）10、月兔 （中国驰名商标，橱柜十大品牌，国内大型橱柜企业）

国衣柜影响力十佳品牌、诗尼曼衣柜6:1、雅迪斯衣柜7、易高定制家具以上排名不分先后、索菲亚衣柜2、卡诺亚衣柜4、百得胜衣柜10，都是一线品牌、好莱客衣柜3、欧派衣柜8、艾依格衣柜5、德夫曼衣柜9

A： Q1 从业态、业种来看雕爷想做什么东西任何一家店铺，都要决定“要开什么样的店铺”，因此必须分为业种和业态来考量。所谓业种，就是说卖什么东西店铺。所谓业态，就是如何进行*的意思。比如海底捞、孔亮、呷哺呷哺的业种都是卖火锅，仅是业态有较大的区别：以服务著称的火锅、鳝鱼为招牌的四川火锅、单人小聚小锅的火锅。一句话，只要对业态下功夫，就没有不会存活的业种。很明显，雕爷牛腩这是一间以牛腩为主打产品的餐饮店铺。（业种）。业态——中价奢华模式的特色饮食专门店(连锁)，所谓轻奢餐概念是一个价格*的噱头。Q2 为什么要做这样的餐厅特色饮食专门店成功率高形象化，便于拳头产品及门店的记忆关联。较少的品种方便管理,无论是SOP还是供应商。目标是多连锁店面，必须是以中央厨房+前场轻*模式不怕厨师跑了（大部分餐厅倒闭的主因）。稳定质量控制出品，方便回头客。多开店铺多赚点钱。为什么是牛腩除了*的九记，没有非常出名的牛腩店了。正好碰到卖靠谱秘方的了，要是碰到卖牛尾秘方就卖牛尾了。为什么是中价高价线路难以在全国范围迅速开店。雕爷不是个会去做勤行的人，他赚巧钱太久太容易已经不愿意去赚辛苦钱了——不会是低价位。而且前期投入过多，已经没法回头了。中价客层和afu现有顾客以及公司内部管理人士层次重叠。为什么是奢华其实我个人觉得没必要花这么多，做这个体验。传播的口碑性话题性：花了这么多钱吃到比九记好吃25%的牛腩、有可能是你一生中吃到最好的牛腩。吃的人当然要*嘘一下。传播的*性：五百万*的食神秘方、三种米饭、教父红酒etc。"大餐“概念的重新拾回。Q3 封测与传播所有利润都来自于顾客的重复消费。因为雕爷之前没有做过餐饮，一炮不响以后再翻身就太慢了。这个封测，就是借由“全面试吃”来发现问题。发现问题的三方向：调味、服务与供应方式、餐具及客席。因为花了太多钱，索性做成传播方式，就当打广告吧。封闭不许进。和LV开店前围住养知名度是一个概念。大V口碑传播，荣耀性什么的。不好吃也不会说不好吃，吃人家嘴短。其实雕爷自己的帖子里说很清楚了。我等拍马莫及，我就不多说了。其实我主要是想说，这么花钱花的太多了，如果没有漂网贡献的现金利润和雕爷自己实际的信心，是没有哪个人敢这么做的。因为实在是太花钱了，而且花的钱产出并不十分突出。不过朝阳大悦城比较偏，租金没有西单大悦的贵就是了，可能和afu什么的专柜还有友情打包装修期什么的，这样封测租金成本也没特别高。如果是一般的公司，最多内测一个月，请相关公司吃吃、请供应商行会的吃吃调整就OK了。再充分的准备都是不够，永远是要在循环中调整进步。最末其实这个模式和王品、鼎泰丰什么的接近，也是现代餐饮的必然方向。目前雕爷的节奏看来是想走米其林评1星的名利双收之路，行不行还要问米其林。5.28补不过目前看点评的反馈好像不是太好的趋势，噱头提太高，顾客*把满足点向上移了好多个层次，从而带来不佳的满足感。不是人人都会品红酒点评装B一下，但是人人都会吃牛腩，当每个人的味蕾全开的时候，任何食物都会*露出不足的一面。从这个方向讲，是因为。。。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。————————————————————————————————【以下为本内容的贴片广告】：我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。这篇内容原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。买书的地址：Kindle 商店 | 豆瓣阅读 | 百度阅读 | 网易云阅读 | 多看阅读 | 拇指阅读 | 淘宝阅读或者在以上7大平台搜「汪惟」或「餐饮+第一本书」也可以。售价：￥3.99元如果你想了解书的详情请点：《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏下图二维码是我的公众号这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）

A：高层住宅剪力墙有哪些布置策略    1.剪力墙结构中，剪力墙宜沿主轴方向或其他方向双向布置；抗震设计的剪力墙结构，应避免仅单向有墙的结构布置形式，以使其具有较好的空间工作性能，并宜使两个受力方向的抗侧刚度接近。剪力墙要均匀布置，数量要适当。剪力墙配置过少时，结构抗侧刚度不够；剪力墙配置过多时。墙体得不到充分利用，扎删硼度过大，会使地震力加大，自重加大，并非有利。    2.剪力墙墙肢截面宜简单、规则，剪力墙的竖向刚度应均匀，剪力墙的门窗洞口宜上下对齐、成列布置，形成明确的墙肢和连梁。宜避免使墙肢刚度相差悬殊的洞口设置，抗震设计时，一、二、三级抗震等级剪力墙的底部加强部位不宜采用错洞墙；一、二、三级抗震等级的剪力墙均不宜采用叠合错洞墙。   3.为了避免剪力墙脆性破坏沃玛网怎么样。较长的剪力墙宜开设洞口（用砌体填充），将其分成长度较均匀的若干墙段，墙段之间宜采用弱梁连接，每个*墙段的总高度与其截面高度之比不应小于2.墙肢截面高度不宜大于8m.   4.剪力墙宜自下到上连续布置，避免刚度突变。    5.应控制剪力墙平面外的弯矩，以保证剪力墙平面外的稳定性。当剪力墙墙肢与其平面外方向的楼面梁连接时，应至少采取以下措施中的一个措施，以减少梁端部弯矩对墙的不利影响：（1）沿梁轴方向设置与梁相连的剪力墙，抵抗该墙肢平面外弯矩；（2）当不能设置与梁轴线方向相连的剪力墙时，宜在墙与梁相交处设置扶壁柱。扶壁柱宜按计算确定截面及配筋。（3）当不能设置扶壁柱时，应在墙与梁交接处设置暗柱，并宜按计算确定配筋；（4）必要时，剪力墙内可设

尽量对称，分散，二个方向刚度相等。就这样布置了。这样的问题，最好去找一下结构设计类的专业*，交流，会得到更好一些的帮助。

剪力墙结构中，剪力墙宜沿主轴方向或其他方向双向布置；抗震设计的剪力墙结构，应避免仅单向有墙的结构布置形式，以使其具有较好的空间工作性能，并宜使两个受力方向的抗侧刚度接近。剪力墙要均匀布置，数量要适当。剪力墙配置过少时，结构抗侧刚度不够；剪力墙配置过多时．墙体得不到充分利用，扎删硼度过大，会使地震力加大，自重加大，并非有利。2．剪力墙墙肢截面宜简单、规则，剪力墙的竖向刚度应均匀，剪力墙的门窗洞口宜上下对齐、成列布置，形成明确的墙肢和连梁。宜避免使墙肢刚度相差悬殊的洞口设置，抗震设计时，一、二、三级抗震等级剪力墙的底部加强部位不宜采用错洞墙；一、二、三级抗震等级的剪力墙均不宜采用叠合错洞墙。3．为了避免剪力墙脆性破坏．较长的剪力墙宜开设洞口(用砌体填充)，将其分成长度较均匀的若干墙段，墙段之间宜采用弱梁连接，每个*墙段的总高度与其截面高度之比不应小于2。墙肢截面高度不宜大于8m。4．剪力墙宜自下到上连续布置，避免刚度突变。5．应控制剪力墙平面外的弯矩，以保证剪力墙平面外的稳定性。当剪力墙墙肢与其平面外方向的楼面梁连接时，应至少采取以下措施中的一个措施，以减少梁端部弯矩对墙的不利影响：

1．剪力墙结构中，剪力墙宜沿主轴方向或其他方向双向布置；抗震设计的剪力墙结构，应避免仅单向有墙的结构布置形式，以使其具有较好的空间工作性能，并宜使两个受力方向的抗侧刚度接近。剪力墙要均匀布置，数量要适当。剪力墙配置过少时，结构抗侧刚度不够；剪力墙配置过多时．墙体得不到充分利用，扎删硼度过大，会使地震力加大，自重加大，并非有利。            2．剪力墙墙肢截面宜简单、规则，剪力墙的竖向刚度应均匀，剪力墙的门窗洞口宜上下对齐、成列布置，形成明确的墙肢和连梁。宜避免使墙肢刚度相差悬殊的洞口设置，抗震设计时，一、二、三级抗震等级剪力墙的底部加强部位不宜采用错洞墙；一、二、三级抗震等级的剪力墙均不宜采用叠合错洞墙。            3．为了避免剪力墙脆性破坏．较长的剪力墙宜开设洞口(用砌体填充)，将其分成长度较均匀的若干墙段，墙段之间宜采用弱梁连接，每个*墙段的总高度与其截面高度之比不应小于2。墙肢截面高度不宜大于8m。            4．剪力墙宜自下到上连续布置，避免刚度突变。            5．应控制剪力墙平面外的弯矩，以保证剪力墙平面外的稳定性。当剪力墙墙肢与其平面外方向的楼面梁连接时，应至少采取以下措施中的一个措施，以减少梁端部弯矩对墙的不利影响：            (1)沿梁轴方向设置与梁相连的剪力墙，抵抗该墙肢平面外弯矩；            (2)当不能设置与梁轴线方向相连的剪力墙时，宜在墙与梁相交处设置扶壁柱。扶壁柱宜按计算确定截面及配筋。            (3)当不能设置扶壁柱时，应在墙与梁交接处设置暗柱，并宜按计算确定配筋；            (4)必要时，剪力墙内可设置型钢。

您好，很高兴为您回答问题！    尽量对称，分散，二个方向刚度相等。就这样布置了。底框架结构中的剪力墙既是承担竖向荷载的主要构件，更是承担水平力的主要构件，在地震中起第一道防线作用，因此在设计时要考虑底部剪力墙承担100%的水平地震作用，而框架只承担小部分的地震力作为安全储备。震害观测表明，底框砖房在地震时底层将发生变形集中，会出现过大的侧移而严重破坏甚至倒塌。有鉴于此，新规范在近十几年各地试验研究的基础上，对底框架结构剪力墙的布置做出了更科学的调整。   首先抗震墙间距要满足最大横墙间距限制，6、7、8度设防区最大横墙间距分别为21m、18m、和1   5m。   其次，剪力墙应沿2个主轴方向都有布置，使之形成直角以更好地发挥抗震作用。   另外要克服矫枉过正的偏见，有些设计人员认为既然底框结构底层薄弱就多布置一点剪力墙越强越好，实际上是走向另一个极端。剪力墙的设置应与上部砌体结构相协调，抗震设计的原则   是沿楼层间侧移刚度应均匀变化   ，而不允许各层间发生突变。 希望我的*可以帮助到您，谢谢！

A：尾盘的话，是指那些户型位置不够好的商品房，一般此时开放商都赚到了钱   ，尾盘可以放低点价位   吸引顾客

尾房的理解并不难，顾名思义，它是指某个楼盘销售到后期剩余或长时间都没有销售出去的房屋。换句话说，开发商某个项目卖的房子已经获利很多，剩下房子进入清盘销售的阶段，这个时候的房子一般就叫做尾房。如何理解尾房尾房，不能等同于烂尾房和一般空置房，是指项目销售*成以后剩余或长时间没有销售出去的房屋。

形象第一时间   大大减弱，与给人以二手房的感觉和实际的不低于新房的价格产生明显反差。再有对附近居住者的抽样询      问得出的近１０％的知晓率，无不明显的反映出长冲小区目前所处的尴尬状况。   （三）   世纪园：      “世纪园”经济适用住宅小区座落于贵阳市宅吉路３６号，东临春雷水库，南靠宅吉居住小区，西沿市贵      乌化工厂，麻冲一带，北面靠山，它在１９９８年贵阳市*批准的城市基础设施重点项目之一，１９９ �