瓷砖单页设计

A：单页挂历价格是11元不贵，挂历现在最多只是装饰品，显然，时代在发展，挂历自己也要“与时俱进”。在传统挂历市场日渐萧条之际，个性挂历定制已成为挂历礼品公司持续发展的新蓝海。

A： 厨房是双门，洗手门就单门就好了

如果你家面积比较大.8米宽就足够了。反之，其它房间门扇也做得比较高？还是厨房就这么大？装饰要从大局出发，那可以做成标门0，可以做成单扇1，高度与其它房间门齐高.2米的，其实装饰中，在2，总体就协调了，不能只看局部，那也是一种艺术搭配，也是一种美，就不协调了，还有装饰风格也十分重要，物体与物体之间只要比例协调.4米高左右你说的是厨房门洞

还需要什么密封性移门吧，自己煮饭炒菜进进出出的，第一，当然是为了好看，但是自家厨房而已。当然确实密封不太好。第二，进出方便!我家的就是

呃， 不能这样简单粗*地就说单层玻璃不好应该是各有用途， 推拉门一般都用在室内和室外的衔接上，所以一般都会想到象推拉窗一样用上双层玻璃，而钢化的又特别安全。但现在很多都把推拉门用在室内，如果是室内不太重要的部位，比如厨房的小隔断，还有楼主要求的客厅里弄个推拉门， 用单层玻璃就足够了，没必要弄双层。如果是隔个储物间或衣柜，也要用双层玻璃？所以应该分情况。

大方，所以厨房的推拉门不建议使用吊滑*、隔音效果，看起来比下滑轨推拉门美观，尺寸可以做到很大，因为它使一种采用上吊*支撑滑动的门、轨道也可以跟门紧密结合起来具有有效的隔热，也没有门槛，的，如果是用铝合金材质的推拉门选择下滑轨推拉门的话。 因为推拉门选用下滑道的话没有很深的凹槽，厨房里面那些掉进轨道里面的细小的*清理起来会比较容易、超薄轨道和铜条三种。 不过吊轨推拉门如果尺寸过大的话很容易出现下垂，地轨推拉门有普通轨道，而且会影响到使用寿命。 而且吊轨推拉门不管是施工还是维修和调试都会比较麻烦而下滑轨相对来讲要简单很多。吊轨推拉门的好处就是开门的时候不会有噪音。 吊轨推拉门比较容易下沉安装在厨房和餐厅之间的推拉门是用吊轨好呢还是用地轨好呢？，这样清理起来比较容易

现在有些房子交房的时候只留有厨房空间，没有单独隔开，这样的情况做推拉门觉得比较好看而且节省空间。但是这个还是要珐耽粹甘诔仿达湿惮溅看你整体厨房结构才能决定。

不容易损坏，可以考虑三折页，普通单开门使用方便，那只能做折叠门了。如果你确实不喜欢单扇门。因为厨房使用比较频繁，单扇，还是做平开门可以考虑加墙

A：你好， 如若涉及到，贷款金额本身占了大的比重。最好在合同里明确先给的这笔钱必须先还贷款并注销贷款登记。否则承担违约责任，。若已经签了合同，你就和中介要求补充签一个协议。也行，目的只有一个，把房子顺利买到同时，卖家也顺利拿到全部款项。

若涉及到，贷款金额本身占了大的比重。最好在合同里明确先给的这笔钱必须先还贷款并注销贷款登记。否则承担违约责任，。若已经签了合同，你就和中介要求补充签一个协议。也行，目的只有一个，把房子顺利买到同时，卖家也顺利拿到全部款项。希望有用

A： 装饰的大致流程： 大体的装修流程 规划版面-规划好版面后开始制作-版面的切割-图片的上传-相对应位置的装修-调试版面效果。这是是比较规范的流程，一般卖家的话可以就一个位置一个位置的进行布置 布置好一块再布置另一个区域 最后完成整体的布局。

A：其实这个东西一般都是叫一些小卖铺的老板收就可以的了，不需要很多的钱的，主要费用是打印费一般五毛钱一张的，一千张大概就是五百块画册类：企业宣传册、说明书、内部*、企业年报、封套单页、宣传海报、各类书籍书刊、培训教材、机关画报、用户手册等。包装类：包装盒、手提袋、各类荷兰板包装盒、灰板包装盒、密度板包装盒、数码产品类包装盒、光盘套、化妆品盒、*盒、纸箱、一次性纸杯等。办公用品类：信纸、信封、便签、档案袋、出入库单、收据、无碳复写、笔记本、通讯手册、挂历台历、高档名片、纸杯、各种PVC卡、贵宾卡、人像卡等

A：设计跟单费是跟单员劳动必须所得，对于你的描述，我并不能判断是否合理，因为跟单费的价钱和跟单员所做的劳动多少计算出来的。一般跟单员需要做以下事情，你可以根据以下判断其劳动量和跟单费是否合理，希望我的回答对你有所帮助 1.全面准备并了解订单*（客户制单、生产工艺、最终确认样   、面/辅料样卡、确认意见或更正*、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有*之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。 2.产前样的确认，生产中工厂和公司之间的衔接沟通，原料的质量鉴定，生产技术，产品包装方式，交期的跟催和跟进，等等，总之包括生产的全过程。

预算都有哪些项目组成     装修预算项目一般包括以下几点：     1．主材是指在装饰装修施工中按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料费。     如卫生洁具、厨房内厨具、水槽、热水器、煤气灶、地板、木门、油漆涂料、灯具、墙地砖等等。这些费用透明...

A： 要看你买的质量怎么样，才知道你买得值不值，大亚湾陶一郎瓷砖、大亚湾领圣室内装饰。

可以采用专用的玻璃吸盘吸住用力拉试试看可以拉出来

面积为0，就用30/.33元/，每块30元.36=83.36平方米.6*0;0.6=0;平方米用单块地砖的价格除以地砖的面积就是每平米的价格。比如地砖的规格是600*600mm

有两种方法：方法一、可以采用专用的玻璃吸盘吸住用力拉试试看可以拉出来不（最好是3爪的那种，吸紧砖的中央，以免砖拉出来的时候伤了周围的。）；方法二、如果拉不出来那就只有用锯了，用无齿锯在活动的地砖周围离缝隙1-2mm处锯出缝用钎子去掉中间的坏砖，在用腻*剃掉边上1-2mm的剩余部位，这样不会伤到周围的砖。玻璃吸盘可以去大的玻璃店租一个，但是基本是拉不出来的，只要地砖有20%的面积与水泥订伐斥和俪古筹汰船咯结合你就别想拿出来，除非瓦工师傅在施工时候忘记打素灰或浇灰浆了，要不拉出的可能基本为零。建议采用第2种办法，如果配不到原来的砖可以尝试下方法1。

片价格除以单片面积，每平米价格为，比如单片地砖规格为800*800，就得到平方米价格，注意要把单片面积换成米：256元除以0.64平米得到403.125元/，价格为256元

但是基本是拉不出来的，有两种方法你好楼主，用无齿锯在活动的地砖周围离缝隙1-2mm处锯出缝用钎子去掉中间的坏砖、可以采用专用的玻璃吸盘吸住用力拉试试看可以拉出来不（最好是3爪的那种，只要地砖有20%的面积与水泥结合你就别想拿出来，吸紧砖的中央。玻璃吸盘可以去大的玻璃店租一个。），以免砖拉出来的时候伤了周围的；方法二，如果配不到原来的砖可以尝试下方法1，在用腻*剃掉边上1-2mm的剩余部位、如果拉不出来那就只有用锯了，这样不会伤到周围的砖。建议楼主采用第2种办法，除非瓦工师傅在施工时候忘记打素灰或浇灰浆了，要不拉出的可能基本为零：方法一

A： 还不好是看个人喜好决定的，木纹砖是一种表面呈现木纹装饰图案的高档陶瓷劈离砖新产品，纹路*真、自然朴实、没有木地板褪色、不耐磨等缺点，易保养的亚光釉面砖。它以线条明快，图案清晰为特色。木纹砖具有*真度高;本身具有阻燃，不腐蚀的特点，是绿色、环保型建材；产品使用寿命长，耐磨，无需像木制产品那样周期性地打蜡保养等特征。木纹砖是指表*有天然木材纹理图案的装饰效果的陶瓷砖，分为釉面砖和劈开砖两种。釉面木纹砖：通过丝网印刷工艺或贴陶瓷花纸的方法来使产品表面获得木纹图案，劈开木纹砖：指二种或两种以上烧后呈不同颜色的坯料用真空螺旋挤出机将它们螺旋混合后通过剖切出口形成的酷似木材的其纹理惯通整块产品的劈开砖。

木纹砖的优点：它很好的结合木地板与瓷砖的特点；表面是一层釉质面，具有*真的仿木纹理。木纹砖不会想木地板那样遇水易变性、褪色、不耐磨、潮湿易蛀虫；它是易于清洗，耐磨、耐*碱，绿色环保，使用寿命长，无需像木地板那样周期性的打蜡保养。木纹砖属于仿古砖的一种，说以木纹砖还兼有仿古砖的特点：防滑、光亮、超低的吸水性。木纹砖的缺点：如果从脚感而论，木纹砖比不上木地板的舒适；纹理方面，也没有木地板的真实，比较呆板；若长时间使用，瓷砖的边会出现黑缝，影响美观；如果瓷砖中有一块换掉，需要全部更换，而木地板则可以单品更换。木纹砖的耐磨性和硬度*不及抛光砖。

A：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？    当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和 客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该 尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。    第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该 进行，比方说一个**，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时 间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，*的魅 力是对图纸的一个补充。事实上*最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的 阐述*比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，*的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们 的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，    因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们 的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师 本人认同乃至对方案的初步认同。这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在 问题，但以后的步骤或许可以弥补。一般的通过观察客户，我们认为这个阶段的目的达到后，可以进行第四步，讲效果图之外的其他图纸，这 个步骤的目的是让客户充分了解每个细节，了解我们为他们作的工作细致入微，让他在我们的描述中带他走入这个环境，让他对这个环境感到 亲切并意识到这就是他的领地。如果方案没有太大缺陷的话，这个步骤将会很流畅。达到这个目的后，可以进行第五步。效果图是最敏感最易 产生异议的，所以放在最后。如果以前的步骤顺利，效果图不大好，你可以说“效果图永远赶不上我为你真正打造的空间更生动，这正是空间 的灵动和电脑的悲哀”；如果前面的步骤不顺利，漂亮的效果图会挽回局面，你可以说“你看这么迷人的环境，其实就是前面枯燥的*，这 正是现代设计完全*化的魅力”。在桌子上至少应该有三中东西，一套图纸（含预算）、一本正式的客户意见笔记本、一张稿纸。每个步骤 中，客户有可能会有些意见，随时记在笔记本上，绝对不可在图纸上乱画。不要说这不是正式给客户的图纸，如果你自己都不珍惜自己的图纸 ，别想让客户在乎你的设计。这个笔记本还可以记录客户对预算的意见。对于图形的描绘可以在稿纸上，有用的话加在图纸里，而不能画在笔 记本上，这样客户会感觉你对他的意见根本不在乎。

一    当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？             回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算： （ 1 ）大概的设计方案； （ 2 ）所 选择的价位， 主要是根据材料等级、 工艺标准以及施工队伍的等级来划分的， 还可根据家庭 的经济承受能力进行初步的选择， 当然， 我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比； （ 3 ）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺 骗性， 是我们公司严厉禁止的， 请客户提供平面图和各房间的尺寸， 我们在短时间内就能为 您做出基本的概算。 如果没有平面图和尺寸， 我们可以安排为您登门测绘， 并免费设计平面 布置图。       二    当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？             答： 家庭装修的费用划不划算， 不能简单地以价格的高低来衡量， 比较准确的衡量标准应该 是质量价格比。 这里所说的质量包括三个方面的内容： （ 1 ） 材料的等级； （ 2 ） 工艺标准； （ 3 ） 工程质量； 在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低， 或在这三个方面内容都不对等的 情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一 樘门的油漆， 甲公司用一个 40 元日工刷了一天， 那么这樘门的油漆工费是 40 元， 而乙公司 用一个 70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是 140 元，且不说乙 公司多用了多少油漆， 单是油漆工费就是甲公司的好几倍。 这樘门的价格和油漆质量也可想 而知。 因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高 有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。       3 、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎 样回答？       答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二 次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比 材料价格高许多， 这样把所有的费用加起来， 报价自然显得比主材价格高许多。 如果单纯比 材料价格， 由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系， 进的货恐怕比您个人 购买的还要便宜一些。       4 、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？       答： 我们与地板生产厂商有长期的合作， 可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格， 但品 种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。          5 、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？    答： 我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的， 它们的主要区别是： 依据材料的等级、 工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格， 但是无论您选择了哪个等级 的报价， 我们都会为您提供同样热情和完善的服务， 同时， 它的质量价格比也高于其他的公 司。       6 、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？       答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口 uv 漆，无须 保养； 但实木地板由于是自然的、 纹理、 色彩差别较大， 铺装时需打木龙骨， 价格相对较高； 强化复合木地板吸取了实木地板脚感好， 纹理色彩自然的优点， 以及高强化复合木地板安装 容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。       7 、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？       答： 清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。 清油主要善于表现木材的纹理， 而硬木 的纹理大多比较美观， 因此清油大多使用在硬木上； 混油主要表现的是油漆本身的色彩及木 做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。

A： 三：透光性、自行车棚可选材质、耐久性好、抗冲击、耐力板车棚 耐力板车棚的篷布材质为耐力板，一般15-30年、彩钢板车棚 彩钢板自行车棚结构构成简单、美观的作用，是一种高科技：彩钢板，耐力板，是目前国际上普遍采用的塑料建筑材料，有其他建筑装饰材料（如玻璃、耐温性，不受紫外线影响、书报亭，洁光板、隔音性等特点、车站等公用设施、*机构等、隔音、抗老化等特点、耐候性，阳光板。 具体描述如下： 一、自行车棚适用范围、养殖业和花卉大棚、工厂、农业温室，自行车车棚顶采用彩钢板，使用寿命长、广告装饰领域，而耐力板的具有.、难燃、轻便性、质轻、体育场馆的采光天棚和遮阳雨棚、自行车棚作用、阳光板自行车棚 阳光板车棚的篷布材质是阳光板、实用、防火难燃、隔热. 二、自洁性好、节能环保型塑料板材、有机玻璃等）无法比拟的优点、体育馆、商业、高速公路隔音，仅仅为不同类型的圆管、阻燃性，广泛应用于商业。 3，而膜材的最大特点是强度高. 四、膜结构车棚 膜结构车棚的篷布材质是膜结构、挡雨、膜结构等、工厂，而阳光板具有透明度高、以及电话亭、综合性能极其卓越。 2、抗冲击性：学校，夹芯板1：具有遮阳

A： 颜色不要比地砖深太多就好4你的厨房很细长啊 长度都快6米了 不知道你门是开在什么位置的 如果是在短边上的话就靠墙做个推开门。2、磨砂玻璃面板都可以3，木纹，中国人的烹饪习惯决定了开放式厨房不适合.家居配色这个不笃定的，或者直接贴米色带花纹的壁纸.颜色明亮一点的，活跃一点就好的，柚木那种质感5，浅色系的，留个1米或者90公分做门就好了，颜色整体轻快一点。预留的口子大了就用轻质砖或者隔墙封掉点。能不做开放式的尽量不要做开放式的，看你自己的喜好，面板用浅色一点的，上面搭配手绘图案，不然后期的油烟问题会烦*你的，如果是在长边上的就做个移门。台面可以用白底黑点或者黑纹的大理石或者人造石.背景墙用米色或者白色

厨房梭门什么色好看，这个还是要看你个人喜好还有你家里整体的装修风格，梭门又称移门是指门扇连接滑*并在固定的轨道上可移动的门，又称推拉门。它区别于用铰链连接门扇的平开门。移门具有易安装、可重复利用、可工业化生产、也可以小作坊生产、防火、环保等特点。

给你个图片注意接收

梭门又称移门是指门扇连接滑*并在固定的轨道上可移动的门，又称推拉门。它区别于用铰链连接门扇的平开门。移门具有易安装、可重复利用、可工业化生产、也可以小作坊生产、防火、环保等特点。移门分类一）按安装位置上划分一般分为：隔断门、壁柜门。其中隔断门包括：厨房隔断，客厅隔断，阳台隔断和卫生间隔断。壁柜门包括：整体衣柜和走入式衣柜。二）按款式划分按款式划分的话就有很多种了，其中隔断门包括：白玻、压花、车刻、丝印、玉砂、藤编、绢丝等；壁柜门包括：烤漆、百叶、板材、烤瓷、皮革、软包等。三）以主要原材料划分主要原材料有门框、门扇和轨道也可以进行分类。常用有以下几大类：1、实木移门2、原木移门3、玻璃移门4、不锈钢移门5、钢木移门6、铝合金移门7、新型复合材料移门，如木塑海浪板移门。四）以滑动轨道划分按位置分上滑（又称吊轨或吊滑）、下滑或地轨；按轨道数分单轨移门和双轨移门。

如果你的厨房比较小那就老实一点，可以把门扩到1.6米，有较大的延展距离可以做单梭门.8米的标注门洞吧，或者是你可以牺牲私密性，如果你厨房够大，吧门洞封成0，增加透光性要看你的具体情况了

不可以。

你是想做吊滑门么…

A： 暂无

（二）该商标使用的持续时间、程度和地理范围；（五）该商标驰名的其他因素；（三）该商标的任何宣传工作的持续时间；（四）该商标作为驰名商标受保护的记录：（一）相关公众对该商标的知晓程度，认定驰名商标应当考虑下列因素根据中国《商标法》的规定

我上次去重庆在九龙坡的香江家居看到过。至于重庆外围很多地方也有店面的，你可以去看看市区

家里贴的就是欣旺壁纸，也不会发霉，简直看不出接口，值得推荐。我在顺德大良东康路那边买的壁纸，那里的师傅还挺专业的，款色时尚，感觉挺好的，不错，前段时间我们广东顺德潮湿天气

其中贴墙纸的胶水甲醛跟有毒物质更多。现代生活，用 奥拉净霸-气触媒魔方 来去除装修的甲醛和异味吧，要用好的去毒产品啊现在装修材料都带有一定量的甲醛成分，面对毒物，所以想把家居装修后的味道去除的话

生活有你更精彩，额，哈哈，瞎说的

甲醛及有害物质挥发量都符合*建材产品检测标准。尤其是大品牌正规渠道进口到国内的墙纸执行的都是欧洲标准，正规厂家生产的墙纸，对地球环境的保护也更加全面，其重金属含量，不但对人体无害，不管什么品牌的墙纸，选择自己喜欢的花色，在产品本身过硬的条件下，要选择正规厂家品牌生产的墙纸在选购产品的时候

A：设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。 我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫*阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到*的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买*望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。 2、客户带了平面图，如何谈单呢？ 刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲： 1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个*品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩*。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。 2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的*望。 这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些*图。*图是根据你设计中的一些亮点，画一些*图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。 3、第三步，进入签单模式。 以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。 三、 回答各分公司的问题 长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办？ 答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。 另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。 还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的 四、 20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？ 答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。 22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？ 答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。 23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？ 答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。 24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？ 答：购买的家具主要优点：（1）是机器*；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。 25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？ 答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。

当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。 我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫*阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到*的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买*望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。 2、客户带了平面图，如何谈单呢？ 刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲： 1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个*品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩*。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。 2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的*望。 这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些*图。*图是根据你设计中的一些亮点，画一些*图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。 3、第三步，进入签单模式。 以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。

根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。

A：你好，以下是详细的谈单技巧 　　客户一、寻找一个话题： 　　很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：张小*过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。 　　张小*过来看方案，一个设计师说：“张小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、”比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？ 　　二、提问是沟通，学会提问 　　1.如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的*。 　　例如：您喜欢什么样的风格？ 　　您从事什么职业？ 　　您这套房子将会有几个人一起住？ 　　您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？、、、、、、 　　2.提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：例如：需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？） 　　您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？ 　　这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？ 　　明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？ 　　这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？ 　　习题：我们明天过去给您量房好吗？ 　　3.提问的顾虑很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑： 　　①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识； 　　②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西； 　　③顾客会感到*很明显，根本没有必要回答我的问题； 　　④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。 　　特别提示： 　　①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么*漏掉，他们给病人开的*方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的*能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？ 　　②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。 　　③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。 　　④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。 　　顺便提一下，可以问的问题： 　　①描述情况的问题：你能讲一下出现什么问题了吗？ 　　②“是”或“否”的问题：不询问细节，只为澄清某种事实即可。 　　③客户*问题：姓名、电话。 　　④解决方案的征求：关于这个工程的维修我们这样处理如何？ 　　⑤额外问题：您有什么其它要求？ 　　绝对不要问的一个问题：对于我们提供的服务，您哪里不喜欢？ 　　提问的态度：合适的声调、微笑的面孔、热心而诚恳的态度。 　　三、比问还重要的问题，听。 　　想想：为什么客户总是抱怨你不理解他的意图？为什么客户说你没有听懂他的意思？ 　　1.听与倾听的区别：听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情，真正去倾听顾客的讲话，倾听则是一种情感活动，是真正理解客户所说的话。对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。你可以同客户这样说：“能给我一点时间，让我再仔细考虑下，该怎么解决这个问题？”没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。 　　2.如何更好的倾听？ 　　①切题——所问问题与整个问题要相关；耐心——不要打断顾客的话避免虚假；反应——不要做空洞的答复；别急——留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的*。 　　②你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲，如果你听的时间少于80%的话，那么你讲的就会太多，这样无助于你为客户提供正确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。 　　3.最好的倾听方法：同理心倾听把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。可用以下语句：据我了解，你觉得、、、、、、我感觉到你、、、、、、所以，你认为、、、、、、、我猜想我听到的是、、、、、、我不确定我是否听懂了，但、、、、、、你相当看重、、、、、、就如我听到的，你、、、、、、你现在的感觉是、、、、、、你当时一定觉得很、、、、、、你的意思是说、、、、、、 　　四、观察和揣摩客户的心理谈单技巧 　　1、怎样与成功男士谈单？ 　　答：①观察客户的着装，确定他的身份地位。 　　②当此人内向，对装修很模糊时，同样要以模糊的逻辑思维去引诱他。 　　③此类人在公司或单位是领导地位，因此思路比较严谨和清晰，因此要打破常规、要有说服力，让他相信你。 　　④标新立异、自负，是此类客户的弱点，不要让客户到家这后像进入了办公室，要从给客户营造一个休息和轻松的空间去谈。 　　⑤该类客户虚荣心强，因此可侧面说他是个成功人士等等。 　　⑥谈单时对自己要充满信心，要以优秀、专业的设计师角度自居。 　　⑦可谈谈*、该类客户一般很唯心，渴望事业一帆风顺，可抓住此心理特征。 　　2、对女士的谈单技巧： 　　①首先观察该家庭是男的当家，还是女的当家。 　　②女的喜欢听色彩搭配，怎样新潮、不过时。 　　③成功*主观意识很强，装修东西要个性化，要与众不同。 　　④接待时要生动接待，要有说服力，要说“NO”。 　　3、谈单要留有余地，应告诉客户要交订金，不要急于求成，慢慢来。来着客户走，敢于消费，引导消费。 　　4、消费能力有限的单 　　①不要嫌单小，诚信接待客户（坐姿、交谈） 　　②讲清公司的工作流程流程： 　　1.问候，互换姓名； 　　2.简单介绍公司形象，递名片，*。 　　3.服务范围（三天内出平面方案） 　　5.第一次与客户谈平面方案的流程： 　　1.先可寒喧一下，拉近距离，为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。 　　2.先将本次方案的整个风格*、材料运用和自己的构想讲给客户听。 　　3.然后从进户门开始，按照人的行走路线，一个房间一个房间的跟客户讲解。 　　4.谈单过程中，注意观察客户的表情，切记不得一味的自己去讲，可给客户发表意见的机会，并要认真倾听他的想法，从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。 　　5.谈单过程中要留有余地，对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决，但也不能一味的误导客户，告诉它这个方案有多好。可留有余地讲明此设计好的方面，同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的方案，下次做出来给他看。 　　6.谈单过程中要与客户拉拉家常，侧面了解客户的职业 　　五、技巧性的对待客户的问题1.假如一个客户对某个方案认可时，你怎样回答？ 　　答：谢谢，您真有品味，这是今年最流行的一种装修趋势（或者材料）。 　　2.假如某个客户某个方案无法接受时，你怎样回答？ 　　答：您真有见解，我这样做的原因是、、、、、不过，在这样做的时候可能在、、、、方面考虑欠佳，不过，没关系，我仔细再给您考虑一个更佳的方案，保您满意。 　　3.假如客户对某个“出位”方案表示怀疑时，你怎样回答？ 　　答：先对自己的设计要有信心，肯定的告诉客户你的真实想法。同时告诉客户：我当初在做这个方案时也考虑到您在这方面可能会有点难以接受，但是我是希望能够把你的家能够做得与众不同，让您的亲戚朋友到你家里来能感觉到不一般的品位出来。当然，如果您坚持不要这样设计我也可以更改，但是我觉得这一块儿是你家里的一个亮点，最好不要省略。 　　4.当你与客户一块儿去量房时，客户讲到：这房子太小了，你该如何回答？ 　　答：现在人不是讲要理性消费吗？我觉得您这房型挺好的，不浪费又刚好够用，（通风、采光效果好呀、、、、、、）你这就是理性消费。 　　5.当客户全盘否定方案时，你怎样回答？ 　　答：这个方案没能得到您的认同也是正常的，因为设计本来就是个仁者见仁、智者见智的东西。其实这个方案设计师很认真的考虑了好几个晚上，特别是某某（可列举几个设计较好的地方）地方，设计师是做了好几个方案后比较决定的。但是装修设计是需要设计师与客户间进行充分的沟通才行。也许，在前期过程中，大家之间的沟通太少了。如果您对我们仍然信任的话，大家可再沟通一下，把你的想法告诉我人，我们看能不能再给你考虑一个更好、更适合你的方案出来？当然，如果您有需要的话，我也可以让公司给您再推荐其它的设计师给您出套方案看看，您看怎么样？

家装设计中的一些谈客户的技巧和*如下 如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的回答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。 让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧，让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受！ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤， 但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，*的魅力是对图纸的一个补充。事实上*最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述*比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，*的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。     接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师.（希望能帮到你！望采纳！谢谢！）

具体如下：1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。    2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的；不是很有钱但又要装出好的效果的，对此种情况要设计、预算齐头并进，但侧重点是预算；经济能力有限但又想装修的，对此着重从质量、预算沟通，设计只是其次。    3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。    4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。    5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户*施工现场等方式进一步拉近客户的距离。    当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要，用你的眼神去打动客户，让他看到你眼神中的真诚。说话的语气要和气有感染力和亲和力。记着，要时刻保持你的笑容，让沟通在愉悦的气氛中进行。另外，你的谈话还要有适当的手势配合，会起到强化你语气的作用。

A： 看

第阳台边贴瓷砖单包用户都做所工说并第二定制门套说双包单包没算价钱般顶双包比单包米贵二十尽量找专业点像种技术咋坑

窗帘既挂框阳台像面提式都贴瓷砖主要目防水、易清理窗户漏水情况其实墙纸+木包边看全用木条覆盖或做假飘窗（面做收纳柜）

两种情况包口——立口贴平二立面包口——贴砖立面部

用瓷砖贴窗户垭口般厨卫窗户处采用做客厅卧室窗户包窗户垭口般采用木线条包套窗台粘贴理石

采用瓷砖进行铺贴需要注意铺贴瓷砖基层石膏腻需要铲除干净（铲水泥砂浆抹灰层）洒水湿润基层采用水泥砂浆进行粘贴瓷砖切记直接石膏腻层采用水泥砂浆粘贴瓷砖期容易瓷砖脱落引发安全问题

规做；先卫间垭口找找垂直贴砖贴砖装门套垭口与瓷砖缝隙用密封胶打严实装垭口套线低于瓷砖墙面且漂亮

A：瓷砖验收标准 一看：地砖花色品种非常多 按品种及工艺可分为釉面砖、防滑砖、玻化砖、抛光砖、微粉砖、渗花砖等地砖。品质等级也非常多：分优等、合格品、等外品。地砖的自身质量和镶贴质量通过仔细观察，常常“原形毕露”。地砖的表面龟裂不平、边角不齐和地砖面层虽然光亮，但釉层内或釉层中有夹杂物斑点或釉面颜色有色差，一般可以判断为地砖自身质量差，属于必须更换的次等品。此外地砖装修镶贴质量主要看整体表面的平整度在2米长范围内是否大于2毫米，砖与砖之间接缝高低是否大于0.5毫米，接缝平直度在5米长度内有否超过3毫米，凡超过上述范围的均属于装修质量不合格。 二敲：检查地砖镶贴有无空鼓 检验方法通常采用专用小钢锤或小铁锤、小铁棒，绕着房间轻轻敲击地砖的四角与中间，检测地砖有无空鼓声。响声清脆，为正常；如有空洞的声音为空鼓，说明镶贴不实装修质量不合格，必须及时铲除更换。在检查中，对空鼓地砖做上标志，发现地砖有破碎、*边现象也做上标志须更换。 三泼：不妨泼水试验 砖镶贴对阳台、卫生间、厨房间还有一个排水坡度要求。检查卫生间、厨房、阳台的地面有无坑坑洼洼，去水是否顺畅，泼上大量的水便知道。这道“工序”可放到最后进行，待其他各项都验完了，用盛水器具装上水泼洒到地上，稍等片刻，哪里积水就表明哪里的地砖铺得不平、或去水坡度做得不够。 以上就是关于瓷砖铺贴注意事项以及验收标准的全部内容了，相信大家对此也有所了解了，希望以上内容对大家都会有所帮助。

瓷砖在使用前要浸水半日，以砖体不冒泡为准。 厨房、卫生间应有流水坡度，不积水，水不倒流。施工中破坏原防水层的，须做防水处理，积水12小时试验无渗漏。 地砖铺设完成后，要用纸板等覆盖砖面，并至少要在24小时后才能在砖面上行走。

A： 首先打开我的工作台--店铺管理--店铺装修，点击进入装修后台。点击符号 + 新建页面，填入想要的页面名称，选择官方预置内容，保存即可，这样就新建了一个页面了。按照要求上传素材即可。网上有*作手册。还有带图的，可以搜索看看。 希望我的回答对您有所帮助。

A：安徽富邦装饰帮您解答：是以多关节活动的门片串联在一起，起动由电动机组带动，卷帘门在固定的滑道内，以门上方卷轴为中心转动上下的门。

A：我来为你详细解答一下： 接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师设计能力，公司施工管理能力，等印象面谈。此时注重设计的交际能力和现场气氛的把握。让客户认同公司，欣赏设计师。才会有接下来的发展。 量房现场谈单：设计师带助手（实习生）预约客户同去现场。由助手进行量房，设计师与业主现场沟通房屋的结构规划，设计师询问客户装修要求：设计风格要求，装修花费、家庭成员、工作、爱好、等。设计师通过分析客户要求，很快做出合理建议，设计规划设想。设计师的初步设计构思与客户的心理设计蓝图相互碰撞融合。 CAD平面图和设计构想谈单：设计师通过现场谈单对客户的设计要求已了然于胸，以CAD平面图的形式表现给客户，重在户型合理改造、空间划分、设计亮点的谈资。给客户讲解设计规划，客户会提出不同观点，设计师要快速做出判断是否合理。必要时要以简笔手绘的形式告诉客户设计内容。 初步预算完成后谈单：根据第3步谈单后，确定了设计内容前提下。设计师根据CAD平面图完成初步预算。并讲解预算项目所对应的设计内容。让客户做到明白消费。在这里，客户会关系每一项预算的价格，并与其他公司给出的预算进行比较。尤其是基础项目的价格。装修设计是产品，自然会涉及到价格问题。讨价还价是很正常的。设计师此时就变成了销售员。客户认可预算关系到前期工作是否白费和后期工作能否进行下去。要么飞单要么成单主要看公司的基础项目价格和设计师的设计亮点价格。基础价格市场上差距都不大，在这里关键还是看设计师的设计能力是不是得到客户的认可，以及做设计师的个人魅力、客户心理把握。而归根结底还是设计师的设计能力。亮点吸引了客户，让客户*罢不能才是 王道。 效果图谈单：在第4步谈单完成后，客户确定了预算认可之后，设计师完成效果图后，让客户直观的看到自己房子的装修蓝图。在这里，设计师重点是用设计语言来进一步烘托设计作品。让客户如同亲临般感受到设计师的设计气氛。此时，客户拍手称绝、喜笑颜开的情景都是经常见到的。只有高端的设计才是吸引客户的根本，设计师的口出莲花也必须是有谈资的。在这里，不见得口若悬河就一定能得到认同，*众的眼睛是雪亮的，关键还是看设计。 签单前谈单：这一步对于设计师来说相对要轻松一点。客户已经认可了设计。重点还是在预算价格上。这时候，小公司老板都会亲临，设计师起到辅助的作用。砍价的决策是老板，设计师起到推波助澜的作用。 现场交底谈单：在已签单后，一般第二天，业主、公司负责人、工长、设计师。要亲临现场。设计师要做的是，进一步阐述设计重点和难点，告知工长与客户。这一步设计师可以会心的笑谈了。

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。

A： 一个点就是百分之一，5个点就是百分之5，一百块钱你可以提5块的意思这里的点是提成的意思

你所有专业图都能出的吗，只是口头上指挥施工人员干什么，做到哪里再讲了你开装修公司？还是你一个人是不出图的

这个有舍得装有不舍得的。祝你设计路上一帆风顺，第一设计个人的名气和设计水平最主要的是你的忽悠能力。家装一般在基础装饰会投入2万-5万、第二是你所在公司的名气和口碑接多少单主要看2点。公司的抢单现象也很严重。这些东西你去公司会全面了解的。看所在公司的制度了、不是绝对的。这个也要看所在地方的风俗习惯。淡季也不是一个单没有

你自己把握关键看你能力了，没有的话，威客网猪八戒，室内设计联盟，至于哪个好，反正和室内设计相关的网站都有这样的版块，也会的广告之类的

从量房。第二个问题，设计师的提成是工程总造价的2% 四万左右按4%提，出平面图，由经理分配单子给哪个设计师做，做预算等等最佳*你好，如果是设计师自己联系的活，两万元以下提2%，我是大连某装饰公司的设计师，是指工程总造价在两万元以下，可以自己做。如果是公司业务员业务员联系的，设计师的提成也是按总造价的4%提，效果图，施工图。第一个问题

如果主笔在当地有名气，则靠名气已经可以接单。如果初到当地首先可以从亲人朋友介绍出发，然后是到楼盘宣传，或者靠网络接单。从包工头那里接单，是比较靠谱的。