家装o2o模式
家装o2o模式找到100个答案,点击链接查看详细答案
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家装O2O模式哪家好? 2025-02-18 00:00
A:一起装修网成立于2009年,是建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。截止至2013年中旬,该平台已在全国开通11个城市。据亿欧网了解,当前该平台已经服务超过20多万有需求的家装业主。 该平台通过线下进行业主及商家召集,转到线上进行团购会报名,装修经验交流分享,再回到线下进行购买及安装等,一站式解决业主所有装修问题。一起装修网集中管理和把控的方式保障业主的权益,维护业主的利益,同时帮助商家赢得更多的销售额,规范行业。企业文化理念层内容1、使命:让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主及商家召集,转到线上进行团购会报名,装修经验交流分享,再回到线下进行购买及安装等,一站式解决业主所有装修问题,帮助业主实现装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景:变革行业,占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售后服务差等现象,通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益,维护业主的利益,同时帮助商家赢得更多的销售额,规范行业,成为家居装修行业最值得尊敬的平台,通过一起人的共同努力和不懈奋斗,成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商3、价值观: 信赖、互助、开放、包容4、口号是:这里的天是业主的天!永远把保障业主利益放在第一位,永远把提升用户 服务放在第一位,这是公司永远的红线!5、经营理念是:秉持“保障业主利益”的原则,实行严格的商家规范化与制度化,以团队间紧密无缝的合作机制,以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念,创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系,从而共同创造最大价值。6、服务理念: 可靠、专业、真诚、周全、便捷
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家装O2O模式怎么样 2025-02-14 00:00
A:家装O2O模式,不是简单的网上交易、线下消费,而是对家装行业生态链的重新构建,以及对整个家装系统*的充分整合,终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾,实现了报价前置化、施工环节满意后再付款,以及施工环节标准化、验收可视化,真正实现了去中介化的行业变革。完成这一变革之后,可以将传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。O2O即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可*。
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知道的朋友说一下家装o2o模式如何? 2025-02-14 00:00
A:那就是好,我有个朋友在我爱我家装修的,他们家就是O2O的家装模式,朋友说最吸引他的是省钱省心,而且还3D的家装体验模式,还有就是有装修套餐是特别划算的,朋友装的套餐是一万多的那个,简直就是超值。
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O2O家装平台哪家好? 2025-02-14 00:00
A:看是那个城市的,现在比较大的城市都有家装O2O平台,也可以去恒家网看看,是目前最大的家装O2O平台,
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关于实创家装模式? 2025-02-14 00:00
A: 套餐模式不能叫做烂了,只能是做的公司有不少是做坏了,跟模式没关,也有做的好的,无论叫整体家装,一站式入住家装,本质都是和套餐的本质是类似的,都是将材料,软装等整合到自己的产品中来,而不单单是靠施工费挣钱,至于未来是什么走的长远,还不得而知,但可以肯定的是,必然是和材料等下游产品绑定,这是趋势,不可逆转,单靠施工费挣钱的,必然走向衰落。
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O2O家装平台哪家靠谱? 2025-02-15 00:00
A:我说说自切身用o2o商城系统【实用】吧同步淘宝商品*--瞬间店需传chanpin全面报表统计*键与EPR、进销商、员系统同步接灵实用员积体系:积自升级、注册送积、推荐送积等等强功能支持仅代表观点求采纳。
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O2O家装平台大的是哪家? 2025-02-17 00:00
A:建议您可以多看看目前最大的应该是位于深圳的土巴兔,多对比、美乐乐,根据个人情况选择合适自己的家装平台吧,它也是中国最早开始进入互联网家装领域的企业。如果你需要装修。其它类似的还有保驾护航装修网、我爱我家等等。
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互联网家装的新模式有哪些? 2025-02-15 00:00
A: 搜房网的房天下装修。 有专业的app。实时可以看到工地情况。价格透明。比传统家装行业价格优惠许多
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家装O2O应该怎样做才能做起来? 2025-02-17 00:00
A: 我认为家装业的发展应该是降低复杂*的传递成本,但是现在*基础已经形成,在*化时代*越来越丰富,获取越来越容易,这为家装的*传递带来了效率提升。 目前正火的BIM技术正好解决这个问题,各类*都汇集到模型中,想象一下:业主的生活习惯、个性需求可以通过与设计师的面对面沟通,或通过网络上的传递给设计师;房屋的尺寸、周围环境可以通过三维扫描*进行自动建模。而设计师相当于*生针对房屋和业主的需求,通过BIM模型从众多的工厂构件库中搭配出优选方案,,部分家具可以根据房型、业主喜好设计可自由调整的产品。然后家装企业可以将BIM模型分发到各个供应商,各种建筑材料、定制家具、生活日用品根据工序先后发到业主家里。而施工班组根据BIM模型进行标准化的施工工艺。完成每项工序都可用三维扫描*进行检测验收记录,并及时报送业主。这样业主所见即所得,设计师的工作效率也大幅提高,施工队伍的*作也更加有依据。终于可以舒舒服服的住个私人定制的家了。
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国内有哪些家居建材类站点是O2O模式的? 2025-02-16 00:00
A: 最近刚上线的广州e房网就是做家居建材O2O模式的,O2O模式就是线上线下相结合的商业模式,特点就是:网上有商城,线下有实体店-体验中心(供消费者体验并采购)网上东西看得到摸不着没感觉,通过线下的体验能直观的感受商品的感觉,感受装修在家里的那种家的感觉
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o2o电子商务做家装业务要怎么做? 2025-02-13 00:00
A: 可以参考 土巴兔
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家装保姆是个什么装修概念?才出来的模式? 2025-02-18 00:00
A:百度能找到家装保姆
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在洛阳建立建材家居的o2o模式有没有可能? 2025-02-14 00:00
A: 失败,不用考虑了~郑州都未必做的起来。你可以关注下尚品宅配(虽然我个人认为他也会失败),暂时还不错的业绩。
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目前国内有没比较完善的家居建材O2O模式企业? 2025-02-15 00:00
A: 同意楼上,e房网,可供参考
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如何提高一个做家具建材的O2O模式网站的流量? 2025-02-15 00:00
A: 虽然用户单次粘性很差,但是二次粘性很高,就是说买家会横向传播给自己的亲朋好友,我想可以从这个思路进行思考
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中具行业知名的O2O网站美乐乐有何独特的商业模式? 2025-02-17 00:00
A: 第一次在知乎上如此认真的答题(≧▽≦)/,只是分享一下自己对于“美乐乐”的看法。 商业模式是企业为了更好的实现营销命题满足顾客价值而对各种*、流程、利益相关者关系进行的系统设置,是在既定的能力和*约束下,比竞争对手更好的对适当顾客*进行价值交换的逻辑。互联网的发展对于商业模式的变革产生深远影响,在大*和物联网的体系下,企业所拥有的*、掌控*的能力都有所变化,而决定企业发展成败的在于企业是否拥有互联网思维,能够借取各种外力进行营销活动。以下从价值模式、能力模式、*模式、业务组合模式、利益相关者模式、盈利模式七大模块来详细阐述“中*居业第一垂直电商”美乐乐的商业模式。1、 价值模式 价值模式是商业模式的核心。价值是产品与需求对接的部分,是真正能够击中顾客的部分,寻求价值差异是企业有效的竞争手段,互联网时代顾客*体的特点决定着企业需要提供与传统发展不同的产品价值。 美乐乐的核心价值体现在线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”共同构成的“双平台O2O”经营模式。这样的经营模式体现出如下优势: (1)消费者在线上浏览*,节约时间,提高效率,在线*验店里体验感知增强其心理认同和采购信心。 (2)企业通过图片、录像、买家心得分享多方位展示商品特性的互联网络传播成本低廉,采用直销的方式,减少中间商的数量,并且可以有效节省店面租金、销售渠道维护等成本费用,因此销售的产品往往比传统销售的价格低,有利于吸引更多消费者 (3)企业通过双平台 O2O 模式可以开展更多如家装设计等个性化定制及增值服务,更大程度上满足消费者个性化的需求。2、 能力模式 美乐乐公司CEO高扬认为,在家居业产能过剩的前提下,*驱动的模式已经过时,供应链驱动才是未来方向,而美乐乐自身构建的完整的供应链模式正是其发展的核心资本和内生竞争力。美乐乐目前拥有一条从设计研发、采购*、物流运输到*商务、线*验、售后服务供应链,其各个环节都体现出美乐乐公司强大的*利用能力。 (1)设计研发工作由专门的设计团队进行,同时美乐乐家具网在执行一种“动态短尾”的运营模式,即在不断上架新品的过程中,不断对另一些产品进行淘汰,确保网站上商品都有一定的关注度及销售额,避免了过度长尾化造成的产品结构冗余,而产生库存甚至资金负担;同时保持消费者选择性的多元化,证入驻品牌商能享受互联网聚焦带来的红利,通过单品销量,拉抬供应链效率。 (2)采购*中美乐乐注重规模效应,即根据后台精准测量的*,如顾客通过怎样的渠道进入网站、点击过哪些商品、在那款商品上逗留时间较长、哪些商品成交量大等*进行消费预测,对代工厂进行大规模大单量的预定制,发挥规模效应节约成本也提高代工厂的效益。 (3)物流运输环节采用“整车运输”的方式。传统的家居实体店和淘宝家居店走专线物流再次分货,流程环节复杂,破损率高,成本高居不下,而美乐乐家具由于具备规模优势,可以大规模走海运到天津港,或者进行整车运输,在高效运达的同时还节约40%以上的运输成本。 (4)美乐乐线下实体店的开设不走传统家居大卖场,而选择在地段相对偏远,装修简单,租金平均低于50元/平方米的地区。美乐乐实体店的租金成本不到销售额的5%,这样一来既可以让利给消费者,也能赚取一定的利润。尽管地段偏僻但依旧不影响美乐乐的而营销,因为其体验店的90%的客流是来源于已在线上平台了解过美乐乐的潜在顾客和老顾客带来的新顾客*体,这些*体有一定的潜在消费行为,对于实体店的地段要求不高。现在美乐乐的实体店多为直营模式,总部除了向直营店供货外,还统一调度市场营销、产品宣传、品牌塑造、互联网引流、线下全国统一的营销活动,而其更多地是承担体验和售后服务的功能,功能相对简单,消费者下单多在互联网上发生。3、 *模式 经济学中经典的微笑曲线理论表示在产业链上附加值更多的体现在两端,即设计和销售,处于中间环节的*附加值最大。同时,在*商务领域的企业更重视轻资产模式的构建,即以较低资产占用进行的运营模式,核心思想在于以杠杆原理充分利用各种外界*,减少自身投入,集中自身*于产业链利润最高的阶段,以提高企业的盈利能力。 美乐乐公司在整个产品价值链中,只负责产品设计研发、网站*收集、线下实体店体验与售后三大版块,仅仅扣住产业链附加值最多的部分。对于规模效应的生产环节和整车运输的物流环节采用业务外包加自身监控相结合的方式,对于附加值较低的中间环节主要通过规模效应节约成本。4、 业务组合模式 美乐乐公司的业务组合模式包括*组合模式、优势强化组合模式等,*内容涉及到品牌*共享、顾客*共享。 在美乐乐琳琅满目的家具产品背后,今年异*突起一股新势力,即装修网的迅速发展。美乐乐装修网的家居图片、装修案例、设计师、讨论区等多种家居、家装资讯的整合,为消费者打造全方位的装修服务平台。近几年,从设计到装修,从家居用品到家居饰品,美乐乐的经营生态链不断完善,细化多个消费环节,无疑在根据自身优势,审时度势部署发展战略,力图促使顾客实现一站式购物,增加产品附加值和利润增量。随着客户不断积累和品牌知名度的提升,美乐乐也在逐渐打开一扇“高端产品”的大门。美乐乐的产品高端化发展,则属于“分类化”发展,中端、高端产品建设齐头并进优化*组合,对于美乐乐平台整体来说,进一步扩大了市场规模。 美乐乐平台与各个品牌的合作的契合点显然是:平台方需要品牌提供的产品及附加的品牌价值,提升平台在消费*体中的号召力;品牌需要平台上的销量、展示、推广提升品牌势能,拓宽销售渠道,加强商场的良性盈利。因此,实质上双方的利益与价值观是一致的,也可以看做事业共同体,强强联手,实现优势组合。5、利益相关者模式 由于美乐乐公司自身构建了完备的供应链模式,所以其发展过程中涉及到许多利益相关者。在产品阶段,涉及到产品设计研发团队、进驻平台的品牌商家、产品的*商、产品的运输商等,企业通过大规模的订单定制、良好的“动态短尾”品牌进出模式、自身技术和互联网大*的运用,力图使多方利益人投入最低的成本取得理想的收益。顾客是利益相关者中最核心的部分,关注顾客利益是公司发展的核心,在美乐乐的线上线下O2O双平台的模式下,需要通过线上网站优化,更好的满足顾客的需求,线*验店更强调顾客体验和服务,在实现线上玩流量,线下做销量的同时积累客户口碑。美乐乐的实体店采用加盟形式,公司跟加盟商的关系是供货关系,这就要求单店花费很大的精力去做广告搞活动,作为公司运营的重要参与者,公司需要尽可能多的保证加盟商利益,对加盟商实行激励优惠制度等。此外,资金流也是产业链的重要部分,作为*商务企业,用户必须借助第三方支付平台实现支付。因此,金融平台和银行也是公司的重要利益相关者,只有保证这部分人的利益才能实现顾客需求满足,提升顾客让渡价值。6、 盈利模式 美乐乐公司CEO高扬认为,美乐乐本质上是一家家居供应链企业,电商知识营销渠道。根据这样的*,可以推测其盈利模式包含以下两点。 一从微笑曲线两端即产品研发与销售运营的角度去看,其盈利点在于通过低中高三档产品的差别定价和互补品关联品的价差补贴,细琢家装服务领域,拓展消费生态链获取较高利润。同时,美乐乐作为家居电商的平台提供者,在帮助品牌进行渠道拓展和品牌造势的同时,收取品牌进驻平台的管理维护费用,随着美乐乐自身美誉度和知名度的提高,会有更多品牌进驻,这部分收入也将有大幅度增加。在销售运营的时候线上玩流量,线下赚销量的双平台O2O模式为其积累良好的口碑效应,随着互联网的普及发展,家居电商蕴藏着巨大的潜在消费者市场。 二从微笑曲线中间附加值较低的*版块获取少量利润。采购、*和运输两大环节中美乐乐的核心优势在于通过后台*精准预测进行预订,同时发挥规模效应,降低成本,这也是利润来源的一个重要渠道。7、沟通模式 在美乐乐的线上网站线*验店的O2O双平台模式中,存在两种沟通方式,即线上网站的网络沟通方式和线下实体店的面对面交流方式。 网络沟通方式主要体现在通过网站内容和结构的优化,让顾客方便快捷的找到所需要的*并进行全面了解,得到更好的网购体验。同时增设在线沟通环节,解决消费者的困惑问题,拉近企业与消费者之间的距离。另外,不定期的举行如我爱我家、家装展示、家装*等线上活动,增加网站互动性。 实体店的面对面交流方式更为传统更有效,实体店要做的就是通过店内陈设和环境设置,力图带给消费者更好的居家体验,促使消费者购买决策到购买行为的转变。公司通过对加盟商的培训,真正实现全国标准服务,体现顾客至上的服务理念,日常运营中对老客户进行沟通回馈形成了老带新形成潜在消费*体,对新客户进行一些优惠活动吸引更多的人了解逐渐形成购买决策。
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家装可以做出类似河狸家直接连接业主和装修师傅的模式吗? 2025-02-15 00:00
A: 装修,教育培训按理都可以,关键是评价体系如何让人信服?
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房小蜜家装共享平台的模式运营是怎么样的? 2025-02-14 00:00
A:不了解他们,我在某宝买的共享装修,还行吧,没那么多套路
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互联网装修和家装O2O是一回事吗? 2025-02-16 00:00
A: 最近,关乎互联网装修听到的*声音不绝于耳,笔者作为专门研究这个行业,并期望做家装O2O最有价值的思考,有必要针对看到的和听到的,及行业内外人士的一些疑问,做一次简单沟通。 文中有些内容希望行业内外的人都看看,尤其是报道过这个行业的媒体,多了解这个行业。我还是坚信,那些矢志于推动家装行业发展,尝试改变产业链条,改善装修用户体验的互联网家装公司是应当鼓励的,毕竟是新生事物,快速迭代,不断创新,问题肯定有,但不影响它魔鬼的步伐。 一、“传统家装是实体公司,人跑不了” 一听这话我只能“呵呵”,传统装修公司的获客成本在35%以上,在产业链条上充当了一个“吸血鬼”的中介角色——对设计、施工和材料都缺乏有效整合能力,只能是打低价吸引用户,各种广告投放终端拦截高成本获取用户*,销售型设计师搞定用户,推荐回扣高的材料,施工分包工长,增漏项不断,至少90天的施工周期麻烦不断,无体验可言,不干架就不错了。 这里面,低价揽客,后期增项,用户不*;销售型设计师为买材料而销售,嘴上抹油,用户怎辨好坏;施工分包,增漏项成为工长利润来源;材料商销售成本高,只能跪*,毫无面子可言。所以说,传统装修公司让产业链上每个链条都在病态运作,一个中介做到如此地步,我也是醉了。风声一紧,资金链一断,跑路,跑路,用户在咆哮! 二、“家装行业竞争很激烈,市场化程度高” 这个行业看似竞争很激烈,线上烧钱,线下扫楼,还有一*姑*站街扫码……其实都是表象,还没有充分竞争,行业效率太低。试问,哪个充分竞争的行业用户体验如此之差?被坑被骗,白花不少冤枉钱,还可能当孙子;很不透明,毛利太高,但利润很低,销售及运营成本高得离谱;施工、供应链下单及材料配送的沟通成本太高等等。一旦行业效率提升了,市场化程度更高,势必市场复制的成本低! 三、“互联网装修就是个概念,是二道贩子,跟传统装修没啥区别” 先说说区别,主要是三点:一是获取用户的方式和成本差异,二是材料和施工的去中介化,三是是否充分利用互联网思维和方式改造装修,并重视用户体验。这个就不展开说了,那些喊着“伪概念”的人可以看我之前的文章。 另外,互联网家装公司跟传统家装公司一样也是中介吗?如果以*整合来看,互联网家装公司看似是中介,其实不是的: 1)要对所有参与者的结果负责。公司对设计有掌控,对施工有标准和严格的工程管控和监理制度,以及材料的F2C,每一个参与者,互联网装修都需要对其结果负责并追溯,最终向用户负责。 2)对参与者是自有或可以掌控。从所有制来看,设计师是公司的员工,即使外聘的高级设计师做图,对交付的设计图有版权;施工有固定合作施工队,并严格管控,主要是利益分配合理并有单源保证收益;再有材料,F2C可以实现家装公司和厂家共有品牌,就看整合力和出单量了。 从互联网装修对传统家装行业的改变来看,起了推动作用。先改变了交易规则,让*更透明,装修猫腻无处躲藏;以及营销成本低了,虽然口碑很难,但最终会改变行业的走向;还有不用去工地,通过技术手段实现*化,降低了管理运营成本。 四、“互联网装修风口来了,顺风而为,风投带我飞” 这是我听到的最糊弄人的一句话。分两类来看,平台模式和垂直模式,平台模式风口已过,如建材家具交易类、装修*撮合类平台,后进入的机会很少,得从一个点切入,如极客美家聚合设计师、三空间借助MARS(工长口碑发展系统)找工长、优装美家上线发布装修管家、金色家园网创新家庭生活消费O2O切入家装等做整合平台。 而对垂直类的家装公司来说,年底到明年年初会有一些*掉或转型,如变得更轻一些,估计到明年年底风口也来不了,太重了,飞不起来!若能来,前提也是行业效率的提升到了一个爆发点,如施工标准化推行、工人产业化大幅提升、供应链标准化可复制等行业基础建设有起色。否则,所谓的互联网装修垂直公司之风口可能永远也来不了! 做垂直的互联网装修模式更重,全面切入在施工标准化、城市复制、供应链管理、个性化需求还没彻底解决出现的一系列问题,且各项*也没拉到极限,给风投感觉还没形成核心的竞争力。总之就是太重了,他们看不懂,投也是等到*一批再看剩下的。 就看谁能撑到明年下半年甚至到年底,摸得再清楚些,真实*能初步形成O2O闭环。现在最主要的是活到明年下半年,耐住煎熬,可能时间还会更长,还得好好活儿,做产品,练施工,搞运营,强管控,先让自己强大起来,管他风口啥时候来。 虽然做垂直的互联网装修很苦,很煎熬,但对行业发展推动是最大的,对产业链的改造也是涉及面最广的,对用户需求的解决可能是最全面的,也是未来家装市场会诞生销售额最大家装公司的孵化地。 五、“硬装是需要设计的,专业设计师为我服务” 其实,硬装的个性化本身是不存在的,真正所谓的个性化只会在大面积的房子中出现,比如超过180平的房子,国内大多数人是没有接受过专业美学培养的,对软装个性化是以自己的想象随意搭配。搭出来,丑陋不堪,多花钱,又不省心,何苦呢! 而用户不知道的是传统装修的个性化设计只是形式和概念,甚至是为预留增漏项服务,增加利润。而大多数设计师其实是“销售型设计师”或材料导购员,为你服务,让你签单,多赚钱才是目的。想起最近某互联网家装北京分公司的市场经理说,他碰到一个客户在王府井买了一套150平米的房子,传统家装公司的人见了流口水,客户提心吊胆就怕被骗! 另外,硬装个性化可以用二八开来理解,硬装的标准化可以做到80%,而剩下的20%如电视背景墙、吊顶等可以通过多套可搭配的方案解决。总体来说,还是硬装标准化+软装个性化满足用户需求。 六、“互联网装修就是套餐模式,就是打价格战” 一直以来,互联网家装公司打出的多是套餐,潜意识认为这就是互联网装修。今年3月份我给互联网装修下过一个定义,互联网装修模式是借助互联网思维和互联网工具改造传统装修,去中介化、去渠道化、标准化及*化(以后的个性化),优化并重新梳理整合装修链条,改变传统装修的用户体验,让装修变得简单、透明、所见即所得及高性价比。 说的更直白些就是对行业效率提升和进化有积极的推动力,真正能提升装修体验的模式才是互联网装修,而不是套餐模式。 而现在的硬装套餐可以看成是“敲门砖”: 一是市场教育,整包占2成,接受你的包的不到5%,但这部分用户算是互联网重度感染者,更容易被教育,教育成本低。 第二,硬装套餐切入的用户份额很小,能满足所有用户需求才是互联网装修要干的事情,怎么满足所有用户需求呢?丰富的个性化,势必要延伸产品。 第三,材料和价格标准化,或选择有限化会降低市场运营、后端支撑的压力,相对可以跑得更快一些。 另外“价格战”的提法有问题,蘑菇装修599、有住百变加699、紫薯家装618等互联网装修产品都有毛利的,毛利也在10%以上,至于是不是亏损,那要看运营的各类成本,加上城市开拓等,分摊的成本会更大。你做50单持平,我可能得到100单才有净利,产品本身是不亏损的,只是根据自己的运营、供应链及工程管控的能力圈定了合适的毛利率。 还有互联网装修模式降低了获客和管理运营成本,规范化施工提高人效,剔除了传统装修的中间材料商(有些是部分实现F2C),去中介化、透明后,价格自然低了。 七、“从细分市场切入家装,满足用户需求太少了” 平台模式容易作*的一个主要原因就是贪大求全,急不得。一开始从细分市场切入,做小而美的产品,服务好一部分人。为什么这么说呢? 首先*是有限的,垂直市场本身要做透,况且家装这么重,不可能用有限的*烧一池水,先烧开一锅水再说。比如微装网*“不用搬家的装修”,做后装修市场的个性定制微装服务,在一线城市的装修市场二手房就占78%,前景很可观。 其次用户的装修痛点太多,你只能集中先解决一个最核心的。比如整包,最显著的特点就是简单、方便和放心。 再次,细分市场的教育成本更低,互联网装修模式本身就是一个新的,用户认知需要一个过程。最后,你要跑得快,就得省时间,就得切入细分市场。 以前我也说过,在产品、施工、设计、供应链等还没完全跑通前做单品,集中*。当单品做到极致,才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。在链条跑通后,再尝试细分人*,但还是以单品主打,作流量入口和用户基础。另外基于个性化与标准化,产业合作与自有工人也会牵扯细分市场的问题。 八、“装修用户是需要全程参与和过程体验的” 这里要分清楚真实需求和伪需求,千万别将伪需求看成是真实需求。就好像女孩儿说找对象不希望*“色”,真成这样,又得哭了,不是不能色,而是只能对她一个人“色”。 其实,用户的装修需求很简单,就是想要一个完整的、高性价比的、所见即所得的、装好且好看的家,而不是选材料,挑花色,跑工地,盯着工人干活,验收节点拿着施工手册挨个比对,这些不是真实需求,只是用户不放心,不信任的真实体现而已! 所以说,互联网装修的全包模式是符合用户需求的。以后软装包,要做的也是设计个性化,材料标准化,在有限的材料库里,搭配用户想要的一切风格和个性化。 举个例子吧,要不说得也累。蘑菇装修在打造一个材料精选库,由供应链团队寻找品牌主材的明星产品,并控制品质和价格谈判,然后设计师团队去挑选花色并进行搭配。当用户在标准化基础上提出个性化需求时,只需要根据设计师的指导从材料精选库进行自由组合搭配。这就解决了以前从数千种材料中漫天选材,搭配效果也未必好的问题。 九、“做F2C就是控制供应链价格要低,服务成本不考虑” 现在互联网装修在在施工标准化和产业化的基础下,家装O2O研究者穆峰认为会出现让手艺人价值放大的标准化施工公司,材料标准化的F2C供应链公司以及个性化定制成本更低的个性化设计公司。 其中,供应链的掌控需要量的支撑,还要解决复制难的问题。现在就连主材做到这点都有困难,更别说软装了,得先让材料标准化。 这里有个误区,就是一味降低材料价格,而忽略了供应链的服务成本,看似这些和你无关,合作方都会纳入成本评估体系,在销量达不到要求的情况下,合作成鸡肋,难以持续 如设计师的排砖图有误,会导致瓷砖要么多了要么不够,将300×450的墙砖弄成了300×300,送多了,拉回去不一定能用,还有运费和人工成本。这些供应商都会计入合作成本,几个月或半年一算,没赚到多少钱,还费时费力,干错就算了。这需要双方多为彼此考虑,才能建立和谐、可持续的合作关系。十、“我们要埋头苦干,做好自己就够了” 这个行业特点就是大行业、小公司,本来就小,再无格局,那真没法玩了。互联网装修还有很多潜力没发掘出来,市场和用户都需要教育,这恰恰是需要同行们抱团形成合力一起发展。 另外传统装修根深蒂固,要被改造的势力很强,这得打*架,不是决斗,也不是单挑,是“改造”与“被改造”;而用户被耳濡目染也很受伤,需要共同去教育市场,用实际的产品和体验告诉用户,互联网装修是可信赖的。 正如蘑菇装修创始人尚海洋所说“没有谁能一家拿出多大的资金去试错,去创新,如果大家抱团,至少会分摊整个行业创新的成本。” 怎么抱团?一是要相互沟通,增强了解,别闷头做自己的一亩三分地;二是格局要大,这个市场你吃不完,我很反感攻击同行,这要不得,该合作合作,要结盟结盟;三是*和协会要推动施工标准产业化和产业工人培训。 在行业内出现的跨界联合,品牌公关、市场推广、供应链等都出现了五花八门的合作,这些都是有益的尝试。 “互联网+装修”才上路,长路漫漫其修远兮,那些为改变传统装修弊端而努力的人士还须努力,因为多数人还并没有真正了解互联网装修是什么,能改变什么,能带来什么。
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悦装网运营模式谁知道? 2025-02-17 00:00
A: 悦装网的是o2o运营模式,采取线上线下结合。