装修公司如何谈单

A：最好能先出个草图出来详细的谈      能有个效果图的话会更好            主要是要满足客户要求的同事也要坚定自己的设计理念         你是专业的你要用你的专业性让他接收

设计师谈单三步曲 设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。    二、   1、客户没有带平面图，如何谈单？ 当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。 我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫*阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到*的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买*望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。 2、客户带了平面图，如何谈单呢？ 刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲： 1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。 这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个*品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩*。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。 2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的*望。 这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些**图。**图是根据你设计中的一些亮点，画一些**图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。 3、第三步，进入签单模式。 以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。    三、   回答各分公司的问题 长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办？ 答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。 另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。 还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的    四、   20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？ 答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。    22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？ 答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。 23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？ 答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。 24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？ 答：购买的家具主要优点：（1）是机器*；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。 25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？ 答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。

设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。   二、   1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁，我认为他谈单的方式叫*阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到*的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买*望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。2、客户带了平面图，如何谈单呢？刚才谈的是谈单的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我谈客户有三步曲：1、第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个*品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩*。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。我往往会在第一次谈单的过程中尽量给客户留下一个比较深的印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。我认为单是谈出来的，我原来公司的一个设计师，一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问，小伙子，哪个方案最好？他说：你看呢？大家在做设计时，一定要记住有一个主方案，其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的，和其他几个方案中的亮点部份。2、第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的*望。这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些**图。**图是根据你设计中的一些亮点，画一些**图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。3、第三步，进入签单模式。以上两个步骤如果你掌握得好，这次就可以签合同了。有一位同事说我不谈专业术语。我认为，如果一个设计师跟客户谈单时讲很多的专业术语，我觉得他不是一个好的设计师。跟客户谈单就是应该用最通俗易懂的语言让客户理解你的设计概念和意图。   三、   回答各分公司的问题长沙：客户老是提到少钱或打折怎么办？答：公司原则上不打折，今天也有个客户问我有多少折扣。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。另外，可以告诉客户，如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。还可告诉他，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的   四、   20、当客户询问是铺实木地板好还是铺复合地板好时，应怎样回答？答：实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。   22、当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。23、当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。24、当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？答：购买的家具主要优点：（1）是机器*；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。25、当客户询问暖气能不能改动时，应该怎样回答？答：原则是不能改动的。因为改动后无法进行打压实验，无法得知改动后是否存在问题，物业管理部门一般不允许改动，否则他们将不负责维修。

这一步要准备一些平面图，一般我会准备两套：一套是实实在在的平面，就是最合理的布图；而另一套叫做幻想式布置图，可能达不到的，可能应用不了的，可能比较浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才那个非常有用的布置图。好的布置图是不可以改动的，除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到，因为上次你讲了理念，那么这套实在的布置图会有说服力。而幻想式的，却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的平面图可能不能用，但是对你第一套起到了很好的辅助作用。还有一些**图。**图是根据你设计中的一些亮点，画一些**图。或者你也可画一些电脑效果图。画手绘图可以节约成本，也可以给客户产生功底很强的感受。客户可能会修改，那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定，说过两天再来什么的。这样一来，过了几天可能就会冲减客户的兴趣。同时，客户还有可能会去其他公司比较，其实现在签单不仅是比较公司，也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间，甚至会造成流失单。 第二步呢，我认为在快结束的时候一定要向提出这样一个问题：客户，您对您的房间有没有一个投资计划？如果有，可否告诉我，我好给你进行一个合适的预算。这样下次您来，我们既可以谈预算、也可以谈方案了。

先了解客户想要的是什么，可以给些指导建议，让客户觉得您是真心为他设计房子。不要急于求成，平常心对待就好，你越是急于表达，客户就会觉得赚他很多钱，有一颗平常心。

1、在与业主初期碰面的时候，设计师要抓住机会多多沟通，主要听取业主对项目的设想和个人喜好，多听少说，做好记录。 2、在提供效果图之前，根据上次的洽谈结果，整理一份概念设计与业主交流。概念设计包括：平面区域划分的草图（功能初步划分），业主可能喜爱的空间风格图片（收集的空间实景照片）。 3、通过概念设计的交流结果再制作效果图，可以大大提高你作品的通过率，同时增加业主对你的认可。当你取得了业主的信任满足了业主的要求以后，再谈自己创意的实现，才能做到锦上添花。

首先你要了解施工工艺，不了解的话在工地呆段时间，让工人教教你，有很扎实的设计能力，语言表达能力要好，平易近人，形象也很重要，多跟前辈学习，取长补短，总结出自己的谈单方式。

一颗平常心就好

A：你先要看清楚装修合同的细则，看好设计图纸，还有材料价格，施工和最后结算价，要合理的，符合预算的。预算表要看仔细了，装修公司很坏的，其实他们做预算的时候很不认真，拿样本随便套套的，但施工的时候项目经理却严格按照预算表执行，逮着机会就要收费．比如说设计师做一套一百平米房子的预算表，他计划收５万块，他做出来的预算总价肯定是５万，但里面的分项做得很乱．项目经理就会钻空子，说某个项目的尺寸少算了，要加钱之类的签置装修合同，首先要知道装修合同的构成部分。bbs.jiaju.sina.com.cn$]$M5g!q!T-A5c:S1、工程主体：包括a.施工地点名称。这是合同的执行主体。b.甲乙双方名称。这是合同的执行对象。2、工程项目：包括序号、项目名称、规格、计量单位、数量、单价、计价、合计、备注(主要用于注明一些特殊的工艺做法)等等。这部分多数按附件形式写进工程预算/报价表中。3、工程工期：包括工期为多少天、违约金等。4、付款方式：对款项支付手法的规定。新浪装修家居网*9N%_+^&w+i5、工程责任：对于工程施工过程中的各种质量和安全责任承担作出规定。6、双方签置：签置的包括双方代表人签名和日期，作为公司一方的还包括公司盖章。

A： 30 - 下午6，转龙东大道:30-9： 30不管哪个机场境外品牌是不会让，右转，在高架不能上高架外圈，但高峰期的具体星期一 - 星期五上午7，下午4，你可以更比外圈，开到外环路立交桥，然后到金科路:30

A： 地面和天棚处不要选择（保留空白）、天棚后，房间的墙面装饰可以在房间的属性定义时只选择墙面单独布置了地面

还有就是慰问下客户，了解客户的心理状态如果客户了解了公司以后，回访就了解客户对公司和设计师的印象怎么样

切记，以书面形式发送工作联系函，一定要搞个四方会审签到表，然后在联系甲方和设计单位到现场确认工程量，要求甲方和设计签字，这样才能生效首先第一步

单子都由客服人员进行审核确定的才开始派单，给装修公司的单源都是系统自动派单的，不存在人工干预，若存在重复单子最大可能是同一业主多次提交了*，重单是可以联系客服返回处理的

包括材料，然后核算单位工程量的成本按照*关于建筑装饰行业计价规则、利润、人工，计算工程量、附加费用等

主要是你们公司没有吸引客户的地方。他们会根据客户要求画图就可以了。招聘业务员。三年没签一个单，不错了有业务就不怕接不到单。签到不是全靠设计师的，设计师起步阶段开*。关键是你们公司的核心竞争力在哪。自然不愁找不到人，你还撑到现在。和市场上竞争对手的优势在哪

中等的装修公司，基本上每天有人进入这个装修市场，加上一些不是很正规的。这算中等的，也有人每天被淘汰，没有几个人愿意告诉你，为什么才几百万万，成都正规的装修公司就有接近8000家。在成都，杂七杂八的有上万家装修公司你这个问题，一年的签单量大概就在几百万，估计这里的同行，装修行业竞争的确很大的

A： 当然有责任了，延期的话是要赔偿的，哪儿有只签个单子了事的啊

A：您好，很高兴回答您的问题。 现在一般都是业务员拉客户，然后给设计师，设计师自己谈的。 希望我的回答给您带来帮助。

我在小区遇到几次，大多数是以宣传*，讲解，看样板房等方式。很被动...大多数得不到业主回应，或者是反感。有时小区保安也会为难他们。

嘴皮子能说会到的，*的能说成活的，活的能说*了。没谈成的时候求爷爷告奶奶的，谈成了就不一样哦。

业务员只是**预约、做广告宣传，具体是设计师家装顾问和项目经理在谈

都是设计师谈的啊！业务员都是通过**预约，**都是新天的楼盘或者将要开的楼盘。有意向了设计师再进行设计报价。

A：建议到他们公司看一下的      然后综合的比较一下的      去看看他们公司的工地      工人的手艺      材料等等方面的

没听过...建议亲自去公司考察一下   或者去公司的工地看看...

这个要装修你可以上土巴兔发布招标的额。谢谢，希望能帮到你的额。。。

买房装修，如何更省钱、省心？就找王牌工地！前天，第二届“海西十大王牌工地”颁奖典礼暨“海西王牌工地行直通车”启动仪式，在喜盈门（厦门）建材家具广场璀璨上演。 “海西十大王牌工地”评选活动由厦门市商务局和海西晨报社联合主办、喜盈门独家冠名，现已成功举办两届，深受业界和业主们的肯定和青睐。 今年，主办方通过市民投票、行业点评、专家意见等一系列严格评审，最终，总全装饰、威尔思装饰、九鼎装饰、诚挚装饰、百家安装饰、喜迎门装饰、敦禾建筑装饰、万饰如艺装饰、卓虎装饰、建磊装饰、诚之佳装饰、东方品味装饰等企业从30多家入围品牌中脱颖而出，当选“2014海西十大王牌工地”。 “这些都是海西家装、建材行业的龙头品牌企业，代表了海西家装、建材行业的最强音，它们当选绝对是实至名归。”主办方说。 “品牌在先，工地为王。”目前，传统的家装行业除了品牌之间的竞争外，最为业主所关注的就是工地质量。如何在一片品牌之林中，正确选择适合自己的家装公司，成为众多业主瞩目的焦点。 “工地做得好不好，业主最有发言权。”海西晨报社副社长潘兴*说，通过举办此项活动，在家装公司与业主之间搭建起一个良性的互动平台，“除了给上榜品牌家装企业扬名立威外，还能成功地吸引优质业主，并最终促成签单”。 “这种活动很实在，我们去年一次就签成了3单。”厦门总全设计装饰工程有限公司总经理黄进发高兴地说，连续两届荣获“海西十大王牌工地”的称号，不仅是一份荣誉，更是一种责任。今后将确实管控好装修每一个环节，让“工地”成为真正王牌，赢得更多业主的信任，真正让客户省钱、省心，共同推进厦门家具建材行业良性发展。 在现场，不少读者和业主纷纷为评选活动点赞。“这样的评选活动非常及时，也非常必要，总算可以不再瞎子摸象了。”读者陈先生告诉记者，他有新房要装修，正等待这次评选结果，他将从当选的十大品牌中锁定目标进行装修。

可以看看公司的规模，每家有每家的优点和缺点，您可以去土巴兔上面去招标，有3家公司为您初期量房设计。

你好，很高兴回答你的问题。 可以去实地看看他们施工中的工地哦。 希望我的回答对你有所帮助。

厦门装修公司排名 1厦门诚之佳装饰工程有限公司 2九鼎装饰股份有限公司厦门分公司 3厦门万昱装饰工程有限公司 4厦门业之峰装饰设计工程有限公司 5厦门艺品轩装饰设计有限公司 6厦门市美自得装饰工程有限公司 7厦门市聚秀装饰工程 8厦门恒景设计装饰工程有限公司 9厦门喜达居装饰设计工程有限公司10厦门福旺居装饰工程有限公司

可以看看公司规模，设计师施工队伍人数，最重要的就是报价是否满意。

A：你好，社会山如鱼装修做的比较好的有： 1.天津滨艺伟业装修装饰有限公司门市部 地址：邓店装饰城五金区B-5 2.福龙装修装饰有限公司 地址：诚康园21号楼15 3.高凡装修工程有限公司 地址：华苑产业园区海泰*广场B座307室

你好，南京雅涵装饰工程有限公司主营：舞美、展览设计制作、钢结构、活动房制作、店面装饰、吸塑，雕刻字制作和安装、楼顶和地面大型广告牌制作等。南京雅涵装饰工程有限公司已发展成为大型数码喷绘、写真、雕刻、展览展示工程、广告看板工程、楼层亮化工程等为一体的专业制作安装型广告装饰公司。希望我的回答能帮助你。

最靠谱的那就是速美超级家装饰公司了，这里品牌很出名的，主要是这里的设计师是80   90后组成的，设计非常前卫，效果我很满意。真心推荐朋友们使用。

A：工程竣工验收单 验收时间:   年   月   日 工程名称: 工程地点: 竣工验收意见 甲方签字(盖章): 监理单位签字(盖章): 乙方签字(盖章): 备注:竣工验收中,尚有不影响整体工程质量问题,经双方协商一致可以入住,但必须签订竣工后遗留问题协议做为入住后解决遗留问题的依据.

竣工验收报告是指工程项目竣工之后，经过相关部门成立的专门验收机构，组织专家进行质量评估验收以后形成的书面报告。   竣工验收报告主要内容   1、建设依据   该项目计划任务书和核准单位及批准文号，批准的建设投资和工程概算（包括修正概算），建设项目的包干协议等主要内容。   2、工程概况   （1）工程前期工作及实施情况；   （2）设计、施工、总承包、建设监理、设备供应商、质量监督机构等单位；   （3）各单项工程的开工及完工日期；   （4）完成工作量及形成的生产能力（详细说明工期提前或延迟原因和生产能力与原计划有出入的原因，以及建设中为保证原计划实施所采取的对策）。   3、初验与试运行情况   初验时间与初验的主要结论以及试运行情况。   4、竣工决算概况   概算（修正概算）、预算。

竣工验收报告是指工程项目竣工之后，经过相关部门成立的专门验收机构，组织专家进行质量评估验收以后形成的书面报告。 竣工验收报告主要内容 1、建设依据 该项目计划任务书和核准单位及批准文号，批准的建设投资和工程概算（包括修正概算），建设项目的包干协议等主要内容。 2、工程概况 （1）工程前期工作及实施情况； （2）设计、施工、总承包、建设监理、设备供应商、质量监督机构等单位； （3）各单项工程的开工及完工日期； （4）完成工作量及形成的生产能力（详细说明工期提前或延迟原因和生产能力与原计划有出入的原因，以及建设中为保证原计划实施所采取的对策）。 3、初验与试运行情况 初验时间与初验的主要结论以及试运行情况。 4、竣工决算概况 概算（修正概算）、预算执行情况与初步决算情况。 5、工程技术档案的整理情况 工程施工中的大事记载，各单项工程竣工*、隐蔽工程随工验收*、设计文件和图纸、监理文件、主要器材技术*以及工程建设中的来往文件等整理归档的情况。 6、经济技术分析 （1）主要技术指标测试值及结论； （2）工程质量的分析，对施工中发生的质量事故处理后的情况说明； （3）建设成本分析和主要经济指标，以及采用新技术、新设备新材料、新工艺所获得的投资效益； （4）投资效益的分析，形成固定资产占投资的比例，企业直接收益，投资回报年限的分析，盈亏平衡的分析。 7、投产准备工作情况 运行管理部门的组织机构，生产人员配备情况。培训情况及建立的运行规章制度的情况。 8、收尾工程的处理意见。 9、对工程投产的初步意见。 10、工程建设的经验、教训及对今后工作的建议。 视实际情况而定，可忽略经济技术分析项目中的部分内容。

A： 1.做一个样板； 2.发广告； 3.参加招投标

A： 物管公司收取的业主装修保证金，应计入“其他应付款”会计科目。其他应付款，是指企业在商品交易业务以外发生的应付和暂收款项。指企业除应付票据、应付账款、应付工资、应付利润等以外的应付、暂收其他单位或个人的款项。通常情况下，该科目核算企业应付、暂收其他单位或个人的款项，如应付租入固定资产和包装物的租金，存入保证金、应付、暂收所属单位、个人的款项、管辖区内业主和物业管户装修存入保证金;应付职工统筹退休金，以及应收暂付上级单位、所属单位的款项。所以，物管公司收取的业主装修保证金的会计分录为：1、收取业主装修保证金时借：银行存款贷：其他应付款—装修保证金2、业主违反装修规*，扣下保证金部分借：其他应付款—装修保证金贷：营业外收入3、返还业主装修保证金时借：其他应付款—装修保证金贷：银行存款

装修本前原房些合理作改修饰各市收费标准装修期间要没破坏承重结构并且物业允许范围物业公司能退装修押金装修押金装修程保证金指按照物业统管理要求装修期间没原房进行破坏装修其设施造破坏或影响保证自别安全合理能返装修押金自或公司违规保证金要退物业装修公司或业主进行纠或处罚金额按物业要求要求必须书面通知材料且先公告形式公示违规随口叫价拆改必须经物业同意并且由装修公司示拆改示意图要承重结构情况都允许拆物业非承重墙都能拆借口我想家物管能该换应允范围并许情况拆借口退装修押金违规投诉昆明物业公司莫名其妙规定由业主立业主委员物业更换事比比皆*至于相关文件物业自理并家明文规定家绝允许物业任何形式乱收费

破坏装修条约或者破坏承重墙等希望能够帮助您祝您运......

物业收取押金是为了避免业主改变房屋结构采取的措施。一般来说，装修押金是物业公司和业主双方事先约定好的，业主如果按照约定装修后，装修押金应该如数退还给业主。物业收费一项归一项，账目须清楚明晰，业主的装修押金并非物业费或物业的其他费用，不可混为一谈，如物业方无正当理由不退押金，则属于违约行为。业主与物业应依据相关约定沟通处理，如协商不成，业主可起诉要求返还。

装修保证金不管是新建小区还是老小区的物业都会收取装修保证金新建的小区业主拿房后最先考虑的装修：保证楼房结构及小区外墙，在装修过程中打拆土建都会影响。装修产生的建渣及*都是由物业负责清理及运输，装修产生的灰尘对于小区绿化区会有影响。还有就是运输建材的车辆也是要经过物业指定通过，楼盘的治理与维护都是由物业治理装修过程中的土建及水电改造可能会对其他业主造成不好的影响，作为装修方又很难和其他业主调解，物业也不好直接介入！作为被损害方就找物业。所以物业会收装修保证金！

A：首先得了解客户的基本情况，兴趣爱好，投其所好是最容易成功的

这个问题，有点让人不知从何答起了。对于设计师来说，得记住，不要让客户牵着鼻子走，一定要在谈话中起引导作用。其实，绝大部分客户知道的很少，但是，他们会尽可能的装作很了解的样子，认为这样做的话，就不会被设计师忽悠。可他们不知道，往往几句话之后，自己什么底细，设计师就清楚大半了。谈客户的时候尽可能的找到客户喜欢的话题，因为，家装对于客户来说是一件比较大的事情，他们会跑很多家装公司，所以，给只有客户留下较深的映像，客户在最后选择的时候才会考虑到你。同时，一般的客户，往往在周末才会有时间去家装公司，如果你跟客户聊得越久，那么，客户所找的其他公司就越少，相对来说，你谈成的可能性越大。能不能坦诚客户，设计师的语言魅力是占很大比重的。当然，没有扎实的基本功（材料的认知，材料的大致价格，施工工艺，）那么一切都是不行的。作为设计师，要时刻站在客户角度上为他着想。但不是盲从。对于客户来说，家装最看重的有3点，按照重要程度来排列分别是：质量，价格，效果。如果是特别富有，大方的客户的话，可能就是质量，效果，价格。谈客户，不是一蹴而就的事情，这需要学习，别的设计师谈判的时候，注意吸收他们的谈话方式，同时，还要胆大心细，敢于和客户去沟通。谈判的学问   很深，这只是其中的皮毛的皮毛，希望能有帮助。

我是一名家装公司的室内设计师，因为我的性格比较内向，也影响到我谈单的业绩。有经验的设计师都知道，在家装公司，设计师靠的不光是设计，还有谈单的水平，也有人戏称为忽悠的水平。我的口才不好，希望能学习一些谈单的技巧。

对客户的真诚最重要,想谈合作,先做朋友,关注客户的真正需求,从一个专业角度给客户建议;对工作的认真、努力,对客户要有耐心

呵呵，这个可不好说，主要看你怎么和业主交流

、　市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计   师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。    　　以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。    　　一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？    　　当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我   认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈   些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种   引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他   就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带   他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤    　　二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？    　　刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户   谈设计方案的时候有三个步骤：    　　第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。    　　第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的*望。这就证明你们的谈单过程进入了下   一阶段。    　　第三步，进入签单模式。          　　其实，你可以到大禹家装培训网上去看看，里面挺多的，还可以*呢。

业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联系方式等(了解这些情况有助于*客户层次)。       房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的还是单位分的。       是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该怎么做的关键)。       设计方面的思路,了解业主准备为装修大概投入多少资金   。

一定要知道客户需要什么，客户的需求，客户的要求，一定要仔细的*，再加上设计师的思想，和创新能力，去更好的沟通。

A： 如果铺设暗线的话，一般4平方毫米及以下的用单芯线，6毫米以上的用多芯线，明线可都用单芯线。电磁炉、空调应该单独布线，用2.5-4平方毫米的线，客厅3匹以上的柜机启动时电流负荷大，最好单独铺设一根6平方毫米的线。一般现在设计入户线4平，插座2.5平,空调5A，电磁炉5A总电流10A4平方25-32A，因此入户线4平，插座2.5平，空调2.5平（插座）。

综合考虑多芯线好，因为电流互感器都装在柜内，而电流表都装在柜门/仪表门上，所以这根线必须过门。根据*相关标准规定，过门的电线不得采用单芯线（因为频繁开关门的话容易引起电线断裂）。家装一般埋线单股好点，穿线多股好穿，单股硬不适合穿弯头和细小管道，多股软却易受热老化。单股绝缘皮易损不如多股绝缘性好。单芯线一般用于柜内。单芯线的优点就是容易成形，很容易就可以做到横平竖直，而多芯线却没那么漂亮。单芯线的缺点就是压接不方便，不注意的话容易脱落

暗装般都单芯线穿管．单芯线穿管比芯电线相同导体截面情况电流载要些．另外单芯线没护套相比芯电线价格要便宜点．所般家装布线基本都用单芯线．

说真电线哪都能买~牌嘛~公说公~婆说婆要看条件允许带看朋友块买点要注意~标25跟非标4（线径）差少标线般都100米~实际97米左右~极少数能100%100米至于价钱能给十准确性标准~根据每段进货价高低定说股铜芯线单芯电线哪比较理解：单股线比较硬条线、导电性比较~安装候比较装折两折线间断查晕装关插座太力拧罗丝线断股线怕折安装实用性比较高!觉股线比较用

般用于插座单芯线2.5平电线3匹空调用单芯线4平电线单芯线6平电线用于总进线双色线用于接线按同颜色三卷组（用于零线、火线、线）用于灯具照明单芯线1.5平电线按同颜色两卷组（用于零线、火线）

家装用单芯硬铜线建议照明路用2.5平铜线厨房路用6平铜线卫间热水器用6平铜线卫间插座用4平铜线空调路视空调功率配4平或6平铜线卧室客厅插座路用4平铜线

芯电流主要依靠金属表面传递芯电线面优势价格应该高点线材般单芯线线复合线单芯线用美产线圣；线用美产怪*；复合线用荷兰产范登豪线材根据材质普通氧铜单晶铜合金材料机材料普通氧铜要清几N般部4N点6N高级8N（N铜纯度几N几9比6N99.9999%）种线单芯线芯线结合线结构芯线每线都绝缘漆包线且用粗细等线饶制所具备单芯芯特点用瑞士产世穆（SYMO）般说单芯线声音比较快清*芯线声音比较醇厚器材否合适要实验几乎所音响关器材都音响困惑魅力同套器材同环境条件产完全同用效要套自工作环境器材搭配摆放位置案案适合钱买名牌线连初者没钱所性能错代用品比些音源带信号线错内海产丰牌些线相错价格便宜穷首选电源线找些进口功放电源线些性能错实没线用般音箱线做电源线比些原机带线能器材外面作条线进音乐作品干净背景音箱线选用参考信号线代用品电焊机条电源线种芯防水线声音错些器材非都所要实验

A：还行的应该，网上查也没找到什么差评，我身边也有人选他们装修，看样子装修没出什么毛病，看他发照片的效果也挺好看的，你可以多对比着来选择。

A：为帮助您解决装修后甲醛问题，现将装修后除甲醛方法介绍如下，供大家参考学习： 1、装修后除甲醛方法：乳胶漆吸收法      利用乳胶漆来吸收并分解甲醛，是一种全新的理念；通过独特的*，选用对甲醛具有吸附和分解作用的特殊分子基团的乳液，实现对居家空气的净化。      利用化学反应消耗掉空气中的游离甲醛，生成对人体和环境都无害的水分子。 缺点：乳胶漆是被动吸收并分解，甲醛的释放是一个很漫长的过程，持续时间长达几年甚至几十年，房间能吸附家具、地毯、油漆等中的甲醛只是很少的一部分。      2、装修后除甲醛方法：活性炭吸附法      固体活性炭具有孔隙多的特点，对甲醛等有害物质具有很强的吸附作用，活性炭的颗粒越小吸附效果越好。 但是，活性炭只是被动的吸附甲醛等有毒有害的气体，如果空气不流通等于摆设，市场上类似碳包、碳雕等只能吸附房间中摆放位置的那一部分。况且，活性炭吸附到一定程度后就会达到饱和状态，也就不能继续吸附甲醛，所以需要进行频繁更换，所以不建议使用。 3、装修后除甲醛方法：空气净化器法      空气净化器算是较为科学的一项净化技术，可以净化各种有害物质，并且无二次污染，在消费水平日益提升的今天，受到过人们的青睐。然而，并不是用了空气净化器就无污染，净化器也只是一定程度上的净化了室内的空气并不能从甲醛释放源解决甲醛问题。 另外，不同产品有不同的效用，净化效果好的净化器价格也会相对较高，不同产品的使用年限也有所不同。      4、装修后除甲醛方法：光触媒净化法      光触媒具有*菌、除臭、防污、亲水、防紫外线等功能，但是其只能净化空气中游离的甲醛不能从根源解决甲醛超标的问题。但是，市面上此类产品良莠不齐，劣质产品效果较差，并且光触媒施工需专业人员，因此在购买时需挑选好品牌。据光触媒行业领先品牌利斯特相关负责人介绍，在选择光触媒产品时，首先需要厂家提供带有CMA标志的*检测、有害物质降解和无毒实验报告，然后再通过感官鉴别方法判断产品的品质。      5、【装修后除甲醛最有效方法：木童除甲醛三步法】 为帮助您解决甲醛问题，木童工程师根据其十几年来利用木童强力除醛剂除地板甲醛超标的问题总结出木童除甲醛三步法，能够科学的指导大家解决室内甲醛超标的问题。 如果室内甲醛超标厉害的情况下，建议您自己买个空气甲醛自测盒自己检测一下室内甲醛含量并且确定甲醛具体的释放源；然后按照【木童甲醛治理三步法】的具体步骤，针对每一类型的释放源选择适当的木童除醛系列产品进行治理；治理后再次检测确定成效。木童旗舰店。

用电饭煲蒸煮醋（窗门全部封闭），还有一种活性植物碳**上去买

A：和装修公司谈单时*价有什么技巧吗 答：这个不太好讲的，有些公司定价比较*，不太好还价的，有些可以。你可以以对比形式或成交形式去谈

A：装修公司质量有保障，不怕找不到人，大的装修公司一般来说都是经营了不少年了，他们有正规的营业执照，有固定的办公地址，也有自己一定的客源，因为办公处所等各方面的设施都有，不过大部分的装修公司是要收取设计费和管理费的，和装修公司比起来，单找工头价格上肯定是占优势的，不过，个人觉得还是找装修公司好点，你自己可以去了解一下.

A： 过后总会涌出一大堆，没能拿出人来，开发商都说经过有关部门验收，表面的和当时验收一般都不会有问题好象目前没有，都是开发商自己定，标准也看到，就是拉来了也不是什么专业部门人士，但却都是口说而已

故意拖工期了。最后各种借口

水管日丰，主要是阴阳角平直，联塑的都行，主要是不能改变结构，首先了解施工工序，砖是否空鼓现象多，先是墙体拆改。这部分要严格注意，必须细心检查，这部分没什么，这一项没太大要求，因其是隐蔽工程，然后是水电，也有不少公司在此处做手脚，注意材料的质量，采用低价格的线，最后就是大白了，瓦工就看粘贴技术如何，电线推荐正泰的，在后来就是木工或是瓦工了，木工部分主要看造型龙骨的安装是否牢固，墙体平直装修公司开工时，每一项都应该仔细验收

百度途途装修就知道了收房准备中 装修准备中 拆改/，途 途 装 修 网上有每个流程中应该注意的事项，这是几个主要的流程;收尾工程 软装进行中 即将入住;水电工程 泥瓦工程 木工工程 油漆工程 安装/

种事情是装修公司的责任，如果不是很多，拖着你可以告他，他们应该会重新弄的

人为故意或是有人取水后为拧紧还是施工不细致严格意义上有三个问题需要搞清楚：一；二，装修公司都逃不了责任；三，装修公司报价单内是否收取了综合管理费，如有则肯定要负担起全部的监管责任，水电施工是否是装修公司做的，堵头到底是因什么漏水了，堵头一般都是