装修业务员怎么做

A：我做这个行业3年了，现在还在做，也算有经验的了。一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。

多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘。不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的。掌握了这些以后,你就可以开始跑了.. 业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等... 这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了。

A：业务员负责推荐装修公司的各种优惠策略，比如免费验房就是个很好的例子。通过一些免费的策略来吸引客户，这样能很好的通过这些时间与客户沟通。怎么样能让客户觉得我们不是为了做这生意那是不可能的。装修公司不做生意哪来的资金，那么多人吃饭哪去吃？做生意是做生意，但是有很多方法去沟通。只要让客户快乐就行。

1、博得客户的信任。这点非常重要，客户对你产生信任，意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。 2、了解客户的意图。客户分为几种：有钱不在乎多花的，着重在设计、效果、风格方面沟通，不要提装修款的事，设计风格一般为豪华；有钱但不想多花的，可从简约设计风格入手，适当降低预算，当然设计还是首要考虑的； 3、推销你的公司。让客户打消对于公司的不信任感，这点，可从质量、信誉、服务、售后等方面入手。 4、详尽仔细的讲解。要求整个沟通过程中的讲解，尤其是涉及专业知识的讲解要尽可能细致，这样客户更能够信服你。 5、促成。适时提出让客户交纳设计定金，如果客户拒绝，可对之前的沟通进行补充，带领客户*施工现场等方式进一步拉近客户的距离。 当然，在谈单时，还要具备良好的心理素质，要不亢不卑，把客户当成你的朋友，无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来讨论，感觉你博学多才，值得信任。眼神也很重要。

A： 　　多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘.不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的.掌握了这些以后,你就可以开始跑了.. 　　业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等... 　　这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了.你可以跟别人直接讲回扣(注意态度和语气,因为现在业务员,推销员太多,别人一听说是这干这行的,不管三七二十一,基本上会很烦.)记住,最主要的几点: 一,尽量努力做到给别人留一个好的印象,服装,发型...根据你个人形象去打扮.不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,因为衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行! 　　二,学会跟别人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)...其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难...如果你去小区,别人看知道了你是业务员,那我恭喜你,你被out了! 　　三,记住反应要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不停的讲,这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么. 　　四,要自信!这点很重要,记住要有打不*的精神,十个人里面有一个人答理你就已经很不错了.在答理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了!!! 你要知道,你是在让别人花钱哪!而且还不是小数目,你想一下.有哪些人是不在乎钱的? 　　五,扩大自己的人脉,其实这点也是最难的.你只要有了广大的人脉.还怕没单子?所以这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简单的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,即使是一个小小的保安,你也不要放弃跟他拉关系. 不要吝啬自己的money!你可以理解成小鱼掉大鱼,还有跟别人讲提成的时候要诚心.不要小气,如果公司给你4个点的提成,你不要只给别人1个点或是不多的点.尽量的多给点.这样,别人才会记得你说过的话,因为那就是钱哪!谁不想赚钱? 　　打个简单的比方,如果你一个月提成总共拿了100(这只是个比方),那么,事实上到你口袋里的钱也许就只有30,20,或是更低.其他的就全部用来投资,或是给回扣了.. 不要心痛呀!!记住,溥利多销的原理... 　　我相信你不会一辈子干业务这行吧!你应该会想到以后自己当老板的...所以说,这个第五点,特别重要!! 不管你以后做什么,无论你做什么职业,什么行业.这个人脉是最最最重要的!!!!!即使你有一身技术!可如果你没人脉,,那么你永远都只能是拿工资,而不能赚钱!懂不??? 　　好了,其他的我就不多说了,以上只是代表我个人意见,也许里面会有错别字.将就点吧!! 虽然我打的五笔,可也花了不少的时间,花了不少的脑力.. 　　不知道你在哪做? 我也是才进这个行业,如果你在武汉的话那可以一起做..一起学习,一起进步,一起交流...

家装业务员技巧培训手册 以下是跑业务零单的失败的原因：    任何一个单子谈成搞定的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉等等。    先谈谈我自身的一些原因。 第一 心理上没有做好充足的准备！    总认为自己学了两年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业*们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二 脸皮不够厚！    原本以为自己脸蛋够有*的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚的时候，你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ 所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！    这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ 所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！    这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ 所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，*的来源上没做好文章！面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸，第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对*的*取要远远大于业主！你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的*战也开始了啊~哈哈所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！    做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种*上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够*！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱了！这时候就是你的SHOW TIME 了

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉!你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢! 一、优秀业务员正确的观念与心态  问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答  讲 解:成功业务员的20/80法则  克服业务员对失败的恐惧  提升业务员自信心和自我价值  业务员必须有强烈的企图心  业务员必须对产品有十足的信心和知识  业务员必须有高度的热诚和服务心  业务员必须有非凡的亲和力  业务员必须对结果负责(责任心)  业务员有明确的目标和计划  二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户  问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:让客户100%的注意我们  电话开发客户要点  拜访客户注意事项  三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力  问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会? 思考、提问、回答  讲 解:亲和力等于销售大厦的基础  亲和力建立的方法  性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步  语言*同步、合一架构法  四、优秀业务员如何介绍自己的产品  问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗? 思考、提问、回答  讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法  预先框架法/假设问句法/下降式介绍法  找出客户最关心的利益点/倾听的技巧  互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法  五、优秀业务员如何解除客户抗拒  问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策  沉默型/借口型/批评型/问题型  主观型/怀疑型  处理抗拒的方法技巧  六、优秀业务员如何缔结成交  问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:缔结成交时应避免的三个错误  解除客户对价格的抗拒要点  10种缔结成交方法  利用客户转介绍寻找新客户  七、优秀业务员如何规划和管理时间  问题七:你是如何规划和管理你的时间的?  讲 解:九大时间管理秘决  正确的时间管理观念  如何制订日/周/月计划  八、优秀业务员如何处理*价问题  问题八:你在应付*价问题上有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:造成*价的原因  常见的缔结*手  如何处理*价问题  价格异议的转化策略  九、优秀业务员如何提升销售业绩  问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?  思考、提问、回答  讲 解:销售必须"用心"  销售必须创新  销售必须竞争  销售必须行劲  影响成功三因素:心态、时机、胆识  销售十戒和销售两大要点  销售流程 我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了...怎么样才能在很多人面前突出自己呢?真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊?或者说说你们在谈客户时候的*也行，说得好我给提分!!说到做到! 人生就是这样的,要有追求!业务就能给自己带来快乐!

所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切*会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂*？ 最后希望你能始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

刚开始业绩肯定不理想，所以开始时一定要懂得坚持。做好装修就是要有好多* ，量变达到质变，多收集客户*。这其中接触客户的时候一定要和客户做到细致的沟通，了解他需要的，你要尽可能的用自己专业的知识帮助他解问题，当客户接受你的时候，就可以更快的接受你的设计师。吃别人不能吃的苦，守小区，而且要多和客户联系，可以经常打个电话或发问候*&要观察老业务员是怎么做的！自己干 两天，体会一下

A：记住面对客户微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的。

A：作为业务员，每天要做好的事情就是：找客户、交朋友、学知识。每一项工作都离不开人脉，要做单就要有客户*，要拥有客户*的前提是人脉。业务不是一天就可以做好的，每个人都要树立长期的发展规划，而一切发展规划，都离不开人脉，所以，简单地讲，要把业务做好，每天就要做好“找客户、交朋友、学知识”这三件事。

工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

A：要保证时刻都在学习，这样才更容易成功。比如在找设计师过程中，就要利用更多的机会去结交朋友、学习各种知识，这样由高及低地去要求自己：即当天我找到了几个客户，找不到客户或在客户不多时就去结交更多的新朋友，如果结交不到新朋友，那就要问自己今天有没有学到新的知识。这样每天都会有所收获，然后才能进步。

在工作中要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午两点去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午一点半才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

你要学会一些技巧，比如在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享*是有限的，所以要把*用在*刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

A：没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。

做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

A：首先要调整好自己的心态，好的心态会直接决定你的业绩。第二，要熟悉自己公司的业务，加强自己对公司业务的理解。第三，要消息灵通，不断扩展自己的人脉，才能提高业绩。第四，要学会寻找客户，跑业务都是相同的，客户最重要，所以要主动寻找客户，比如，在重要地方等待客户、上门寻找客户、带着设计师直接拜访客户等等方法。

首先要得到别人的信任，肯定要诚恳实事求是的，不要夸大其说，其次对你自己说话上面也要有技巧，比如对自己想要推荐的东西一定要够了解，这样别人会觉得你专业。诚恳些，多站在客户的角度，为客户着想。不同客户有不同的谈单，主要是要与客户建立起良好的信任。

A：我个人认为做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

业务员太多了，你要学会努力在很多人面前突出自己。我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务元最主要的是努力，尽量发挥自己的潜力，只有努力才会有收获。

A：你要学会一些技巧，比如在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享*是有限的，所以要把*用在*刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

我感觉你要合理利用时间，才能在相同时间作出最大成就。对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某设计师约好第二天见面或到门店参观，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

A：你想做好业务员，要详细了解各种家装材料的材质、品质、设计风格、理念、售后服务等等。通过顾客的需求进行综合分析和讲解，最终帮助顾客正确的选择适合自己的商品。产品的重要性是看能否留的住客户，工作人员能否在谈单过程中游刃有余，在从事这一行时，你要不断学习这方面的知识，学以致用。

你好我以前也是做家装的，.遇到同行拉.做家装业务不是你想的那么简单的,做家装想保住饭碗首先要了解家装业务的流程,怎么去谈客户等,首先你要保证了你的客源,留住好的口碑才能长期做下去.做家装的口碑是最最重要的。同样，作为一名家装业务员，你要用你的行动去赢得好的口碑。

A：对家装业务员来说，工作要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某设计师约好第二天见面或到门店参观，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。

A：第一心理上没有做好充足的准备！总认为自己学了两年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业*们！而态度决定一切，消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的，做设计师就是要做沟通开始的，业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！所以，做业务人员心态一定要积极！第二脸皮不够厚！原本以为自己脸蛋够有*的其实不是，这里通常还有个误区，当你看到我说我脸皮不够厚的时候，你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系，这里就要厚的有水平了，你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳，讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！

A：不应该有这样的想法，不管是什么职业，工作过程会很辛苦，特别是做业务的，但是在装饰公司做业务，基本工资是不高，但是只要有业绩的情况下，工资加上提成，挣的钱还是很客观的，唯一一点就是需要坚持的，另外需要具备做业务最基础的东西来充实自己

A：执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的*。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多*

A：我觉得做这个的话，一定要有针对性，比如没有做这个阳台的或者阳台已经出现破损的，可以跟他们进行推销，而且也要跟客户打好交道，适时的沟通也是不能少的

A：首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流． 业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂． 也许开口的第一句话很重要，也许业主会看也不看你就走掉，也许会停下来，听听你说什么．不管是怎样的态度，不能让自己泄气，一定要知道，他没有听你说，是他放弃了一次选择．而不是你失去了一个客户．怎么开口说第一句话呢？大部分业务员会冲上去说＂请问你是装修吗？＂＂你是业主吗？有房子装吗？＂，我的金牌业务员说，他通常都说＂这位女士，请留步＂＂先生，可以您一个问题吗？＂之类，然后一般业主都会站下来．不会向冲出重围一样跑开．只要业主能站定，你就可以说下面的话．也就多了更多些的机会．之后他会切入主题，问问业主，有没有听说过我们公司，如果听过他就会业主侃侃印象之类，如果没有，他会送上一本精美的*，上面有他个人及公司的电话．并尽量的去和业主沟通。

我做这个行业3年了，现在还在做，也算有经验的了。一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。

A：我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直*服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．

首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流． 业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．

A：家装业务员签单8大技巧：1、预先框视法 2、假设问句法 3、下降式介绍法 4、找出樱桃树 5、倾听的技巧 6、互动介绍法 7、视觉销售法 8、假设成交法。整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，希望这些技巧能给大家一些用处。如果需要了解得更详细的话，我还是建议你去去专业网站*可靠一点。

首先微笑让您的客户去接受您。然后问下您的客户需要什么然后您就给他介绍您的装修公司的品牌，最近的促销，减价的项目，话不能停·不流利·但是不能有重复的废话，要给她*，让她很佩服你和你们公司，让她感觉她占实惠了，愿意再听您讲一会儿。接着问问要什么风格，然后就可以交给设计了.

A：我刚跑业务回来，我感觉跑业务有几点很重要，3 要自信（发广告啥的别不好意思） 2本行业懂得多（业主问啥基本都知道怎么回答） 1勤跑（抓住一个楼盘隔一天去一次，业主烦了也去。） 以上是我自己总结的，不论对错就给你个参考吧！

你的问题还可以再具体点，这样我才可以更具针对性的告诉你。业务技巧所有行业都是相通的，要问装修业务技巧，熟悉装修方面的知识是你必须要掌握的头条，第二，拜访客户前3分钟的话术需要重点设计。第三，海量拜访客户。