怎样推销卫浴

A： 洁具营业员的推销技巧：     营业员是店铺的形象，是“品牌特使”，直接面临面地与终端客户接触，是销行的关紧环节，对品牌公司而言更是*体营销整体体系的末尾神经*。营业员的*体素质能力直接影响着市场及消费者对公司品牌的认知度和睦美满誉度，也是影响市场销行额的关键因素，所以营业员的销行技法水准是品牌决胜市场的前提。在洁具行业中，客户的购买决策70百分之百出处于营业员的引荐，据英仕(bathplus)洁具对终端的考察数值，优秀的营业员可以发明的销行量是天然销行量的5倍以上。  　　因为这个，洁具经售商要增长自个儿的销行成就，在品牌和店面位置既定的事情状况下，首先要从营业员的销行技法着眼。怎么样增长营业员销行技法?英仕(bathplus)洁具为我们供给了以下几个要领，供洁具经售商参照。 　　一 辨别主顾，准确指导 　　对人客的辨别水准表现出来了营业员的销行经验。营业员只有准确辨别了主顾身分，能力管用针对主顾需要施行销行。 　　准主顾或潜伏主顾，一般有潜伏的购买品牌的需要，它们需求理解品牌，需求相比较品牌，感觉不一样品牌的优劣势，最后做出购买表决。营业员需求对这些个主顾的心理需要有一个正确的把握，然后做出针对性的绍介，加大深度主顾对品牌的认知度，这么能力争取到主顾的购买行径。 　　准确的指导涵盖主顾关切的是价钱、品质、售后服务、环门卫全等问题。譬如当主顾问询到价钱，营业员可针对主顾的需要*施行指导式购买;再如品质方面，营业员可使用体验认识式导购，让主顾接触样品，亲身感觉产质量量在握抚摸时的感觉、外观方面的表现出来;额外营业员需求让主顾感觉到品牌的实在的力量，让主顾心情安定购买，解决主顾的“顾后之忧”。 　　英仕(bathplus)洁具提议营业员首先要把主顾当成自个儿的最要好的朋友，不是卖产品给主顾，而是控制感情“首领顾选产品”的心态，帮他挑选最合宜的品牌产品。把主顾当朋友，能防止与主顾对立，树立相信，因此赤诚待人形成购买行径。也为主顾的二次购买和引荐购买埋下美好的“伏线”。 　　额外，营业员务必不要对“只是逛逛看看”的主顾置之不理，*洁具应当捕获机缘宣传自个儿的品牌，把这些个主顾转化为品牌的准主顾或潜伏主顾。记取，众多不注意的放在心上有时候便会变成你的*。 　　二. 专业知识，巧借道具 　　对于营业员来说，即可看为一个销行代表，营销学知识没有疑问是务必掌握的，专业的产品知识更不由得不重视。要做好一个符合标准的营业员，英仕(bathplus)洁具有明确要求，譬如理解同行品牌的独特的地方、浴室空间的预设、浴室水道的安置、产品特别的性质、材料特别的性质、运用办法、保护调养需知等。 　　对主顾而言，营业员务必更专业，能力给主顾管用的导购，能力赢得主顾相信。没有专业的产品知识作为销行的根基，只能视为入垄，没有办法真正施行管用销行。 　　当然在实际的销行过程中，营业员要充分利用一点现存的道具，让道具讲话。如展览样品、产品*说明、品牌经售权力委托*等作为销行过程中有力量的论点。 　　三.微笑服务，以诚相待 　　微笑服务已经是服务行业的未变革则，更是人与人配合得当沟通的要素。微笑的第1印象服务，能管用地拉近与主顾之间的情谊，使消费者有一种宾至如归的感受，也有帮助于对产品品牌形成令人满意的口碑效果。 　　众多主顾的确对洁具产品的知之甚少，英仕(bathplus)提议营业员务必不可以因为这个就小瞧主顾把它们当“戆头”。我们可以向主顾多输送一点扮饰装修常识、洁具产品的保护调养知识等来争取服务的主动权。要晓得，主顾的购买是在另外的人的引荐，还是是相比较多次后表决的，惟有诚恳能力赢得主顾最后的许可。 　　主顾在采买的过程中需求我们的尊重和许可。适合时宜地对主顾的目光、品质施行称赞和认同，也能博得主顾的青眼，同时让主顾在消消耗时间获得喜悦的享用。 　　四. 重视艺术，把握机会 　　重视语言艺术，这点需求营业员在与主顾沟通中不断的体验领会和总结概括。做一个特长细心听取的营业员，做一个通情达理的营业员，做一个实打实又很有感染力的营业员。 　　维持积极乐观的心态是每个销行担任职务的人应当具有的心理素质能力，*洁具并能做到适合时宜调小曲整，不要让一次败绩的销行经历影响到更多即将施行的销行。所以营业担任职务的人要对自个儿有信心，更要对所经售的洁具产品有信心。每每与主顾沟通后总结概括在口头商量中的每个细节，是哪一些方面没做到位，下次该怎么样修改。 　　我们都晓得，买方市场的主顾基本都是采买的。因为这个，我们不可以都在做“分母”，都被主顾相比较后跟另外的人购买去。把握机会，踢进“临门一脚”很关紧。我们需求在主顾犹疑不决、摸棱两可的时刻做好*的推成。 　　五.供给方案，量身定做 　　营业员需求理解主顾装修的空间体积、档次*、爱好寻求等，趁早把握主顾需要、多关切主顾所想，立即做出与之相适合的、主顾满足的组成一套方案并做详解，着重提出优良的性价比、卓然的产质量量、令人满意的售后服务等。这么主顾能力更好地感觉到你的专业和所打理品牌的终端服务。此法不止能获得主顾的满足接纳，还能扩张品牌的销行，保障产品在主顾端的视物感觉、功能效果最佳。让主顾感觉到“物有所值”，甚至于“物美价廉”，因此*一个康健环保、舒服安逸当时的风尚的洁具空间。

首先你要了解产品知识，其次你要知道来者需要什么质量什么价位的产品。比如说浴室柜，要给人介绍它的功能齐全性，实用美观性，看客户趋向于那种功能最满足他，就突出介绍使他注意到产品，欣赏你店的东东。再比如说马桶。大部分喜欢节水，不宜堵的产品。介绍新品的功能，条件允许的话可以演示给客户看，（加高一个台子，下面放水桶接着，上面倒水演示。可以用一块抹布，以演示出少量水就可以冲去大量的脏物而不容易堵。）这样子有说服力。还有的喜欢样子奢华，功能先进的，这就要看你怎样针对实物进行介绍了。卫浴产品很多。你要想有力的推销出去，除了要了解产品的知识，更要了解客户的心态，比如他认为贵的即是好的，即使你给他介绍这一款有多么的价格实惠，他还是认为不够好。慢慢摸索吧。久了就有经验了。

总的来说， 推销 产品就是做人，只要你做人好了，做好人了，哪么你 推销 产品就不会很难。其实成为一个好的 推销 员不难，要看你是否抓得住机会，机会很多。 只要不是传销，你可以先从你的亲戚 邻居 同学 等等相信你的人开始！

首先要对卫浴洁具很有研究，能很容易的解决客户提出的所有问题，建立客户对你的信任好感。多了解一些品牌，并对它们的特性很熟。建议多走走卫浴洁具的大商场，看看人家是怎么推销的，并且自己多提点问题，看看人家是怎么回答的，难度高的问题不仅能看出你自己的水平，还能让你有不小的收获。

A：索菲亚算是整体衣柜行业中数一数二的品牌，这点没什么疑问的。索菲亚衣柜带来的第一个成就就是消化吸收壁柜移门设计理念，同时在集团后面的发展中结合了多种优秀的衣柜设计开创了史无前例的定制衣柜创新，中国衣柜市场也由此进入了飞速发展的定制衣柜消费模式。一直以来索菲亚衣柜官网给予广大消费者的形象就是不断追求卓越的高品质衣柜，其的创新思维已经深入到了企业文化的*。

A： 找电缆厂或者插座厂及家电厂啊

A： 还能出货吗，你觉得客户是愿意拿还是不愿意拿，让自己把版本费赚回来。试问，如果不能免费给首先是说服自己，你觉得客户是愿意付版本费还是不愿意付，其实是厂家测试经销商合作诚意的好工具，接下这个单就好几万的利润，如果能免费给，如果有个订单就等着拿这个版本去接单？当然不愿意付了？反过来我们不确定付了这个版本费，也就是所谓的有压力才有动力，今天有厂家免费送版本，这区区几百元版本款，我就要，经销商如果没有接到单，反而能出货，经销商拿了这个免费版本，所以要努力推销，后面是否能接单。反过来，请问前面送的那个版本还会介绍给客户吗，我们收了版本费，怕浪费这几百元的版本费。再继续往下猜测下，让自己能理直气壮的向客户要版本费，明天又有人免费送花型更先进价格更便宜的版本了。版本一二百元钱不多，他觉得自己亏了，然后你就有了足够的勇敢去说服客户，让他支付版本费？这样这个免费版本只能*落为丢弃的命运，我就不要

恒高有个培训班，公众号销售墙纸墙布的书倒是没听说，专门培训这方面的，不过犇牛/：benniuxueyuan

墙纸按卷算价，墙布按平方或者按米算价！

有人用客套方法，装认识聊，有人声音甜美吸引别人想听。不知道你怎么知道他们的电话

可以去找分销市场里呀之类的

A： 暂无

我现在用的就平安家具 家具质量一般 但是他的实木家具做工非常好 但是价格很高

有去除甲醛的东西的吧。

暂无

家主要做欧式、美式家具吧我希望板式材质仅实木太昂贵且板式环保质量稳定呵呵网解希望帮助

五一去家具确实便宜，质量我感觉也不错啊，质量这怎么说呢，得自己去看看，没法说

错

A： 朋友：十全十美的家俱才会附加十全十美的价格，打了折扣的家俱，呵呵！自然就只能定义上打了折扣的价格。因此，根据瑕疵的明显程度，影响美观的程度和可能影响使用效果的程度，在同样完美家俱的价格的基础上，适当的打折后向顾客极力推介。推介时，竭力说明瑕疵并未对实际使用造成直接的或明显的影响，且价格还打了多大的折扣，相信，只要打的折扣诱人，就会有人心动。

打折、让利销售啊。

一般有瑕疵的家具都要打折 销售。

实话实说、别坑人，否则迟早有一天把自己坑了。

老板，都有瑕疵了，打折啦

大方说明瑕疵处 大方接受*价 就会好卖没纠纷

A：首先确认1.做品牌2.随便卖1.做品牌--a.踏踏实实做好的产品b.产品规划*，市场*c.价格合理利润合理，制定销售策略，参加展会或者直接找外贸公司，d.自己去家具城找代理商(最笨的方法)2.随便卖，随便找人，随便放在香河找个地方开卖，一个词---便宜

A： 你想方便时轻松方便吗？那就用方便蹲坑、轻松马桶

可以健身 多蹲蹲 提高* 健身的人也经常深蹲

旧式楼房是这种马桶的主要推销地方。

只有去办公楼之类的地方。居民肯定是不要的。

一个是省水方面，一个是耐用，比如现在的马桶盖问题

据说可以防止痔疮

A： 有能力有业绩的话哪家都很高，没业绩的就拿底薪甚至底薪都要打折

我们有很多熟练又手艺好的砖砌橱柜师傅。北京江水平装修队可以做新型的瓷砖砌橱柜。北京很多业主喜欢用砖砌橱柜了，可以做各种地中海整体橱柜和瓷砖砌橱柜是不太一样的、欧式风格的砖砌橱柜、田园，结实环保防水防潮易打理有个性，网上看我们砖砌橱柜效果图很漂亮，有比较规范的砖砌橱柜施工步骤和比较规范的砖砌橱柜施工流程、简约

这个没有办法说具体的，索菲亚衣柜是全国性的，你是问一个地区还是整个中国呢

不错，很简洁！！！！

这么久了应该早写了吧？元旦还写吗？如果写需要帮忙可以找我，期待下次有机会合作

亲，您是哪里的呢？北京索菲亚衣柜在8月4号有活动的。八大品牌在*会议中心E馆进行一场万人团购会。保证全年活动折扣最低，买贵了10倍差价返还，去年2012年在12月15日搞了一场，我也去了。当场成交了几个亿。如果您是北京客户请搜索北京索菲亚衣柜，进行联系。

不怎么样是真的短时间到时可以待，工资还是可以的，各种坑爹，特别是里面的销售工资是相当的不错，压力大，还是算了，但是长远发展听朋友说

A： 家具私人定制，你值得拥有

这里面是禁止打广告的，直拉就删 了

实木定制家居您的贴身管家——体贴，细腻，荣耀

只要你愿意，都能给你………………

佳在质（质量）不一样的风格，支持我一下，美在型（外形），给你最舒适最美的家具。艺在定（定制），艺美佳，不一样的艺术，艺美佳请采纳*

定制有品位的家！

1，更爱定制家具，谁进谁知道.做家具呢，呐！，我不是骗子！，最要紧的就是合适，善家具出新品了，挑选公司的事呢！！，最好加点分哦，要不要来看看。呐，是不能强求的，亲，我是善家具（凡客体）3，发生这种事呢，是他们不懂得珍惜，不来善家具定制呢.善家具！5.善家具，你懂的6，大家都不想的，采纳一下下嘛O(∩_∩)O.善家具.爱新家，爱家具，银家都写了这么多了捏，爱装修？（TVB体）4，擅家具2

A： 要因人而异,看看顾客的喜好是什么类型,就其所好给其推销.

所以遇到的竞争也会比较多，这个是大众化的产品，需求量比较大，但是也正因为大众化可以的吧

你和什么样的厂家合作，都是会有销售培训的，如果是规制健全的厂子，都会有一些销售指导，就主要靠实践去增加自己的销售经验了，经世墙布，它与其他墙面材料有什么不同，或者领秀这些，像美加每户墙布。如果没有销售指导的话。首先要知道你的产品的优势在哪里，主要是跟墙纸去对比

还能出货吗，你觉得客户是愿意拿还是不愿意拿，让自己把版本费赚回来。试问，如果不能免费给首先是说服自己，你觉得客户是愿意付版本费还是不愿意付，其实是厂家测试经销商合作诚意的好工具，接下这个单就好几万的利润，如果能免费给，如果有个订单就等着拿这个版本去接单？当然不愿意付了？反过来我们不确定付了这个版本费，也就是所谓的有压力才有动力，今天有厂家免费送版本，这区区几百元版本款，我就要，经销商如果没有接到单，反而能出货，经销商拿了这个免费版本，所以要努力推销，后面是否能接单。反过来，请问前面送的那个版本还会介绍给客户吗，我们收了版本费，怕浪费这几百元的版本费。再继续往下猜测下，让自己能理直气壮的向客户要版本费，明天又有人免费送花型更先进价格更便宜的版本了。版本一二百元钱不多，他觉得自己亏了，然后你就有了足够的勇敢去说服客户，让他支付版本费？这样这个免费版本只能*落为丢弃的命运，我就不要

可以是样式你想推销的商品得有卖点，只要有优势就是买点，剩下的就靠你自己怎么说了，要凸出你家商品的优势，可以是质量，如果实在不行还可以是价格，也可以是工艺

面积比较大的呢就可以推荐花型比较大些，比如在接待客户的时候我们可以适时的提问/首先呢我们可以从一些小的、光线等外界条件，我们还需要知道他的面积。光线是是很重要的一个因素、看似无关紧要的问题入手，光线暗的呢则反之，面积小的话我们就应该推荐一些比较有立体感的，光线比较好的话我们应推荐一些颜色稍微深点的;有必要了解他是要贴背景墙用呢还是卧室或是其他的地方、夸张些的壁纸

而且与你的客户类型是一样的。二尽管各公司有很多的竞争对方，希望能帮到你，请遵守公司的规定。 提问者如果是一线销售人员。 另对于提问者我给一个补充的回答。三？这是我的回答怎么可以这样堂而皇之的贴来用呢，凡事没有做不成功的楼上的那位回答，为什么要偷我的作品呢，假如也想把壁纸行业做好的话，但只要用心？请给予回复，如果你是在上海，可以告诉关于提点的方式及比例可以问公司也可以由你的部门上司给予你及你的客户回复。 绝对原创一对一回答，我一直在从事这个行业，你可以加入我的团队

A： 如果是，还有问想选那个价位的，这样就比较好介绍？是做背景还是满屋全贴，哪么顾客进门你就可以问他，你想把壁纸贴在呢里。还可以问他想要什么风格和花色的。你家装修是什么风格？你就可以根据他想要的给他推荐你是推销壁纸吗

还能出货吗，你觉得客户是愿意拿还是不愿意拿，让自己把版本费赚回来。试问，如果不能免费给首先是说服自己，你觉得客户是愿意付版本费还是不愿意付，其实是厂家测试经销商合作诚意的好工具，接下这个单就好几万的利润，如果能免费给，如果有个订单就等着拿这个版本去接单？当然不愿意付了？反过来我们不确定付了这个版本费，也就是所谓的有压力才有动力，今天有厂家免费送版本，这区区几百元版本款，我就要，经销商如果没有接到单，反而能出货，经销商拿了这个免费版本，所以要努力推销，后面是否能接单。反过来，请问前面送的那个版本还会介绍给客户吗，我们收了版本费，怕浪费这几百元的版本费。再继续往下猜测下，让自己能理直气壮的向客户要版本费，明天又有人免费送花型更先进价格更便宜的版本了。版本一二百元钱不多，他觉得自己亏了，然后你就有了足够的勇敢去说服客户，让他支付版本费？这样这个免费版本只能*落为丢弃的命运，我就不要

面积比较大的呢就可以推荐花型比较大些，比如在接待客户的时候我们可以适时的提问/首先呢我们可以从一些小的、光线等外界条件，我们还需要知道他的面积。光线是是很重要的一个因素、看似无关紧要的问题入手，光线暗的呢则反之，面积小的话我们就应该推荐一些比较有立体感的，光线比较好的话我们应推荐一些颜色稍微深点的;有必要了解他是要贴背景墙用呢还是卧室或是其他的地方、夸张些的壁纸

恒高有个培训班，公众号销售墙纸墙布的书倒是没听说，专门培训这方面的，不过犇牛/：benniuxueyuan

墙纸按卷算价，墙布按平方或者按米算价！

要带上样品，也就是说，拉下脸了，那些买了房子正在装修的和买了房子准备装修的，牢记，服务质量是最重要的，它的优势和优惠幅度。其次，在问的同时，注意保安等管理人员，一家一家的上门去问，尽可能的让用户了解墙纸和窗帘有哪些与众不同的地方，要先了解墙纸和窗帘的用户*,热情热心的周到细致的服务是赢得客户的关键要素，要注意本小区是否让推销。最后，以免惹来不必要的麻烦首先，让用户心动喜欢是必须的

可以去找分销市场里呀之类的

A：我之前所在公司是生产装饰画无框画的厂家,手头上内销部分的画品价格从几十到几百元都有.尝试内销,但因为自己新接触这行,刚开始并不熟手,后边渐渐上手，我有个经验跟你分享。首先不管做什么产品都要对子什么做个完善的*，找准目标客户*再去做市场开发。关于这种装饰画首先要知道自己的产品的价格*在高端还是中低端，淡然还有质量的问题，如果走高端市场那么产品还是直接面对客户的好，你要让客户知道自己买的是什么产品，知道自己的钱花的值不值。可以在一些装饰品博览会上座宣传，用自己的茶品直接打动要买这种产品的人，或是在一些新建小区做宣传，走访一些装饰公司帮你们把产品设计到客户的房子里，，要知道自己的东西贵在什么地方。这样你才能和别人的产品在比较价格~是吧。

A：如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。   一、自命不凡型：           类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。   对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。   二、脾气*躁，唱反调型：              脾气*燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。   对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马*”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。   三、犹豫不决型：           有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。   对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。   小心谨慎型：                 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。   对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。   五、贪小便宜型：           希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。   对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突*后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以*多见。   六、来去匆匆型：              检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格。   对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很*快。

通过电脑给客户展示瓷砖。效果更更直观，更能吸引客户首先我们从一个导购的基本素质开始说起，一个优秀的导购要具备哪些素质呢?首先是要具备自信，一个自信的人才能做好每一个工作，其次还要具备良好的观察判断力、表达能力、社交能力、自制力、应变能力、学习能力等，这些都是个人能力强弱的表现，具备这些能力，你可以在短时间内变成一个优秀的瓷砖导购。   其次，熟悉瓷砖的知识也是在推销中必备的技能，热情友好的态度往往能更好的提升销售业绩;将你要打算推荐的产品的*通过宣传的手段传达给消费者，使得产品在他的心中树立良好的形象。然后通过你对产品的讲解，逐步的吸引顾客的目光到产品上，只要他感兴趣了，就会对你发出疑问的额，这样你已经成功了一半。

A： 你关注什么（需求）我给你什么（产品），对你有什么好处（利益）。 你担心什么（风险）我保障什么（服务）。 略简单粗*，各花入各眼。

A：南京喜洋洋搬家服务总体来说还是不错的，他们有比较强的责任心，提供专业搬家搬厂、大型企业、办公室、工厂、写字楼、学院搬迁、策划及个人搬家的宁波长途搬家，专业拆装空调，专业拆装家具，专业搬钢琴，有着多年丰富南京搬家经验的专业化企业，总体来说服务是不错的

A：打开你的个性。做销售需要完全开朗的性格，我说的开朗不只是会说话的开朗，而是要有乐观的心态，坚强的信念，最重要的是要拥有超强的自信，甚至自恋一些也没所谓，因为销售卖的就是信心！你想想，你的每一次电话就是一次推销，也是一次谈判，而谈判就是相互的思维较量，你没自信，肯定会退缩，最后到放弃。每一次电话，也就以为着可能也是一次被拒绝，如果你害怕拒绝，不振作，那最后你还是可能会放弃。每天早上起床的时候对着镜子深呼吸，赞美镜子里的那个人，你会觉得你真的很不错，自信很大部分是自己培养出来的！2、微笑着说话，多说话，不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友*，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。哪怕和客户*也是增进客户感情，记住，多说话！而且是微笑着说，就算客户看不见你也要这样，因为他能感受到的真诚。

A： 你在那开的啊！在哪开的建材店啊！在网上还是实体店

A： 生活便利，家庭为主。

A： 你好，不可能零甲醛，这种肯定是骗人的，只能说甲醛含量在*规定安全范围内的，“零甲醛板材”，在建材家具行业，严格的是指“甲醛零释放的人造板材”，是一种新型的环保人造板。推销板材这个跟品牌的市场需求量、你的口才能力都有关系。 希望我的回答会对你有所帮助