软装业务员

A： 业务员就是将客户介绍到公司，无非就是总结一下客数量，小区推广情况。目标小区调查情况。。

我为了在最后一天拿到订单，在门口苦等客户一天，直到客户自己都觉得难为情；我每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不仅是我的能力，而是靠心血拼出来的 建议你按老板的要求做。

记住面对客户微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。

A：我为了在最后一天拿到订单，在门口苦等客户一天，直到客户自己都觉得难为情；我每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不仅是我的能力，而是靠心血拼出来的 建议你按老板的要求做``

要做一名优秀的业务员，要仔细考虑这个问题，问题：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？ 思考、提问、回答 讲解：成功业务员的20/80法则 克服业务员对失败的恐惧 提升业务员自信心和自我价值 业务员必须有强烈的企图心 业务员必须对产品有十足的信心和知识 业务员必须有高度的热诚和服务心

A：2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合了以Lino Codato为核心的设计团队；全面搭建博洛尼厨柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统；首创中国体验式生活方式场景展厅；将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。同时期与德国阿沃克公司合作，引入德国橱柜*技术和德国厂长。2007年在联想弘毅和摩根史坦利投资之后，博洛尼（中国）向Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌。 | 博洛尼在始终致力打造最现代、最时尚厨柜的同时，其对厨房功能的持续研究更是让中国人真正的实现了：“生活在厨房”。 | 1999年科宝进入厨柜行业，以强设计感的的意大利厨柜启动市场。2001年10月成立中国和意大利合资企业——博洛尼家居用品（北京）有限公司。 | 2004年博洛尼以家装为龙头，构筑包含橱柜、卫浴、内门、家具、软装等产品的整体家居解决方案。 | 2005年，全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，建成8000㎡博洛尼家居体验馆，获得极大成功。 | 自成立以来，博洛尼以每年一个新品类别的速度迅猛发展——与著名意大利设计师的广泛合作，打造国内顶尖研发团队，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌*。 | 经过多年的家居产品及家装业务的发展，博洛尼从地产项目整体精装需求出发，深刻解读精装时代的住宅消费趋向，针对户型优化进行精细化设计，为开发商提供国际领先的营销策划、整体设计、整体施工、整体产品的全价值链服务，完成以博洛尼、钛马赫和科宝三大品牌体系构筑的博洛尼 （面向B2C及B2B市场）整体家居解决方案的企业战略布局。 | 家具可以带给家最直接的*，时尚、沉稳、妩媚亦或是不拘一格，家居环境被赋予了丰富的表情。在博洛尼，沙发绚丽的绽放，她的设计灵魂紧靠艺术、紧贴文化、紧随时尚，一切事物都可以经过她的演绎成为新的精彩。 | 博洛尼古典家具在不断追求时尚与气质完美结合的同时，那互相决不妥协的立场正在碰撞出最优雅的艺术气息。 2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合了以Lino Codato为核心的设计团队；全面搭建博洛尼厨柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统；首创中国体验式生活方式场景展厅；将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。同时期与德国阿沃克公司合作，引入德国橱柜*技术和德国厂长。2007年在联想弘毅和摩根史坦利投资之后，博洛尼（中国）向Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌。 | 博洛尼在始终致力打造最现代、最时尚厨柜的同时，其对厨房功能的持续研究更是让中国人真正的实现了：“生活在厨房”。 | 1999年科宝进入厨柜行业，以强设计感的的意大利厨柜启动市场。2001年10月成立中国和意大利合资企业——博洛尼家居用品（北京）有限公司。 | 2004年博洛尼以家装为龙头，构筑包含橱柜、卫浴、内门、家具、软装等产品的整体家居解决方案。 | 2005年，全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，建成8000㎡博洛尼家居体验馆，获得极大成功。 | 自成立以来，博洛尼以每年一个新品类别的速度迅猛发展——与著名意大利设计师的广泛合作，打造国内顶尖研发团队，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌*。 | 经过多年的家居产品及家装业务的发展，博洛尼从地产项目整体精装需求出发，深刻解读精装时代的住宅消费趋向，针对户型优化进行精细化设计，为开发商提供国际领先的营销策划、整体设计、整体施工、整体产品的全价值链服务，完成以博洛尼、钛马赫和科宝三大品牌体系构筑的博洛尼 （面向B2C及B2B市场）整体家居解决方案的企业战略布局。 | 家具可以带给家最直接的*，时尚、沉稳、妩媚亦或是不拘一格，家居环境被赋予了丰富的表情。在博洛尼，沙发绚丽的绽放，她的设计灵魂紧靠艺术、紧贴文化、紧随时尚，一切事物都可以经过她的演绎成为新的精彩。 | 博洛尼古典家具在不断追求时尚与气质完美结合的同时，那互相决不妥协的立场正在碰撞出最优雅的艺术气息。

A：2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合了以Lino Codato为核心的设计团队；全面搭建博洛尼厨柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统；首创中国体验式生活方式场景展厅；将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。同时期与德国阿沃克公司合作，引入德国橱柜*技术和德国厂长。2007年在联想弘毅和摩根史坦利投资之后，博洛尼（中国）向Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌。 | 博洛尼在始终致力打造最现代、最时尚厨柜的同时，其对厨房功能的持续研究更是让中国人真正的实现了：“生活在厨房”。 | 1999年科宝进入厨柜行业，以强设计感的的意大利厨柜启动市场。2001年10月成立中国和意大利合资企业——博洛尼家居用品（北京）有限公司。 | 2004年博洛尼以家装为龙头，构筑包含橱柜、卫浴、内门、家具、软装等产品的整体家居解决方案。 | 2005年，全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，建成8000㎡博洛尼家居体验馆，获得极大成功。 | 自成立以来，博洛尼以每年一个新品类别的速度迅猛发展——与著名意大利设计师的广泛合作，打造国内顶尖研发团队，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌*。 | 经过多年的家居产品及家装业务的发展，博洛尼从地产项目整体精装需求出发，深刻解读精装时代的住宅消费趋向，针对户型优化进行精细化设计，为开发商提供国际领先的营销策划、整体设计、整体施工、整体产品的全价值链服务，完成以博洛尼、钛马赫和科宝三大品牌体系构筑的博洛尼 （面向B2C及B2B市场）整体家居解决方案的企业战略布局。 | 家具可以带给家最直接的*，时尚、沉稳、妩媚亦或是不拘一格，家居环境被赋予了丰富的表情。在博洛尼，沙发绚丽的绽放，她的设计灵魂紧靠艺术、紧贴文化、紧随时尚，一切事物都可以经过她的演绎成为新的精彩。 | 博洛尼古典家具在不断追求时尚与气质完美结合的同时，那互相决不妥协的立场正在碰撞出最优雅的艺术气息。 2001年科宝与意大利家居咨询公司Ferraninisrl成立合资企业，双方整合了以Lino Codato为核心的设计团队；全面搭建博洛尼厨柜、家具、卫浴、内门等产品架构及32mm柔性化生产系统；首创中国体验式生活方式场景展厅；将意大利家居产业链的先进技术Know-how、原材料及部件引入中国。同时期与德国阿沃克公司合作，引入德国橱柜*技术和德国厂长。2007年在联想弘毅和摩根史坦利投资之后，博洛尼（中国）向Ferraninisrl收购了Boloni博洛尼品牌。 | 博洛尼在始终致力打造最现代、最时尚厨柜的同时，其对厨房功能的持续研究更是让中国人真正的实现了：“生活在厨房”。 | 1999年科宝进入厨柜行业，以强设计感的的意大利厨柜启动市场。2001年10月成立中国和意大利合资企业——博洛尼家居用品（北京）有限公司。 | 2004年博洛尼以家装为龙头，构筑包含橱柜、卫浴、内门、家具、软装等产品的整体家居解决方案。 | 2005年，全球首创以生活方式体验、用室内设计和装修服务带动从建材到家具及后期配饰产品销售的独特模式，建成8000㎡博洛尼家居体验馆，获得极大成功。 | 自成立以来，博洛尼以每年一个新品类别的速度迅猛发展——与著名意大利设计师的广泛合作，打造国内顶尖研发团队，构筑整体家居解决方案，包括基础施工、整体厨房系统、整体卫浴系统、整体木作系统板式家具、沙发布艺、灯具饰品等，最终超越单一厨柜产品，成为一个生活方式品牌，并确立了行业高端品牌*。 | 经过多年的家居产品及家装业务的发展，博洛尼从地产项目整体精装需求出发，深刻解读精装时代的住宅消费趋向，针对户型优化进行精细化设计，为开发商提供国际领先的营销策划、整体设计、整体施工、整体产品的全价值链服务，完成以博洛尼、钛马赫和科宝三大品牌体系构筑的博洛尼 （面向B2C及B2B市场）整体家居解决方案的企业战略布局。 | 家具可以带给家最直接的*，时尚、沉稳、妩媚亦或是不拘一格，家居环境被赋予了丰富的表情。在博洛尼，沙发绚丽的绽放，她的设计灵魂紧靠艺术、紧贴文化、紧随时尚，一切事物都可以经过她的演绎成为新的精彩。 | 博洛尼古典家具在不断追求时尚与气质完美结合的同时，那互相决不妥协的立场正在碰撞出最优雅的艺术气息。

A：你想做好业务员，要详细了解各种家装材料的材质、品质、设计风格、理念、售后服务等等。通过顾客的需求进行综合分析和讲解，最终帮助顾客正确的选择适合自己的商品。产品的重要性是看能否留的住客户，工作人员能否在谈单过程中游刃有余。

你好我以前也是做家装的,呵呵.遇到同行拉.做家装业务不是你想的那么简单的,做家装想保住饭碗首先要了解家装业务的流程,怎么去谈客户等,首先你要保证了你的客源,留住好的口碑才能长期做下去.做家装的口碑是最最重要的。

A：要保证时刻都在学习，这样才更容易成功。比如在找设计师过程中，就要利用更多的机会去结交朋友、学习各种知识，这样由高及低地去要求自己：即当天我找到了几个客户，找不到客户或在客户不多时就去结交更多的新朋友，如果结交不到新朋友，那就要问自己今天有没有学到新的知识。这样每天都会有所收获，然后才能进步。

在工作中要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午两点去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午一点半才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

你要学会一些技巧，比如在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享*是有限的，所以要把*用在*刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

A： 形成交流的一般一个月最少要有10个有效客户才可以，有效客户就是设计师与客户见面，都算有效客户，量尺

1、了解客户，取得客户的信任。2.、用于承担，不推卸责任。3、做事多看长远回报。4、正视问题才能解决。5、行动才有回报。6、不要认命。7、业绩达成全力争取 。业务和推销不一样，推销只负责销售，而业务要涵盖着市场维护、资金回笼、客户开发等多项职责。一般通货行业的业务员比较好做，因为市场高度成熟，几乎没有新点开发，各种渠道、区域、市场等各方面关系都很顺利，只需要进入“模式”就可以了。

，有动力坚持下去，开了单能激发新人的信心，要摆正心态。、5个月不开单的！勤快点，不然在那儿耗着！业务员最重要的是勤快，尽早开单！有新人进来半个月就开单的跟自己的努力程度和运气有关的，其次方法渠道也很重要，也有4

despite my mistakes, I always wanted

去装修公司练半年，你会了解所有内慕，什么规则到时候会很清楚，到时候自己做或炒单了

业务员就是开靠业务开饭，想把业务做务熟悉公司产品和设计师默契业务员和设计师是互补的.业务员拉来单子要和业主有一个前期的沟通,问清楚业主大概想要什么.中期就是设计师的设计和业主的沟通,当然,跟单是你必须的,比如经常和业主发发*,尽可能的把业主拉到公司来谈,因为公司里有种氛围,设计师在和业主谈的时候你一定要在旁边陪衬,把设计师和自己的公司往上抬.业务员不是拉来单子就可以的了,要好好的跟单才行.有的业务员1个月不开单,2个月不开单,第3个月一次开5 6个单,这是很正常的,说明一直坚持跟着客户,把客户忽悠住了就赢了,能来公司2次以上的客户基本就OK了.说白了就是使劲忽悠.当然了,就像上面说的,设计师也很重要,设计的能不能抓住客户的心理是在于设计师的能力,不过跑单也不能都怪设计师,因为你们两个是互补的.

作为看房对象；如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了、建立客户名册，并答应每做一笔单给予一定回报；6，效果也不好，节假日*问好（不涉及业务）、和物业公司搞好关系，在与单位房管部门建立业务关系后（这个你必须懂），很累不说，在午夜接待处设置展厅、其他时间可联系集资建房单位；5，客户跟风现象明显；一般来说、前几户必须优惠，电话打得多客户很反感；4、交楼时间段，装修期间多为业主出力（很多签完合同交公司就不管了）；2。感觉有用、摸清你所在地域的房地产商情况：1。建议家装业务全靠跑是不行的，就加点分吧；客户之间随便推荐一句，比你说几天都有效，开展工作较便利；3；切实掌握各楼盘交楼时间

A：做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话也不行，业务员太多了...要努力在很多人面前突出自己。

A：没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，养成每天制订工作流程表的习惯很重要。

做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

A： 　　多跑跑,可以在网上查一下新开的楼盘.不过首先你得知道你们公司的一些基本情况.然后再就是去装饰城看看,多看一下那里的东西,像价格,规格,品牌...都是你应该记住的.掌握了这些以后,你就可以开始跑了.. 　　业务员的基本要求我就不说了,相信你也知道:吃苦啊,厚脸皮啊,等等... 　　这个时候你可去拉拉关系..至于怎么拉,那就看你的个人能力了.你可以跟别人直接讲回扣(注意态度和语气,因为现在业务员,推销员太多,别人一听说是这干这行的,不管三七二十一,基本上会很烦.)记住,最主要的几点: 一,尽量努力做到给别人留一个好的印象,服装,发型...根据你个人形象去打扮.不要看到别人是短发就也剪个短发,不要看到别人穿西装自己也去弄一两件,因为衣服只是给个人的形象加分的,如果你不适合,再怎么穿也不行! 　　二,学会跟别人打交道,开场白(不是自我介绍或是公司的介绍)...其实说实在的,业务这块,特别是装饰业务的,很难,很难...如果你去小区,别人看知道了你是业务员,那我恭喜你,你被out了! 　　三,记住反应要快,不要被别人的话语左右,你自己也不要一上去就不停的讲,这样别人会很烦.别人问什么你就回答什么. 　　四,要自信!这点很重要,记住要有打不*的精神,十个人里面有一个人答理你就已经很不错了.在答理你的十个人里面有一个人能跟你认真谈话就已经很不错了,能跟你认真谈话的十个人里面有一个人有兴趣留意你说的话那就已经是很牛X的了!!! 你要知道,你是在让别人花钱哪!而且还不是小数目,你想一下.有哪些人是不在乎钱的? 　　五,扩大自己的人脉,其实这点也是最难的.你只要有了广大的人脉.还怕没单子?所以这就需要你有胆量,敢投资!这个投资是怎么回事儿呢?简单的说,你要跟别人打好关系,不管是谁,即使是一个小小的保安,你也不要放弃跟他拉关系. 不要吝啬自己的money!你可以理解成小鱼掉大鱼,还有跟别人讲提成的时候要诚心.不要小气,如果公司给你4个点的提成,你不要只给别人1个点或是不多的点.尽量的多给点.这样,别人才会记得你说过的话,因为那就是钱哪!谁不想赚钱? 　　打个简单的比方,如果你一个月提成总共拿了100(这只是个比方),那么,事实上到你口袋里的钱也许就只有30,20,或是更低.其他的就全部用来投资,或是给回扣了.. 不要心痛呀!!记住,溥利多销的原理... 　　我相信你不会一辈子干业务这行吧!你应该会想到以后自己当老板的...所以说,这个第五点,特别重要!! 不管你以后做什么,无论你做什么职业,什么行业.这个人脉是最最最重要的!!!!!即使你有一身技术!可如果你没人脉,,那么你永远都只能是拿工资,而不能赚钱!懂不??? 　　好了,其他的我就不多说了,以上只是代表我个人意见,也许里面会有错别字.将就点吧!! 虽然我打的五笔,可也花了不少的时间,花了不少的脑力.. 　　不知道你在哪做? 我也是才进这个行业,如果你在武汉的话那可以一起做..一起学习,一起进步,一起交流...

家装业务员技巧培训手册 以下是跑业务零单的失败的原因：    任何一个单子谈成搞定的是一家公司的综合实力，而不是某个业务员单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉等等。    先谈谈我自身的一些原因。 第一 心理上没有做好充足的准备！    总认为自己学了两年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业*们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二 脸皮不够厚！    原本以为自己脸蛋够有*的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚的时候，你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。我凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ 所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！    这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ 所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！    这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ 所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，*的来源上没做好文章！面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸，第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对*的*取要远远大于业主！你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的*战也开始了啊~哈哈所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！    做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种*上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够*！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，也没有人捣乱了！这时候就是你的SHOW TIME 了

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感，，即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的，记住面对客户 微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉!你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢! 一、优秀业务员正确的观念与心态  问题一:决定一名业务员成功与否的关键因素是什么? 思考、提问、回答  讲 解:成功业务员的20/80法则  克服业务员对失败的恐惧  提升业务员自信心和自我价值  业务员必须有强烈的企图心  业务员必须对产品有十足的信心和知识  业务员必须有高度的热诚和服务心  业务员必须有非凡的亲和力  业务员必须对结果负责(责任心)  业务员有明确的目标和计划  二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户  问题二:你对接触和开发新客户有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:让客户100%的注意我们  电话开发客户要点  拜访客户注意事项  三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力  问题三:你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会? 思考、提问、回答  讲 解:亲和力等于销售大厦的基础  亲和力建立的方法  性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步  语言*同步、合一架构法  四、优秀业务员如何介绍自己的产品  问题四:你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗? 思考、提问、回答  讲 解:专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍 产品介绍方法  预先框架法/假设问句法/下降式介绍法  找出客户最关心的利益点/倾听的技巧  互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法  五、优秀业务员如何解除客户抗拒  问题五:你在解除客户抗拒方面有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题 七种常见的抗拒及对策  沉默型/借口型/批评型/问题型  主观型/怀疑型  处理抗拒的方法技巧  六、优秀业务员如何缔结成交  问题六:你对如何成功缔造成交有何心得体会?  思考、提问、回答  讲 解:缔结成交时应避免的三个错误  解除客户对价格的抗拒要点  10种缔结成交方法  利用客户转介绍寻找新客户  七、优秀业务员如何规划和管理时间  问题七:你是如何规划和管理你的时间的?  讲 解:九大时间管理秘决  正确的时间管理观念  如何制订日/周/月计划  八、优秀业务员如何处理*价问题  问题八:你在应付*价问题上有何心得体会  思考、提问、回答  讲 解:造成*价的原因  常见的缔结*手  如何处理*价问题  价格异议的转化策略  九、优秀业务员如何提升销售业绩  问题九:你是怎样提升你的销售业绩的?  思考、提问、回答  讲 解:销售必须"用心"  销售必须创新  销售必须竞争  销售必须行劲  影响成功三因素:心态、时机、胆识  销售十戒和销售两大要点  销售流程 我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了...怎么样才能在很多人面前突出自己呢?真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊?或者说说你们在谈客户时候的*也行，说得好我给提分!!说到做到! 人生就是这样的,要有追求!业务就能给自己带来快乐!

所谓的销售技巧，而是从换位思考的角度出发，让销售人员自己做一回客户，切*会一下，如果自己是一个经销商，会喜欢什么样的销售人员，会讨厌销售人员的哪些行径？销售人员如何做会让客户从内心感动并真正产生敬重感？怎么做将会使经销商表面打哈哈称兄道弟，人一走背后骂*？ 最后希望你能始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

刚开始业绩肯定不理想，所以开始时一定要懂得坚持。做好装修就是要有好多* ，量变达到质变，多收集客户*。这其中接触客户的时候一定要和客户做到细致的沟通，了解他需要的，你要尽可能的用自己专业的知识帮助他解问题，当客户接受你的时候，就可以更快的接受你的设计师。吃别人不能吃的苦，守小区，而且要多和客户联系，可以经常打个电话或发问候*&要观察老业务员是怎么做的！自己干 两天，体会一下

A：首先要背好稿子，写好稿子，开头怎么跟客户说，就是开头语，比如：先生你好，我们公司现在搞活动，请问您装修没有啊开头语开头语一定要轻松简洁明了，像跟客服聊天一样要善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说："我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。"一句话勤快

产品销售 营销代表吧 对客户提供专业的咨询 收集潜在客户*

还好吧，都1样，不论是啥业务，都是需要1种坚持不懈的精神和不怕苦不怕累的心态，1定要有自己的想法和技能就会很好做。关键是真诚对待客户，真心为客户着想。只有这样，才能赢得客户。要是想一下赚个大的，那就完了~

A：动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的 见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和 业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。

而态度决定一切！消极**的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败 的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么 你以后的事业就可以说是成功了一半！

A：记住面对客户微笑是没有错的，这样你会给他一种很亲近的感觉！你与客户的第一个*其实是沟通，都沟通不了怎么会成单子呢！尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。

一个好的业务员必须的先了解自己所做业务的性质，有什么特点，你的产品跟别人家有什么不同，尽量把自己产品的好展现出来，但也不要一下子全说出来，那样会给客户一种不信任感。即使没有成功也没有关系，你只要给他留下好的印象，以后你在去的时候他会非常愿意接待你的。

A：作为业务员，每天要做好的事情就是：找客户、交朋友、学知识。每一项工作都离不开人脉，要做单就要有客户*，要拥有客户*的前提是人脉。业务不是一天就可以做好的，每个人都要树立长期的发展规划，而一切发展规划，都离不开人脉，所以，简单地讲，要把业务做好，每天就要做好“找客户、交朋友、学知识”这三件事。

工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在家装公司做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

A：您好，很高兴为您解答，这个行业还是不错的，任何成功的职场达人都少不了一颗坚韧的决心和实打实的个人能力，干一行就要精一行，从事家装业务，您除了要具备过硬的社交能力、语言表达能力，还要有足够的家装知识，包括装修流程、装修工艺、装修材料等，融会贯通

很有钱景的职业      只要你跑一个工地懂基本流程   剩下的就是你的销售技巧了

这一块应该来说还是比较有前景的！但是更主要的是看你有没有销售的能力，或者说是不是愿意接受挑战如果能，我想你就成功了一半了！做事主要是看自己的能力了。

关键是你要懂，装修流程呀，这个就是你的交谈能力了

不错的   很有前景的一种职业

主要就是要熟悉装修流程，掌握装修工艺、经常去工地学习、具有良好的沟通能力。

　　1.认真做好每一份工作。 　　当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。我来引进一段文章来给大家说明这个道理。 　　优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。“ 　　销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作“，而不依靠“运气“或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 　　2.做好人际关系。 　　很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人“。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了。 　　所以，希望大家去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友吧，人际关系才是业务做好的途径。 　　3。个人能力。 　　这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。 　　你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。 　　我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下。 　　如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 　　无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。 　　优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 　　个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。 1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。            2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的*，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过**联系客户对你也不是很难的。            3、除了网上找客*，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。            4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?            很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！            5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们*交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户*会像滚雪球一样越来越大的。            6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客*，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。            7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是*作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。 　　

好做，7个点，把业主拉到办公室就可以了，不过这是做小区。

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A：慧眼软装所有品类如下：慧眼软装软装 深圳慧眼软装设计工程有限公司，创建于2000年。前生是为欧美*大型家居*商和欧美优秀家居设计师OEM贴牌生产家具、灯饰、饰品。厨具的生产集团。|一个集产品开发、生产、销售鱼一体的实力生产企业、多年在米兰、法兰克福、巴黎参加专业展会、并为欧美国际默默奉献了11年的高尚家具产品。包括意大利贴牌家具、意大利贴牌灯饰、法国贴牌家居饰品、德国贴牌厨具等。公司拥有一批15年以上家具、灯饰、家居饰品、床品窗帘的产品设计师，和一批精湛的工艺工程师。公司产品品质和价格竞争里多年来一直得到欧美销售商的一致好评。|慧眼软装设计工程有限公司是国内首家及室内设计、软装整体设计、软装家居整体直销定制、整体物流的整体解决方案服务商，竭诚为您提供整体家装、整体公装一站式服务。传播生活艺术美学的生活家，整体直销配送您的梦中家园，整整低于市场价格30%。

A：我个人认为做好业务的首要条件是强烈的目标感和明确的业务目标，有了目标才会有切实的周计划、日程安排，才能每天坚定地执行目标。世界上最远的距离不是“天”与“地”的距离，而是“说到”和“做到”之间的距离。成功的家装业务员都是具有超强执行力的行动者。

业务员太多了，你要学会努力在很多人面前突出自己。我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务元最主要的是努力，尽量发挥自己的潜力，只有努力才会有收获。

A：你要学会一些技巧，比如在联系家装公司的过程中，要分析家装公司的特点，是主要对公合作还是公私结合，或者是以对私合作为主，建材品牌可提供的利润分享*是有限的，所以要把*用在*刃上才能打开市场，一定要明确家装公司的实力和对设计师的把控能力，确保找到合适的家装公司。

我感觉你要合理利用时间，才能在相同时间作出最大成就。对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某设计师约好第二天见面或到门店参观，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。

A：你想做好业务员，要详细了解各种家装材料的材质、品质、设计风格、理念、售后服务等等。通过顾客的需求进行综合分析和讲解，最终帮助顾客正确的选择适合自己的商品。产品的重要性是看能否留的住客户，工作人员能否在谈单过程中游刃有余，在从事这一行时，你要不断学习这方面的知识，学以致用。

你好我以前也是做家装的，.遇到同行拉.做家装业务不是你想的那么简单的,做家装想保住饭碗首先要了解家装业务的流程,怎么去谈客户等,首先你要保证了你的客源,留住好的口碑才能长期做下去.做家装的口碑是最最重要的。同样，作为一名家装业务员，你要用你的行动去赢得好的口碑。