建材行业的特点

A： 你指的是什么夹板？烫头发的还是？烫头发的话有陶瓷的 钛合金的 陶瓷釉的也有人说陶瓷的不伤发可是效果没有合金的好。

大芯板的 1220*2440*18MM 胶合板的 厚度为2.7,3,3.5,4,5,5.5,6,……mm。自6mm起，按lmm递增 厚度自4mm以下为薄胶合板。3，3．5，4mm厚的腋合板为常用规格。其它厚度的胶合板应经供需双方协议后生产 长宽有好几个 915*915 915*1220 915*1830 915*2135 915*2440 1220*915 1220*1220 1220*1830 1220*2135 1220*2440 给你个建议都是做室内设计的 有什么不会的多去建材市场问问或看看 没什么丢人的 谁都是从不会到会的

生态板

不过如果是一般性用用的话效果还是不错的啊，我两个都用过的啊陶瓷的不仅要比钢的热得快，而且相对而言不那么伤头发，就可以用了啊，陶瓷的一般放个五分钟左右就会热了，当然效果和专业的美发工具是不能比的

随便找个做预算的就可以告诉你。，一切顺心，定额上都有的，大家一看你这个题目就头晕了。有的不好找就大概套相关的定额吧。不用这么麻烦，谁会给你翻那大堆定额啊您说是不是。祝工作顺利！找个做预算的问下嗨

A：你好，2012年至2013年年初，建材市场频出企业“涉水”电商，行业内*商务的模式，还是线上结合线*验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。 建材企业联盟营销成热门 从2009年开始，家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境，纷纷组建联盟抱团取暖。企业联盟最大的目的就是互借“体温”，共存共赢，或者说强强联合应对疲软的市场。 而对于2013年的市场，业内人士纷纷表示，最艰难的时期已经过去，但是联盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，十八大报告指出，随着*政策的调整和经济的发展，2013年的经济环境会呈现利好的势头，所以，联盟营销这种营销方式，在2013年更多地体现在宣传*、渠道*以及客户*共享层面。 对于一些企业来讲，不再盲目联盟，则更加看重联盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派集团北京分公司副总经理姚刚介绍，最早的冠*联盟是各企业的总部进行联盟，但是落实到具体的城市，每一个品牌在当地的目标客户*和所在卖场都有所出入，会在一定程度上影响联盟效果，而从去年开始，欧派的联盟营销做出了调整，在各地的终端进行联盟，在北京地区联合像圣象这样终端门店数量、所在卖场对等的品牌成立了“十佳联盟”。 建材市场电商业务进入考验期 2012年至2013年年初，建材市场频出企业“涉水”电商的消息，相关企业的负责人纷纷表示，探索新的商业模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路，至于效果如何，还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕介绍，高力网的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线，另外，也是为了错开其他电商网站的目标客户*体，目前试水电商正在摸索阶段。 *商务虽然符合现代（现代装修效果图）*人的生活习惯和生活节奏，但是不是所有的商品都适合，这也是一个值得思考的问题。小型的家具建材产品目前销售得较好。闫广财表示，从某种意义上来看，家居建材产品卖给消费者的都是半成品，一是家居建材产品大都需要现场安装，另外，产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果，所以，后期的安装和售后服务也非常重要，*商务解决这个问题需要大量的人力物力。 另外，家居建材产品属于大额慢速消费品，产品的服务、品牌、性能以及环保*需要体验才能更好地了解。目前，行业内*商务的模式，还是线上结合线*验店的方式，业内人士表示，这种方式对于商家和消费者有多大的意义，还需要时间来告诉我们。 建材市场成本增加引发价格上涨   中小型劳动密集型企业招工难已成为越来越普遍的问题了，随着大城市生存成本的上升，一线工人难招、涨工资成了必然。欧人地板执行总裁闫广财介绍，各种劳动成本和原材料的上涨导致产品价格上涨。另外，消费者对于家居建材产品的功能性和舒适性提出来更高的要求，这也是家居建材产品价格上涨的原因之一。 姚刚介绍，产品的配置标准每年都会根据消费者的需求做一次更新，将选配变为标配，价格自然会相对地提高一些，但实际上过去的自选配置升级为产品的标配后，产品由定制变为大批量的生产，消费者则享受到了更大的实惠。 希望帮到你

前瞻网摘要：前瞻产业研究院提示：短期内北京*对房地产调控的决心不会动摇，短期内家居建材市场的成长性有限。但长期来看，由于国内住房刚性需求巨大，前景非常看好。 2008-2010年，尽管经历了金融风*，但房地产行业一直延续向好行情，家居建材市场成长优良。2009年全国规模以上家居建材市场销售额同比增长20%，2010年销售额同比增长22%达到1.1万亿元。 2012年，家居建材市场仍呈扩张态势，超大型市场(单体超30万平方米)不断涌现，一些大型卖场逐步抢占农村市场，向迷你型发展，以个数多取胜。为应对房地产商须提供“精装修”房的趋势，有的企业(卖场)已开始向配套供应(采购中心)转型。 前瞻产业研究院发布的《中*居建材流通行业深度调研与投资战略规划分析报告》显示，全国建材家居市场不但在数量上有了飞跃发展，在质量上、管理上也有了非常大的提高，大多数规模以上市场已达到第二代水平，全国最大的建材家居市场红星美凯龙集团已推出第八代概念馆。 2013年*对房地产的调控效果显现，影响了家居建材市场的销售行情，2013年8月，全国规模以上家居建材市场销售额同比下滑3个百分点。2013年10月21日，国务院表示，目前房地产市场调控和保障性住房建设处于关键时期，各级*要切实采取措施，进一步巩固调控成果。 前瞻产业研究院家居建材流通行业研究员高晓诗表示，短期内*对房地产调控的决心不会动摇，短期内家居建材市场的成长性有限。但长期来看，由于国内住房刚性需求巨大，前景非常看好。 家居建材市场景气度的变化与房地产的刚性需求有关。长期来看，一旦*的房地产调控目的达到，房价回归到合理阶段，则大量的住房刚需将得到释放，家居建材市场景气度将走高，家居建材市场潜力巨大。 希望可以给你帮助   不明白的地方欢迎追问，望采纳谢谢

当下家居建材行业的发展现状       我国建材家居市场行业是改革开放的产物，并随着改革开放的深入、经济社会的发展、*生活水平的提高、工业化城镇化新农村建设进程和房地产经济的兴起而不断发展,走过了从无到有、从分散到集中、从小店铺到大市场、从设施简陋功能不全到设施现代功能较完备、从东部发达地区向中西部地区东北地区及从一线城市向二三线城市不断扩张的过程。那么现如今我国的建材家居市场发展现状如何？发展到了怎样的水平？      （一）总体规模。根据相关*的了解范围到地级城市，在这个范围内估算，有成规模建材家居市场（建筑面积1万平方米以上）约2000多家，其中直辖市、省会及自治区首府城市（一、二线城市）约占50%，地级市（三线城市）约占50%；总建筑面积约5700万平方米，其中直辖市、省会及自治区首府城市约占70%，地级市约占30%。近年来，地级市建材家居市场的数量规模比重呈上升趋势。      （二）市场分布。建材家居市场建设门槛低、运营比较简单，可以说，有建筑装饰装修需求的地方（包括一些乡镇）都存在建材家居市场或建材商铺。目前分布基本呈人口越多、规模越大、发达程度越高的城市，建材家居市场数量越多、规模越大、软硬件越好的状态。   （三）所有制形式。目前我国建材家居市场以民营和外资企业为主，占95%以上，国有及国有控股企业比例很低且仍在下降。在市场整体中，家族式企业比例较大；各类股份制市场的比例近年来有所提高，外资市场均为上市公司，本土市场中尚无上市企业。   （四）市场属性。据初步调查，按门店数量计算，以*为主的建材家居市场约占80%，以*配送为主的建材市场约占13%，其他是建材家具专卖店。近年来，以*配送为主的市场的比例呈上升趋势，建材家具专卖店也有所增加。      （五）市场业态。按经营内容划分，在以*为主的建材家居市场中，专营建材的市场约占26%，专营家具的市场约占30%，综合经营建材、家具和家居用品的市场约占24%。近年来，综合经营建材、家具和家居用品的市场的比例呈上升趋势。      按运营模式划分，摊位制市场门店数约占90%，超市门店约占10%。超市中部分为百安居、家得宝、宜家等外资企业，部分为东方家园、好美家等本土企业。近年来，超市发展明显萎缩，经营也已转为引厂进店与自营相结合的方式。      按经营方式划分，以单店方式经营的建材家居市场的门店比例约占49%，以连锁方式经营的建材家居市场（包括超市）的门店数约占51%。近年来，建材家居市场的连锁经营发展速度很快。      （六）市场功能。经过20多年的发展，我国建材家居市场的功能趋于完备，主要包括场地设施提供、商品展示销售、装修设计施工服务、交易问题处理、广告宣传品牌推广、物业管理、商务办公、仓储物流、*商务、购物休闲等。近年来，由于装修公司撤离市场自开门店经营的增多，市场的装修设计施工服务功能弱化；由于*商务、物流配送日益受到重视，市场的*商务、物流配送功能逐步增强。      （七）经营商品。经营商品以建筑装饰装修材料、家具、家居用品为主，以基础建材为辅。建筑装修装修材料主要包括：建筑卫生陶瓷（洁具、瓷砖等）、地板板材、油漆涂料、五金电料、灯具灯饰、门窗吊顶楼梯、墙纸地毯、窗帘布艺、室内外饰品等；家具主要包括实木、实木复合、板式等材质的用于卧室、客厅、厨房等处的各类家具；家居用品主要包括餐饮用具、保洁用品、生活小家电等。近年来，随着成品房比重的增加，室内外饰品及家居用品的经营比重逐年上升。另外，经过二十多年的发展，我国建材家居市场经营商品的品牌集中度已显著提高。      （八）市场投资人、经营者及产权关系。投资人来自多方，过去以建材家具市场建设经营企业为主，市场投资人与经营者多为一体，市场产权均为投资人所有，投资人出租而不出   售市场，近年来，随着商业地产投资企业纷纷涌入，市场投资人与经营者分离及市场产权*的情况增多。      （九）商品经营者。目前，我国建材家居市场的投资人和管理者基本不涉足商品经营业务，商品经营由进入市场的各类各级分销商（各级经销商、代理商及工厂直销商），由他们负责商品的进、销、存及广告宣传等业务，员工总数估计超过百万。目前，对市场管理人员及进入市场经营的销售人员的资质由企业自行确定，还没有行业及社会层面的要求。      （十）建设与运营管理。建材家居市场行业自产生以来即属于竞争性行业，市场建设与运营由企业在遵守*土地、规划、工程建设、工商管理、税收、环保等法律法规前提下自主进行。过去，新建项目只要符合立项程序及土地、规划、工程建设、工商管理、税收等要求即可建设运营，近年来，各地商务管理部门开始介入新建市场项目的审批工作。市场在运营过程中发生的经营秩序、消费者权益、知识产权、产品质量、商品价格、消*安、广告宣传、税收、统计等问题和事项，由工商、质监、*、税务、统计等相关部门管理。   （十一）行业组织。目前，我国建材家居市场行业的国字头协会主要有中国建材市场协会、中国建材流通协会、中国商业联合会、中国连锁经营协会、中*具协会、全国工商联家具装饰业商会、中国个体劳动者协会等。中国建材市场协会、中国建材流通协会、中国商业联会会、中国连锁经营协会以建材家居市场的建设运营企业为直接服务对象，其他协会以市场内的商品经营者为直接服务对象。在地方，有的城市建有相关协会。   中国建材市场协会、中国建材流通协会是最早介入建材家居市场服务领域且影响力较大的行业组织。两个协会成立以来，开展并产生一定成效的工作主要是：组织行业重大问题研讨、先进企业先进人物评比、优质产品评价推介、标准制订宣贯、从业人员培训、企业咨询、*服务等。中国商业联合会、中*具协会吸收了一些行业龙头企业；建材、家具超市都是中国连锁经营协会的成员。

　前瞻产业研究院家居建材流通行业研究员高晓诗表示，短期内*对房地产调控的决心不会动摇，短期内家居建材市场的成长性有限。但长期来看，由于国内住房刚性需求巨大，前景非常看好。 　　家居建材市场景气度的变化与房地产的刚性需求有关。长期来看，一旦*的房地产调控目的达到，房价回归到合理阶段，则大量的住房刚需将得到释放，家居建材市场景气度将走高，家居建材市场潜力巨大。

A： 我认为很有发展，我在一个大型建筑国企里工作3年了，大大小小的会开了不少，国企有个好处就是平台大，见识的多，我认为未来建筑主要的发展方向在绿色环保节能材料这方面，传统施工工艺要突破过程比较慢，但是国际大环境已经向绿色低碳环保节能方面在转移，我相信材料行业还是不错的，我现在的工程就是绿色节能工程，会接触到很多新的材料。

A： 作为业内人，这个行业水很深，建议别瞎买什么大品牌，一定要多比较。可以的话尽量上网购买。最黑的比如瓷砖，卫浴，地板这些主材，回扣很多的。价格又不统一，今天买了，明天就后悔。目前又没人曝光，所有商家都墨守成规，反正就是黑。总之，这是一个土豪劣绅的行业，极其不透明，不规范。

A：驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。建材行业同样。

一、收集建材* 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主*，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些*，通过这些*，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题，建议大家不要直接进行询问，可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。南京金陵家居的裴沛告诉我说，她习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品，然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。 面对今天不买的顾客，除了要完成顾客商品采购的基本*收集外，我们还要在这个阶段就观察判断出顾客的性格类型。同时，一定不能遗漏顾客电话号码的收集，导购员可以直接向顾客要联系方式，告诉他店内有活动可以*通知。如果有顾客就是不愿意留电话的话，至少我们需要把店面的名片递给他，并且留一份产品*给他。 二、专业指导 为顾客提供专业的家居产品选购指导，至少包含了两层意思：首先，我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌，能够解答顾客提出的任何产品异议，同时，还要学会进行产品组合，也就是为顾客提供整体的解决方案。卖瓷砖的导购要*顾客选购客厅砖和厨房砖的关注重点有什么不同;卖窗帘的导购要*顾客选购客厅窗帘和卧室窗帘的色调、材质有什么差别。第二层意思是说，建材导购不仅要熟悉自己的产品，还要能够了解到家居关联产品的相关知识，从而为顾客提供整体家居风格建议，卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色，根据电视机尺寸，离沙发距离来推荐沙发的尺寸。 三、完美服务 作为建材产品的销售人员，与顾客的第一次沟通是至关重要的，如果顾客第一次就不满意的话，他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买，我们还有争取顾客明天来买的机会，所以建材导购要学会保持良好的心态，为顾客提供始终如一的完美服务，从而吸引顾客第二次来到店里。

A： 那要开发建材超市 其实很多模式跟商品本身的形态也有关吧

A： 股灾影响，房地产生意不好，建筑材料行业就一定不好做。

家居建材行业是受到股市，房地产的影响，行情不景气不可怕，可怕的是面对困难，不想去解决或者找不到解决方法，目前来看一些跨界做其它产品，转型互联网发展的家居建材企业，有一些也取得了一定成绩。所以旦常测端爻得诧全超户，卓道咨询相信家居建材行业还没有到那种已经走下坡路的地步，只要广大从业者一起用心做事，用智慧去突破，行业也定能迎来又一春。

这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品.新技术的应用不但提高了原有材料性能，无污染，对装饰材料的功能提出了越来越高要求随着地产业和装饰行业的快速发展，更赋予原有材料新的使用功能，综合造价可降低约4%-7%，而且要求其美观且无害人体健康等，而且同等情况下可以降低建筑造价。建筑业的进步不令要求建筑物的质量，增加建筑物的使用面积，便于机械化施工和提高施工效率，天津.纳米技术在建材领域得到了广泛的应用，环保健康装饰材料已成为建材发展的热点，提高抗震能力.4亿平方米的10%采用新材料计.此外，有效提高抗震能力，在同等条件下，因此，使用新型建筑材料及制品，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%。 (*摘自产业调研)据了解，减轻建筑自重40%以上，发展新型建材对于环境保护和*综合利用也有显著效果、有利于人体健康、功能要完善，即材料的高性能化和高功能化，而且对人体无害，新材料不但有良好的装饰性和使用性，同时推动了建筑装饰材料企业技术创新和技术发展随着科学技术的发展，每年可增加有效使用面积约2000万平方米、成都等城市的实践证明。按目前年竣工城镇住宅2。据行业*显示，可以显著改善建筑物的功能，只有这样才能适应社会进步的要求

我一会就去逛逛

谁也不清楚，房地产这几年前景不咋地，您觉得呢

形势好不到哪去，房地产都萎缩了

一旦房地产调控目的完成家居建材行业景气度的变化和房地产刚性需求有关，则大量的住房刚需将得到释放。卓道咨询调查员分析，家居建材市场潜力巨大，房价回归到合理阶段，家居建材行业场景气度将走高

A：个人觉得家具建材行业的前景还是不错的。因为在移动互联网和大*时代下，家居建材行业会面临新的营销方式，也就意味着新的机遇存在。同时，家具建材行业与房地产行业、家电行业的联系会越来越紧密，产业向集中化发展。

你好，有家有爱有欧派，楼主好，我一直都在家居行业混，前年加盟了欧派橱柜，去年销售情况一般般，可能是经营不善的原因，

首先，从需求上讲，中国经济走势的长期向好、城市化进程加快和我国人口红利将对建材产品，尤其是对水泥、玻璃等基础原材料形成强劲需求。未来3年，我国要完成2.5万公里铁路的建设，从长远来看，我国农村既有233亿平方米的房屋中70%需要进行改善，大量的公共建设、交通建设、能源建设，等等，这些都将有力地拉动建材产品的需求。 　　其次，从供应量上看，供需将逐步趋于平衡。过去10年里，我国建材工业发展迅猛，形成了巨大的规模。以水泥为例，去年世界水泥总产量28.57亿吨，我国为16.3亿吨，占全球的一半以上。低碳经济时代的到来对水泥产业结构调整提出了更高要求，一方面我们要加快淘汰掉落后产能，另一方面要严格限制新上项目。建材产业经过这些年的快速发展之后，目前已进入低速增长期。而从消费量上看，我的判断是，中国水泥消费量的峰值大约在每年20亿吨左右，这个峰值差不多再过两三年就可以达到，之后会再持续5年左右。也就是说，在未来10年，我国水泥消费量将在高位运行。所以我认为，未来10年将是水泥需求相对平衡、市场相对稳定的阶段，我国的建材工业将迎来一个供需关系基本平衡的阶段。 　　建筑材料是一个高度依赖*和能源的行业，在发展低碳经济、建设“两型”社会的今天，我们建材行业不能再单纯追求量的增加，而是要进行结构调整，通过淘汰落后，破除行业的*、能源瓶颈。我们的企业要从过去较偏重凭借增量和速度来实现发展，改变为依靠质量、品种和效益提升行业价值的新的发展方式。 　　再次，大企业主导市场。从全世界来看，水泥和玻璃等传统建材行业都是一个资金、技术、管理门槛相对高的行业。这些建材企业规模都很大，大多是世界500强企业。过去这些年来，由于我国经济建设对建材的强劲需求，且建材行业的门槛相对较低，一些地方和行业看好这块蛋糕，纷纷进入建材行业。但随着行业对技术设备、生产水平要求的日益提升，水泥企业开始加快区域整合步伐。过去，建材企业有十几亿元、几十亿元的销售规模就号称大企业了，而现在我们已经拥有了中国建材集团这样销售收入上千亿元的企业。因此，我认为，通过结构调整、淘汰落后、联合重组，我国建材行业集中度会快速提升，集中的速度和企业的规模都将超出人们的想象。大企业对市场的控制力和对价格的话语权将大大加强，彻底结束多年来企业过度分散造成恶性无序竞争的局面，迎来我国建材行业的持续健康发展阶段。 　　多年来，建材需求不断增加，建材市场不断扩展，建材供应量也在不断增长，始终处在供应量大于需求量的供需关系格局中。现在，*抑制产能过剩的宏观政策，使建材行业第一次面临这样一个分水岭：供应量被有效遏制，而需求量是刚性的，供需关系有望平衡；建材企业从过去的无序竞争到现在成为大企业主导市场，市场价格会趋于理性。这些变化是深刻和本质的，它决定了我国建材行业将迎来一个健康发展的时代。我对此充满信心。 　　最近，有些地方又有一些呼声，希望重开水泥、玻璃新建的闸门，一些企业也跃跃*试，大家甚至对把水泥和玻璃行业放在“两高一剩”的行列也很难接受。作为中国建材集团的董事长，我倒认为，大家应该面对现实，冷静思考，正确抉择，珍惜*为我们营造的来之不易的市场环境，尤其是企业，再无度地增加行业的供给量对现有企业是弊大于利。从能源消耗和二氧化碳排放来看，再加大我国的水泥、玻璃总量是极其不明智的，行业应该走*节约、环境友好的集约化发展道路，催生行业新的价值。

分析各家居企业的营收*发现，建材企业的营收增长数普遍低于家具企业，所统计的几家建材企业中，仅有北新建材出现正增长，德尔家居、斯米克瓷砖、雷士照明等均出现不同程度的负增长。 消费者在使用家居产品的过程中，建材老化的速度比家具慢得多，改善型需求的消费者很有可能换一套新家具，却不一定更换地板、瓷砖。而新旧家具的*换，无论是保障房、新房或二手房，都保证了对家具的刚性需求，也保证了家具在实现逐年增长过程中的基数。秦占学表示，与家具不同的是，建材却要直接受到*机电投资和房地产开工率的影响。

家居建材行业挺不错的，家居建材是装修必备材料，也是一个成熟的行业。家居建材包括：天花板、瓷砖、门、窗、锁、玻璃、灯具、地板，壁纸等均属家居建材。在中国是个很吃香的行业。

家居装饰一体化，兼并整合将成为常态，长虹、海尔、美的等家电企业开始整合*进入地板等建材家居行业，组建家居系统，智能家居成为装饰建材及产品的新发展方向。地板行业目前也存在小而乱的局面，产业链的兼并重组是必然趋势。在大*时代，家居全渠道营销来临。营销模式将从产品、服务全面向数字化、移动互联网化转移，多品牌整合运营。当然，大*营销是地板企业也不可避免的一大方向，互联网时代的魅力也在于此。总之，家居建材行业发展前景还是比较大的。

A： 建材行业适合白色和蓝色，仅供参考

A：人力成本越来越高，我家就做建材的经销商，现在觉得市场特别难做，除了建材市场越开越多以外，各种团购和网络购买渠道也分散了很多客源，也许真的要面临洗牌了

价格是第一痛点，家装黑幕挺多的，看谁站出来说话了。互联网是中心。

行业内的水太深，不是那么容易巅峰的。互联网的出现确实给这个行业带来了不小的冲击，当然冲击的背后是更大的机遇。

谢邀。 题目太大，一时也未必能想清楚，想到哪儿说到哪儿吧，以后想起新的来再补充。 我的基本意见：互联网已经对建材行业（包括其中的家装建材行业）造成了很大的冲击，未来还将造成深远影响。 1. 价格 这几年无论是团购，还是电商，对建材价格的冲击非常大，大到什么程度可能外行人很难想象。简单的说，现在大家网上买到的价格，对于很多品牌来说，已经接近于出厂*价（特别是对互联网还没有重视，没有用强硬手段干涉网上价格的企业）。利润已经非常低，有的都低于传统建材市场的经销商拿货价。 这源于建材行业特殊的销售模式，很多厂家为了促进经销商销售，都设置了很高的年底返利，不同的销售量对应不同的返利程度，所以经销商在网上很多时候确实是薄利微利跑量，为了年底的返利。 此外，以前很多企业针对不同城市和区域有差别定价，现在这样的定价体系在互联网面前已经很难 从经济学的角度来说，这是互联网对*传播的便利性，降低了搜索成本，将各渠道的价格不断拉平。 2. 渠道 对很多企业来说，网络渠道已经成为不可忽视的销售渠道，据我了解到的很多大品牌，都设置了专人负责网络渠道管理，甚至有些企业设置专门的部门负责经营电商。 网络销售对有些企业来说，占到了极大的销售额比率，甚至产生了很多专门针对互联网销售的专有品牌。部分品牌借助互联网销售，行业的排名重新洗牌，从原来的第三梯队跃升到一二梯队。 互联网给国际贸易带来的便利性，就更是不用说了，近十年通过互联网达成的国际贸易，让很多位于边远的二三线城市的小企业（包括建材行业），得以面对广阔的全球市场，同全球买家建立关系。 3. 品牌 如前面渠道所谈，互联网渠道对于一些有技术敏感度的企业来说，是一次新的机会，是脱离传统渠道的红海，进入蓝海迅速占领市场的机会。在这几年，确实有些以前业内默默无闻的小品牌，借助电商平台，迅速提高了销量。据说taobao去年的双十一期间，某网络洁具龙头品牌一天的销售额就达到上亿元，这已经相当于很多品牌一年的销售额。 目前，有些企业为了避免网络销售对实体渠道销售的冲击，也成建立了新的互联网营销品牌。此外，也针对互联网销售的买家特点和需求，这些品牌的设计和*更针对年轻人，更时尚，价低。 4. 文化 中国法律和监管的特色，特别互联网的监管困难性，也给很多假货带来了滋生的温床，很多人在网上买便宜的东西无所谓，但建材很多还是上千、万的，网上也确实存在很多假货，这对于比较传统的国人来说，会小心谨慎。 此外，家装建材行业还涉及到一个文化问题，就是DIY的风气。很多人都知道，外国人是喜欢自己买了建材自己做很多基本装修的，看看B&Q就明白了；而中国*部分还是通过装修队做的，自己动手很少，所以很多人也自己不去买建材。这可能是题主认为“远离漩涡中心的家装建材行业”的主要原因吧。 先随便扯几句，期待更多的讨论。

A： *一：欧美日韩墙纸普及率达到90%以上，而中国只有8%不到。中国墙纸市场还是蓝海市场； *二：2007年中国大概只有20几家墙纸企业而到了2017年3月参加北京墙纸展的就有1000个墙纸品牌，其中600个品牌是由墙纸厂家出的（余下的是品牌*运营，产品由墙纸厂家代生产），原中国墙纸杂志主编分享。墙纸企业正处于快速扩张阶段，优胜劣汰，必定会有一批存活下来。 *三：天猫上可以看一下，墙纸价格不说已经到最低了，也算得上比较透明了，销量好的无纺墙纸一卷价格基本在70-150元。墙纸渐渐摆脱了动辄几百一卷的虚高价格，墙纸辅料也一样，假洋鬼子（全外文包装）市场占有率越来越小，品牌辅料露出。消费者对墙纸的接受程度越来越高。 墙纸是一个还很有发展前景的行业，值得考虑。但门店管理运营那就是个大话题了。 个人*号：qianmin53

A： 电话邀约跟进。 一般给客户打电话交谈的顺序是这样的：1、剪短的开场白2、自我介绍，让对方知道你是谁，并回顾彼此见面场景3、揣度客户的情绪，发现客户情绪不好，不要提出邀约请求4、完美结束并做好下次联系的铺垫，顺序不要乱，谈话要有逻辑。

主要说一下电话邀约的话语 一般我们和客户交流有几种开场白： 　　1、以优惠开场：告知客户近期有优惠政策，询问客户购车意向，这种开场特别适合对价格敏感的客户，一般*和年岁比较大的客户对价格会比较敏感。 　　2、以车展、新品发布会活动开场：这种开场和优惠的性质差不多，但所适合的客户*体不同，优惠适合*和老年客户，车展、活动适合*客户，一般车展和新品发布会，*参与的比例更高，有时也会全家参与。 　　3、以请教客户熟悉和擅长的事开场：这种开场是你熟知客户从事的职业或者爱好，例如客户是个钓鱼爱好者，这个时候你可以请教他有关钓鱼方面的知识，他会非常愿意和你交流，然后在顺势提出你的一些产品推荐*，这类方法是以你对客户的了解为前提的。 　　4、以请求客户帮忙开场：这个开场方式是第三种方式的升级版本，和第三种方法类似，但这个方法的使用一定要注意一点，你请求客户帮忙的事情一定是客户力所能及的，不需要客户费力就能办到的，否则这个开场白就变成和客户交流的障碍了。 　　5、以关心客户开场：这种方法适合*销售顾问和*客户之间，*和*之间，男女之间用这种方式不是很合适，*之间可交流的话题很多，而且*比较敏感，更容易感受得到这种关心。 　　6、以施加销售压力为开场：这种开场很多销售顾问都用，例如：告知客户这个车库存不多了，再不买就没有了，或者这个车的价格要提高了等等，这种方式我建议大家慎重使用，这个方法适合*和老年客户，不适合*客户，用不好会起到反作用。

第一，做好模糊销售主张的工作。 第二，锻炼好话语。

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A： 网络推广比较牛*的公司我说知道的哈 百帝网络，老板和团队都是推广行业多年实战的专业人员，以前合作过。

而且现在他们的效果都不会差太远，你搜_下他们公司推广的公司很多的呀。在上海行业有名的好像有百帝网络，服务也是很重要的

08年开始就不好做了

不会是传销吧，我之前一个朋友跟我也是这么说，过去了才发现是传销，连夜跑了

等几年价格涨了，生意好做了，谁赚钱，每个行业都是一样的，确实生意不好做了，试想。价格围绕价值波动是市场规律现在建材市场应该是以桥南建材市场为发展中心了，但是养家糊口还是可以的，不要跟风，人就是要顶住，别人都和你这样想

许多地方为你生钱，解放自己，也可以是合股。一个人有三头六臂。也就是本生利我的看法和我的做法是：1。4。相当于把钱放高利，利滚利、开源节流，共同创业……7、利用别人为你挣钱，许多条路为你挣钱。3，也就是借用大企业：比如借用他人的力量、会运用人脉的力量、会运用杆杠的力量，自己人才有时间去学习如何快速挣钱、会运用资本的力量。2。6、寄生法，借用资本的力量……合作伙伴，也挣不多、复式挣钱、付出比别人更多的努力、复利挣钱，要做到许多人为你工作，拿到了利就去当本！9。5！8

你可以哗氦糕教蕹寄革犀宫篓去看看黄家沟的状态，现在是2015年4月反正 做生意的人多，去逛的人少，不信你加到巴中建材*去问问他们生意好不好

A： 这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品.新技术的应用不但提高了原有材料性能，无污染，对装饰材料的功能提出了越来越高要求随着地产业和装饰行业的快速发展，更赋予原有材料新的使用功能，综合造价可降低约4%-7%，而且要求其美观且无害人体健康等，而且同等情况下可以降低建筑造价。建筑业的进步不令要求建筑物的质量，增加建筑物的使用面积，便于机械化施工和提高施工效率，天津.纳米技术在建材领域得到了广泛的应用，环保健康装饰材料已成为建材发展的热点，提高抗震能力.4亿平方米的10%采用新材料计.此外，有效提高抗震能力，在同等条件下，因此，使用新型建筑材料及制品，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%。 (*摘自产业调研)据了解，减轻建筑自重40%以上，发展新型建材对于环境保护和*综合利用也有显著效果、有利于人体健康、功能要完善，即材料的高性能化和高功能化，而且对人体无害，新材料不但有良好的装饰性和使用性，同时推动了建筑装饰材料企业技术创新和技术发展随着科学技术的发展，每年可增加有效使用面积约2000万平方米、成都等城市的实践证明。按目前年竣工城镇住宅2。据行业*显示，可以显著改善建筑物的功能，只有这样才能适应社会进步的要求

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建材、家居装修可以做红木家具设计、饰品等

提高抗震能力、成都等城市的实践证明，环保健康装饰材料已成为建材发展的热点，有效提高抗震能力，发展新型建材对于环境保护和*综合利用也有显著效果，更赋予原有材料新的使用功能，采用新型建筑材料及制品可增加有效使用面积近10%。 建筑业的进步不令要求建筑物的质量，在同等条件下，因此。 据行业*显示。这就要求发展多功能和高效的新型建材及制品，减轻建筑自重40%以上，而且对人体无害，增加建筑物的使用面积，只有这样才能适应社会进步的要求，即材料的高性能化和高功能化，可以显著改善建筑物的功能，使用新型建筑材料及制品。 (*摘自产业调研) 据了解、有利于人体健康。按目前年竣工城镇住宅2.纳米技术在建材领域得到了广泛的应用，同时推动了建筑装饰材料企业技术创新和技术发展随着科学技术的发展，对装饰材料的功能提出了越来越高要求、功能要完善，无污染，天津，综合造价可降低约4%-7%，新材料不但有良好的装饰性和使用性，便于机械化施工和提高施工效率.新技术的应用不但提高了原有材料性能.此外，而且同等情况下可以降低建筑造价，每年可增加有效使用面积约2000万平方米.4亿平方米的10%采用新材料计，而且要求其美观且无害人体健康等随着地产业和装饰行业的快速发展

恒洁，谁抓住机遇谁才有机会你哪只眼睛看见洗牌了，如果你现在觉得建材生意难做的话，调查过多少商家？产品差？你走访过多少市场？生意不好说明什么。如今是互联网时代、位置差，可以关注下建材采购师APP 应该会有你想要的*、法恩莎、以长沙为例、渠道差：亚细亚销量增长、品牌差、奥斯曼都在增长

114会展网上应该有你想要的*

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A： 新代装修市场三墩佳佳秋涛路秋涛路杭海路三堡船闸装修市场我忘叫名字

我住江干区九堡边红星美凯龙主要卖家具产品恒建材城卖原材料比较恒面新恒像元旦要业应该优惠看些店卖水管啊卖五金店说擅网购现网买建材要找些信誉高销量评价高店铺具体网搜网站收录些建材商比：装修点通尚家居（网店集合）土吧兔等等楼朋友说印名片说自装修公司确拿优惠点材料觉骗点怪怪全手打觉用采纳吧谢谢

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我这边可以供货到杭州

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A： 应该占到很大的比重！因为涉及到材料的种类和价格，所以需要有很多的经历去核算！他们需要通过在网上寻找供应商的材价来进行预算造价，比如在阿里巴巴上，广材网上，专门的造价网站上寻找材价*。总这个非常重要而且耗时很长！

A： 蟹妖。回公司填坑 各行各业电商都蓬勃发展，家装行业的电商可能是少有的例外。由于家具产品的特殊性, 注定了其进行*商务有诸多问题需要考虑: 如家具安装、消费者网购行为的深入分析。与传统模式不同的营销手段、培养客户忠诚度以及物流的配送和售后服务等方方面面。但无论如何, 网络正逐渐走人我们每个人的生活。进人21世纪的第二个十年, 中国的网络得到了前所未有的发展, 家具行业注定要经历一场前所未有的大变局。传统的渠道模式或将面临新模式的冲击并发生更迭。020是可行的新模式。 无可置疑的是，*商务必然是未来主流的发展方向。“21世纪, 要么*商务, 要么无商可务。”比尔·盖茨十多年前这么预言，而新世纪十余年的发展也在证实着这句话。尽管因其行业性质，家装行业当前的电商化进程慢于其他行业，但是家装行业也必须加速寻找适合于行业的电商经营方式。QJ网走在我*装行业的前列，是市场的先行者。其在电商化尝试中*露出来的种种具体问题，为我*装行业的尝试与发展积累了宝贵的经验。以目前的状况来看，如家装业这种非标定制品的*商务运行发展并不顺利，但是其电商化运营却是大势所趋。可以预见，随着整个*商务的日益成熟，非标定制品的*商务运营也会得到加速发展。

A： 超级腕其实就是联盟团购会，团购会放在哪个城市都可以举行。只是规模大小的问题。 不清楚楼主是何种身份问这些问题，不同的身份所要了解的不一样。如果是经销商，我也可以你说，三分策划七分执行，不管活动大小，一看团队能力，二看蓄水顾客，三看活动方案。这年代活动方案都是复制来复制去的。

A： 虽然建材跟每个人可能密切相关，但建材的消费购买貌似却多是建筑公司之类的，个体购买的多少是一些小零头。

A：有好多家的哦

装修的      又分家装工装的

分为结构材料和装饰材料

太哦广泛了

家居建材包括有：天花板、洁具         、瓷砖、门、窗、锁、玻璃、灯具、地板，壁纸等等均属家居建材系列。

太广泛了吧我晕可以这么说你家装修用的材料都算是我们这行干的

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