建材话术技巧

A： 怎样提高 销售技巧 ，这是销售人员天天都在找寻*的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的*，您是不是也有一些*呢？我们一起看一下，怎样提高 销售技巧 。 习惯决定性格，性格决定命运，也许有人认为这与怎样提高 销售技巧 没有关系，但是提高 销售技巧 也是一个人性格养成的问题，而这个基础就是习惯。有一个好的销售习惯，不怕提高不了 销售技巧 。 我们来看一下电话销售的良好习惯 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多的打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个*。 如果不事先准备*的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员*。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的 销售技巧 实际不随着销售时间的增加而不断改进。

A：二手房交易税，是在二手房交易中，税务部门向卖方征收交易所产生的差价获得的收入。各类税收包括营业税、个人所得税、土地增值税等共8种。二手房交易的个人所得税为交易总额的1%，2013年3月1日国务院发布《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》

一般的情况二手房交易需要交纳的税费如下： 一、   买房人应缴纳税费： 1、   契税：房款的1.5%   （面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%） 2、   交易费：3元/平方米 3、   测绘费：按各区具体规定    4、   权属登记费及取证费：按各区具体规定，一般情况是在200元内。 二、   卖房人应缴纳税费：    1、   交易费：3元/平方米 2、   营业税：差价*5.5%(房产证未满5年的)    3、   个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者房款的1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除） 全部加起来大概需要交纳2.3万的税费

二手房交易税费是指在二手房交易中，税务部门向卖方征收交易所产生的差价获得的收入。各类税收共有8种，包括:营业税、个人所得税、土地增值税、印花税、城建税、教育附加税、地方附加税、契税 正常过户税费情况介绍如下 交易手续费：   2.5元/平方米×建筑面积   ； 合同印花税：   房屋成交总额×0.05%； 营   业   税：   普通住宅   5年内：房屋成交总额×5.55%   ；5年或5年以上：免征   ； 非普通住宅5年内：房屋成交总额×5.55%   5年或5年以上：差额   ×5.55%   ； 个人所得税：   普通住宅房屋成交总额的1%或利润部分×20%； 非普通住宅   房屋成交总额的2%或利润部分×20%； 土地增值税：普通住宅免征，非普通住宅3年内：房屋成交总额×0.5%   ，3年至5年：房屋成交总额×0.25%   5年或5年以上：免征； *合同公证费：（*合同需要公证时才须缴纳）   房屋成交总额×0.3%； 契税是应由买方交纳的，交税比例是： 1、普通住宅应该交纳成交价或是评估价的1.5%的契税。 2、非普通住宅应该交纳成交价或是评估价的3%的契税。

A： 不认识人

建议您学习下这套教程: qianwancaifu财富，我的业绩就是靠它做起来的家具导购员销售技巧和话术，现在每天还在复习这套教程，打开下边*就是了。*是，真的很有帮助

根据客户不同反应一步一步引导成交的要多总结工作当中碰到的客户问题，当然卓道咨询吴善龙*的《疯狂销售话术》有专门的训练。都是按照实际情况

这样别人就不感兴趣，如果你连什么特点都没，很容易遭到拒绝你可以用你公司产品的独特优点作为开场白，不同的是产品知识，这样具有一定的吸引力，你可以到电脑上找几个关于电话销售的*，其实销售知识大同小异，将里面的技巧运用到你的产品上

售需要很实际的技巧和话术的，建议你看看他的在线*，理论没啥帮助，杜云生的绝对成交 无敌谈判就非常的不错

A：一、迅速的建立信任：    ⑴看起来像这个行业的专家。    ⑵注意基本的商业礼仪。    ⑶顾客见证(顾客来信、*、留言)    ⑷名人见证(报刊杂志、专业媒体)    ⑸权威见证(荣誉*)    ⑹问话(请教)    ⑺有效聆听十大技巧：    ①态度诚恳，用心聆听。    ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不易看到)    ③眼神注视对方鼻尖和前额。    ④不打断，不打岔(在顾客说话时尽量不要中途打断)    ⑤不要发出声音(只点头、微笑便可)    ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的，可以增强他的成就感，同时促成他心理认同，加速签单)    ⑦不明白追问(聆听总有不明白、不清楚的地方，及时追问)    ⑧不要组织语言(不要在心里去想着如何反问和抢答)    ⑨停顿3～5秒(在开始说话时，略停顿3～5秒，一来可以使顾客喘口气，二来为自己整理一下思路。)    ⑩点头微笑(在谈话过程中，不停地点头微笑)    ⑻赞美(是一切沟通的开始，是俘获人心，建立信任最有效的方法)    ①真诚发自内心。    ②闪光点(赞美顾客闪光点)    ③具体(不能大范围，要具体到一点)    ④间接(间接赞美效果会更大)    ⑤第三者(通过赞美小孩、衣服等)    ⑥及时    经典语句：    您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪*    您真的很与众不同;我很佩服您;我很欣赏您(上级对下级)    赞美中有效的模仿会加强信任，因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。    二、问问题的方法    ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?    ②对那套家具满意吗?买了多长时间?    ③在购买那套家具之前是否对家具做过了解?    ④现在使用的家具有哪些不足，需要加强更改的地方?    ⑤当时购买的那套家具，在现场吗?    ⑥如果今天您要重新购买家具，是您自己可以做主，还是要请教一下您的客人或朋友?    ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求，又能填补原先家具的不足，又在您的预算范围之内，您想不想拥有它?    问问题的顶尖话术举例：    ①您怎么称呼?您房子买哪里?(如果问贵姓会不好)    ②您是搬新家还是添补家具，或是家里有人结婚?    ③有到其它的店看过吗?路上辛苦了，喝杯茶。    ④有带图纸过来吗?我帮您看一看。    ⑤大概的图形能不能看一下，我帮您看看大小，如何摆放。    ⑥您是看沙发还是看床。?    ⑦您是自己用还是给家里其他人用?    问问题的步骤：    ①问一些简单容易回答的问题.    ②问YES的问题.    ③问二选一的问题.    ④事先想好*.    ⑤能用问的尽量少说.    三、顾客异议通常表现的六个方面：    ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)    ②家具的功能    ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场)    ④竟品会不会更便宜，功能会不会更好。    ⑤支持(是否有促销、是否有活动)    ⑥保证及保障。    请记住：永远不能解决所有的问题，只有不断提升成交的比例。    ⑵根据顾客焦点(激励按钮)不同，顾客可分为：    家庭型：思想保守，热衷于稳定生活，大多以主妇为主，老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同，因为他害怕改变。    模仿型：这类人对他人的肯定和认同特别在意，喜欢模仿名人、大人物、大多数以20——30岁为主。    成功型：喜欢与众不同，凡事都追求最好和卓越，以高级白领和拥有自己事业成功的人。    社会认同型：关键按钮是人生一定要对社会服务，有使命感。以*官员、*生、教师及成功人士为主。    生存型：追求实惠和实际，以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬，可以用几十年，为您省不少。同时也很好来说服。

1   顾客：你们是什么品牌？      导购员：这是中国十大家具品牌之一   xx家具   您一定知道是吗？      （普通导购员会直接回答：xx家具） 2   顾客：是哪里产的？      导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具*有限公司   在贵州兴义。         （普通导购员会直接回答：贵州省） 3   顾客：你们的产品环保吗？ 导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品   绝对环保   请看这里有最新的*

A： 我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。  姿势 ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。其次是坐姿，比较方便记录。  切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！  问候 ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。  而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。  称呼 ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。  称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。  在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“**”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“女士”也不会有太大问题。因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。  微笑 ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。 

您好，我是XX公司的服务顾问XX，听朋友说你在XX小区X号X单元有一套X平的房子要装修， (如果客户问你听谁说的）说辞：XX，这个不是关键，关键是我们给您带来一个*性的新闻和惊喜。是这样的我们公司将在XX时间举办一场大型优惠活动，本次活动优惠力度前所未有、史无前例，我今天打电话的目的是邀请你来我们公司了解一下，(介绍公司的优势及活动内容），跟客户确定来店时间就可以了，希望能帮助到你，请采纳谢谢！

A： 是寿芽

价格的话你得看卖的人有多少再定~而且还有脸皮厚，如果早知道我们全部进红色的了，在王力宏武汉演唱会的时候，买的特别快，那天是王力宏中国“红”，吆喝才是硬道理，进的还蛮便宜，首先你一定要了解他们歌迷有什么活动!祝你多赚啊！反正我们那天整个体育馆围着的最多的就是买东西的，幸好我们本还是收回来了我去卖过

看看冷读术吧

呵呵，布施要选择正确的福田哗害糕轿蕹计革袭宫陋，功德田，报恩田，贫穷田是三种福田，可以种，但是不要去种到破坏佛法的毒田。

问题详情： 我是自己卖保健品 但是是以送的名义 东西都是保真的 还没想好话术 我应该怎么说 以什么公司的名义说呢 暂无

如果发信问很难看出客户的态度，觉得怎么样有什么优势都可以当面与客户直接沟通第一时间得到反馈直接打电话沟通。电话中可以直接问收到来信没有，毕竟在电话中你能听出客户的语气对你们的产品是否感兴趣

A： 不好，应该是免费接过来看样板间

A： 这个最好就是不理会

网上百度很多的

广告推销令人厌烦，会给你标注的。

不要相信，还是根据自己的实际情况找有资质的正规公司商谈，多比较

您什么时间来了解一下呢？”这个变成我给您介绍一下，不知道方便吗。    这种电话都是靠广撒网的，要打几百个才可能会有一个

A： 主要是介绍烤漆有哪些优点优势

A： 没事啊

有钱就什么东西都能找到啊！！！我家没有用他的1应该有··价格就比较高！

A：一般作为一个销售本身就是会被人带来一种防御感的，因为他们都会想着你就是为了销售而已所以作为专业的销售人员不能都站在公司或者自己的立场的，必须作出一副专心为客户服务的态度的，这样才能真正地达到即卖了产品，又卖了人情的，这样才是正道的

A：1.质量：挑选质量好的，可以使用时间长 2.环保：可以保障自己的*健康 3.材质和颜色：要与整体的风格搭配 4.经济实惠：尽量减少支出

，建材行业具有以下特点： 一、购买金额大 消费者购买行为研究发现，有72%的顾客购买是没有计划的，而28%有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。 二、购买周期长 买服装，一次性成交的可能性很大，关键是导购员怎么激发顾客的购买*望;买建材，一次性成交的可能不大，关键是导购员怎么才能够让顾客第二次再回来。我们这里使用的关键词是购买周期而不是时间，顾客选购建材产品可能要几天或者一个月的时间，来回几次进行比较参考，非要经过一段时间的折腾以后才做决定。购买周期长的原因也有两个，一个是因为采购金额太大，怕买贵了;另一个则是因为对产品不了解，怕买错了。在装修以前，没有多少人会关注到建材产品，当然也就不清楚建材产品的选购标准到底是什么，顾客在买建材产品的时候，很多人都感觉是在接受“填鸭式”教育，而且同一产品每个品牌给出的选购标准有时候还不相同，不比较谁都不愿意盲目出手。 三、产品认知低 既然建材产品销售具有以上三大特点，也就必然导致了门店一次性成交的低成交率。我们调查了很多导购人员，她们普通认为在门店定单中，通过努力有20%是可以实现一次性成交的，而另外的80%，顾客常常会经过前后两到三次来门店，反复比较才有成交的可能。 有些顾客来到门店，大有走马观花的架势，他们不太理会导购人员的存在，也不会在某款产品面前逗留太长的时间，这些顾客基本上处于对产品了解的初级阶段，离真正购买还远着呢。导购员一般只要向顾客强调一下品牌和选购产品的标准就可以了，不需要针对某款产品进行重点介绍。 判断顾客今天买不买，问一下他的装修进度就可以作出基本的判断了。很多顾客都是在还没到真正要购买该产品的时间以前，提前到建材卖场了解一下产品的。做为一名优秀的导购人员要学会察言观色，看看这个顾客对哪些*更敏感，如果只是一般“逛“的顾客，他只会对自己感兴趣的产品问一些细节问题，对价格不进行深度追问。而当天具有购买意向的顾客，通常会问到整体建材产品选购的方案，他会问“买这么多地板就够了吗?还需要其他辅材吗?”，对价格进行深度追问“一个平方能打几折，买二十个平方呢?加上踢脚线整体能打几折?如果今天买的话，还有其他优惠活动吗?”。 当然，顾客今天买不买也不单纯取决于装修进度，导购员可以利用店内的促销活动督促顾客早点下定单，“定金升级“是现在很多商家所热衷的促销活动，通过这样的活动，可以提前锁定潜在客户。我们倡导导购人员要学会激发顾客的购买*望，引导顾客提前进入产品的选购阶段。 一、装修进度还没到采购该产品的阶段，顾客不急 装修进度还没到产品采购阶段，比如：窗帘、灯具通常是家庭装修的最后一步，家里水电才刚刚开始动工，顾客却已经开始看窗帘、灯具了，但离真正要用的时间还早着呢，顾客根本不急，他只是想先了解一下以免到选购的时候过于仓促。针对这部分顾客，导购要做的就是想办法留下顾客的电话号码，后期进行持续地电话销售跟进。 二、顾客刚刚开始了解产品，还需要比较一下 这些顾客通常已经离购买的时间不远了，但是他还在犹豫，特别是在品牌和产品款式上举棋不定，希望多比较几家。此时，导购员应该耐心地向顾客介绍这类产品的选购标准，并强调自家品牌的优势，特别要突出自己有而别人没有的产品卖点。 三、自己拿不定注意，需要跟家人、朋友商量一下 顾客拿不定主意其实是一个很好的购买信号，这种情况说明顾客已经喜欢上了他所中意的产品，只是需要家人、朋友帮助他做出购买决定。导购人员可以对其进行电话跟进，强调公司的产品卖点，如果有阶段性的促销活动，更容易促进交易的达成。鼓励顾客邀请家人、朋友来店里一起参观，然后说服他的家人、朋友也认可你的产品。 四、顾客认为产品价格太贵，需要再考虑一下 顾客说价格贵有很多原因，我们需要具体情况具体分析。对于以价格作为借口的顾客，我们要找出借口背后真正的原因，然后想办法进行一一*。一般情况下，能够进入到价格谈判的阶段也就预示着成交的可能，所以面对说价格贵的顾客，我们一定要耐心，争取在这个阶段就达成交易。 一、收集* 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主*，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些*，通过这些*，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题，建议大家不要直接进行询问，可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。南京金陵家居的裴沛告诉我说，她习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品，然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。 面对今天不买的顾客，除了要完成顾客商品采购的基本*收集外，我们还要在这个阶段就观察判断出顾客的性格类型。同时，一定不能遗漏顾客电话号码的收集，导购员可以直接向顾客要联系方式，告诉他店内有活动可以*通知。如果有顾客就是不愿意留电话的话，至少我们需要把店面的名片递给他，并且留一份产品*给他。

　1、在购买瓷砖时一定注意必须注明符合*颁布的绿色健康标准的标志，不要购买三无瓷砖产品或者假冒伪劣产品，经济条件允许的话建议还是选择大品牌的瓷砖进行选购。 　　2、瓷砖的硬度一定要高，购买时，你可以取出两块瓷砖轻轻敲击，如果砖的声音清脆，带点儿金属声则表明它的内在质量好、硬度较高;如果声音听起来是沙哑，那么砖里面很可能是有裂纹的。 　　3、厨房的墙面经常受到油烟的侵扰，因此墙面瓷砖必须要有抗油污、耐擦洗的特点，因此必须应考虑挑选吸水率低的瓷砖，在我们购买的时候一定要注意这些小细节，以免影响到厨房的整体装修效果。

A：诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、*体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。

A：只选对的，不一定选贵的。 装修建材的选购是需要一定的知识作为基础的。首先应该做一些功课，对装修中需要用到的建材进行一些了解；然后从中选取一些自己认为比较重要的内容自己采购；然后根据自己的需要去建材市场选择合适的产品，包括功能、材质、质量以及服务，等等，当然还要学会如何评价材料的性能以及材质；所以要学会采购建材，确实不是一件容易的事情，可能要花费一些时间和精力。不过有志者，事竟成！

家具的建材选购情况不仅仅关系到装修的效果，还会关系到日后的使用情况，如果选择不当的话，容易带来诸*护麻烦、甚至安全隐患，不达标的建材还会对业主家庭成员的健康不利。下面就来看一下建材选购宝典-建材选购技巧有哪些。   一些木地板为了避免干缩湿涨的缺点、提高耐磨度而经过了特殊的处理，虽然木地板耐磨转数足够大，但是有时甲醛释放量也超标，如果选择耐磨指数过低的木地板建材，这会让实木地板的使用周期大大减少，且很容易成为家中的污染。 无论是哪种油漆涂料，涂料中如果含有VOC、*、金属含量等超标的话，都会对人体带来众多伤害，影响健康，所以在选购的时候，就要仔细看看产品材料的检测报告，最好是原件，不要复印件。好的油漆涂料不仅仅要环保，而且质感细腻，既防水又抗霉变，容易清洁。 人造板材需要有点一些粘合胶，且经过*程序生产出的人造建材会给人体带来极大的危害，因为甲醛的释放量过大，且又长时间得不到排除。标有E1级和E2级别的板材才适合在家居中使用，选择人造板材也是有一定技巧的，具体的可以到同城装修网内看看。   以上只是一部分少数的介绍，建材是装修中的重要材料，装修过后即使有某些方面的差错也不容易修改，所以在选购的时候就要做好选择。更多建材选购或相关资讯帮助请到泉州建材商城。

主材选购技巧：                     家庭装修过程中挑选建材是比较另人头痛的环节，许多业主面对琳琅满目的各类建材，常常不知从何入手，我们特别斟选了装修居室一般要涉及的几类建材的挑选方法，供大家参考。 　　怎样挑选优质的瓷砖　　主要遵循五种原则：　　看   主要是看瓷砖的釉面是否光滑、干净，是否有划痕、色斑、缺边、缺角等缺陷。                     听   轻轻敲击瓷砖，若声音清脆，则证明瓷砖的瓷化程度高、品质优良；若声音混哑，则证明瓷砖的瓷化程度低。　　量   用尺子仔细测量瓷砖的四边及对角线长度，与厂家所提供的尺寸相对比，判断其规格是否一致。　　铺   拿出几块样砖，在平整的地面试铺，看砖与砖之间的缝隙是否平直，倒角是否均匀，是否有弓背现象。　　确认通过以上四个步骤，您就可以大致判断出该产品的品质，从而决定是否购买。　　怎样挑选复合木地板　　复合木地板是近年发展最快的地面装饰材料。它以耐磨实用、花色丰富、保养方便等诸多优势得到了消费者的青睐，其市场规模已超过传统的实木地板而跃居第一位。　　在装修中，虽然更多的人青睐于复合木地板，但面对众多的品牌却无所适从，有的朋友逛了几个家居市场，拿了十几份产品介绍，全家人研究了很长时间还是拿不定主意，有的最终还是选错了厂家，选错了品种，被劣质产品困扰，闹得几年都不痛快。在倡导科学消费的今天，购买木地板时，有必要了解一些购买常识，来指导我们的消费行为。为此，专家提醒：　　第一，要选择品牌信誉好、知名度高、规模大的企业产品。因为这些企业有世界上最先进的生产设备，强大的技术力量和完善的售后服务保障体系。但部分小厂也在夸大自己的实力，过分*嘘产品功能，误导消费者，您如果真的被搞晕了，就应及时向*有关权威机构进行咨询，如中国林产工业协会地板委员会或*人造板质量监督检验中心。　　第二，很多不同树种的颜色相似，但材质和价格却完全不同，目前市场上树种名称非常混乱，常会出现以低档材通过加色冒充高档材，因此您不要被名称所惑，应弄清材质。在确定价格时，更不能一味地追求便宜，那样很容易上当受骗，常言道：“买的没有卖的精”，一分钱，一分货，讲的也是这个道理。　　第三，您在查看地板漆面时，关键要看漆膜的光洁度，有无气泡，漏漆及耐磨度。有些小厂给地板表面加色，以减少色差和遮盖表面的缺陷来欺骗消费者。因此，本色板*和漆膜丰满是您首要的选择。　　第四，看甲醛释放量。甲醛释放量浓度的高低与木地板质量、居室体积和木地板使用量有直接关系，所以选购木地板要全面考虑，科学计算用量。　　第五，看地板上是否有专用防潮地垫、有无厚实的防潮层，胶水是不是专用地板防水胶等。有了这三项措施，潮气难侵。　　第六，您所见到的实木复合地板只是半成品，而铺装完成以后才是成品，据权威部门透露，在顾客投诉中，很多质量问题不是地板本身，而是出在铺装过程。所以售后服务至关重要，也是您选择地板的关键所在。因此，建议您在哪家公司买的地板就让哪家安装。几家规模大，信誉好，知名度高的企业都制定了“非我安装，出现问题概不负责”的规定，说明这些企业对顾客是敢于负责任的。最后，您还要注意厂家是否提供保修期和产品责任保险，这也是鉴别企业规模、产品质量、信誉好坏的试金石。　　怎样挑选整体橱柜　　“小康不小康，先要看厨房”。近年来家庭装饰的重点已从客厅、卧室转到了厨房和卫生间。人们投入大量的精力思考厨房的设计思路，一场厨房设计的*悄悄来到。　　目前市场上橱柜面层材质很丰富，最常见的是不易变形、防火耐磨的人造防火板及大理石、人造石等几种。橱柜分为上柜和下柜，下柜有台面。市场上比较流行的有三种组合。以台面为人造石(丽晶石)，橱柜板为水晶板，这是价格最高的组合。台面为丽晶石，门板采用防火板的组合属中等价位；最便宜的是防火板台面和防火板门板的组合。另外，还有实木烤板做的橱柜。大理石具有多种花纹和色泽，外观华贵，但用在厨房做台面则会由表面的毛孔中浸油，不易清理。人造石色泽多，外观华丽，又不会吸油污，颜色丰富，成为高档的厨房首选台面。　　挑选整体橱柜时，要选择正规厂家生产的有品牌产品，或是专业店经营的橱柜。目前，橱柜行业竞争激烈，泥沙混杂。品牌产品及专卖店经营的产品可以保证较好的售后服务，对质量是一种保证。看样品时一定要认真了解材料的构成情况，先问明白，心中有数，要仔细检查做工，主要查看台面板、门板、箱体和密封条、防撞条是否经机器模压处理，是否正反两面一次压制而成。好的产品长期使用不会开胶、起泡及变形，密封条封闭不严可造成油烟、灰尘、昆虫进入。检查下柜的台面板的铝背板防水条是否密封好不渗水，此外，柜门铰链的质量也很关键，它的质量关系到柜门的开启寿命，还要考察地脚的调平器及螺丝是否防潮湿。　　选择产品时，台面选择光面的便于清理，麻面的耐磨性能好。如果选择大理石材料时，一定要考虑是否符合家庭室内使用规定标准。另外，在挑选橱柜时一定要选择好的售后服务厂家，便于以后及时维修。　　怎样挑选塑钢门窗　　塑钢门窗在我国还属于一种新型建材，它同其他建材一样，都有存在高、中、低档及优质与劣质之分，不可混为一谈。区分塑钢门窗的质量与档次主要分三步：　　第一步，先要了解塑钢门窗所选用的PVC型材。PVC型材是塑钢门窗质量与档次的决定性因素，好的PVC型材应该是合理设计的多腔体，壁厚，*中含抗老化、防紫外线助剂，从外表上看应该是表面光洁、颜色青白。特别要提醒大家的是，有很多人认为塑钢窗都是一样的白色，其实不然。高档的PVC型材颜色应该是白中泛青，这样的颜色抗老化性能好。在室外风*日晒三、五十年都不会老化、变色、变形。而中低档的型材是白中泛黄，这种颜色防晒能力差，使用几年后会越变越黄直至老化、变形、脆裂，其原因就是型材*中含钙太多。大家从前些年被广泛使用，而今已变得面目全非的钙塑料窗中便可了解。所以一定要认真选择PVC型材，可向厂家索要不同的型材断面放在一起比较，孰优孰劣便可一目了然。　　第二步，看门窗所选用的五金件。高档门窗的五金件都是金属*的，其内在强度、外观、使用*直接影响着门窗的性能。许多中低档塑钢窗选用的是塑料五金件，其质量及寿命都存在着极大的隐患。　　第三步，看门窗的组装质量，主要就是外观是否光洁无损，焊角是否清理整齐、五金件是否配齐、有无钢衬等等。　　最重要的一点是，一定要检查门窗厂家有无建委颁发的生产许可证，千万不要贪便宜，采用街头作坊生产的塑钢窗，其质量与信誉都无法保证的。　　怎样挑选吸顶灯　　吸顶灯是直接固定在顶棚上的灯具，向下投射直接光，属整体照明，光源以白炽灯和日光灯为主。以白炽灯作光源的吸顶灯，大多采用半透明塑料罩或玻璃罩，这种光源给人以温暖亲切的感觉。以白炽灯作光源的吸顶灯，大多采用金属格片做灯罩。吸顶灯光度柔和、均匀，造型平实、大方，常用于门厅、过道、厨房、浴厕、阳台等处。挑选吸顶灯要从安全性、透光性、耐用性方面考虑。安全性：吸顶灯的灯罩应是不易损坏的材料，尤其是有小孩的家庭，乱扔玩具时会打到灯罩，因此最好不选玻璃罩的吸顶灯。透光性：灯罩的材质要均匀，既要高透光性，又不能显出发光的灯管。不均匀的材质影响灯的高度，并对视力有害。耐用性：灯管与整流器的质量直接关系着吸顶灯的使用寿命，质量差的灯管易出现发黑现象，影响灯的照明效果。　　怎样挑选水龙头　　配置、选购水龙头大致可以从以下几个方面入手　　目前，市场上水嘴产品适合家居使用的就使用功能而言，可分为浴缸水龙头、面盆龙头、厨房水龙头三种，通过不同的个人喜好的配置方式可以达到理想和效果的一致。而根据结构特点来讲，可分为陶瓷阀芯单柄水嘴和90°开关水嘴以及螺旋稳升式橡胶三类水龙头。前二类产品都是以工业陶瓷经特殊*的平面来达到开启和关闭水源的。而后一类产品在目前的市场上有被逐步淘汰的趋势。关键在于前二类产品具有*作方便、灵活的优越性，是现有产品结构方面最为流行的。同时，在进口产品中也有经设定后自动调温的产品和感光或红外线控制开启和关闭水源的产品。　　对于这些产品，消费者选择的重点在于根据个人的喜好及室内的总体装饰相配套。建议消费者选择在*工艺上较成熟的产品，即现有较普遍使用的亮铬、即我们通常称谓“克罗米”的产品。其工艺已经过几十年经验积累，质量较为可靠。

A：墙面贴瓷砖注意事项还是有很多的，首先在选择瓷砖上面也是有讲究的，譬如要注意瓷砖周边的圆润，不能有毛刺，然后瓷砖的色泽均匀有光泽，没有色差。然后贴瓷砖的材料也要好的，也一定要有粘附力强的胶。 墙面贴瓷砖注意事项如果是贴在卫生间、厨房一定要选择防滑效果好的，好清洁的瓷砖。瓷砖之间的缝隙也一定要注意不要留的缝隙太大了。瓷砖一定是要好品牌，好质量的，这样的材质才会结实、美观、耐用的。在贴瓷砖的时候，要先把瓷砖充分的浸泡在水里，才可以贴的更加结实。 墙面贴瓷砖注意事项还有颜色的选择，可以选择蓝色、白色、黄色、灰色等等，主要是还可以在风格上选择，可以是欧式风格、地中海风格、田园风格、简约风格、现代风格等。 现在有很多新推出来的立体效果的瓷砖深受广大消费者的喜欢。立体的瓷砖贴在卫生间会有不一样的特别效果，很好看，还很有档次，厕所也是可以那么做的，也很美观、实用的，这种瓷砖，如果是油污、污渍弄上去，就可以用湿抹布轻轻擦拭就干净了。 在瓷砖的图案上面也是有很多选择的，譬如有花型的，菱形的，圆形的，三角形的，方形的等等。在使用的时候也要注意不要用尖锐的硬物来敲打瓷砖，对瓷砖的打扫也是要经常做卫生的。

地面粘贴地砖的施工工艺流程：   基层处理——贴灰饼、冲筋——垫层——抹结合层砂浆——粘贴陶瓷地砖——匀缝——清洁——养护。 *作要点： 1、基层若是混凝土楼、地面，又比较光滑，则应进行凿毛处理，深度为5-10mm，凿毛痕间距为30mm左右，注意清理基层表       面残留的砂浆、尘土等，并冲洗       2、弹线，*：       1)对角*法——砖缝与墙角成45度角       2)直角*法——砖缝与墙面平行       弹线时以房向中心为原点弹出相互垂直的*线，并注意：       1)距墙边留出200mm—300mm为调整区间       2)若房间内外地砖品种不同，其交接线应在不显眼处       3、设置地面标准高度面，较小房间做丁字形，较大房间做十字形，贴两行地砖       4、铺贴时，水泥浆应饱满地挂在瓷砖背面，并用橡皮锤敲实，且边贴边用水平尺检查校正，同时即刻擦去表面的水泥浆       5、铺贴完养护2小时后，进行干水泥擦缝，并将瓷砖表面擦净。

1是卫生间的话.要确认是否做了防水,是否到位 2.检查一下,开关插座的位置和数量是否正确,因为贴好了砖,就没有后悔的机会了 3.把砖挑一下,是否有颜色不一致的   ,缺损的,四个角不平的尺寸也要都比对一下. 4.贴地砖要保证一进门的那部分砖是完整的,把要切的砖放在最里面不显眼处. 5.贴墙砖要排一下,是从左到右贴,还是从中间向2边贴,这个要看剩余的尺寸 6.砖贴完后,要留几片备用,因为将来万一要换砖,再去购买是会有色差的.是非常丑的

A：目前腰线主要以陶瓷、树脂、不锈钢金属等材料为主，金属类的腰线主要在大型建筑物装修中使用较多，家庭使用的以陶瓷和树脂材料为主，浮雕效果非常强烈的欧式图案一般都是树脂材料。腰线的材料也随设计师的创意有所变化，实木、塑料、编织偶尔也会使用，这样腰线就显得更是个性十足。注意产品质量方面的问题。陶瓷使用年限很久，但是不经碰撞，树枝容易老化，主要是会出现变色、开裂等情况，如果是家庭装修希望保持时间达几十年的，建议不要使用树脂产品。再次是注意选择顺序、尺码和色泽问题。装修时要先选择主砖，再搭配腰线和花片，选用的时候注意尺码，如果主砖和腰线都是同一个产生产，那么尺寸颜色搭配没问题，如果腰线单独选择自己搭配，就要仔细寻找，否则颜色搭配不好看，那么装修档次就降低了。所以色泽很重要。最后就是主题的选择体现。厨房餐厅和卫生间当然是两种不同的风格，厨房和餐厅主要体现和饮食有关的，可以配水果、食物等主题图画的腰线，或者选自己喜欢的其他类型，对于儿童还可以考虑选择卡通之类的腰线。主人房一般是选择较清雅、文化味浓一点的主题图案，洗手间的私密性强些，主题就可以较前卫。如果是自己寻找选择腰线搭配，建议找一些专业的设计师设计，设计师见多识光，比消费者考虑会比较全面，避免发生撞色，或接不上色等情况，否则会破坏了整个装修效果。瓷器的世界是深厚、高贵、优美的，选择一款精美的腰线，精美的画面为你的生活增添光辉。

1.   色彩选择 同色系搭配：选择和墙面同色系的颜色，以此相得益彰。 对比色搭配：选择和墙面底色对比的色彩，为了使整体协调，布艺等其他装饰需要和腰线色彩相呼应，营造整体协调一直的气氛。 2.   花型选择 根据房间的整体风格选择合适的腰线。简洁现代的装饰风格可以选择色彩艳丽的，田园风格可以选择碎花自然色彩的，中式风格可以选择洋溢山水字画情调的。 3.   粘贴位置 顶线：直接粘贴在石膏顶线下面。 腰线：一般粘贴在墙面自下而上1/3的位置处，但要注意水平位置，保持所有腰线排成一条直线。 角线：贴在地角线上。上口裁好就好了。 腰线的粘贴方式和位置，根据个人喜好，可以自由选择和搭配。

你好，这技巧很多的呢，要从几个方面着手的，之前我也不太会，不过在网上看到一个文章，试着做   了一下还不错，希望能帮到你。1.   色彩选择同色系搭配：选择和墙面同色系的颜色。对比色搭配：选择和墙面底色对比的色彩，为了使整体协调，布艺等其他装饰需要和腰线色彩相呼应。2.   花型选择根据房间的整体风格选择合适的腰线。简洁现代的装饰风格可以选择色彩艳丽的。希望我的建议对你有帮助。

A：技巧是购买胶合板、复合板、实木板等木材的时候要注意观察木材的外观。劣质板材的四周多有毛刺，经由烘干处理的优质板材表面整洁平滑，且夹层匀称密实，板面平整，光彩一致，不弯曲变形，无断裂腐朽，木纹斜度小，无树脂痕、白斑和蜂窝眼，且节子小而少。

先要“看”：一看等级，优等品最佳，其他均不考虑;二看外观和釉面，好的瓷砖无鼓突、翘角等问题，边直面平，釉面光洁，无颗粒或色彩深浅不一的现象;三看图案，图案要细腻，无明显漏色、错位、断线或深浅不一。 二要“听”：以一手的拇指、食指和中指夹瓷砖一角，轻松垂下，另一手食指轻击瓷砖中下部，如声音清亮、悦耳为上品，如声音沉闷、*浊为次品。 三要“切”：观察瓷砖断片(可找店家要已碎的残片观察)，看断裂处。断裂处细密，硬脆，色泽一致的为上品。 最后是“水”：将水滴在瓷砖背面，水散开后浸润得慢的瓷砖密度大，视为上品。 希望我的回答能帮到你。

看   主要是看瓷砖的釉面是否光滑、干净，是否有划痕、色斑、缺边、缺角等缺陷。                     听   轻轻敲击瓷砖，若声音清脆，则证明瓷砖的瓷化程度高、品质优良；若声音混哑，则证明瓷砖的瓷化程度低。　　量   用尺子仔细测量瓷砖的四边及对角线长度，与厂家所提供的尺寸相对比，判断其规格是否一致。　　铺   拿出几块样砖，在平整的地面试铺，看砖与砖之间的缝隙是否平直，倒角是否均匀，是否有弓背现象。　　确认通过以上四个步骤，您就可以大致判断出该产品的品质，从而决定是否购买。　　怎样挑选复合木地板　　复合木地板是近年发展最快的地面装饰材料。它以耐磨实用、花色丰富、保养方便等诸多优势得到了消费者的青睐，其市场规模已超过传统的实木地板而跃居第一位

A：堪舆之术只是术而已，所谓玄门堪舆之术更是故弄玄虚的术而已，堪舆是一门学问，堪舆学是古人总结完善的一种判断阴阳宅是否吉祥、平安的学问，它集合总结了人类对建筑学、气象学、地理、民俗、心理、美学、艺术、等等学科的总和，确实对人类的发展起了积极的贡献，但是由于现代人对其偏颇的理解和有些所谓的“大师”别有用心的企图，给人们造成了一些误解和麻烦。               “玄之又玄，众妙之门“   是老子所讲的《道德经》的真谛。这里的“玄”不是玄妙、神秘、虚幻和愚昧的玄门之玄，而是讲的一种“当下”他的感受而已。不好给之定义，故强命名谓“道”。所谓的玄、道讲的都是自然，抑或是自然而然。堪舆也叫地理、*，他的宗旨就是：了解自然、认识自然、改造自然、利用自然，如果非要加上“玄门”二字，那就有悖于自然、误解自然、迷信自然而失去了它应有的意义。敬请这位兄台能明白堪舆的真正目的。正确了解和使用堪舆的技能，为大众造福，为自己积德。 希望您采纳谢谢

A： 室内色彩搭配技巧 1 、防止色彩太多 应该先少用几种颜色，然后再慢慢增加。如果对整体设计没把握，就从小型的空间着手或采取以点带面的方法，比如围绕自己最喜欢的一幅画或是一款家具为中心，看看什么颜色搭配起来比较和谐。 室内色彩搭配技巧 2 、多用中性色 中性色是含大比例黑或白的色彩，如沙色、石色、浅黄色、灰色、棕色，这些色彩能给人宁静的感觉，因此常常被用作背景色。不过，又硬又冷的纯白色应尽量避免。如果对白色有偏好，应尽量选择含少量淡色的不标准的白色调。 室内色彩搭配技巧 3 、注意阳光朝向 缺乏阳光的朝东、朝北房间应多用明亮的浅色。日照长的朝南、朝西房间应用冷色 室内色彩搭配技巧 4 、上浅下深 浅色感觉轻，深色感觉重。房间颜色应上浅下深过渡渐变。不妨把屋顶和墙壁刷成白色、米黄色等浅色系，墙裙加深一些，家具颜色更深一些。这样给人感觉十分稳定、和谐。

当不同的色彩搭配在一起时，色相彩度明度作用会使色彩的效果产生变化。两种或者多种浅颜色配在一起不会产生对比效果:同样多种深颜色合在一起效果也不吸引人。但是，当一种浅颜色和一种深颜色混合在一起时，就会使浅色显的更浅，深色显的更深。明度也同样如此。

A：驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。建材行业同样。

一、收集建材* 既然已经确定了顾客今天没有购买的计划，那么怎样才能让顾客第二次再次来到店里就成为我们这次销售的首要目的。尽可能多地收集业主*，这样做不但可以为第二次沟通做好准备，更重要的是可以了解到顾客的真实需求，从而提供专业的家居产品设计方案。在跟顾客的交流中，小区名称、装修风格、房间面积和装修进度，是导购员要重点了解的一些*，通过这些*，可以了解到顾客的消费水平、预估购买金额、以及产品购买的大概时间。顾客的购买预算是一个比较敏感的话题，建议大家不要直接进行询问，可以先通过小产品的推荐来观察顾客的整体消费能力。南京金陵家居的裴沛告诉我说，她习惯的做法是先向顾客推荐筒灯产品，然后通过顾客对不同筒灯产品的接受程度来判断顾客整体的灯具采购预算。 面对今天不买的顾客，除了要完成顾客商品采购的基本*收集外，我们还要在这个阶段就观察判断出顾客的性格类型。同时，一定不能遗漏顾客电话号码的收集，导购员可以直接向顾客要联系方式，告诉他店内有活动可以*通知。如果有顾客就是不愿意留电话的话，至少我们需要把店面的名片递给他，并且留一份产品*给他。 二、专业指导 为顾客提供专业的家居产品选购指导，至少包含了两层意思：首先，我们的销售人员要对所销售的产品特点、优点、利益点了如指掌，能够解答顾客提出的任何产品异议，同时，还要学会进行产品组合，也就是为顾客提供整体的解决方案。卖瓷砖的导购要*顾客选购客厅砖和厨房砖的关注重点有什么不同;卖窗帘的导购要*顾客选购客厅窗帘和卧室窗帘的色调、材质有什么差别。第二层意思是说，建材导购不仅要熟悉自己的产品，还要能够了解到家居关联产品的相关知识，从而为顾客提供整体家居风格建议，卖沙发的导购要学会根据顾客家里窗帘、壁纸的颜色来推荐沙发颜色，根据电视机尺寸，离沙发距离来推荐沙发的尺寸。 三、完美服务 作为建材产品的销售人员，与顾客的第一次沟通是至关重要的，如果顾客第一次就不满意的话，他当然不会再给你第二次走进门店的机会。即使顾客今天不买，我们还有争取顾客明天来买的机会，所以建材导购要学会保持良好的心态，为顾客提供始终如一的完美服务，从而吸引顾客第二次来到店里。