家居电商o2o模式

A： 一种是只专注于线上的。很多天猫、淘宝店、京东店都是这样；还有一种是O2O线上和线下结合模式，这是以后的家具电商的发展方向。线上可以交易，线下可以体验。不过需要比较长的时间去发展~因为体验馆太贵了。中国最大的家具电商平台美乐乐也才300+体验馆。目前欧浦耐惠商城也是走的这种路线`

A：一起装修网成立于2009年，是建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。截止至2013年中旬，该平台已在全国开通11个城市。据亿欧网了解，当前该平台已经服务超过20多万有需求的家装业主。 该平台通过线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题。一起装修网集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业。企业文化理念层内容1、使命：让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题，帮助业主实现装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景：变革行业，占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售后服务差等现象，通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业，成为家居装修行业最值得尊敬的平台，通过一起人的共同努力和不懈奋斗，成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商3、价值观： 信赖、互助、开放、包容4、口号是：这里的天是业主的天！永远把保障业主利益放在第一位，永远把提升用户 服务放在第一位，这是公司永远的红线！5、经营理念是：秉持“保障业主利益”的原则，实行严格的商家规范化与制度化，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。6、服务理念： 可靠、专业、真诚、周全、便捷

A： 最近刚上线的广州e房网就是做家居建材O2O模式的，O2O模式就是线上线下相结合的商业模式，特点就是：网上有商城，线下有实体店-体验中心（供消费者体验并采购）网上东西看得到摸不着没感觉，通过线下的体验能直观的感受商品的感觉，感受装修在家里的那种家的感觉

A：家装O2O模式，不是简单的网上交易、线下消费，而是对家装行业生态链的重新构建，以及对整个家装系统*的充分整合，终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾，实现了报价前置化、施工环节满意后再付款，以及施工环节标准化、验收可视化，真正实现了去中介化的行业变革。完成这一变革之后，可以将传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可*。

A： 抱歉拖了这么久，先填一点：） —————————————————————————————————————————— 先说一下国内普遍的单纯性窗帘公司（个体户）做一单窗帘业务的流程： 量尺设计（选布料、选配件、定工艺做法、算料算价）制作安装 如果要做有（mai）品（de）质（gui）的窗帘，其中1、2、4环节限定必须在顾客所在地开展，这也就是限定窗帘业务线上大面积开展的关键； 这里给大家分享一下我们对产品效果的看法： 三个决定因素：1、设计—40% 2、制作—30% 3、整理—30% 实际的经验告诉我们布料做工再好的产品如果尺寸不合适再加上没有人为整理=低档两片布值多少钱？几根线又值多少钱？为什么有人愿意花几千上万买一套窗帘？ 你们体会一下。 好了必要的背景交代完毕，继续： 窗帘电商这题目太大，我试着拆开来说，我们将线上做窗帘业务分为 全国性 和 地区性 ，分别来说思路。 ——————————————————————————————————————————— 地区性 地区性线上窗帘业务特点 在地区范围内，业务各环节都能覆盖到（保证效果）；初期投入小业务上限明显地区线上市场体量有限 地区性线上窗帘业务手段及作用（为什么做） 网站（初期不建议做商城，网站要专业商务、不要花花绿绿不要可爱风，网站风格也是公司产品风格的延续，而且网站通常能吸引到工程订单，所以务必要简洁商务；） 宣传：良好的公司网站是正规和实力的表现，作为公司网络上的名片展示：产品风格、质量及规范流程的展示，有助于锁定目标*体并打消顾虑导流：良好的seo有助于地区内顾客发现你们，网站上的联系方式帮助顾客与顾客 建立联系*公众号、微博（重点是维护已有客户） 分享：分享窗帘产品知识、本公司优秀案例、公司活动互动：解决用户前期、中期、后期问题，提升用户体验导流：将意向顾客导流至网站及实体店 怎么做 说了手段，那这些手段如何发挥作用呢； 很简单：吸引流量——流量导入实体店（变现） 关键在于吸引流量 线上 网站：定期更新内容、尽量原创、本地*贴吧推广、58同城挂帖子（视情况上百度关键词）*微博：定期更新优质内容、及时处理用户反馈、会员活动线下传单、订单、名片、招贴上印上网站、*微博二维码*扫一扫活动（打折、送礼）定点推送等 接下来坚持做，并把控好产品品质，在这个方向上慢慢趟路子就好了，这些东西不会有太大花费，但一定要有耐心，有线下实体依托流量增长是必然的。 地区性的窗帘线上业务是有上限的，下面我们稍微考虑一下战略上的问题 接下三两年，我们看风向： 有了平台（网站、*、微博）有了流量； 如果风来了：我们可以随时携区域经验和本地业务加入第一波大潮中（抱大腿）； 如果风还没来： 连横：联系本地的软装饰品类公司共同发展平台、*共享；合纵：“安装经纪人” 我点到，你们想一想。

A： 失败，不用考虑了～郑州都未必做的起来。你可以关注下尚品宅配（虽然我个人认为他也会失败），暂时还不错的业绩。

A： 罗莱家纺成立于1992年，董事长*成，公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室（卧室装修效果图）用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。罗莱生活是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，已建成遍布全国29个省、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。罗莱生活于2009年9月10日在深圳证券交易所上市。并且于2015年12月21日起，正式更名“罗莱生活”。

A： 同意楼上，e房网，可供参考

A： 选好一个方面，将其风格化，标识化，要在一方面做的突出，继而巩固市场，不要盲目扩大品类。

A：家具行业内的*商务相较服装、*产品等领域，起点低、起步晚，早些年家具销售和营销基本依赖传统的店面销售，尽管一些有实力的卖场也尝试过建立网络商城，但最后都烟消云散，不了了之。08年开始，海外市场下滑严重，国内家具企业瞄准了国内

A：家居联盟对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通*的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的*，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。

　作为这个联盟的任务就是寻找肯合作的有价值的小区物业方（可以给他们一定的进场费或者提点），因为物业的权利，垄断小区的宣传和驻点权利。然后*和协调家居联盟，选择一到两家装饰公司（最好一家）配以每个类别一个档次相对应的材料商，进驻小区宣传驻点。然后装饰公司接到的每一个单（因为建材装饰行业是低关注行业，宣传到位成单不是问题），都必须用到小区内的材料。这样就可以造成一个三赢的局面。很有*力

1、那材料很方便，不需要谈价钱，会送货上门 2、价格上比一般业主去买要便宜很多 3、长期合作，也许会给你带来生意

A： 当然是电热膜了现出的金属电热膜你可以了解一下由*唯一发明专利的金属电热膜

所以售价比电热丝的要高一些，可靠性更高。但成本高一些，使用寿命更长，更安全，电暖气的温度更加均匀，发热体的温度更低。在同等功率的情况下，所以发热面积大。其发热元件采用的是电热膜而不是电阻丝，是相对于普通的电热丝或电阻丝加热电暖气而言的所谓电膜式电暖气实际上是电热膜式电暖气

个是。平时应该是一直导通的。电流很大，右面的接头看看是不是接触不好，一定要压紧：防倾倒微动开关（LXW-16A）电暖气翻倒时断开电源，起保护作用

后者

最好还是用电膜（云母板发热）或者镍铬合金丝发热的取暖器，陶瓷好用是好用，但是使用寿命非常短，

A： 如果使用频率高的话建议不要拔掉电源，这样比较省电

1、夜电模式：固定在夜间时段加热（0：00－6：00） 夜电模式是为了方便有电价分时间计费的消费者使用，节省电费开支。2、中温保温：一直加热保温在50－55℃。 中温保温是指在55度以下的温度保温，在这个温度下散失的热量不象高温时那么多也可满足淋浴的需求，而且水垢比较少。延长寿命又节能。 像这种电脑板控制的热水器不管你设置中保、夜电、还是预约功能之后都不能机器进行关机，否则就起不到作用了，一直开机。

建议是中温保温，如果只是晚上或者早上用水看你具体的使用场景，如果是全天都需要使用热水

又节省了电费，感谢向企业知道提问在有峰谷电价（峰价比谷价电费贵）的区域该功能非常实用，既错开了用电高峰期，可将热水器加热启动时间设置在谷价时间段您好。欢迎您再次向企业知道提问

际上就是峰谷加热功能。不是什么特殊的，节省费用，现在基本所有品牌的热水器都具有这个功能了，就是按照时间段加热，热水器可以设置时间的，对于实行峰谷电价的地区，可以利于夜间进行加热

贵时不加热中温保温技术：就是在洗澡前加热好热水：就是通过不断加热让热水器里面一直有大约40-45度的热水智能预约技术：就是在施行峰谷电价的地区可以在电费便宜时加热夜电技术

低于这个温度就启动，这样在您用水的时候就可以有热水用，然后自动启用电热，中保的话一般是要求热水器的温度恒温保持在45℃，设置夜电模式比白天用电要省钱，当然温度是您自己设定的，智能模式启用的话是根据记忆您一周的用水习惯，夜电是指的有的地方实行峰谷电价，这个模式也是自己设定温度高低！其实热水器之所以设定这么多功能，预约呢是指根据您的用水习惯可以设定几个用水时间段，应该是考虑到消费者在一年当中会 有不同的用水要求您好。希望可以帮到您

A： 再做个美乐乐毫无意义，目前家具O2O尚无成功模式。都在探索中，无论如何上下如何求索，始终逃不掉一座压在电商领域的3座大山：线*验，流量和供应链。很多人都说自己手上*多，家具工厂多，从我这几年的经验来看，供应链不是问题，倒是家具供应链管理难度比其他行业都大，比起供应链，个人更认为如何获取有效客户才是最难的，电商环境变化导致电商引流成本越爱越高，已经今非昔比，所以当当缺流量，苏宁缺流量。目前最看好的美乐乐依旧缺流量，停止百度广告，销量立即下降。美乐乐的体验店是提高客单价的法宝当然也是制约美乐乐发展的瓶颈。目前来看，只有解决这三座大山，才有可能做好家具电商。当然我说的是做大，做好。开个天猫店，或者做个B2C 一年几个亿，那是做生意。不叫做好家具电商。

A： 可以试试开源商城ECshop

A：那就是好，我有个朋友在我爱我家装修的，他们家就是O2O的家装模式，朋友说最吸引他的是省钱省心，而且还3D的家装体验模式，还有就是有装修套餐是特别划算的，朋友装的套餐是一万多的那个，简直就是超值。

现在装修行业已经开始出现o2o模式了，有些装修电商通过客户提供的户型图和设计要求作出3D全景图，敲定方案后再派施工队现场施工。可以现在还处于初步阶段，很多房子交房的时候和户型图是有出入的，有的甚至出入很大。所以即使拿到了3D的全景图，到现场施工的时候会出现很多问题。所以，现在大多数还停留在业主通过平台找到合适的装修公司，设计师到现场量房出方案。

o2o模式都是线上招揽，线*验。而家政这类的，貌似就多一个步骤。那就是线上招揽，反馈到线下，然后就是线下与客户上门对接。   需要技术支持的你可以找相关的公司来做，比如优户。

A： 属于后面一个的

A： 一定要提供优质的配送和安装服务。

A： 贵时不加热中温保温技术：就是在洗澡前加热好热水：就是通过不断加热让热水器里面一直有大约40-45度的热水智能预约技术：就是在施行峰谷电价的地区可以在电费便宜时加热夜电技术

1、夜电模式：固定在夜间时段加热（0：00－6：00） 夜电模式是为了方便有电价分时间计费的消费者使用，节省电费开支。2、中温保温：一直加热保温在50－55℃。 中温保温是指在55度以下的温度保温，在这个温度下散失的热量不象高温时那么多也可满足淋浴的需求，而且水垢比较少。延长寿命又节能。 像这种电脑板控制的热水器不管你设置中保、夜电、还是预约功能之后都不能机器进行关机，否则就起不到作用了，一直开机。

低于这个温度就启动，这样在您用水的时候就可以有热水用，然后自动启用电热，中保的话一般是要求热水器的温度恒温保持在45℃，设置夜电模式比白天用电要省钱，当然温度是您自己设定的，智能模式启用的话是根据记忆您一周的用水习惯，夜电是指的有的地方实行峰谷电价，这个模式也是自己设定温度高低！其实热水器之所以设定这么多功能，预约呢是指根据您的用水习惯可以设定几个用水时间段，应该是考虑到消费者在一年当中会 有不同的用水要求您好。希望可以帮到您

都是管节能的

际上就是峰谷加热功能。不是什么特殊的，节省费用，现在基本所有品牌的热水器都具有这个功能了，就是按照时间段加热，热水器可以设置时间的，对于实行峰谷电价的地区，可以利于夜间进行加热

A： 虽然用户单次粘性很差，但是二次粘性很高，就是说买家会横向传播给自己的亲朋好友，我想可以从这个思路进行思考