智能家居o2o模式

A：一起装修网成立于2009年，是建材、装修、家具垂直领域的*商务平台。截止至2013年中旬，该平台已在全国开通11个城市。据亿欧网了解，当前该平台已经服务超过20多万有需求的家装业主。 该平台通过线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题。一起装修网集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业。企业文化理念层内容1、使命：让装修更简单、省心、省钱、更有保障 打造中*居行业特色*商务平台线下进行业主及商家召集，转到线上进行团购会报名，装修经验交流分享，再回到线下进行购买及安装等，一站式解决业主所有装修问题，帮助业主实现装修更简单、省心、省钱、更有保障2、愿景：变革行业，占据全*居装修整体销售额30% 成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商改变装修行业不诚信、行业监管弱、人员素质普片偏低、售后服务差等现象，通过公司集中管理和把控的方式保障业主的权益，维护业主的利益，同时帮助商家赢得更多的销售额，规范行业，成为家居装修行业最值得尊敬的平台，通过一起人的共同努力和不懈奋斗，成为家居装修行业全国第一互联网综合服务商3、价值观： 信赖、互助、开放、包容4、口号是：这里的天是业主的天！永远把保障业主利益放在第一位，永远把提升用户 服务放在第一位，这是公司永远的红线！5、经营理念是：秉持“保障业主利益”的原则，实行严格的商家规范化与制度化，以团队间紧密无缝的合作机制，以一丝不苟的敬业精神、真实诚信的合作理念，创造“开放”“多赢”的伙伴式合作体系，从而共同创造最大价值。6、服务理念： 可靠、专业、真诚、周全、便捷

A：家装O2O模式，不是简单的网上交易、线下消费，而是对家装行业生态链的重新构建，以及对整个家装系统*的充分整合，终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾，实现了报价前置化、施工环节满意后再付款，以及施工环节标准化、验收可视化，真正实现了去中介化的行业变革。完成这一变革之后，可以将传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可*。

A： 最近刚上线的广州e房网就是做家居建材O2O模式的，O2O模式就是线上线下相结合的商业模式，特点就是：网上有商城，线下有实体店-体验中心（供消费者体验并采购）网上东西看得到摸不着没感觉，通过线下的体验能直观的感受商品的感觉，感受装修在家里的那种家的感觉

A：那就是好，我有个朋友在我爱我家装修的，他们家就是O2O的家装模式，朋友说最吸引他的是省钱省心，而且还3D的家装体验模式，还有就是有装修套餐是特别划算的，朋友装的套餐是一万多的那个，简直就是超值。

现在装修行业已经开始出现o2o模式了，有些装修电商通过客户提供的户型图和设计要求作出3D全景图，敲定方案后再派施工队现场施工。可以现在还处于初步阶段，很多房子交房的时候和户型图是有出入的，有的甚至出入很大。所以即使拿到了3D的全景图，到现场施工的时候会出现很多问题。所以，现在大多数还停留在业主通过平台找到合适的装修公司，设计师到现场量房出方案。

o2o模式都是线上招揽，线*验。而家政这类的，貌似就多一个步骤。那就是线上招揽，反馈到线下，然后就是线下与客户上门对接。   需要技术支持的你可以找相关的公司来做，比如优户。

A： 失败，不用考虑了～郑州都未必做的起来。你可以关注下尚品宅配（虽然我个人认为他也会失败），暂时还不错的业绩。

A：以路由主机为中心，建立移动硬件生态圈。就像UIOT超级智慧家就是这样做的。

A： 同意楼上，e房网，可供参考

A： 虽然用户单次粘性很差，但是二次粘性很高，就是说买家会横向传播给自己的亲朋好友，我想可以从这个思路进行思考

A： 第一次在知乎上如此认真的答题(≧▽≦)/，只是分享一下自己对于“美乐乐”的看法。 商业模式是企业为了更好的实现营销命题满足顾客价值而对各种*、流程、利益相关者关系进行的系统设置，是在既定的能力和*约束下，比竞争对手更好的对适当顾客*进行价值交换的逻辑。互联网的发展对于商业模式的变革产生深远影响，在大*和物联网的体系下，企业所拥有的*、掌控*的能力都有所变化，而决定企业发展成败的在于企业是否拥有互联网思维，能够借取各种外力进行营销活动。以下从价值模式、能力模式、*模式、业务组合模式、利益相关者模式、盈利模式七大模块来详细阐述“中*居业第一垂直电商”美乐乐的商业模式。1、 价值模式 价值模式是商业模式的核心。价值是产品与需求对接的部分，是真正能够击中顾客的部分，寻求价值差异是企业有效的竞争手段，互联网时代顾客*体的特点决定着企业需要提供与传统发展不同的产品价值。 美乐乐的核心价值体现在线上“美乐乐家具网”与线下“美乐乐体验馆”共同构成的“双平台O2O”经营模式。这样的经营模式体现出如下优势： （1）消费者在线上浏览*，节约时间，提高效率，在线*验店里体验感知增强其心理认同和采购信心。 （2）企业通过图片、录像、买家心得分享多方位展示商品特性的互联网络传播成本低廉，采用直销的方式，减少中间商的数量，并且可以有效节省店面租金、销售渠道维护等成本费用，因此销售的产品往往比传统销售的价格低，有利于吸引更多消费者 （3）企业通过双平台 O2O 模式可以开展更多如家装设计等个性化定制及增值服务，更大程度上满足消费者个性化的需求。2、 能力模式 美乐乐公司CEO高扬认为，在家居业产能过剩的前提下，*驱动的模式已经过时，供应链驱动才是未来方向，而美乐乐自身构建的完整的供应链模式正是其发展的核心资本和内生竞争力。美乐乐目前拥有一条从设计研发、采购*、物流运输到*商务、线*验、售后服务供应链，其各个环节都体现出美乐乐公司强大的*利用能力。 （1）设计研发工作由专门的设计团队进行，同时美乐乐家具网在执行一种“动态短尾”的运营模式，即在不断上架新品的过程中，不断对另一些产品进行淘汰，确保网站上商品都有一定的关注度及销售额，避免了过度长尾化造成的产品结构冗余，而产生库存甚至资金负担；同时保持消费者选择性的多元化，证入驻品牌商能享受互联网聚焦带来的红利，通过单品销量，拉抬供应链效率。 （2）采购*中美乐乐注重规模效应，即根据后台精准测量的*，如顾客通过怎样的渠道进入网站、点击过哪些商品、在那款商品上逗留时间较长、哪些商品成交量大等*进行消费预测，对代工厂进行大规模大单量的预定制，发挥规模效应节约成本也提高代工厂的效益。 （3）物流运输环节采用“整车运输”的方式。传统的家居实体店和淘宝家居店走专线物流再次分货，流程环节复杂，破损率高，成本高居不下，而美乐乐家具由于具备规模优势，可以大规模走海运到天津港，或者进行整车运输，在高效运达的同时还节约40%以上的运输成本。 （4）美乐乐线下实体店的开设不走传统家居大卖场，而选择在地段相对偏远，装修简单，租金平均低于50元/平方米的地区。美乐乐实体店的租金成本不到销售额的5%，这样一来既可以让利给消费者，也能赚取一定的利润。尽管地段偏僻但依旧不影响美乐乐的而营销，因为其体验店的90%的客流是来源于已在线上平台了解过美乐乐的潜在顾客和老顾客带来的新顾客*体，这些*体有一定的潜在消费行为，对于实体店的地段要求不高。现在美乐乐的实体店多为直营模式，总部除了向直营店供货外，还统一调度市场营销、产品宣传、品牌塑造、互联网引流、线下全国统一的营销活动，而其更多地是承担体验和售后服务的功能，功能相对简单，消费者下单多在互联网上发生。3、 *模式 经济学中经典的微笑曲线理论表示在产业链上附加值更多的体现在两端，即设计和销售，处于中间环节的*附加值最大。同时，在*商务领域的企业更重视轻资产模式的构建，即以较低资产占用进行的运营模式，核心思想在于以杠杆原理充分利用各种外界*，减少自身投入，集中自身*于产业链利润最高的阶段，以提高企业的盈利能力。 美乐乐公司在整个产品价值链中，只负责产品设计研发、网站*收集、线下实体店体验与售后三大版块，仅仅扣住产业链附加值最多的部分。对于规模效应的生产环节和整车运输的物流环节采用业务外包加自身监控相结合的方式，对于附加值较低的中间环节主要通过规模效应节约成本。4、 业务组合模式 美乐乐公司的业务组合模式包括*组合模式、优势强化组合模式等，*内容涉及到品牌*共享、顾客*共享。 在美乐乐琳琅满目的家具产品背后，今年异*突起一股新势力，即装修网的迅速发展。美乐乐装修网的家居图片、装修案例、设计师、讨论区等多种家居、家装资讯的整合，为消费者打造全方位的装修服务平台。近几年，从设计到装修，从家居用品到家居饰品，美乐乐的经营生态链不断完善，细化多个消费环节，无疑在根据自身优势，审时度势部署发展战略，力图促使顾客实现一站式购物，增加产品附加值和利润增量。随着客户不断积累和品牌知名度的提升，美乐乐也在逐渐打开一扇“高端产品”的大门。美乐乐的产品高端化发展，则属于“分类化”发展，中端、高端产品建设齐头并进优化*组合，对于美乐乐平台整体来说，进一步扩大了市场规模。 美乐乐平台与各个品牌的合作的契合点显然是：平台方需要品牌提供的产品及附加的品牌价值，提升平台在消费*体中的号召力；品牌需要平台上的销量、展示、推广提升品牌势能，拓宽销售渠道，加强商场的良性盈利。因此，实质上双方的利益与价值观是一致的，也可以看做事业共同体，强强联手，实现优势组合。5、利益相关者模式 由于美乐乐公司自身构建了完备的供应链模式，所以其发展过程中涉及到许多利益相关者。在产品阶段，涉及到产品设计研发团队、进驻平台的品牌商家、产品的*商、产品的运输商等，企业通过大规模的订单定制、良好的“动态短尾”品牌进出模式、自身技术和互联网大*的运用，力图使多方利益人投入最低的成本取得理想的收益。顾客是利益相关者中最核心的部分，关注顾客利益是公司发展的核心，在美乐乐的线上线下O2O双平台的模式下，需要通过线上网站优化，更好的满足顾客的需求，线*验店更强调顾客体验和服务，在实现线上玩流量，线下做销量的同时积累客户口碑。美乐乐的实体店采用加盟形式，公司跟加盟商的关系是供货关系，这就要求单店花费很大的精力去做广告搞活动，作为公司运营的重要参与者，公司需要尽可能多的保证加盟商利益，对加盟商实行激励优惠制度等。此外，资金流也是产业链的重要部分，作为*商务企业，用户必须借助第三方支付平台实现支付。因此，金融平台和银行也是公司的重要利益相关者，只有保证这部分人的利益才能实现顾客需求满足，提升顾客让渡价值。6、 盈利模式 美乐乐公司CEO高扬认为，美乐乐本质上是一家家居供应链企业，电商知识营销渠道。根据这样的*，可以推测其盈利模式包含以下两点。 一从微笑曲线两端即产品研发与销售运营的角度去看，其盈利点在于通过低中高三档产品的差别定价和互补品关联品的价差补贴，细琢家装服务领域，拓展消费生态链获取较高利润。同时，美乐乐作为家居电商的平台提供者，在帮助品牌进行渠道拓展和品牌造势的同时，收取品牌进驻平台的管理维护费用，随着美乐乐自身美誉度和知名度的提高，会有更多品牌进驻，这部分收入也将有大幅度增加。在销售运营的时候线上玩流量，线下赚销量的双平台O2O模式为其积累良好的口碑效应，随着互联网的普及发展，家居电商蕴藏着巨大的潜在消费者市场。 二从微笑曲线中间附加值较低的*版块获取少量利润。采购、*和运输两大环节中美乐乐的核心优势在于通过后台*精准预测进行预订，同时发挥规模效应，降低成本，这也是利润来源的一个重要渠道。7、沟通模式 在美乐乐的线上网站线*验店的O2O双平台模式中，存在两种沟通方式，即线上网站的网络沟通方式和线下实体店的面对面交流方式。 网络沟通方式主要体现在通过网站内容和结构的优化，让顾客方便快捷的找到所需要的*并进行全面了解，得到更好的网购体验。同时增设在线沟通环节，解决消费者的困惑问题，拉近企业与消费者之间的距离。另外，不定期的举行如我爱我家、家装展示、家装*等线上活动，增加网站互动性。 实体店的面对面交流方式更为传统更有效，实体店要做的就是通过店内陈设和环境设置，力图带给消费者更好的居家体验，促使消费者购买决策到购买行为的转变。公司通过对加盟商的培训，真正实现全国标准服务，体现顾客至上的服务理念，日常运营中对老客户进行沟通回馈形成了老带新形成潜在消费*体，对新客户进行一些优惠活动吸引更多的人了解逐渐形成购买决策。

A： 首先我感觉如果是做国内外比较，这个可行性不是很强，一是因为风格喜好不同，二是因为国外（特指西方*，比如英美）一般住house，在咱们国内就变土豪别墅了。既然横向比较不了，那么咱们可以做做纵向比较，也就是b2c/o2o个人感觉这两个观点不矛盾，b2c 商家对客户，o2o， 线上到线下。这两点是可以共存的。目前国内关于家装互联网这块做平台比较有潜力的有极客美家家装O2O案例：极客美家整治市场乱象但是做单个产品的还没有出现什么出彩的，自己感觉这方面应该可以有非常多的潜力去挖掘，毕竟家装这一块大蛋糕每个人都想去咬一口。目前存在的问题主要集中在管理混乱，价格不明，流程不透，监管不足等，每个成熟的家庭都会遇见家装的麻烦事情，在生活节奏这么快的时代，天天跑建材市场，装修公司确实是普遍存在的一个痛楚，我认为如果能够寻找到一个具有共*的痛点，精准切入，会有意想不到的效果。另外由于这个行业的特殊性，通过互联网思维来改造家装行业，注定了必须处理好在线上和线下结合的问题，目前发生的类似狂购节购买促销家装材料最后无法到货，或者以次充好等现象，依然说明着这个问题依然是消费者心中的阵痛。至于楼主所说的金螳螂投资一亿做分析，我不清楚，暂不评价。我目前正在思考，探索，研究如何做一款家装行业互联网化的产品，如果有兴趣的朋友可以私聊我。

A：　　喜临门家具股份有限公司(下称“喜临门”)作为床垫行业第一家上市的床垫企业，显然不能在互联网上错失先机。在各大家具卖场还没有意识到O2O   变化带来的影响时，喜临门早已经在去年就开始提前布局。2012   年，有着20   年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验的俞雷被任命为集团副总裁，主管喜临门的营销及销售业务。俞雷曾任职于世界500   强企业的玛氏中国、欧莱雅中国等企业。他的一个鲜明观点是，随着传统品牌进*电商渠道以及电商品牌建立传统渠道趋势的出现，在未来传统与电商的两极市场下，将产生一种相融相生的商业模式——O2O   模式，O2O   百分百是*业的未来。

A：看是那个城市的，现在比较大的城市都有家装O2O平台，也可以去恒家网看看，是目前最大的家装O2O平台，

A： 现在新的模式，无疑是朝着整合下游产业链的方向，无论是小的公司，还是大的公司，如东易日盛，实创，都集成了材料，家具等产品，由于家装公司在产业链中的位置，老百姓都是先需要解决装修的事，然后再去买其他的建材产品，因此有先见的家装公司就开始考虑，既然客户都在我这装修了，我为啥不把客户其他的需求一并解决呢，那么就出现了在此基础上的套餐模式，整体家装，一站式入住家装等等，其都是朝着整合下游产品的思路，但就成熟度来讲，包括企业运营的财务，运营，工程，解决多方利益的关系来看，还是套餐模式要成熟一些，市面上应用的公司也最多（当然市面上也有很多是打着套餐的幌子，做的是别的，毕竟套餐是一个整体工程，而不是一个简单的平米报价）

A： 防水堵漏是有很多材料的，可以推荐给您一下几种材料，堵漏王，贲泰厨卫 屋面 专用  ，看是哪里用，有不同的产品。沥青，油性之类的有毒性，基本已经被市场淘汰了，涂料防水类的新型材料是目前的主流，希望对您有所帮助。性价比的话推荐嘉龙防水。

A： 使用超过半个月还有异味建议打电话给售后；普通空调6年全免费保修如果是塑胶味则是正常现象，打开窗户换换气

使用超过半个月还有异味建议打电话给售后；普通空调6年全免费保修如果是塑胶味则是正常现象，打开窗户换换气

A： 海尔空调自动关机的原因有很多，只有真正找到了具体原因才能解决，下面介绍几种情况，可以试一下对号入座。1.查看空调遥控器上的*开关选项是否处于开启状态，若是，则把它调至关闭状态。或者看遥控器上是否处于睡眠模式，它会在温度达到所调的温度时自动关机，把这种模式转换成普通模式就可以了。2.如果以上的方法都尝试过了，但仍然不能解决问题，那么要查看一下是不是手动开关的问题，具体如下：建议你看一下空调的应急开关（手动开关），（有的在内机的面板上、有的需要打开内机面板才能看见），把电源拔下来、你用手来回的抠抠它、可能是它不复位造成的。3.还可能是由于空调线的插销与插座之间接触不良造成的，可以试着把空调开关拔下来，插在别的插销上试试，看是否还会出现自动关机的情况。4.海尔空调自动关机还有种可能是电网电压造成的：因为空调都设有过欠压自动保护功能，所以当电网电压不稳定超出允许范围时就会自动停机。如果电网经常这样，就不能使用空调了。只能找供电部门解决。要加装稳压器也不现实，能带动空调的稳压器价格很高（要5-10千伏安的），另外稳压器本身也有自己的适应范围，电网波动太大时，它也调不过来，从而出现了海尔空调自动关机的情况。

嫌房间冷就开制热。自动模式，湿度较大的时候用、送风（风扇）空调的模式一般包括，觉得房间温度合适但是湿度太大就开除湿,并且自动调节风速和温度，觉得房间温度合适只是气闷就开通风，夏天降温用,他就会制热嫌房间热就开制冷：制冷（雪花），冬天取暖用，只*风不制冷制热.当温度低于多少,他会用制冷、除湿（水滴）、制热（太阳）等，雪花代表制冷.比如温度高于多少,自动变换他的工作模式。嫌调节设定温度麻烦就直接开自动，风扇代表送风，水滴代表除湿，三角代表自动模式，根据房间温度自动调整制冷制热，空调自动运行:就是他会根据你的室温。 空调模式，太阳表示制热

A： 除湿功能：由于夏季温度较高，湿度较大，所以空调都具有除湿功能来降低室内空气的湿度。空调的除湿功能其实就是制冷功能，与之不同的是温度不能调节。除湿的原理：空调开启除湿功能后，空调处于制冷模式工作，室内机冷凝器温度较低，当贯流风扇将温度较高的空气吸入内机后，热空气与温度较低的换热器表面接触时，空气中的水分就会凝结在其表面，水分最后通过集水槽和排水管排至室外。如此进行，使室内空气中的水分逐渐被排出室外，室内空气的湿度就会降低。

A： 按遥控器上的模式键，看显示屏左侧出现水珠图标就是除湿功能模式，然后对准室内机按开关键启动工作即可。一般遥控器上左侧显示太阳图标表示是制热模式，雪花图标是制冷模式，风扇叶片图标是通风模式，水珠图标就是除湿模式。有的还可在除湿模式状态下调节室内温度，以达到人感觉舒适的温度。除湿模式下空调其实就是在制冷工作，无法工作时间不同罢了，此时应把空调室内机的导风板调节为往上或水平方向*风为宜。

A： 空调自己启动原因有以下几点：1、查看空调遥控器上的*开关选项是否处于开启状态，若是，则把它调至关闭状态。2、看遥控器上是否处于睡眠模式，它会在温度达到所调的温度时自动开启，把这种模式转换成普通模式就可以了。3、建议看一下空调的应急开关（手动开关），（有的在内机的面板上、有的需要打开内机面板才能看见），把电源拔下来，用手来回的抠抠它、可能是它不复位造成的。4、能是由于空调线的插销与插座之间接触不良造成的，可以试着把空调开关拔下来，插在别的插销上试试，看是否还会出现自动启动的情况。

A： 请尝试把内机面板打开，在右下角位置找一个小按钮，这就是手动开关了绝大多数都在室内机的显示面板附近