如何跑瓷砖业务

A：我觉得作为装修业务员，你也需要懂装修．能帮助回答业主的一些问题．不能一问三不知．我也问我的业务员，为什么总有客户给他介绍客户．他说，因为他从来不是把客户引进门就算了．而是一直*服务．按理之后，就是设计师服务为主了．他还是会给业主打打电话，关心下与设计师沟通怎么样，工地进展如何，帮助业主解决一些问题．他与业主是第一个沟通的人，他一直保持这样的热心，让业主非常高兴．所以业主也会很热心的给他介绍．这是他说的＂营销信任＂．

首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流． 业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．

A：不好跑！因为很难得见到业主，进了小区见到的可能都是装修过业主。大部分只有通过物业或售房部的电话与业主联系！而电话里总有些说不清、或不能相信。一般都是约到公司来谈、不过是这个业务量不大、也就是说一个月能几个就够了。

这不好说，我做了一段时间了，接触的其他公司业务员大家业余时间也交流过，也有成功的。学东西的话确实挺丰富，跑起来确实难，最好懂设计。建议别进。还需要你去学习一些专业知识，有一点经验。以上就是我的见解，希望能对你有所帮助吧。

A：你的问题还可以再具体点，这样我才可以更具针对性的告诉你。业务技巧所有行业都是相通的，要问装修业务技巧，熟悉装修方面的知识是你必须要掌握的头条，第二，拜访客户前3分钟的话术需要重点设计。第三，海量拜访客户。

我刚跑业务回来，我感觉跑业务有几点很重要，1. 要自信（发广告啥的别不好意思） 2.本行业懂得多（业主问啥基本都知道怎么回答） 3.勤跑（抓住一个楼盘隔一天去一次，业主烦了也去。） 以上是我自己总结的，不论对错就给你个参考吧！

A：　一、看整体“灯具的功率因数”：功率因数低，说明使用的驱动电源、电路设计不好，会大大降低灯具的使用寿命，功率因数低，使用再好灯珠的灯具寿命也不会长。 　　二、看“灯具散热条件--材料、结构”：LED灯具散热也是非常重要的，同样功率因数的灯具和同品质的灯珠，如果散热条件不好，灯珠在高温下工作，光衰会很大，灯具寿命会减少。 　　三、看“灯珠品质”：灯珠品质决定于芯片品质和封装技术。 　　四、看灯具使用的驱动电源，电源的使用寿命相对灯具的其他部分来说，寿命要短很多，电源的寿命影响灯具的整体寿命，灯珠的理论寿命在5-10万小时，而电源的寿命在0.2-3万小时，电源的设计与材料选择会决定电源的使用寿命。 　　五、看光效：同样的灯珠功率，光效越高，亮度越高，同样的照明亮度，耗电越小，越节能。 　　六、看电源效率，电源效率越高越好，越高，说明电源本身的功耗越小，输出的功率越大。 　　七、看是否符合安全标准，我国LED灯具安全标准已经*，请按*规定的安全标准选择LED灯具。 　　八、看做工是否精细。

1.从灯具的标记   购买灯具时首先察看灯具上的标记，如：商标，型号，额定电压，额定功率等，判断其是否符合自   己的使用要求。标记安全是灯具安全性能中的基本要求，其中额定功率尤为重要，如一个设计为40W的灯   具，由于未标记额定功率，用户很可能装60W或100W的灯泡，就有可能造成外壳变形，绝缘损坏，甚至造   成触电，还有可能引起火灾。   2.从防触电保护鉴别   应注意防触电保护，灯具通电后，人要触摸不到带电部件，不会存在触电危险。如果买的是白枳灯   具（例如吊灯，壁灯）将灯泡装上去，在不通电情况下，如用小手指触摸不到带电部件，则防触电性能   是基本符合的。   造成灯具防触电不符合，一般是采用了不符合要求的灯座或灯具带电部件未加罩盖等防触电保护措   施所致。   另外，标准规定，灯具上使用的导线最小截面积为0.5平方毫米，有的厂家为降低成本，在产品上使   用的导线截面积只有0.2平方毫米。这样就可能使电线烧焦，绝缘层烧坏后发生短路，产生危险。   鉴别的方法为：购买时可以看一下灯具上的导线外的绝缘层印有的标记，导线截面应至少0.5平方毫   米。

从灯具的结构鉴别   1.导线经过的金属出入口应无锐边、以免割破导线，造成金属件带电，产生触电危险。   2.台灯、落地灯等可移式灯具在电源线入口应有导线固定架，其作用是防止电源推回时触及发热元   件，导线过热造成绝缘层熔化、*露的导线与金属壳体接触，外壳带电而导致触电。

A： 什么档次的家具业务，高中低，什么类型，是布艺沙发，还是实木，或者皮沙发，什么为主，办公的，家居的，或者其他，一定要了解材料..有多少种材料，同一种材料分几级，在几级城市跑，城市的家具商城有多少.，.总的来说，一句话.让人知道你是卖家具的.努力让更多的人知道自己是卖家具的..

首先应该先找附近的家具集散地！这样最理想，做前店后场你在哪里呀！！而且看你怎么价格*了！

后来我就加强和其他家具厂的来往，口袋里带包自己都不舍得抽的好烟，你多学学*商务吧，我首先在工厂里待了两个星期.不过现在中国的经济模式在改变.再在后来我接触到电脑了，分到了一万五，开心*了，呵呵，把所有的产品属性材质都了解透了.还得你自己去了解，而且成功率太低了，大伙就互相调货咯，认识多了，才开始在办公室里做业务，都是*商务了，我们厂在广州专门生产办公家具，现在用人力去跑不仅浪费时间，也是挨家发图册和名片，按当时提成来算，多说话，记得当初我刚开始做家具销售的时候！要比别人更有毅力才能够成功，挨家跑挨家问，别人有需求就会想到你，经常遭遇非人待遇啊（被赶出来）.我从事家具行业有七八年了，不过*商务范围很广，因为不可能每个厂都能生产任何家具，所以现在我们厂也把业务侧重点放在了*商务上！努力就一定有收获的，所以就和他们多*，和大伙*，一下子也说不清楚，到开发区或者市区比较繁华的地方，把广州每个大型的家私城都跑了个遍，就开始加入一些家具*.直到半年后我接到开发区一个厂的工程单.那时候刚做业务是用人跑的.经过几年努力我现在也准备开办自己的小型家具厂了.再后来我就想打开档口的市场呵呵.不过如果您是厂家前面几种发展经销模式还是不错的，欢迎来我们厂参观哈，慢慢熟了，加油，我也是做家具的

1、选对消费*体 比如要是把重点放在一些新建小区就自然不恰当 因为新房新沙发 很少人有相关业务需求 那么所以得把重心放在一些建成已久而有不乏有一定消费能力的楼盘2、口碑要好 靠用过的客服口口相传 胜过去无目的的投放广告3、业务要强 这是重中之重 打铁还需本事硬

A：我为了在最后一天拿到订单，在门口苦等客户一天，直到客户自己都觉得难为情；我每天就睡四五个小时，客户在哪里就泡在哪里。我能够达到销售目标，靠的不是产品也不是价格，甚至不仅是我的能力，而是靠心血拼出来的 建议你按老板的要求做``

我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话也不行，业务员太多了...要努力在很多人面前突出自己。

A：怎么说呢？贵在坚持！装修业务提成较高，业务充足时属于高收入*体，入行门槛又低，这点和保险业类似；如果辛苦几天或几个月下来就效果明显，你觉得可能吗？就假设你有一个客户，刚做完装修，1年或几年给你介绍业务就算不错了，但你必须保持感情联系才有这个可能性；你要做的是建立业务网，这个需要付出精力和时间。如果你指望努力几天或几个月，就会有大收获，建议你纯体力活，因为所有涉及到人际关系的工作，最难和最不见效果的就是前期的建立客户网络；但一旦你做好了，你就可以自己开公司了。或者在这期间，你可能遇到贵人（大量介绍业务或其它），但生活毕竟不是**，更多的是日积月累。

家装业务全靠跑是不行的，很累不说，效果也不好，电话打得多客户很反感。 建议： 1、摸清你所在地域的房地产商情况；切实掌握各楼盘交楼时间； 2、和物业公司搞好关系，并答应每做一笔单给予一定回报； 3、交楼时间段，在午夜接待处设置展厅；如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了； 4、前几户必须优惠，作为看房对象；一般来说，客户跟风现象明显； 5、其他时间可联系集资建房单位，在与单位房管部门建立业务关系后（这个你必须懂），开展工作较便利； 6、建立客户名册，装修期间多为业主出力（很多签完合同交公司就不管了），节假日*问好（不涉及业务）；客户之间随便推荐一句，比你说几天都有效。

A：我刚跑业务回来，我感觉跑业务有几点很重要，3 要自信（发广告啥的别不好意思） 2本行业懂得多（业主问啥基本都知道怎么回答） 1勤跑（抓住一个楼盘隔一天去一次，业主烦了也去。） 以上是我自己总结的，不论对错就给你个参考吧！

你的问题还可以再具体点，这样我才可以更具针对性的告诉你。业务技巧所有行业都是相通的，要问装修业务技巧，熟悉装修方面的知识是你必须要掌握的头条，第二，拜访客户前3分钟的话术需要重点设计。第三，海量拜访客户。

A： 1、去一些新开盘的小区，房东相对较多，想法与他们攀谈，推销自己；    2、广结朋友，让朋友为你介绍介绍； 3、做好每一家装修工程，让房东满意，从而让他们心甘情愿为你介绍业务，这是成功率最高的一种方式。    以上三条最重的基础是要将装修工程做到质优价廉，服务态度好。时间一长，知名度上来时，你的业务就会有很多了。

尽可能地了解业主的需求。

一般都是通过扫楼盘的方式，或者在房地产交易的地方蹲点

广告效应,多做些广告.

一熟人介绍，二是投标竞争。

A：家装业务全靠跑是不行的，很累不说，效果也不好，电话打得多客户很反感。 建议： 1、摸清你所在地域的房地产商情况；切实掌握各楼盘交楼时间； 2、和物业公司搞好关系，并答应每做一笔单给予一定回报； 3、交楼时间段，在午夜接待处设置展厅；如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了； 4、前几户必须优惠，作为看房对象；一般来说，客户跟风现象明显； 5、其他时间可联系集资建房单位，在与单位房管部门建立业务关系后（这个你必须懂），开展工作较便利； 6、建立客户名册，装修期间多为业主出力（很多签完合同交公司就不管了），节假日*问好（不涉及业务）；客户之间随便推荐一句，比你说几天都有效。

简单做法就是找个刚刚开盘开始入住的小区，集中组织人力进行宣传，同时交好物业公司，让物业帮忙推荐。 然后再联系一些早期入住的业主，免费或低价为其装修，条件是以该房屋作为装修样板间供别人参观。

A：1不要在小区里留小广告，有损形象又讨人厌，与门口的保安队长建立起*们般的友谊，烟就行，偶尔莱顿小酒，以后你出入高档楼盘如履平地，并且还会帮你提供顾客。不要每个保安都接触，就一朋友的名义直接找队长说明来意，直接给烟，当然不要让别人看到。 2、如果你把小区物业的头头搞定一个，那基本就属于抄到大鱼了，但是交际费用就要大幅增加，而且一般还要给5~10%的回扣(具体根据你地区行情) 总之一切尽在人为，没有捷径，只有努力！祝你成功！

1记住不要直接找售楼处的经理，要找售楼小*，第一你更容易与她们建立关系，第二他们才是第一手*拥有者。建议准备一些化妆品、*票、平时就来点儿小食品，很容易搞定，如果你再是个帅*那就一路绿灯。 2、一定要让客户给你做宣传，这样才有效率，当然就是你要象侍候自己女朋友一样围着他们转，前提是你家的装饰公司别坑人。

A：有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。

一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。

A：装修业务有很多方式可以得到:1、去一些新开盘的小区，房东相对较多，想法与他们攀谈，推销自己;2、广结朋友，让朋友为你介绍介绍;3、做好每一家装修工程，让房东满意，从而让他们心甘情愿为你介绍业务，这是成功率最高的一种方式。以上三条最重的基础是要将装修工程做到质优价廉，服务态度好。时间一长，知名度上来时，你的业务就会有很多了。

装饰公司拓展业务的基本思路可以分为两个阶段： 1、让客户知道您的公司 2、让客户选择您的公司“让客户知道您的公司”这一行为属于公司的外在“品牌”影响力，这一点对企业来说相对容易做到，企业可以利用传媒（报纸、电视、*以及电台等）、互联网（网站）以及*媒介（路牌广告、车身广告等）等对企业的品牌及“闪光”的举措等进行宣传和推广。只要企业有一点点钱（5万－50万），最长三个月时间就可以让重庆的老百姓知道您的企业：）。当然，效果的好坏还要涉及企业推广的方式，如广告投放的方式、如何选择媒介以及如何运作企业的“闪光点”等等。

A：1.基本素质要求必须具备“四心”：诚心、耐心、细心、温心。2.对于聚集性小区工程：首先和小区物业协调沟通，想办法拿到客户的电话，打电话*；在小区内设置广告牌；其次是租间房当做办事处；最后就是每个单元贴宣传单。当然这样做最好选择刚入住的小区。3.刚进入行业，要有耐性。只要不过分追逐利益，保证客服质量,这是最好的宣传广告而且花再多钱也买不来。只有这样你的事业才会越做越大，越来越好。希望你成功！

一． 你要知道公司的规模．主要的客户*是什么档次的．知道公司内部的各个部门的职能．＜一般的公司通常都有这几个部门，设计部，业务部，工程部，质检部，售后服务部，有的大公司还有超市部＞．公司的荣誉等等． 二．装饰公司业务员的工作流程通常是这样的： 1．先要收集本地小区* 包括（交房时间．房价．户型． 等等） 2．把收集到的*汇总．找出有价值的重点小区 3．通过物业公司 在重点小区 设点．固定人员在小区 等待客户． 4．通过业务员的宣传，将客户带到公司和设计师面谈．若双方都谈的比较好，即签定 意向合同（有的公司在这一环节 收去装修定金）

A：到新开发的小区物业管理处打听什么时间发钥匙，因为发钥匙的时候业主会来拿钥匙，那时你把自己装饰公司介绍给业主，取得了业主的信任是成功的关键。

1.基本素质要求必须具备“四心”：诚心、耐心、细心、温心。 2.对于聚集性小区工程：首先和小区物业协调沟通，想办法拿到客户的电话，打电话*；在小区内设置广告牌；其次是租间房当做办事处；最后就是每个单元贴宣传单。当然这样做最好选择刚入住的小区。 3.刚进入行业，要有耐性。只要不过分追逐利益，保证客服质量,这是最好的宣传广告而且花再多钱也买不来。只有这样你的事业才会越做越大，越来越好。希望你成功！

A：家装业务全靠跑是不行的，很累不说，效果也不好，电话打得多客户很反感。 建议： 1、摸清你所在地域的房地产商情况；切实掌握各楼盘交楼时间； 2、和物业公司搞好关系，并答应每做一笔单给予一定回报； 3、交楼时间段，在午夜接待处设置展厅；如你公司能在该小区做一个好的样板房就更好了； 4、前几户必须优惠，作为看房对象；一般来说，客户跟风现象明显； 5、其他时间可联系集资建房单位，在与单位房管部门建立业务关系后（这个你必须懂），开展工作较便利； 6、建立客户名册，装修期间多为业主出力（很多签完合同交公司就不管了），节假日*问好（不涉及业务）；客户之间随便推荐一句，比你说几天都有效。

简单做法就是找个刚刚开盘开始入住的小区，集中组织人力进行宣传，同时交好物业公司，让物业帮忙推荐。 然后再联系一些早期入住的业主，免费或低价为其装修，条件是以该房屋作为装修样板间供别人参观。

A：一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要。

一般公司的业务经理是专门打听哪些小区要拿新房，几月几号，然后派公司业务员到了那天就到小区发*。要是公司在小区花钱设点，你就在小区发宣传单尽量把业主带到公司设点的摊位上。后面你就可以不管了，由公司的设计师谈。不设点你就发*最好能要个客户的号码，过上一两天在和客户电话联系量房。还有一种是电话营销，一般公司都会买小区的业主号码，打电话最好在拿房前一个月打效果最好。如果公司不想花钱在小区设点也没有业务经理，那你就到处看看哪里有新房，最好是封顶的，然后再到小区里面问问什么时间交房，把它的地址记下来，过段时间再来看看。抓客户是拿房那几天最重要

首先，有很多业主都会对业务员有一种抵触的感觉．但是一个业务人员的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要．要一遍一遍的勇敢的走到业主的面前，开口和他们交流．   业务员虽然很辛苦，但是不能让自己走到业主面前是很风尘仆仆的感觉．而是应该是有气质，有自信的，而且要注意自己的穿着举止，干净职业的着装，彬彬有礼的举止，谦逊温和的态度，轻声优雅的言谈，都是给人的第一印象．我的员工说，这个叫做＂个人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒绝，也要诚意的道谢＂谢谢你们听完我的介绍＂或者＂打扰你们的时间了，慢走＂．

1、去一些新开盘的小区，房东相对较多，想法与他们攀谈，推销自己；    2、广结朋友，让朋友为你介绍介绍； 3、做好每一家装修工程，让房东满意，从而让他们心甘情愿为你介绍业务，这是成功率最高的一种方式。    以上三条最重的基础是要将装修工程做到质优价廉，服务态度好。时间一长，知名度上来时，你的业务就会有很多了。

你好，很高兴回答你的问题，这个要胆大心细，要从客户的想法上去考虑。

A： 总有壁纸厂是需要做效果图的，你就多发帖子。反正就是类似的网站，需要设计的你先去中国墙纸网和墙纸天下网发些广告

跑装修公司给设计师递名片，现在的设计师都懒得出效果图了，外包的很多

家具厂，店面装修施工队，楼房改建公司等等。

可以多跑装饰公司和相关单位！看你是偏哪个方向，如果家装的话就多跑装饰公司、广告公司、展示展览公司等。业务方面 开始你可以供顶垛雇艹概讹谁番京把利润放低点，好说话点呗。

A： 1、使用压延机将PVC胶粒融化涂布在布上面。一般是三层，表层是PVC塑料，中间是粘接料，下面是纺织布。2、地板革（又称卷材地板）是现代居室装饰不可或缺的地面材料之一，96年前它是一种中等质量和价格的产品，厚度1.5毫米以上，耐磨层0.1以上，一般采用平整度好的玻璃丝或双涂底。即使用无纺布底也因工艺和厚度等原因而平整度较好，家用一般达8年，价格24元/平方米左右。

塑胶地板一般是做办公室装地的多,跑业务有主要对象就是接触装修公司或者让老板们认识塑胶地板产品的好.能让人们接受你们塑胶地板一般工装用的可能多点，多做宣传新小区出来可以做一下推广

看自己能否适合做这一行，现在这个行业的发展力度不错你好，如自己想多了解行情对未来的发展事业有没有好处，不妨可以试试

可以找一些刚封顶的工地，看看里面是不是在做环氧地坪，然后问施工的工人要销售人员的电话，这样可以精确的找到成熟的业务员

啦，但你要考虑到他的平整度。做在环氧上做PVC是没有问题，为了让地面有个超平效果，你这也太浪费了吧，一般做PVC之前通常是要做一遍水泥自流平垫层的，既然你要做PVC那当初为何要做环氧呢

我遇见的人家都提5%呢，有的是金额提的。提出人家说有平方提的，那 不喝西北风了，什么都自己出，跑个业务就这麽点底薪，哪有自己出的，出差费用等肯定是公司出了你是开公司的还是找工作的哦，赚*了

我也是刚刚才看到这个行业，还在研究看看好不好做，哈哈

A：刚进入行业，要有耐性。只要不过分追逐利益，保证客服质量,这是最好的宣传广告而且花再多钱也买不来。只有这样你的事业才会越做越大，越来越好。希望你成功！

1.基本素质要求必须具备“四心”：诚心、耐心、细心、温心。 2.对于聚集性小区工程：首先和小区物业协调沟通，想办法拿到客户的电话，打电话*；在小区内设置广告牌；其次是租间房当做办事处；最后就是每个单元贴宣传单。当然这样做最好选择刚入住的小区。