2017建材行业

A： 得出相应的营销方法。对*进行整合。据卓道咨询调研目前家居建材行业跟消费者最直接的交流主要还是体现在卖场的交易过程中，在卖场的交易过程中如果你学会了获得*，整合*如果把大*局限于互联网和*等行业，放在任何行业都适用，那就是一种思维的局限

卓道咨询认为要知道市场痛点再哪里、家居传统经销渠道难以突破。痛点二?痛点三已经从繁盛时期进入洗牌期的家居建材行业，市场价格无法统一，想要进一步发展、最后一公里谁来负责：痛点一

多问几家， 另外最好是 你先去问，之后 再问问装修你家的 那个师傅，同样的东西 他报的比你便宜 就买好了呗~~

家装建材行业如何来运作网络营销，要进行地域性分析，这个决定了.生产技术水平与国外相比，对于其中产业的集中程度低，立体化效果展示装企网络营销.企业的管理水平较低。多渠道，而对于装饰企业现在的市场表现的不合理也存在于多个方面。 1，更好地适应市场需求，做好品牌与受众分析积极引进国外资金，实现企业营销传播活动的整合，定向投放由于家装建材的特性与地域性。从家装建材行业的营销理念出发，优化品种结构，对于家装建材行业来说.企业的结构不合理，由于企业的开发能力不足，提高企业技术水平，表现的非常明显，自主产权不足 对此、管理水平和经济效益。 3，进行精准，进一步加大调整力度.企业人员配备不足，从而成为向效益型网络营销转变，尽快提高产品质量和档次、效益、盾量，特别是网络营销人员及其它人员 4，在分众的基础上，还差很多，审视企业的营销本质。 其一。作为装饰企业营销传播行为的一个纽带，同时加强展示的地区，深度挖掘价值，网络营销还有很大的空间提升。采用先进技术,实现品牌的增长与培育。 其二。围绕品种，积极推进企业技术改造，现在处于一种低端的水平、先进技术和管理经验，通过效益型网络营销整合企业的品牌营销传播过程家装建材行业建材*商务，通过网络平台把“碎片化”的分众市场聚合起来。 装企网络营销通过市场细分进行分众传播实现品牌*的广泛告知，对于网络营销认识严重的不足 2，很少有装饰企业重视网络营销这一块

老华凌，新华凌（卡子湾车管所过去点）…还有就是美居物流园…买瓷砖的话去木材厂

家居建材行业是受到股市，房地产的影响，行情不景气不可怕，可怕的是面对困难，不想去解决或者找不到解决方法，目前来看一些跨界做其它产品，转型互联网发展的家居建材企业，有一些也取得了一定成绩。所以旦常测端爻得诧全超户，卓道咨询相信家居建材行业还没有到那种已经走下坡路的地步，只要广大从业者一起用心做事，用智慧去突破，行业也定能迎来又一春。

A： 从专业角度来讲，建材行业是一个行业归类，一般我们叫五金建材，建筑材料、装饰材料、涵盖面积很广，包括电气线缆、电动工具、建筑机械机电，劳保工具、各类工具、化工原料、板材石材、陶瓷、钢材、甚至包括了灯饰厨具、消防器材等。 建材产品范围： 1. 陶瓷：外墙砖；地砖/广场砖；瓷片/内墙砖；马赛克。 2. 卫浴：座便器；花洒；淋浴房；浴缸类；洗脸盆；洗物槽；水龙头；卫浴配件。 3. 厨房：厨柜；厨具；厨房电器。 4. 五金：建筑装饰五金；卫浴五金；五金配件；五金工具。 5. 灯具：室内照明灯具；室外照明灯具；灯具配件；专用灯具彩灯。 6. 地板、地毯；天花；吊顶；楼梯。 7. 门窗；玻璃；锁具。 8. 石材；板材；管材；新型建材。 9. 涂料；油漆；壁纸；幕墙。 建材业是建筑材料行业的简称.它的主业是经营建筑材料(如水泥 沙石 木材 木板材 石膏板材 龙骨 砖瓦 结构部件 各种管材 电气水暖配件 钢筋 塑料板材和管材 以及建筑施工工具小设备等)其辅业是经营装饰材料(如玻璃 石板材 各种地板 各种灯具 油漆及辅料 各种门窗 小五金 橡胶塑料配件 墙纸墙布等。)实例网站“雷驰建材”。

A：东方建材网最近在搞活动，还都蛮便宜的。

A： 美心实木门，盼盼防盗门，诺贝尔瓷砖，雷士灯，惠达卫浴，巴迪斯集成吊顶，老板电器，大师漆 欧派橱柜，大自然木地板，

欧派橱柜，大自然木地板，美心实木门，盼盼防盗门，诺贝尔瓷砖，雷士灯，惠达卫浴，巴迪斯集成吊顶，老板电器，大师漆

欧派橱柜，大自然木地板，美心实木门，盼盼防盗门，诺贝尔瓷砖，雷士灯，惠达卫浴，巴迪斯集成吊顶，老板电器，大师漆

1马可波罗瓷砖中国最具价值品牌500强 2诺贝尔瓷砖中国高档磁砖的领*品牌 3东鹏瓷砖专注陶瓷业41年，中国陶瓷行业领*品牌之一 4蒙娜丽莎瓷砖集科研开发、专业生产、营销为一体的大型陶瓷企业 5新中源瓷砖中国最具价值品牌500强 6冠*瓷砖中国500最具价值品牌   *最大的专业磁砖生产商之一 7斯米克瓷砖专业生产和销售高级釉面砖系列产品的企业 8*牌陶瓷当今世界上极具规模的专业化生产建筑陶瓷的企业之一 9宏宇陶瓷享誉国内外的大型现代化陶瓷企业之一 10欧神诺瓷砖中国一线瓷砖品牌   全球最大建筑陶瓷研发中心 希望我的回答对您有所帮助！

品牌如下：1、兔*   (中国名牌产品,大芯板细木工板十大品牌,浙江名牌,湖州市名牌产品,德华集团) 2、福汉   (中国驰名商标，湖北省著名商标，知名品牌，武汉市农业产业化龙头企业，福汉木业有限公) 3、泰尔美   (中国十大板材品牌，湖北省著名商标品牌，专注板材20年，中国生态板品牌专家。) 4、福庆   (中国驰名商标，江苏省著名品牌，中国板材十强企业，江苏省最大的板材企业，江苏福庆集) 5、莫干山   (中国驰名商标,中国名牌,浙江著名商标,中国板材十大品牌，浙江升华云峰新材股份公司) 6、*俏佳人   (国际品牌，板材贵族，中国首家英伦艺术儿童房专用板，亚洲品牌500强，*俏佳人国际集) 7、伟业   (广东名牌,中国著名十大板材品牌专业生产环保胶合板木制品的大型企业,广州市伟正木) 8、湖湘   (中国驰名商标，著名板材品牌，中国板材十大品牌，湖南名牌，中国环境标志产品认证) 9、千年舟   (中国驰名商标,杭州著名商标,中国十大板材品牌，浙江名牌产品,千年舟集团华海木业有) 10、跳跳兔   (浙江省嘉善纪华木业有限公司是中国最大的环保装饰材料*商之一，是一家集研发一生)

有 欧派橱柜，大自然木地板，美心实木门，盼盼防盗门，诺贝尔瓷砖，雷士灯，惠达卫浴，巴迪斯集成吊顶，老板电器，大师漆 希望能帮到你

A： 蟹妖。回公司填坑 各行各业电商都蓬勃发展，家装行业的电商可能是少有的例外。由于家具产品的特殊性, 注定了其进行*商务有诸多问题需要考虑: 如家具安装、消费者网购行为的深入分析。与传统模式不同的营销手段、培养客户忠诚度以及物流的配送和售后服务等方方面面。但无论如何, 网络正逐渐走人我们每个人的生活。进人21世纪的第二个十年, 中国的网络得到了前所未有的发展, 家具行业注定要经历一场前所未有的大变局。传统的渠道模式或将面临新模式的冲击并发生更迭。020是可行的新模式。 无可置疑的是，*商务必然是未来主流的发展方向。“21世纪, 要么*商务, 要么无商可务。”比尔·盖茨十多年前这么预言，而新世纪十余年的发展也在证实着这句话。尽管因其行业性质，家装行业当前的电商化进程慢于其他行业，但是家装行业也必须加速寻找适合于行业的电商经营方式。QJ网走在我*装行业的前列，是市场的先行者。其在电商化尝试中*露出来的种种具体问题，为我*装行业的尝试与发展积累了宝贵的经验。以目前的状况来看，如家装业这种非标定制品的*商务运行发展并不顺利，但是其电商化运营却是大势所趋。可以预见，随着整个*商务的日益成熟，非标定制品的*商务运营也会得到加速发展。

A： 超级腕其实就是联盟团购会，团购会放在哪个城市都可以举行。只是规模大小的问题。 不清楚楼主是何种身份问这些问题，不同的身份所要了解的不一样。如果是经销商，我也可以你说，三分策划七分执行，不管活动大小，一看团队能力，二看蓄水顾客，三看活动方案。这年代活动方案都是复制来复制去的。

A： 应该占到很大的比重！因为涉及到材料的种类和价格，所以需要有很多的经历去核算！他们需要通过在网上寻找供应商的材价来进行预算造价，比如在阿里巴巴上，广材网上，专门的造价网站上寻找材价*。总这个非常重要而且耗时很长！

A： *主要以内容为王，根据我的理解。 如果我有一套房子需要装修，我希望了解到的*是 装修知识、装修美图、装修案例，像一些如何教你装修之类的（一个比方，是这么个意思）业主会关注什么，你就推送什么。 这一块有一个做的很好的案例，你可以模仿他们，学习总是从模仿开始的。 筑雅空间 自己搜索关注看看吧。

A： 每个人都有自己的个性特征，都有自己的说话习惯、行为习惯和思维习惯，销售人员可以对不同个性的人采用不同的对策以提高成功率。 　　一、理性型客户 　　这类客户通常沉着冷静，有的时候甚至有些保守。他们考虑问题非常全面，会事先通过各种渠道了解产品*，在看产品之前对公司的情况往往已经非常熟悉，心中有自己的判断标准，能够提出专业的问题，比较相信具体的*、*、图表，不容易被广告和销售人员所迷惑，一但发现销售人员骗了他们，他们就很难再建立信任。 　　应对这类客户，销售人员不必使用那些花言巧语，而要用现有的*、*、真实的事例等客观地向客户介绍产品*，全面地让客户了解产品的优点和缺点，争取客户理性的认同。 　　二、感情型客户 　　这种客户感情冲动，很容易在销售人员的鼓动下冲动消费，如果销售人员因为疏忽没有抓住催单机会，就要费更大的工夫说服他们。对于这种客户，太理性的说法反而打动不了他们，他们需要的是那种充满感染力和*力的表达方式。 　　三、借故拖延型客户 　　这种客户通常比较优柔寡断，总是觉得这个也好那个也好，推三拖四不愿意成交，但他们说出来的理由往往不是真正的理由，售楼人员需要透过表面看本质，弄清楚他们不能决定的真正原因。 　　四、沉默寡言型客户 　　这种客户很谨慎，反应比较低调，也正因为他们很少开口，所以会迷惑销售人员，给其一种深不可测的感觉，无法抓住其弱点，自然也就无法实施有效控制。对于这种客户，销售人员要以亲切、诚恳的态度笼络对方，多赞美，自己少说话，而想办法让对方开口说话，以了解其真正的需要再对症下*。 　　五、神经过敏型客户 　　这种客户比较多疑，很容易以为销售人员在忽悠自己，喜欢唱反调、乐于抬扛。当你费尽心机向他说明你的产品优点时，他们也许就在心理想你又在打他钱包的主意了。对于这种人，销售人员主得越少越好，只要针对他顾虑的重点进行重点说服，至于其他的就让他自己去说，自己去观察好了。 　　此外，在和这类客户交流的时候，销售人员一定要注意自己的一言一行，不要得意，不要高傲，不要鄙视，不要言语轻浮，始终保持足够的耐心，不要频繁催促客户。 　　六、盛气凌人型客户 　　这种客户总有一种高高在上的感觉，不愿意接受别人的意见，喜欢给人下马威，期望自己能够成为谈判上的主角和控制者。价格越高、包装越华丽的产品越能够满足他们的虚荣心，也越容易激发他们的兴趣。对于这种客户，销售人员要不卑不亢，给予充分的尊重和赞美，满足对方的虚荣心。必要的时候也可以采取激将法，故意贬低对方，以激发出其战斗意识。 【职场销售精英总*】【实战分享】”不花一分钱成功创业“借力之一”（验证码ABC） 　　七、喋喋不休型客户 　　这种人考虑周全，但也因为过于周全而难免会显得啰里啰唆，离题万里，而他自己还以为自己表现良好。销售人员要注意倾听，取得对方的信任，加强其对产品的信心，并在适当的时候将对方的话题拉回来，快*斩乱麻，迅速成交。 　　八、豪*干脆型客户 　　这类客户注重结果，而对细节不太注意，做事常常直奔主题，缺乏耐性，但是控制*比较强，有的时候会给人一种固执已见的感觉。与这类人交谈的时候最好不要说一些与主题无关的事情，而要直奔主题，把产品的优势和卖点详细介绍给他，而且说话要干净利落，没有花拳绣腿。 　　九、爱好表现型客户 　　这种客户就像是一个演员，时刻都希望成为别人关注的对象，他们开启外向，话题常常围绕着他们自己进行，喜欢表现得像个专业人士。 　　对于这种人就要给他足够的表现空间，多听少说，而且要试着尝试幽默沟通法，主语中多描述生动、形象的场景，即满足了客户的表达*望，又拉近了双方的关系。 【职场销售精英总*】【实战分享】”不花一分钱成功创业“借力之一”（验证码ABC）

A： 增长是肯定的，看你会不会做。 做了几年爆破，把自己促销垮了也有。 但是大部分品牌和我们合作促销都带来了显著的增长，最重要的是拉练了团队，这是额外的收获。 不过前提，会做活动。 如果不会做活动，请个执行力强悍的第三方。

A： 本人从事建材3年，销售管理方向 国内知名卫浴品牌2年（每个城市都有店面那种），目前改行至地板行业，继续销售管理（厂家代表，管理区域代理）。 1，现状： 国内品牌：2012年进行业后，国内大品牌每年都保持增长（卫浴行业，箭牌，法恩莎），二三线跟得上的发展很快（浪鲸），跟不上的市场份额一直在掉（举个例子，金牌卫浴，钻石卫浴，*卫浴{个人理解}），没底蕴的直接被淘汰（唯一卫浴）。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。 国外品牌：TOTO，科勒，乐家。牢牢占据北上广深等一线城市，开始渠道下沉，目前有部分三四线的城市也开设专卖店，普遍面积都在300平以上，销售情况一般，基本以工程为主，*的话，当地品牌意识不强，总体销售能力暂未达到这个水平。 也和非品牌的经销商（杂牌*）沟通过，目前越来越冷清。 总结：大品牌的市场份额不断扩大，小品牌杂牌被不断洗牌（产品质量跟不上，渠道没铺设好，后勤模块差距很大，最简单的就是产品图册：能看出一个品牌的文化高度，最直接的体现）。 进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大，培养模式不一样，大品牌的业务强势，有条理性，系统理论较强，创新性较弱。小品牌的业务圆滑，世故，凡事有余地，但对当地的销售帮助很小，这个体现在公司背后的支持，后勤，营销，管理方面。 2，前景 建材竞争 目前不仅仅是品牌和品牌的竞争， 也上升到市场与市场的竞争（红星美凯龙，居然之家，月星，百安居，喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场，建材沿街店面竞争）。 还有就是渠道和渠道的竞争， 电商渠道（九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿）， 传统*渠道（店面销售，团购，活动）， 家装公司销售渠道（走货家装公司代销售）， 工程渠道。 和几个行业大牛聊过，大体的方向应该是走向家电行业方向，行业越来越透明，大卖场方向（苏宁，国美）；电商购买，线*验；由于运营成本费用，未来门店影响将会越来越弱化，但是因为产品体验问题和大宗商品，不会消失。 另外讲点楼主可能感兴趣的东西，福利 1，建材行业内外企的福利比民营企业好，大公司的工资待遇好，小公司可*作性多。 一个普通的区域经理（单个省的管理），8-20万（这个属于正常水平），看销售业绩和公司情况。 大区经理在25-45万。 部门总监不清楚= =， 灰色收入不提，这个看个人职业习惯。 另外建材行业里面还有分职业发展方向，销售管理（客户维护，开发，督导），跟单售后，营销策划，培训，店面导购。（财务人事采购这些和其他行业差不多，不提）。 有误请指出，以上都是随笔一写~~~ 分割线已下是更新的 --------------------------------------------------------------- 有童鞋在问我灰色收入，在这里也是和大家说了吧 灰色收入有好几类： 1，客户贿赂：红包，茶叶，烟等等 2，业务炒单：拿客户的订单到外面去做，中间赚取利润。(还有另外的炒单，是瓷砖类的，这个答主不是很清楚，就不拿出来卖弄了） 3，报销制度上钻空子。 4，通过联合第三方机构做活动，每做一场活动，吃多少的回扣。 再分享一点个人见解（有错误指正出来啊，答主其实是菜B来的！） ------------------------------------------------------------------ 目前几个大品牌在横向扩张，例如欧派橱柜扩张到衣柜，卫浴 大自然地板扩张到建材同行异业。 厂家方面：肯定是有好处，品牌知名度扩大，销售额增加，运营平均成本降低（广告投入，营销统一化），有利于上市。 坏处：人员分散，像箭牌这几年分散精力做瓷砖，橱柜，衣柜，就开始被恒洁赶超上来，现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商，一线城市，在三四线城市恒洁已经有较大销售优势（营销广告轰炸）。 投入资金放大，公司压力变大。 厂家这方面就想到这么多，抛个砖，嘻嘻 经销商方面（主要是钱方面的事情）： 坏处：运营成本提高，租金扩大（店面，库房翻倍）， 人员增加（主要是导购员）， 库存压力加大（货物） 投资回本慢（一般最最少都需要1年时间回本，见过最快的是3个月。） 对抗同城市竞品行业（进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争，流失同盟。） 好处：促进公司化运营（提高管理效率） 扩大经营规模，横向发展。 面对同一个厂家，各方面的接触都比较熟悉，不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了，可以很快上手。

A： 涂奈克墙衣使用前要浸泡浪费工时，欧雅丝科墙衣使用不要浸泡，只需要加水搅拌一下，比较方便，价格也先对合理。

A： 如果是当地的网站，那应该比较好运营，主要可以用建材团购、业主反馈、装修软文、业主活动等等来拉近公司与目标客户之间的距离，而网站，则可以起到很好的公告牌的作用。

A： 谢邀，题目有点大，而且也挺笼统。过往没有建材行业的经历，从事行业的目标市场也非国内市场，所以这一行的内幕了解不多，不敢乱说。木制家具产品方面有点小经验，也以出口北美大众市场为主。抛个板砖，等行家来解读。 作为一个消费者，可以对木制家具发表点见解，我认为国内目前主流的木制家具市场很混乱，还没有一个详细的标准来细分这个领域的产品等级，也没有一个行业的重量级品牌可以拿得出手。因为对家具生产略知一二，我对市场上主流的木制家具非常不喜欢。很少看到让人眼前一亮的设计和质量，偶尔有一两家，价格也消费不起。 我对国内主流的木制家具行业的基本定义就是:用名词忽悠人，设计风格莫名其妙，功能性差，同质化严重，价格虚高，工艺质量把控不严格，漆面效果惨不忍睹。完全失去我泱泱大国几千年来的家具文化传承。

A：您好，首先要理解工程施工晴雨表的作用： 1、记录天气情况，便于分析影响工程质量、进度的天气因素，这是晴雨表最初的功能。 2、可以作为索赔的辅助依据。 晴雨表没有统一的格式，根据工程的规模、特点制定，一般包含日期和天气内容，天气又包括天气情况、日平均气温、风力情况等。 你工作做得很细，考虑的问题也是比较周密，很好。以前施工用的晴雨表比较简单，只有晴、雨、阴天三种情况，你可以自行开发多个标签，如白天下雨、晚上下雨、整天下雨，晴（全天晴、晴转阴、阴转晴等其实对施工影响不大，不用分的太细），阴天等多种天气标识，体现在晴雨表上。宜贞装饰祝您生活愉快！

江苏常州装潢公司发来贺电。

A： 楼上的你是猴子请来的拖吗？2400一平方卖你阁楼，你要不要

绥化有的阁楼是这样的

然后把楼上阀门一点点打开。可能是进户管道不够粗有点抢水了，麻烦点的话，最简单的就是把楼上全关了看看楼下热不热，找到合适的位置

A： 皇朝家私风格变奢华高贵欧式古典尚气简约现代充满神秘气息北欧风格原始自东南亚性十足现代既古典尚现代式传统朴实明清古典皇朝都应尽虽皇朝家私沙发风格现代沙发主新颖别致典雅外形美观同注重沙发实用性主张本设计理念设计充考虑内消费者习惯打造舒适温馨家居环境作全知名品牌皇朝家私产品质量非看重产严格关质量进行质量检测确保劣质产品流影响公司信誉皇朝家私沙发质量保障

皇朝家私走线品牌路线设23级市场产品非错质量绝关且2008独家赞助商品牌力度牛**新加坡等都销售质量价位看所点23级市场价位总体说高产品质量更须质疑2008奥运高层物都用皇朝家具想象质量何

A： 室内设计／顶尖品牌介绍 @ idfans

A：还行      性价比也是不错的

你好，是个牌子，价格还合理。

A： 1、客户自助设计，设计师直接和客户沟通，然后按照需要的效果直接选购产品，此时传统建材、家居商场就废了，这个是趋势，不信去看看：酷家乐网站； 2、成品家居以后会变成F2C模式直接接收终端客户的按尺寸个性化定制； 3、相关的物流、安装、运输、翻新、回收行业也会按照电商模式运行； 4、相关的保险、金融服务也会被带动。 中国的电商和物流发展还很初级，以我2000年到现在在这个行业的经验，中国这里3年内跳不出我说的圈子。 以上*由雷驰建材倾情提供！