营销

A：成都正好营销(广告)策划有限公司没怎么听说过，如果肯花钱，哪家都好。如果想省钱，哪家都不好。 建议你在自己的小区里多考察考察，然后自己寻找那种施工队跟他们谈，他们最少可以帮你节省三分之一的钱，让你的钱都用在购买好的建材上。

工艺质量很过硬，房子我都装修了很几年了至今未出现过什么毛病，之前材料虽然贵了点，但是物有所值，10年的隐蔽工程保修让我觉得还是有售后保障的，交给成都正好营销(广告)策划有限公司做确实很省心！

成都正好营销(广告)策划有限公司有很多年了，口碑一直不错，但还是建议您挑几家对比对比，毕竟装修也是个不小的开销。

装修房子的时候，成都正好营销(广告)策划有限公司可能是比较新，价格比较有优势，不过施工公司一般，很多隐形消费，例如嵌瓷砖，居然报价不包含抹底层的水泥，只能说现在各行业都是坑，下次就有经验了。

我家装修就是找的成都正好营销(广告)策划有限公司，整体来说还是不错的，设计师虽然比较年轻但是也很专业，设计的时候对于生活细节都考虑的很到位，监理也是很负责的，每天准时到，每个环节施工完都给发照片讲解，比一般的装修游击队强多了。

A：可以考察理思建设工程公司保温营销中心所做过的工程，以此来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以要对理思建设工程公司保温营销中心的设计师详尽询问。如果是朋友介绍，可以通过熟人来了解公司的情况。但有时亲朋好友并不是这方面的“行家”，难免会有“误导”，所以还是要相信自己的判断力。

真心觉得理思建设工程公司保温营销中心不错，帮我们装修房子省了不少的事情，也省了不少钱，本来刚开始还不知道怎么办，没想到机缘巧合碰上了理思建设工程公司保温营销中心，值得信任的一家公司，我和老公都有工作 ，根本没有那么多的精力，真的运气超级好。

理思建设工程公司保温营销中心材料还不错,具体的实际装修，当然还是要看装修技工的水平了

A： 1.口碑营销 金杯银杯不如消费者的口碑，确实，消费者才是大众、才是我们要服务的对象，有了他们的认可，那可比任何一种广告形式都要实惠，传统的企业口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小，不过现在是网络高度发达的时代，企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 2.企业网站营销 现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果家装公司的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！ 3.博客营销 博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材*等。如果博客能提供足够丰富的*和*来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事，而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 4.*营销 中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类*，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑*营销这种方式，因为*营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。 5.网络广告 这种营销模式是目前比较有实力的家装装修公司最常用和最为有效的网络营销手段。网络广告具有可见度高、宣传面广和时效性强等特点，有利于家装公司长期开展网络营销服务。如果装修公司开展限*间内（比如国庆）的促销活动，我们就推荐采取网络广告的方式。但网络广告相对来说价格会比较高，所以装修公司在采取此类营销方式的时候还需要综合权衡。如果只针对某些区域市场的话，就可选择一些区域性的装修网站。 6.软文发布 这是网络营销最实用的一种方式，目前在网络软文营销上做得有一定声势的家装公司只占少数，因为软文营销的前提就是必须要有好的软文。有条件的装修公司可以招聘几个编辑专门从事此类工作。所以采用此项营销策略的公司多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的家装、建材企业；对于大多数区域性的中小型家装公司，可以适当考虑。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 总体来说，装修公司和建材企业本身必须首先加强对网络营销知识的了解：互联网是一个现代营销工具，必须合理的利用起来。具体的*作方式和方法可结合公司自身的特点做相应的调整。

A：我想走动动起来 才能知道去了解一个行业去看看各家才知道随家需要装修以及有装修的意思了 推广自己了。 那么在走访时候 要带上照相机 走访人要如何照相都要有学问的 也可以录象后煎切下照片 建立一个公司销售的*库中 这样便于公司对整个城市的相应行业的了解以及店面的业务控制 除了照片还要有响应的* 另外 如果是住家 那么可以在小区范围内展示作品设计和装修成果 更多的应该集中在新楼开盘范围内 这个是临时想到的 我不是也没有做过装修行业 也不能给你太多的意见 这个就是随意想到的 十分抱歉 希望可以帮上你

装修有商业装修 包含商场和办公的装修 以及饭店等经营场所装修 还有家庭装修 豪华装和普通装修以及简化装修 具体需要你来针对性质装修 区域性真对去推广 比如你在大连那么如果你能有能力去装修商场酒店饭店浴池等这样场所 那么你就针对性的去了解大连所有区域这些饭店的情况 多少家 各家装修的状况以及你给装修后带来的商业效果以及客户错觉以及感觉等等是否生意会更加好等

A：首先必须清楚你所在的行业，根据你产品的特点和用户人群来确定采取何种营销手段 2，网络营销方式很多，主要问题不在于用哪种方式做，而在于这种方式是否符合自己的产品 这就是前期市场分析 3，必须清楚你所采用的网络营销方式特点及要领，实施策略。 4，每个网络营销方式都有自己的操作模式，所以怎么入手必须根据你的营销对象和营销方式定。比如有些适合外推，有些适合竞价，有些适合优化，有些适合其他平台，有些适合博客论坛等等，当然这些根据自己情况也可以同时采取。 5，如果是个人做网络营销的话，没太多资金，那就做些外推，发帖子，做微博，等等。 建议你先了解网络营销的各种手段，然后再深入了解网络应该该怎么做。

1.口碑营销 金杯银杯不如消费者的口碑，确实，消费者才是大众、才是我们要服务的对象，有了他们的认可，那可比任何一种广告形式都要实惠，传统的企业口碑传播方式都是口口相传，范围相对狭小，不过现在是网络高度发达的时代，企业口碑传播可以借助网络的力量传播的更迅速、更远。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 2.企业网站营销 现在无论何行何业的企业都有自己的网站了，所以建立企业网站也是每个公司开展网络营销第一个想到的环节。良好的网站排名有利于让更多的潜在用户通过互联网找到企业网站，进而了解企业。但家装行业竞争非常激烈，如果家装公司的网站优化不理想，网站排名将很难有很好的搜索引擎排名！ 3.博客营销博客式营销也是比较常用的网络营销方式之一，相对比较费时和费力，但有效利用好了也能为企业带来潜在客户。由于装修公司和建材品牌太多，而且很多业主都是第一次接触装修，第一步势必会在网上了解一些装修行情、建材信息等。如果博客能提供足够丰富的资料和信息来吸引读者，就能提前给业主一个非常好的印象，大大增加最后成交的几率。但前提是必须认真去做这些工作，不能敷衍了事，而且必须持之以恒。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。 4.论坛营销现在新浪、搜狐、腾讯等大型门户网站都有自己的家居建材、房产论坛，人气也比较火爆。中小型装潢公司可以聘请专员长期活跃在此类论坛，主办小型活动，小型赞助等，踊跃的为一些初入装修行业的业主解决问题。当您在业主选择装修服务商之前已经为他免费的解决了很多问题，试想业主有理由不优先考虑你或你的公司吗？对于有足够多人力的装修公司来说可以考虑论坛营销这种方式，因为论坛营销是一个长期投资的过程，效果体现的并不是那么立杆见影。大家都管我们叫网托儿，其实我更喜欢大家叫我们网络推手。目前我们只针对装修装饰企业提供网络营销外包服务。

你要问问自己的“公司产品”，你做到了多少： 1，公司产品的优势是什么? 2， 公司产品能为客户带来哪些好处? 3， 公司产品的特点是什么? 4， 公司产品的工艺特点是什么? 5， 公司产品与竞争伙伴的不同之处在哪里? 6， 是否了解竞争伙伴的工艺缺陷，公司产品如何改善这些缺陷?

产品的重要性是看能否留的住客户，设计师能否在谈单过程中游刃有余。要进可攻，退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。对于装修工艺本人不是很熟悉，但相信在这一点上，每个装饰公司的老板都是高手。

我们需要整顿公司的业务。为什么先这样讲?虽然我们今天讨论的是网络营销，但是我们最根本的东西是“公司的产品”。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发，做出 一套完美的产品方案，可以是套餐，可以是其他包装的产品，比如叶氏装饰的模块化装修。

A：做网络营销要，以下2点需要注意： 1，网站建设的公司的选择，尽量找一些靠得住的网络公司或者个人，起码要有职业道德，部分还蛮大的公司做网站连关键字都不给加，在此略去。 2，网站排版要合理，突显公司业务特征，公司优势，公司案例，实景样板房，施工工艺等等，别忘记添加下单功能。网站标题，关键词，描述一定要添加。关键词的选择，要看当地人的搜索习惯，根据搜索习惯选择4-5个关键词;描述要力求简洁通顺，尽量包涵关键词。

A：你问的这个问题可是一个很专业的问题，而且回答你的问题不可能是三言两语的。家装营销是一个系统工程，要从公司的目标客户*，公司发展规划、公司经营*等等各方面进行综合分析，才能做出一个符合公司发展要求的营销方案。行业特征决定了你们的营销策略，一定要制定符合行业特征的营销计划和实施办法。总之，做好家装营销要从各个方面入手，以提升公司知名度和树立公司良好形象从而获得更多客户源为目标，以独特的经营理念和能吸引眼球的营销方式扩大公司影响力从而受到更多人员媒体的关注为手段，经过一段时间的活动才能有效果，坚持下去就能做好营销了。

家装市场营销渠道，一般有网络，电话，*，套餐，小区，门市等营销方式，可以单独实施，也可以多种 结合，当然如何实施以及细节问题你可以去大禹家装培训网查一下具体*，也可以参考《装饰企业全程营 销管理解决系统》,里面有关于家装管理的详细介绍。

A：产品的重要性是看能否留的住客户，设计师能否在谈单过程中游刃有余。 要进可攻，退可守。与竞争伙伴相比能凸显出自己的优势。对于装修工艺本人不是很熟悉，但相信在这一点上，每个装饰公司的老板都是高手。

我们需要整顿公司的业务。为什么先这样讲?虽然我们今天讨论的是网络营销，但是我们最根本的东西是“公司的产品”。试问如果产品有问题拿什么来谈谈客户?从公司角度出发，做出一套完美的产品方案，可以是套餐，可以是其他包装的产品，比如叶氏装饰的模块化装修。

A： Q1 从业态、业种来看雕爷想做什么东西任何一家店铺，都要决定“要开什么样的店铺”，因此必须分为业种和业态来考量。所谓业种，就是说卖什么东西店铺。所谓业态，就是如何进行*的意思。比如海底捞、孔亮、呷哺呷哺的业种都是卖火锅，仅是业态有较大的区别：以服务著称的火锅、鳝鱼为招牌的四川火锅、单人小聚小锅的火锅。一句话，只要对业态下功夫，就没有不会存活的业种。很明显，雕爷牛腩这是一间以牛腩为主打产品的餐饮店铺。（业种）。业态——中价奢华模式的特色饮食专门店(连锁)，所谓轻奢餐概念是一个价格*的噱头。Q2 为什么要做这样的餐厅特色饮食专门店成功率高形象化，便于拳头产品及门店的记忆关联。较少的品种方便管理,无论是SOP还是供应商。目标是多连锁店面，必须是以中央厨房+前场轻*模式不怕厨师跑了（大部分餐厅倒闭的主因）。稳定质量控制出品，方便回头客。多开店铺多赚点钱。为什么是牛腩除了*的九记，没有非常出名的牛腩店了。正好碰到卖靠谱秘方的了，要是碰到卖牛尾秘方就卖牛尾了。为什么是中价高价线路难以在全国范围迅速开店。雕爷不是个会去做勤行的人，他赚巧钱太久太容易已经不愿意去赚辛苦钱了——不会是低价位。而且前期投入过多，已经没法回头了。中价客层和afu现有顾客以及公司内部管理人士层次重叠。为什么是奢华其实我个人觉得没必要花这么多，做这个体验。传播的口碑性话题性：花了这么多钱吃到比九记好吃25%的牛腩、有可能是你一生中吃到最好的牛腩。吃的人当然要*嘘一下。传播的*性：五百万*的食神秘方、三种米饭、教父红酒etc。"大餐“概念的重新拾回。Q3 封测与传播所有利润都来自于顾客的重复消费。因为雕爷之前没有做过餐饮，一炮不响以后再翻身就太慢了。这个封测，就是借由“全面试吃”来发现问题。发现问题的三方向：调味、服务与供应方式、餐具及客席。因为花了太多钱，索性做成传播方式，就当打广告吧。封闭不许进。和LV开店前围住养知名度是一个概念。大V口碑传播，荣耀性什么的。不好吃也不会说不好吃，吃人家嘴短。其实雕爷自己的帖子里说很清楚了。我等拍马莫及，我就不多说了。其实我主要是想说，这么花钱花的太多了，如果没有漂网贡献的现金利润和雕爷自己实际的信心，是没有哪个人敢这么做的。因为实在是太花钱了，而且花的钱产出并不十分突出。不过朝阳大悦城比较偏，租金没有西单大悦的贵就是了，可能和afu什么的专柜还有友情打包装修期什么的，这样封测租金成本也没特别高。如果是一般的公司，最多内测一个月，请相关公司吃吃、请供应商行会的吃吃调整就OK了。再充分的准备都是不够，永远是要在循环中调整进步。最末其实这个模式和王品、鼎泰丰什么的接近，也是现代餐饮的必然方向。目前雕爷的节奏看来是想走米其林评1星的名利双收之路，行不行还要问米其林。5.28补不过目前看点评的反馈好像不是太好的趋势，噱头提太高，顾客*把满足点向上移了好多个层次，从而带来不佳的满足感。不是人人都会品红酒点评装B一下，但是人人都会吃牛腩，当每个人的味蕾全开的时候，任何食物都会*露出不足的一面。从这个方向讲，是因为。。。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。很多店你不选对业态做什么营销都没有用。————————————————————————————————【以下为本内容的贴片广告】：我的知乎盐专辑《建立餐饮经营概念的第一本书》上线了。这篇内容原发知乎，后被收入该书中的一篇，有删改。欢迎选购全书。买书的地址：Kindle 商店 | 豆瓣阅读 | 百度阅读 | 网易云阅读 | 多看阅读 | 拇指阅读 | 淘宝阅读或者在以上7大平台搜「汪惟」或「餐饮+第一本书」也可以。售价：￥3.99元如果你想了解书的详情请点：《建立餐饮经营概念的第一本书》代序：我是汪惟，我为自己卖「盐」 - 吃吃白相相 - 知乎专栏下图二维码是我的公众号这些放出的内容是各个平台可以试读的部分，欢迎大家试读（试毒）

A： @石灰岩 回答得已是详尽精妙了，我支持这位*们的全部观点，客户*在哪里，营销就在哪里，至于手法形式，因地制宜。@石灰岩 同学已经是实战高手了，请题主和他做朋友。我用另一个角度说说，存在即合理，一个客户居然能已经接到过近十家同行的电话营销，也恰恰说明此行业普遍采用的营销方式，背后的原因无非是大部分人没有更好的模式，或者说，没有更好的代价。不要太在意表面现象，受众抵触的态度太正常了，即便你是头一个给客户打电话的推销员，你遭遇的不耐也是应该，这就是电话营销赢得的“弊”，而你又不是尝不到它的“利”。所以你焦虑的不该是客户的*态度，而是客户的正面期许，何不努力深入沟通一两个，问问什么形式是他们勉强能够接受的，而他们就业务本身，又最在意什么？这是一种经营的心态问题。做好了，才能在长期坚持的具体营销*作中持续受益。同时也少走弯路。更高水平的模式创新，需要题主自己的综合能力提升，到时候能力到了，你自然会才思泉涌。

A： 你应该先搞一个众筹平台，声称：设计师可以把自己的设计发布上来，只要“赞”的人多，有人预购，你就生产。这是一个相当牛*的模式，在众筹的基础上又进了一步，一般的众筹只筹钱了，平台不管生产的事。你的平台是管筹钱，管生产，只要有好的设计想法就行。（其实，你都生产好了，找了几个人冒充了下设计师而已）你用这个模式可以迅速吸引到疯投的注意力，你就高调，高调再高调。你就能吸引了一大批在首都工作的高级IT人（他们只要听说你有新模式，就会支持你，只要你高调，他们就会起哄）你的家俱迅速能卖掉。那么，你就可以再估值，基本上能达到上千万美元。然后，你就整个卖掉吧，还搞什么厂，把钱存在余额宝里，去环游世界，在环游世界时，一定要不时发一发微博，挑逗一下支持过你的一大批在首都工作的高级IT人。然后，在某一天回来，出现在某个创业栏目中，这时你摇身一变，是一位天使投资人。

A： 其实我很好奇你们怎么拿到业主*的【笑脸】自从购房后一直收到各种装修公司的电话【笑脸】你让人怎么好好的听你说话呢【笑脸】不过我每次都有听你们讲完的，毕竟都挺不容易的【笑脸】所以，想让人听你说话，打到像我这样有礼貌的业主就好，然后礼貌的业主会礼貌的挂断【笑脸】

A： 2015营销新趋势：如何用21万做出2100万的效果 2015-01-06赵宏民 2015 年伊始，大家以为老板*跑路老板无心经营，京东会一折清仓反馈消费者，没想到原来是三千万的奶茶没人喝得起，知道真相的我最后眼泪掉下来，加上冰冰棒被禁胸，天空比帝都的雾霾还要灰。多少有点安慰的是，今天“冬天里的一把火”又燃烧到了我——眼疾手快朋友圈给力，抢了一百元话费，今天的泡面可以加个卤蛋了。 今天下午，四个小伙伴，三个都在抢油。其实知道“车*互联”这个公司，就是被他们抢油活动刷屏开始的。去年12月4日下午，朋友圈毫无征兆的掀起一波“抢油热潮”，好友帮忙点击满一定数量就可以获得100元加油卡或等值话费，一时红爆朋友圈，官方准备的10吨油不到两小时就抢光了。虽然事后官方解释，中石油、中石化的股票涨停板和活动没有关系，但是“任性”的公司决定晚上再发一波福利，同样一抢而光。今天下午，抢油活动第三次“血洗”朋友圈。 “2015，车*为中国加油”，按照该公司的解释，他们一共准备了10次推广，每次推广都放出10吨汽油(或等额*话费)。10吨汽油是什么概念?我计算了下，大致够一辆家用车跑8万公里左右，足够绕着地球两圈。这是我的朋友圈第一次被如此大规模的*圈活动刷屏。 据车*官方微博公布的*，仅12月4日下午至晚间两波抢油活动，共创造了1325万点击，参与人数262万人。今天下午一小时十分钟油被抢光，截止发稿共有781万点击，142万人参与。 三次活动累计超过2100万点击 ，单次活动时间不超过两小时，就是说每个小时有超过300万的点击。 10吨汽油，听起来是个听唬人的数字。细细算下来，其实每一波10吨油的购买成本也就7万元多一点。就三次活动的效果来看，21万奖品投入换来了2100多万点击。如送10次，一共成本是70多万，保守估计，砸出的或是一个1亿多的PV、3000万UV的病毒式广告。这可是*、互联网行业投几百万的banner广告、关键词、分众都不会有这样的效果。不得不说，车*这一波关于送油的营销，已经成为移动互联网营销的一个经典案例。 有钱任性?其实以小博大的是诚意。让朋友帮忙拆礼盒拿*，与其说朋友圈对这类活动已经免疫，不如说用户不愿意再上这个当，某些*号借假活动来骗真粉让用户大呼“累觉不爱”，车*抢油拿出了实实在在的实惠，可以无门槛领取，让用户看到了公司的诚意。再者，安妮的《只过1%的生活》能红，央视的《家和万事兴》能火，说明诚意远比砸钱重要。 一年来，多少同行发了几十亿的抵价券，也没有人说被他们刷屏。10吨油的秘诀在哪里，是“抢”!限时限量的是好东西，不是每个人都能抢到的才是好东西。 刷屏不重要，重要的，是刷的谁的屏。“车*查违章”对用户发出push消息提醒抢油活动，第一时间加入抢油队伍的都是*用户（比打车、租车用户更任性），从后期奖品兑换来看，领取油卡和话费数额几乎对半，每小时过百万*用户的点击，背后的价值在哪里，相信不用我说了吧。 什么都不说了，让下一波抢油来得更猛烈些吧! -------------- 赵宏民，（*账号：haipo1023 ）今日头条、搜狐新闻等自媒体人，艾瑞网、易观网等专栏作家，曾任百度高级网络营销顾问，原微媒体主编，现任速途传媒上海办总经理。

A：青岛东狮策划挺不错的，我们家是做管道的，在他们家做过年会和发布会，挺靠谱的，服务也不错，后来我们领导挺满意的，就一直在他们家做。

管洪池 个人潜能激发教练，品牌营销咨询师，家居建材行业公认“接地气”的教练，中国印刷行业促销活动创始人，“管”式营销及“管”式培训创始人，青岛第三空间总经理。被誉为行业公认“最接地气”与“最具执行力”的教练，他的学员遍布全国，高达百万人次之多。 管洪池策划指导海贺胜利集团《2014年全国巡回总裁签售会》、盛鼎集团2015年《未来之路——中国首届印后一体化解决方案推介会》等品牌促销活动，都成为行业的头条新闻。

A：家居联盟对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通*的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的*，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。

　作为这个联盟的任务就是寻找肯合作的有价值的小区物业方（可以给他们一定的进场费或者提点），因为物业的权利，垄断小区的宣传和驻点权利。然后*和协调家居联盟，选择一到两家装饰公司（最好一家）配以每个类别一个档次相对应的材料商，进驻小区宣传驻点。然后装饰公司接到的每一个单（因为建材装饰行业是低关注行业，宣传到位成单不是问题），都必须用到小区内的材料。这样就可以造成一个三赢的局面。很有*力

1、那材料很方便，不需要谈价钱，会送货上门 2、价格上比一般业主去买要便宜很多 3、长期合作，也许会给你带来生意

A： 防水堵漏是有很多材料的，可以推荐给您一下几种材料，堵漏王，贲泰厨卫 屋面 专用  ，看是哪里用，有不同的产品。沥青，油性之类的有毒性，基本已经被市场淘汰了，涂料防水类的新型材料是目前的主流，希望对您有所帮助。性价比的话推荐嘉龙防水。

A： 广告，大量宣传，代销，售后服务。

A：如果你已经选定安徽金益嘉广告营销有限公司，需要去看看他们的实际工地情况，这时安徽金益嘉广告营销有限公司会直接带你去他们的样板间，其实这种样板间，看起来几乎是没有意义的，一般装修公司会先定哪些工地是样板间工程，然后从施工队伍到管理都是特殊的。

我家装修不是找的安徽金益嘉广告营销有限公司装的，建议你找几家比较有实力的公司咨询参考最后做出选择比较好，我家当时装修就是这样选择的。

你好，我家就是找安徽金益嘉广告营销有限公司帮忙的。我觉得挺不错的，就是偶尔去监督他们工作就好了，而且价钱不算收得很贵的，我是可以接受的，还记得当时是朋友介绍安徽金益嘉广告营销有限公司给我的，然后我朋友也是他朋友介绍的，所以这家公司装修口碑不错的。

A： 备货的种类要多一些，数量可以太要多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。卫浴洁具代理店的进货渠道可以先从所在城市的*市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。

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A：上海润发建筑装饰工程有限公司信誉比较不错，是一家从事建筑装饰施工规划、设计、施工的公司。室内装潢及设计，园林绿化施工，建筑装潢，混凝土切割，植筋，加固，水电安装，管道维修，工程机械设备维修，外墙粉刷。石林养护，地毯清洗，中央空调清洗，工业管道清洗。地基，桩基工程施工，土建，建筑装饰工程施工，机电工程安装施工。      这家公司的价格比较优惠，服务也很周到，用户的口碑都还很不错。      希望我的回答对你有帮助。

上海润发建筑装饰工程有限公司信誉比较不错，是一家从事建筑装饰施工规划、设计、施工的公司。我朋友家里装修设计都是找的这家公司，设计概念很新颖，服务也很好，口碑还是蛮高的，他们公司的装修师傅都是很专业的，边边角角都是做得非常细致的，值得推荐的一家好公司。这家公司的价格也比较优惠。        希望我的回答对你有帮助。

我觉得上海润发建筑装饰工程有限公司信誉挺不错的，我的朋友都是在那儿找人做的工程，那边的师傅人都挺好的，价格很公道，质量的话我真的挺满意的，建议你去看一下，希望我的回答对你有帮助

A： *+案例，美酒+咖啡

A：签约的具体流程： 　　一定要向销售顾问问清楚您想知道的一些*，如价格，物业，付款方式等的问题，然后签订认购书，并且交定金，认购书主要内容包括：认购物业、房价（包括户型、面积、单位价格、总价）、付款方式、认购条件（包括认购书应注意事项、定金、签订正式条约的时间、付款地点等）。 　　认购书签完之后，要给你发一个签约须知，内容包括：签约地点、购房者应带*、贷款凭证说明、缴纳有关税费的说明。 　　签订购房合同。 　　在签订购房合同的时候，合同内容很多，大家一定要细心并耐心的看完，里面涉及的项目位置、买的户型面积、税费、面积差异的处理方式、赔偿等一系列问题，都要看清楚。

A：启点文化不错的

A：一般的的电话技巧，你百度一下就能看到。我说一下我的工作经验：1、电话销售被拒绝率很高，特别是感受被拒绝率很高。我刚工作的时候一天至少80个电话，能成功10个（只人家肯和你聊聊就不错了），你感觉自己被拒绝了70次，这个感觉对于新人来说是比较糟糕的，但是你要是关注成功的10个，你一个月其实可以和200多个客户建立初步联系，其实销售机会还是比较多的。所以不要太关注被拒绝；2、一定要花时间熟悉自己公司的产品。我可能有需求，要和你聊，但是你连自己公司的产品都没有办法说清楚，你要是客户有兴趣继续聊下去吗？所有的客户都希望有专业的人提供服务；3、说白了，电话销售就是概率销售，不同的行业成单率不一样，但一般也就在1%-2%左右，也就是说，你每100个联系对象，只能有1单成交。你永远不知道下个电话会遇到谁，所以需要良好的心理素质去坚持做。4、利用好自己的销售经理，他一般都有丰富的行业经验，如果你不会，就直接问他，他会很乐意帮你的。

你好，1首先打电话是要看时间打电话，早上不能太早，午睡时间不要打，晚上不能太晚打                  2声音要甜美，要热情，让客户感觉你在笑着跟他说话                  3说话要简洁，说话要条理分明，不能前后不搭                  4结束时要礼貌说打扰了

家装电话营销法 电话营销是现代商务活动的有效工具和有效手段之一。电话营销的具体作用体现在：    一、是最经济的主动联系业务的方法    二、在最短的时间内可以拜访更多的客户    三、是密切与客户关系的最有效工具    四、可以突破空间的局限，广泛推广业务    采用电话与客户沟通，每5分钟沟通1位客户，1小时即可联系12位客户，效率是上门拜访客户的2倍以上。    每天打3个小时的电话，就可与近50位客户进行比较有效的沟通。    电话可以突破空间的局限，通过电话你可与本地的、外地的、外国的，更多的客户进行沟通，成本极低、效率极高    电话营销和我们平常与家人朋友之间的电话沟通，有着本质的区别。我们和家人之间的沟通，主要是沟通*，联络感情。    电话营销的目的是促成销售，或为促成销售而预约见面的时间。多数情况下，电话本身并不能直接促成销售，要销售可能还需要彼此见面并进行更深的沟通，所以电话就是一个预约见面的有效工具。    电话营销的效果以最终的营销结果为衡量标准。因此，电话营销是有一定的技术要求的，未经过专业电话营销训练的人，其电话营销的效果可能并不太理想。    电话营销是一种人与人之间的沟通，要沟通就必须讲究沟通的礼仪。礼仪体现出我们对沟通对象的尊重，一切沟通只有在尊重对方的前提下，才有可能取得良好的效果！    我们很多人往往就忽略了在电话沟通中讲究礼仪，从而导致沟通失败。电话礼仪主要包括姿势、问候、称呼、微笑、聆听、回应等。    姿势   ：最标准的电话沟通姿势是站立，因为站立时精力比较集中，呼吸比较顺畅，人也显得精神饱满，信心十足。其次是坐姿，比较方便记录。    切忌躺在沙发上或床上给客户打电话，那样不仅自身比较散漫，而且显得中气不足，是对客户的极不尊重的表现！    问候   ：在拨打和接听电话时，我们都要问候对方，一般常用语是“您好”或“你好”，我们要尽量将之前的“喂”“哎”等习惯用词给省去，这样就会显得更简练和专业一些。    而在电话结束时，应该说“再见”而不能说“拜拜”，“拜拜”适用于比较亲密的朋友之间，不适合与客户之间的沟通。    称呼   ：姓氏在中国人而言是很在乎的，因此打电话切忌将对方的姓氏给混淆了，应准确地叫出对方的姓氏，这是对人最起码的尊重。    称谓应根据具体情况而定，对方在单位是领导，应重点将其官位带上，如王局长、李主任、刘总、王经理，官位（职位）显示着地位，所以必须要格外重视对方的官位。    在不能确定对方职位、年龄的情况下，对男士称“先生”不会有问题的，对女士而言，称呼对方为“*女士”就不太合适，在确定对方年龄的情况下可用“*小*”、“**”、“*姨”等，在实在不确定的情况下，用“*女士”也不会有太大问题。因此，在电话接通后，就要尽快通过声音辩听出对方的年龄，以找到准确的称谓。    微笑   ：在轻松微笑的情境下，沟通的效果是最好的。人们的表情可以透过声音传递给对方，所以，面对对方可能出现的拒绝时，我们必须先用微笑去打动对方。    电话营销高手，一定是微笑的天使。    在自己心情不太好的时候，切忌给客户打电话，接听电话前，也要先酝酿自己的表情，浮上浅浅的微笑再接听电话，效果会更好！    聆听   ：聆听就是认真地听对方讲话，不要老是打断对方的讲话，不要抢着讲话。    电话营销的目的是通过沟通，让对方喜欢你、接受你，为促成销售而准备。电话营销不是在比谁的口才更好，谁更会说，所以，聆听对方的讲话，既是尊重对方的表现，也能从对方的讲话中找到突破点。    回应   ：聆听不是一味地听，而是要给予对方以你听到的回应，经常性在对方说话时以“嗯”、“对”、“是”等给对方以回应，表示你在听对方说话，你听到了对方的说话，你理解了对方的说话。有些人一味地听，不给对方任何回应，结果对方就会问“你在听我说话吗”、“你听到了吗”，对方说话你没有回应是对对方的极不尊重。所以要学会及时给对方回应！    声音   ：声音在电话沟通中，占据着很大的作用。    因为电话沟通时，彼此看不到对方，我们给对方的吸引力或好感，都必须通过声音去体现，所以声音就是我们展现给对方的第一印象。    声音的影响力又可细分为音质、音量、语言、语气、语速等要素    男士带磁性的声音，女士甜美的声音都能带给对方以良好的印象。    每个人的音质短期内是很难改变的，但也可以通过长期的训练，塑造出良好的音质。    音质比较尖锐、或音质比较沙哑的，不适宜做电话营销工作，尖锐的声音比较刺耳，沙哑的声音听起来也不是很舒服，所以，打电话前，要检查一下自己的声音，少吃辣椒等剌激性食品，多喝水。    朗诵   ：训练音质的最好方法，就是朗诵诗歌，经常性地朗诵中国古典诗词或现代的优秀诗歌，对于训练音质有很大的帮助！    音量   ：声音太小，让对方听不太清楚；声音太大沟通的效果也不会太好，所以要以合适的音量进行电话沟通。    比平常说话声音稍大一点音量，就可以了。较为清晰的音量，既能让对方听得更清楚，同时，也是提升自己自信的好方法！    普通话   ：电话沟通时，最好用普通话，这样既能让对方听得清晰，同时又可体现出你良好的素质。普通话还是“专业”与“业务”的代名词，可以直接带领对方进入职业状态。要尽量避免使用方言做电话营销，那会给人造成不专业或素质不高的印象。    语气不卑不亢    语速不紧不慢    时间   ：接电话是不受时间限制的，客户何时打电话就何时接听，但主动打电话，是有时间艺术的，不同时间给客户打电话，会产生不同的效果。所以，我们要把握好电话营销的时间。    三不打    清晨不打    夜里不打    吃饭不打    老客户可以在晚上9：00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话*扰    三必打    上班1小时后    中午下班前    下午下班前    刚上班时会比较忙，不适宜打电话，1小时后工作都安排差不多了，所以可以打；下班前一般人都会较躁动，时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。    内容   ：现在，很多公司都采用电话营销方式，这就使得很多客户对这种纯粹的推销电话很是反感，对电话营销技巧不够娴熟的朋友，很容易遭到客户的拒绝。    如何提高电话营销的成功率呢？    电话沟通的内容很关键。根据内容的结构，我们可以将电话内容分为两种：    即开头话术和整体内容。    做过电话营销的朋友都知道，有很多客户接听推销电话是没有耐心的，有的客户婉言谢绝，有的客户干脆直接挂断。    所以，我们必须在打电话前，就针对客户设计出相应的话术，以促使电话过程能够完整，并确保引起客户的兴趣，最终邀约成功！    家装电话营销四步法    第一步：引起客户的兴趣    第二步：吸引客户的注意力    第三步：进行成功的预约    第四步：促使客户做出承诺    引起客户的兴趣    如果没有新鲜的东西，你打电话遭拒绝的机会就会很大，所以，一定要在你电话的开头就能吸引客户，让他不得不听下去。不要指望客户会有很强的耐心，听你讲一些对他而言不太有意义的东西。    错误的开头    下列开头很容易让客户拒绝你：    您好！王先生，我是**装饰公司，听说您在某小区有一套房子，您是否正在考虑装修的事呢？（我暂时不考虑，谢谢——拒绝）    您好，王先生，我是**装饰公司，我们公司是*三级资质企业，我们（好，我知道了）    您好，王先生，请问您这个星期六有时间吗？我是**装饰公司，我们（对不起，我没时间）    开头就能吸引客户    您好，王先生，首先告诉您一个好消息（什么好消息），是这样，我是**装饰公司，我们公司最近推出一项**活动，这个活动对您而言有很多的好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样    ……打电话不要让客户有否认身份的机会，假定他就是有房子，就是正在考虑装修，在这个时候，他最需要的是*，是各种优惠活动的*，所以他就不会拒绝你下面的内容。    （您好~崔小*您好！首先告诉您一个好消息，是这样，我是湖南景程装饰公司，我公司最近推出一项征集小区形象代言房活动，这个活动对您而言有很多好处，活动是这样，针对新交房小区公司前三套装修业主公司采用公司金牌施工队施工，优秀设计师团队进行全房设计，在工程造价上进行优惠，并且主材上优惠力度也是非常大的。。。。。。。） 打错了电话    您好，徐经理呀，星期六我们活动就要开始了，你那边赶紧把*送过来呀（什么徐经理，我不是啊）噢，对不起，对不起，是这样我们公司准备这个星期六举办一场**活动（客户无意中听到了你的秘密，他很想知道你们这个活动的具体内容）。    我们公司前期主要是以房地产样板间和别墅豪宅为主的。。。。 常用开头方法    以促销导入——直接告诉客户，最近有什么促销活动，对客户有哪些好处    以回访导入——假定公司曾有人与客户联络过，以回访的名义与客户沟通    以调查导入——以电话调查的名义，慢慢导入电话营销的主题，此为以迂为直之法。    环境   ：电话营销的效果,与环境也有很大的关系。电话营销的环境分为内部环境和外部环境两种:    内部环境又分为公司的整体品牌影响力和电话营销的实际环境。外部环境是指对方的接听电话环境。    外部环境是我们所无法控制的，对方是在上班或开会或开车或在商场，我们是无法掌握的，我们所能做的只是内部环境的改善与选择。    电话营销的实际环境，是指打电话者所处的环境，因为电话是通过声音来沟通的，如果现场比较嘈杂，就会影响通话的效果，导致客户听不清，或引起客户心理的不安。所以，电话营销要选择在室内，而且不宜多人在场，现场最好比较安静，这样有利客户听清电话，也有利于打电话者不受旁人干扰，专心打电话。    电话营销准备    由于客户*是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以，在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：    1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要着急打电话。    2、要对电话内容熟记于心，不要在与客户沟通中出现任何难以回答或回答不出的问题    3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。    电话营销禁忌    1、不要用免提    2、不要躺着或姿势不雅去接打电话    3、不要边吃东西边接打电话    4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要    接听，时间太长就要道歉）    5、不要谈具体的业务（电话只用来预约）    6、不要不守电话信用（一定要按时打电话）    7、不要问“你是**小区的业主吗”“你有房子在**小区吗”    8、不要问“你家房子装修了吗？”    9、不要问“你觉得怎么样”    10、不要说“白白”（要说再见）    电话营销训练    一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：    一是对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态    二是多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳    三就是克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。

1.声音要甜美，让对方感受到你的热情。2.把握好语速，3.控制好音量，4.发音要清晰，4.谈话要有停顿，二.谈话内容很重要，1.做到杨浦逻辑性，不能前言不对后语，2.要自信，3.说话要简洁。

A：招数一：提升居住功能 买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。 招数二：强调人性化物管 大户型的消费人*都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。 招数三：寻找办公客户 目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。住宅每月两元左右（查看地图）的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走，这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行DM单的派放。

招数一：强调舒适卖点 　　大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳*，这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。 　　招数二：侧重体验营销 　　大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。 　　招数三：户型设计注重私密性 　　如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。

A：海尔集团营销策略分析    摘要：在市场经济飞速发展的今天，随着人们物质文化水平的提高，人们对生活的要求不在单一。本文针对家电行业的需求背景下对以海尔“定制冰箱”的理念取得成功进行分析，介绍了定制化营销的含义，实施定制化营销的条件及难点，并在次基础上提出了一些对策分析。      关键词：定制化、定制营销、柔性生产系统         一、研究背景与问题提出    家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。      2000年，海尔集团在全国率先推出“定制冰箱”概念，从传统的“我生产你购买”转型为“你设计我生产”，在业绩引起强烈反响。“我的冰箱我设计”的崭新思路使得消费者突然眼前一亮，发现了一种与以往不同的全新的消费方式，即可以不必被动的接受厂家生产的冰箱，而根据自己的喜欢和意愿来定制冰箱。这一全新的经营方式随即在全国范围内掀起一股“定制”冰箱的热潮。从2000年8月，海尔推出“定制冰箱”只有一个月时间，就接到多达一百余万台的订单。而在1995年，海尔冰箱年产量才首次突破一百万台这个数量。 不到五年的时间，定制冰箱一个月的销量便刷新了这个记录，相当于海尔冰箱全年产销量的三分之一，成为中*电行业的一道奇观。      二、定制营销的涵义         定制方式的历史由来已久，裁缝根据顾客的身高，体型，喜欢的式样对各种布料进行*，定制；鞋匠根据顾客脚的尺寸，偏爱的款式制作鞋子等等，这些都属于定制化的方式。而现代的定制营销，是指企业以大规模定制化生产为基础，将每一个顾客看作一个细分市场，以满足消费者个性化需求为目的而开展的一系列营销活动，这些活动包括：发现、挖掘、把握消费者的特定需求，接受消费者的个性化订单并传入生产系统，及时把产品提供给消费者，为消费者提供完善的个性化服务等。 它是*业、*业迅速发展所带来的新的市场营销机会。         定制营销以大规模生产的速度和成本，为单个顾客的小批量、多品种市场定制多样化、个性化的产品。它以大规模生产为基础，运用现代制作技术、*技术和管理技术，把产品的定制生产问题转化为批量生产，实现企业的规模效应。同时，企业借助产品设计和生产过程的重新组合，更好的适应消费需求的变化，最大限度的满足消费者的多样化需求。         而所谓“定制冰箱”，就是厂家根据消费者的要求来定做的一种特制的冰箱。比如，消费者可以根据家具的颜色或是自己的品味，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。这种冰箱对厂家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。虽然这两者都是做冰箱，但前者是典型的*业，后者却有了服务业的概念。      三、定制营销的优势         随着经济的快速发展，人们的消费水平、消费需求与以往有了很大的不同，更加注重个性化的消费。标准化、缺乏个性的产品和服务已经不能满足现今消费者的需要，在市场竞争日益激烈的几天，企业间的竞争已经不再是能提供什么样的产品和服务，而是能否为顾客提供个性化、多样化的产品和服务，同时还要降低成本，追求利润。“定制营销”是个性化营销的重要手段，它使得企业更好的迎合消费者的需要，使得消费者更大程度的参与到产品或服务的生产和设计中，抓住了“以顾客为中心”的营销理念。与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势。       首先，定制营销能更好的满足消费者的个性化需要，提高企业自身竞争力。定制营销强调对于市场的细分工作，把每一个顾客看作一个单独的细分市场，对于顾客的个性化需要给与了最充分的考虑。以海尔集团为例，借助于现代通信技术和互联网的飞速发展，企业与顾客的双向沟通成为可能，顾客登陆海尔的相应系统，提交自己的特殊需要，只需七天，海尔就能把相应产品送到顾客手中。只有这样满足了顾客的个性化需要，才能提高顾客对产品的满意度和忠诚度，有了忠诚的消费*体，企业才有竞争力。      其次，定制营销能够以需定产，减少库存，提供社会*配置效率。由于营销观念的转变和*技术的广泛使用，企业与顾客之间的沟通方式、沟通效率和沟通效果将会得到根本改善。定制营销在满足顾客的个性化需求的同时，也使企业摆脱生产的盲目性，只有符合顾客需要的产品才会被企业组织生产，这样就避免了传统大规模生产带来的产品滞销、挤压而导致的*的浪费和闲置的结果。定制营销的销售模式是根据顾客的喜好为顾客度身定做的，这样就使得企业不需要有过多的库存，甚至可以使企业做到“零”库存。不仅可以减少企业的库存开销，而且可以极大地缩短从产品构思到生产再到顾客手中的时间。对于社会而言，在一定程度上解决了供给与需求在总量和结构上的矛盾，整个社会的资本和劳动力*将会得到更好地配置，利用效率也因此得到提高，可以有效避免*的闲置和浪费，增加公众和社会的利益。      再次，定制营销有利于企业获取创新优势。企业的生命力在于它的创新能力，这种创新是应该有依据的创新，是和市场需要和顾客需求相结合的创新。定制营销把顾客与企业紧密联系起来，一方面，顾客可以直接参与产品的设计，企业则根据顾客的需求，迅速地生产或组装顾客所需要的产品，并且可以有效地连续推出产品的改进系列，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化，从而加速产品的升级换代、延长产品的生命周期。另一方面，企业还可根据顾客的意见直接改进产品，有效避免技术创新和产品开发的盲目性，增强针对性和可靠性，保证和提高创新的成功率，更好的满足消费者的定制需求，进一步增强企业的市场竞争力。      四、实施定制营销的难点         定制营销有如此多的优点，是不是意味着它就完美无缺，是最理想的营销方式了呢？当然不是。事实上，定制营销也有它的不足之处。定制营销对于消费者的市场细分，固然可以使得顾客的个性化需要得到满足，但是于此同时，也带来了营销工作复杂化和营销成本的增加。同时，定制营销的实现需要企业具备一系列软硬件条件，门槛较高，并不是任何一个企业就可以随便开展定制营销的。      首先，定制营销需要企业转变营销观念。实施定制营销，首先要求企业必须转变营销观念，真正树立起顾客导向的观念，充分重视顾客的各种需求尤其是个性化需求。另外，大规模定制营销还必须建立顾客个性化需求与成本、速度三者平衡兼顾的理念，采取相应措施以确保自己竞争优势。      其次，定制营销需要企业与顾客建立良好的沟通平台，注重双向沟通。企业应当加强自身基础设施的建设，建立良好的沟通渠道，这是定制营销得以实施的关键。只有建立起良好的沟通平台，企业才能动态及时的掌握顾客的个性化需求，脱离了这一技术平台的支持，企业就无法与顾客进行良好的沟通，无法了解到顾客的需求，定制营销也就无从谈起。同时，这一沟通应该是双向的，企业在得到顾客提出的特殊需求时，也即获得了其目标市场的精确*，企业应对这些有效*妥善管理，对平台功能进行拓展，建立起顾客*库，顾客*并获取针对性强的有效*。这样，营销人员就可以通过*库了解顾客的详细*，包括顾客以往的购买情况，向其他公司购买类似产品的情况，对产品的满意程度以及建议等，强化顾客忠诚和促进再次购买。海尔的成功，正是得益于其完善的*商务交易平台对这些需求的有力支持。      再次，定制营销需要企业建立柔性生产系统。柔性生产系统一般由数控机床、多功能*中心及机器人组成，只要改变控制*就可以适应不同品种不同式样的*要求，从而使企业的生产装配线具有快速调整的能力，可以更好地适应消费者需求的变化。所以说柔性生产系统的发展也是定制营销得以实现的关键因素之一。      最后，定制营销需要企业具备过硬的管理能力。实施定制营销必须建立卓越的管理系统 和管理制度，没有过硬的管理做后盾，企业就可能在定制营销方式的选择上出现失误，在控制定制程度上把握不好。对于组织机构与人员，必须改变传统的层层叠叠的金字塔式的组织机构。建立灵活、网络式的组织机构，提高企业员工的素质，使企业能对市场需求作出快速反应。没有过硬的管理，定制营销的成功实施将很难实现。      四、结语

一、研究背景与问题提出    家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过20年的发展，海尔集团已经形成了相对成熟的渠道策略，而所建立的销售网络也为海尔的高速发展做出了重要的贡献。但随着营销环境的变化，尤其是连锁商业的迅速扩张并口益成为家电销售的主渠道，渠道组成结构转向扁平化，渠道管理中心转向终端市场，渠道成员关系从交易型转向关系型，传统的营销渠道模式已经不能适应现代企业发展的需要，目前家电企业的竞争已经在一定程度上转变为渠道上竞争。而对这种变化，海尔必须调整和完善自身的渠道策略，在新型渠道关系中把握主动，从而实现企业的战略目标。      2000年，海尔集团在全国率先推出“定制冰箱”概念，从传统的“我生产你购买”转型为“你设计我生产”，在业绩引起强烈反响。“我的冰箱我设计”的崭新思路使得消费者突然眼前一亮，发现了一种与以往不同的全新的消费方式，即可以不必被动的接受厂家生产的冰箱，而根据自己的喜欢和意愿来定制冰箱。这一全新的经营方式随即在全国范围内掀起一股“定制”冰箱的热潮。从2000年8月，海尔推出“定制冰箱”只有一个月时间，就接到多达一百余万台的订单。而在1995年，海尔冰箱年产量才首次突破一百万台这个数量。 不到五年的时间，定制冰箱一个月的销量便刷新了这个记录，相当于海尔冰箱全年产销量的三分之一，成为中*电行业的一道奇观。 二、定制营销的涵义         定制方式的历史由来已久，裁缝根据顾客的身高，体型，喜欢的式样对各种布料进行*，定制；鞋匠根据顾客脚的尺寸，偏爱的款式制作鞋子等等，这些都属于定制化的方式。而现代的定制营销，是指企业以大规模定制化生产为基础，将每一个顾客看作一个细分市场，以满足消费者个性化需求为目的而开展的一系列营销活动，这些活动包括：发现、挖掘、把握消费者的特定需求，接受消费者的个性化订单并传入生产系统，及时把产品提供给消费者，为消费者提供完善的个性化服务等。 它是*业、*业迅速发展所带来的新的市场营销机会。         定制营销以大规模生产的速度和成本，为单个顾客的小批量、多品种市场定制多样化、个性化的产品。它以大规模生产为基础，运用现代制作技术、*技术和管理技术，把产品的定制生产问题转化为批量生产，实现企业的规模效应。同时，企业借助产品设计和生产过程的重新组合，更好的适应消费需求的变化，最大限度的满足消费者的多样化需求。         而所谓“定制冰箱”，就是厂家根据消费者的要求来定做的一种特制的冰箱。比如，消费者可以根据家具的颜色或是自己的品味，定制自己喜欢的外观色彩或内置设计的冰箱。这种冰箱对厂家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。虽然这两者都是做冰箱，但前者是典型的*业，后者却有了服务业的概念。 三、定制营销的优势         随着经济的快速发展，人们的消费水平、消费需求与以往有了很大的不同，更加注重个性化的消费。标准化、缺乏个性的产品和服务已经不能满足现今消费者的需要，在市场竞争日益激烈的几天，企业间的竞争已经不再是能提供什么样的产品和服务，而是能否为顾客提供个性化、多样化的产品和服务，同时还要降低成本，追求利润。“定制营销”是个性化营销的重要手段，它使得企业更好的迎合消费者的需要，使得消费者更大程度的参与到产品或服务的生产和设计中，抓住了“以顾客为中心”的营销理念。与传统营销方式相比，定制营销具有以下优势。 首先，定制营销能更好的满足消费者的个性化需要，提高企业自身竞争力。定制营销强调对于市场的细分工作，把每一个顾客看作一个单独的细分市场，对于顾客的个性化需要给与了最充分的考虑。以海尔集团为例，借助于现代通信技术和互联网的飞速发展，企业与顾客的双向沟通成为可能，顾客登陆海尔的相应系统，提交自己的特殊需要，只需七天，海尔就能把相应产品送到顾客手中。只有这样满足了顾客的个性化需要，才能提高顾客对产品的满意度和忠诚度，有了忠诚的消费*体，企业才有竞争力。      其次，定制营销能够以需定产，减少库存，提供社会*配置效率。由于营销观念的转变和*技术的广泛使用，企业与顾客之间的沟通方式、沟通效率和沟通效果将会得到根本改善。定制营销在满足顾客的个性化需求的同时，也使企业摆脱生产的盲目性，只有符合顾客需要的产品才会被企业组织生产，这样就避免了传统大规模生产带来的产品滞销、挤压而导致的*的浪费和闲置的结果。定制营销的销售模式是根据顾客的喜好为顾客度身定做的，这样就使得企业不需要有过多的库存，甚至可以使企业做到“零”库存。不仅可以减少企业的库存开销，而且可以极大地缩短从产品构思到生产再到顾客手中的时间。对于社会而言，在一定程度上解决了供给与需求在总量和结构上的矛盾，整个社会的资本和劳动力*将会得到更好地配置，利用效率也因此得到提高，可以有效避免*的闲置和浪费，增加公众和社会的利益。      再次，定制营销有利于企业获取创新优势。企业的生命力在于它的创新能力，这种创新是应该有依据的创新，是和市场需要和顾客需求相结合的创新。定制营销把顾客与企业紧密联系起来，一方面，顾客可以直接参与产品的设计，企业则根据顾客的需求，迅速地生产或组装顾客所需要的产品，并且可以有效地连续推出产品的改进系列，以迅速适应市场、技术、标准和潮流等方面的变化，从而加速产品的升级换代、延长产品的生命周期。另一方面，企业还可根据顾客的意见直接改进产品，有效避免技术创新和产品开发的盲目性，增强针对性和可靠性，保证和提高创新的成功率，更好的满足消费者的定制需求，进一步增强企业的市场竞争力。 四、实施定制营销的难点         定制营销有如此多的优点，是不是意味着它就完美无缺，是最理想的营销方式了呢？当然不是。事实上，定制营销也有它的不足之处。定制营销对于消费者的市场细分，固然可以使得顾客的个性化需要得到满足，但是于此同时，也带来了营销工作复杂化和营销成本的增加。同时，定制营销的实现需要企业具备一系列软硬件条件，门槛较高，并不是任何一个企业就可以随便开展定制营销的。      首先，定制营销需要企业转变营销观念。实施定制营销，首先要求企业必须转变营销观念，真正树立起顾客导向的观念，充分重视顾客的各种需求尤其是个性化需求。另外，大规模定制营销还必须建立顾客个性化需求与成本、速度三者平衡兼顾的理念，采取相应措施以确保自己竞争优势。      其次，定制营销需要企业与顾客建立良好的沟通平台，注重双向沟通。企业应当加强自身基础设施的建设，建立良好的沟通渠道，这是定制营销得以实施的关键。只有建立起良好的沟通平台，企业才能动态及时的掌握顾客的个性化需求，脱离了这一技术平台的支持，企业就无法与顾客进行良好的沟通，无法了解到顾客的需求，定制营销也就无从谈起。同时，这一沟通应该是双向的，企业在得到顾客提出的特殊需求时，也即获得了其目标市场的精确*，企业应对这些有效*妥善管理，对平台功能进行拓展，建立起顾客*库，顾客*并获取针对性强的有效*。这样，营销人员就可以通过*库了解顾客的详细*，包括顾客以往的购买情况，向其他公司购买类似产品的情况，对产品的满意程度以及建议等，强化顾客忠诚和促进再次购买。海尔的成功，正是得益于其完善的*商务交易平台对这些需求的有力支持。      再次，定制营销需要企业建立柔性生产系统。柔性生产系统一般由数控机床、多功能*中心及机器人组成，只要改变控制*就可以适应不同品种不同式样的*要求，从而使企业的生产装配线具有快速调整的能力，可以更好地适应消费者需求的变化。所以说柔性生产系统的发展也是定制营销得以实现的关键因素之一。

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丽红不知道 但百丽不咋的

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能说的再具体点吗》百丽这个名字太广了。没办法办你查询。

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谢谢各位同学分享经验哦！！，质量很好！，一直都听说威麦的浴室柜设计时尚，确实很漂亮，我就可以毫不犹豫地爱上威麦啦！呵呵！！看到那么多同学都选择威麦，也到专卖店看过，正在准备装修中新房子刚落成

但和大品牌还有一定差距,还不错,质量都是有的保的,设计风格在它所属的那个档次里,一分钱一分货嘛

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A： 因为主要看分数。 初中小学部的招生范围包括： 理想城市、绿地世纪城、百大春城、加州洋房、华厦清水湾、嘉利华府庄园、奥林匹克花园、金都花园、吉星家园 、复地公园城、名园 学区生入学必须具备如下条件

因为主要看分数。 初中小学部的招生范围包括： 理想城市、绿地世纪城、百大春城、加州洋房、华厦清水湾、嘉利华府庄园、奥林匹克花园、金都花园、吉星家园 、复地公园城、名园 学区生入学必须具备如下条件

契合当下市场主流需求的中小户型*精准，而别墅面积则在180㎡左右，项目规划总建面约6万方，项目毗邻锡城名盘紫金伴山，可以说两个类别的物业都是当下市场上较具竞争力的产品，是典型的城市别墅，周边交通便利，配套成熟。非高峰时段自市中心打车到项目现场约十分钟，规模不大，但这也意味着将来轨道交通会为业主出行带来更多的便利荣御华府位于梁溪路与青山西路交界西北角，其中高层住宅的主力产品为90~110㎡户型。物业类型包括高层住宅和联排别墅。楼盘地理位置的优越性不言而喻，正在施工中的地铁二号线虽为行程带来了不便

契合当下市场主流需求的中小户型*精准，而别墅面积则在180㎡左右，项目规划总建面约6万方，项目毗邻锡城名盘紫金伴山，可以说两个类别的物业都是当下市场上较具竞争力的产品，是典型的城市别墅，周边交通便利，配套成熟。非高峰时段自市中心打车到项目现场约十分钟，规模不大，但这也意味着将来轨道交通会为业主出行带来更多的便利荣御华府位于梁溪路与青山西路交界西北角，其中高层住宅的主力产品为90~110㎡户型。物业类型包括高层住宅和联排别墅。楼盘地理位置的优越性不言而喻，正在施工中的地铁二号线虽为行程带来了不便

A： 大自然地板安装黑幕

木地板的十大品牌有无数种版本，原因就是评出10大品牌的机构没有权威性，是好多广告公司为了获得赞助而组织的品牌排行。换句话说，品牌的排名是与赞助费有关系的。所以说10大品牌的排名不具有实际意义。有实际意义的是厂家的生产许可证。这是强制性，是由质检部门和工商部门许可的*。

欧圣地板木地板十大品牌排名：圣象地板木地板十大品牌排名：格林地板木地板十大品牌排名：永林蓝豹地板木地板十大品牌排名中华地板网评选的最具性价比的木地板十大品牌排名木地板十大品牌排名：康家地板木地板十大品牌排名：欧龙地板木地板十大品牌排名：肯帝亚地板木地板十大品牌排名：标王地板木地板十大品牌排名：圣保罗地板木地板十大品牌排名

A：你好，网络营销方法基本都是贯通的。对于装修公司的网络营销，建议可以这样：1、建设企业网站，做搜索引擎的排名；2、注册企业博客，在博客里经常发布编写的一些装修知识呀等，这样让人家认为你们公司很专业，达到口碑营销、提升网民信任度；3、在装修*注册账号，写热门帖子，进行软文推广；4、开设企业微博，利用高人气的微博开展有关企业的营销推广等。5、如果你们很有钱，可以直接投放竞价的！

A：装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。*住房改革的目标是：到2000年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。?

A：1、对公司各项工作流程全方位了解，为今后处理各项问题提供帮助。2、对自己所辖业务员的性格特点、工作年限、能力、往年业绩进行全方位了解及评估，并做出适当的评价与有效调整。3、对公司的经营的产品、经营范围、经营方式进行全方面熟悉。4、对于自己的职权范围的熟悉。5、进行年度、季度销售方案并予以实施，以提高销售业绩（例如：节假日的各项促销手段）以上几点建议只是个大概，你可以去卓道咨询了解详细的，希望对你有所帮助。

A：就目前市面上存在的家装企业，都是经历了风风雨雨，在走到了今天这一步。而家装公司是个劳动密集型产业，做了家装，就意味着家装企业的经营与管理模式必须要有效可行。这样才能使家装企业走得更远更好。接下来我们就试着讨论一下家装企业的经营与管理方案。今天与会的都是家装行业的业内人士，相信都对家装行业有深入的了解。那么又有多少管理人员是将家装作为企业模式来经营呢？而家装作为企业来经营和管理就全国而言，时间还不是很长，在北京也不过四五年。家装企业从它诞生的那天起所面对的就是——没有现成的路可走，没有现成的规律可循，没有现成的经验可照搬，没有专门为家装企业如何经营与管理而进行的理论研究与论著。换言之，就是要管理者自己去寻找家装企业的经营与管理模式，什么样的模式适合自己企业。这样一来，就使得家装企业的发展存在了一定的难度。目前，家装公司运作机制大多是走品牌经营的路线，品牌的塑造需要一定的广告投入，需要成功的企业形象包装，产品质量，市场美誉等等。但投入和产出严重不符，业绩效益上不去，所有的就等于是在浪费。所以在经营方面要下*功夫，切实有效的保证企业的运转，针对家装企业的经营与管理这方面的知识解答在大禹家装培训网的相关文章有所提及。市场经济孕育了家装企业，它作为一种新的经济生活领域的经济组织，其经营与管理必然有其自身的特点和规律。家装业的开拓者们，一直在不断的摸索和研究家装企业的经营与管理策略，开拓家装发展的道路，我们只有也必须在找出家装企业的特点的基础上才能谈到探讨家装企业的经营与管理。家装企业的经营与管理对于一个想要在家装行业立足的公司来讲是极其其重要的，先要学会了经营与管理，才会有以后的效益与发展。

A：营销*就得自己想了，要有创意一点。红苹果家具公司的目标是让更多的人能够用上高品质的家具。目前“红苹果”已经是消费者公认的品质优越，价格公道的名牌产品。我公司“红苹果”家具风格简约现代，产品种类齐全，材料精挑细选，工艺精益求精，多年来秉承的理念和不断的进取赢得了诸多荣誉。

A：人总是不知道自己的未来是什么，如果你打算自己将来开个家具店或者家具厂的话，干这份工作可以让你更好的去了解整个市场环境吧

A： 你的问题太泛太模糊，我只能模糊的回答，任何行业的营销其实质都是要抓住客户的需求，客户的需求是相当多元丰富的，结合建材的特点，室外的核心价值在耐用，室内的核心在美观。我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？2.提高电话销售技巧和话术如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。

A：这个无缝墙布目前属于比较流行的一种装修材料，你可以多跟装修公司或者需要装修的客户交流，可以直接提供材料给他们。

A： 没有相关说明，为您推荐公牛墙壁开关销售技巧，仅供参考。 1、帮准客户拿定主意 人们往往是这样的,在面临抉择的时候会害怕决定,尤其是在购买单价高、重要性高,或者陌生的产品时,很害怕会做错决定。这时候,往往会希望有人帮他做决定。因为此时他十分需要有人告诉他这个决定是正确的,他是没有风险的。（*平台销售之家：xszj88 全国最全的销售技巧平台） 2、交叉应用理性诉求与感性诉求 在客户的消费行为中,有些部分是感性行为,有些则是理性行为,因此你应该充分掌握此二者的运用技巧与时机。当准客户了解了你的产品内容,进入"决定"阶段(或者是"考虑"阶段)的时候,应该将理性诉求与感性诉求交叉应用。