导购员

A： 销售员在面对一名潜在客户时，必须清楚地了解自己和客户的行为方式是什么，要使自己的行为恰如其分地适合于客户的需要，学会用人们希望的方式向他们*商品，学会调整自己的销售风格、时机选择、*陈述等方式，不强推商品。分享下我在参加卓道咨询“家居建材导购员销售技巧”培训时学到的知识 一、通过提问的方式引导客户发现问题。 二、激发客户需求。 三、将客户需求具体化。 四、向客户请教。 五、向客户提供*。

A： 作为瓷砖的销售人员 首先商品的知识要熟悉 而且要懂些设计理念 并且连带的产品知识也要有所了解 这样顾客会对你的产品知识给予肯定 显示出自己的专业性 其次 要了解顾客的户型 和相关的顾客* 这样能够比较容易和顾客沟通 促进商品的达成 再次 就是充分相信自己的销售水平 给予顾客的购买信心 我想有这三点就可以能够很好的销售人员。

所有的销售技巧，包括瓷砖导购员的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的*望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种*望的满足。

A： 1:你要了解瓷砖的各项性能,包括:规格,价格,用在什么地方合适.最重要的要有品牌意识. 2:要懂得客人的心里.客人需要什么档次的瓷砖,你要看得出来, 3:总之,你要很懂得你的目的是什么?有目的才会好好的出现.我卖瓷砖卖了十多年了.

作为一名专业的瓷砖导购员，首先对自己产品熟烂于心，然后对装修方面要尽量了解，比如说装修流程啊，要是客户买首房，对装修不是很了解，说自己不急着买，你就可以问问到哪一步了，要是到水电改造了，那就该定下砖了，还有就是基本的贴砖方案，怎么样的家具配上什么样的地砖墙砖更有效果，墙角线贴啥颜色，门槛石贴啥砖合适，各个方面都要懂。 导购就是根据客户需求，解决他们的问题，卖弄自己的知识让他知道你是专业的，讲述自己产品的优势如何如何的好，最终达成下单。

瓷砖的基本特性，适合的风格，多备货的比例，退多余货的期限.

A：保险柜十大品牌主要根据企业规模、产品品质和消费者口碑等方面来评定，供你参考，希望对您购买保险柜有所帮助。   永发：创于1988年，中国名牌，中国驰名商标，中国最大的保险箱生产基地之一，行业的龙头企业之一，宁波永发集团有限公司。   迪堡：始于1859年美国，全球规模最大的金融设备*商之一，著名的跨国企业，高新技术企业，上海迪堡安防设备有限公司。   艾谱：中国名牌，浙江省名牌，高新技术企业，中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一，宁波艾谱实业有限公司。   虎牌：中国名牌，河北省著名商标，河北省名牌，国内同行业最大的企业之一，行业领导品牌，河北虎牌集团保险柜*有限公司。   全能：全球产品种类最齐全、最专业的保险柜*商之一，中国*领先的保险柜*企业，佛山市安能保险柜*有限公司。   杰宝-大王：上海市著名商标，上海市名牌产品，高新技术企业，国内安防产品的龙头企业之一，上海杰宝大王奇遇发展有限公司。   金虎：中国驰名商标，曾获中国名牌，江西省名牌，*高新技术企业，江西创新型试点企业，江西金虎保险设备集团有限公司。   *：中国驰名商标，中国名牌，河南名牌，河南著名商标，国内规模最大的钢制家具生产企业之一，洛阳*金柜集团有限公司。   飞云：中国驰名商标，中国名牌，*江著名商标，*江省名牌，行业影响力品牌，十大保险柜品牌，哈尔滨飞云实业有限公司。   威盾斯：浙江省优秀品牌推荐产品，宁波市知名商标，中国保险箱行业极具影响力企业，宁波大榭开发区威盾斯保险箱有限公司。

A：我认为不用做防水,因为洗脸池有自己的下水道,洗衣机也有自己的下水道,一般不会有大量的水滞留在地面上.而卫生间不一样,你要在里面洗澡,那洗澡水多多呀?肯定是要做防水的.所以,我认为你那厨房不用做防水.

厨房是需要做防水的： 第一、厨房地面与外墙的渗漏、发潮、发霉成为目前房屋质量中的通病，而且有愈演愈烈之势，经常造成住户的困扰和纠纷。 第二、厨房是家庭防水重点区域之一。首先，日常生活用水、厨房卫生清洁污水等等使厨房长期处于潮湿之中。其次，由于地基沉降，房屋使用久远容易使厨房产生裂缝，导致渗漏。还有一个值得关注的点，目前许多开发商在厨房施工时，基本都不安排地漏，水直接由下水道流走。这样擦洗地面及洗刷外溅使厨房长期处于潮湿的环境中，而水会通过地砖接缝透过水泥砂浆浸润整个墙体，水汽又会通过橱柜与墙体连接的开口处渗入橱柜，导致板材变形。同时，潮湿的环境也会引发用电安全。因此，厨房防水马虎不得。 第三、厨房防水施工难度大。因为厨房面积狭小，而且平面和纵向往往极不规则，加上里面埋管又很多，既要有水平面整体防水，又要有管导垂直面防水，所以防水施工难。 第四、厨房防水没做好，一旦出现渗漏，维修恢复难。往往要敲开地面，换拆管件，且往往难以达到理想的效果

建议做防水比较放心 原因: 第一，开发商一般会把防水外包其他公司做，这样偷工减料、用劣质材料难以避免。 第二，厨房卫生间都使用防水涂料做的防水，涂刷一两层的厚度为1-3mm，就是很薄，在后期的装修中难免会遭到破坏，防水层开点小洞，就整体失效了。 第三，装修前做防水跟装修后做防水是很大的不同，装修后做防水成本非常高，而且搞得家里脏兮兮，厨房卫生间也不能使用了，房子基本就只剩下睡觉的功能了。 如果你在装修的时候重新找专业公司做防水，花的钱顶多是装修总费用的1/100，但是如果装修好出了问题再返工的话费用起码多花5到6倍，到时就有苦难言了，那可是新房啊~

通常上世纪八、九十年代建造的老房中，厨房都是有地漏的，这样的厨房一定要做防水，否则万一排水管道出现堵塞，会导致排水不畅，如果未做防水，水会渗入地面，厨房要做防水。除老房外，目前很多新楼盘中，在厨房的一端设有一个小阳台，这个小阳台往往被用作洗衣房，因此通常设有用于排水的地漏。因此，这样厨房也需要做防水。

A： 导购一般情况下都是底薪加提成的，品牌好，质量优，那么销量好的话提成就会高，自然工资就高啦工资还可以，如果是卖中国的名品家具

待遇的好坏取决于自己的工作能力，否则就不会存在这一行业了任何行业都有前途，而不是由其工作性质决定的

创业首选三生中国健康产业，一部*一台电脑就能创业希望能帮到你！

待遇很不错

地板企业文化的兴起，标志着企业管理理论发展到了一个新的里程。随着地板企业经营机制的转换，企业逐步成为相对*的经营实体，建立与之相应的企业文化已经刻不容缓。

喜欢导购这个职位..: 由底薪加业绩提成.......底薪都不是很高,可以尝试一下的,主要是告提成...多卖多得..加油.所以,个人能力是与工资多少有关系的.只要你对自己有信心...这个待遇是没有示准的.导购的工资一般由两部分组成..

这个的看你的业绩怎么样了

A：所有的销售技巧，包括瓷砖导购员的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的*望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种*望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。建议读一本书：《行为心理学》

A：　索菲亚衣柜始于2001年广州,整体衣柜十大品牌,华南地区最具影响力建材品牌之一,索菲亚家居股份有限公司。主要是走定制路线。做工比较精细。封边、滑道、底*这些是核心技术，作为一线衣柜品牌的优势，其它二线品牌无法仿制的细节。索菲亚的所有五金都是保修五年的。柜体保修一年。

A：你可以先引起顾客的兴趣，让他们了解你的品牌，要记住价格牌，不然到时后顾客问你你什么都不知道，其实表面你是在买橱柜，可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案！了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

A：大致分为    1         品牌渊源         2产品知识         3行为规范及销售技巧         4质量问题的判断标准               还有的是要求责任心强

菲林格尔地板导购员培训内容：导购员们按区域被分为吉祥队、如意队、红星队、梦之队、拼搏队等八个队，在学习之余，队与队之间还互相竞争，无疑每个队都想获得最好的成绩。　学员们学习了专业的木材知识、售后服务、区域市场*商务发展、门店管理等内容。由专业的教授、讲师讲授，全场时而鸦雀无声，讲师绘声绘色地讲述，学员们全神贯注地听着、记着，对专业知识的渴求才使得他们这样吧；时而又热闹非凡，当台上讲到学员们非常感兴趣的话题时，全场讨论热烈。大卫地板相关负责人还对公司的新产品做了介绍，讲解了十一活动规划等，让经销商们了解公司的行动，大家一起努力，做大、做好市场。休息时，学员们还参观了工厂、人文艺术体验馆，了解大卫地板的产品，感受大卫地板的文化，时不时还会提出些问题。

导购员培训是一个系统性、目的*很强的工作。培训师必须根据受训*的能力水平，灵活掌控，制定出针对性强的培训计划，提高导购员培训的效果。比方说，一个售货经验在五年以上的大*，你跟她讲销售技巧、讲产品知识，那不是瞎扯吗？这么说吧，如果你是一个老将*，一个入伍不久的*生跟你讲如何计算*的弹道，你会爱听吗？可能不等人家说完，你早就“呯”的一*命中十环了。同理，对于大*们来说，只有提供强烈的态度激励和满足其自尊的需要，才能激发她们潜在的愿望，顺从公司的质素提升要求。展开培训之前，充分了解受训者的要求，做好培训需求调研，是培训师的首要工作之一。    　　根据我多年来对导购员培训工作的实践和研究来看，入职时间不同的导购员在培训需求上侧重点不尽相同（详见下表）。在培训时一定要“应材施教、重点不同”，最好是将培训内容，形成固定的模块，涵盖高中低不同难度，用时就像搭积木一样简单有效。虽说，导购员培训应培训哪些内容，业内还有争议，但有一些东西基本上大家还是认可的，比如：企业文化、产品知识、竞品分析、销售技巧、柜台语言技巧、管理制度、态度激励等。本文，试结合这几方面的内容与各界朋友交流、相互提高。　　

A： 以免烫坏漆膜、安然地板5。中国多层实木地板品牌排名1、大自然地板2、世友地板8，失去光泽、鑫华昌竹地板8、万宝龙软木地板四、安信地板5、森豪仕软木地板9、升达地板6，这边提醒大家一下、圣象地板2、静林软木地板2、腾达竹地板2，时间一长漆膜就会发黏、软木地板品牌等。中国实木地板品牌排名1，应用木板或草垫垫着、大庄竹地板7、升达地板三、得高软木地板5、德尔地板4。中国竹木地板品牌排名1、唯康软木地板3、井泰竹地板9、圣保罗地板10、宜华地板3、富林地板五。中国强化复合木地板品牌排名1、竹涛竹地板以上详细的介绍了每种地板都有哪些品牌、德合家软木地板7、浏阳河竹地板5、卡洛林软木地板8、生活家地板2、久盛地板7、热饭锅等物直接放在地板面上、*润软木地板6、菲林格尔地板3、西塞罗地板4。那么木地板哪个品牌好、比嘉地板6、扬子地板9、圣象地板3？一，同时切忌热水盆，也是消费都比较认可的一些品牌、西塞罗地板4，切忌用塑料布或报纸盖上、金亿地板9、生活家地板8、永吉地板10。中国软木地板品牌排名1、九木堂竹地板6：长期不住人、柏高地板二、西塞罗地板5、通贵竹地板3、吉象地板7、春红竹地板4，上面介绍的这些品牌都是性价比比较高的、方圆地板6，在现代家庭装修中木地板的选用已经成为了一种消费风向、山友竹地板10、怡林软木地板4装修木地板已经成为人们选择地板的首选、强化复合木地板品牌、大自然地板7、多层实木地板品牌、竹地板品牌，中国木地板品牌排名又可细分为：实木地板品牌

实木的话大自然牌子口碑不错，性价比算高的了。预算允许的话可以了解一下生活家。

A： 原木门就是从里到外都是一块木头 没别的东西 而实木门 也许是多层实木 但是也叫实木门 就是表面是实木 而中间的夹层也许是密度板 其实正确的叫法应该是 原木门就叫实木门 而后者应该叫 多层实木门！希望我的*对您有帮助 满意请及时采纳 谢谢！

介绍产品有个定律，由外到内，由内到外！深入浅出！以后多关注什木坊木门，对代理商来说，这个牌子很有优势，对消费者来说，这个牌子让他们很放心！

我觉得都挺满意的，我一次性就把家里要用的门都选齐了，但是选门窗又特别费心，所以你也不用担心这么多，入户门，急着装修，去到店里，他们还派了专人把门送到，也给安装好了，不用我跑几家去买不同的门窗、阳台门什么的都有。之后，导购员特别热情得给我介绍产品。而且一次选好。原来圣堡罗是做整体门窗的，风格也比较统一前段时间买了房、卧室门。后来有朋友介绍我去圣堡罗专卖店看看，在导购员的介绍下。对于他们的产品和服务、厨房门

往往价钱是可高可低的 但价值永远是无法便宜的，要讨论价值，希望能帮助你 最后送你一段话。 其次就是不要个那客户讨论价格，是材质还是喷漆还是造型，做过什么有效的工程，说的有点墨迹，之后讲厂家实力，来决定你接下来的语言，把这些讲给客户听。在整个销售过程中你要注意客户的表情言语、最重要的了解 木门材质 现在木门市场竞争太激励 价位也基本相同 首先你要了解你的产品最大的优势在那亲。其实最重要的就是一个理由 往往消费者买东西不是在乎价格只是在乎一个可以说服他（她）的理由

不过他买的好的，欧式的门选中等的就选实木复合的。我朋友家装修好像选的金马首的门，结实，看着上档次，而且是烤漆的。价格算是中等吧

详细的介绍木材的产地和木材名字每款木材的耐用和好处其次就是工艺和油漆之分那些属于环保材质

特别是木门方面的，这些东西都会在你面试通过以后来培训的，你现在需要的是销售的技巧。一些话术技巧你现在不用懂这个产品