新房导购

A：店面建材导购员主要是引导客户消费观念，作预算，促单。作为建材行业的导购与其他行业不同的是：除了店面促单外，还要加强装饰公司、设计师建材同行的沟通与交流互动，增加手里面的*量，*邀约客户到店成单。不能当坐商，而要走出去，做行商。

所谓建材导购可以分为两种一、导购员想买什么样的建材，干什么用，用多少，会有专业的导购员为您详细解说，二、网络，利用网站的形式集合所有建材*于一体，网络咨询，

A： 【导购的工作内容】 一、宣传品牌： 1、通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。 2、在卖场派发本品牌的各种宣传*和促销品。 二、产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买*望，增加本公司产品销量。 三、产品陈列：做好卖场生动化、产品陈列和POP的维护工作，保持产品与促销品的整洁和标准化陈列。 四、收集*： 1、收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时向主管汇报。 2、收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等*，及时向主管汇报。 3、收集卖场对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与卖场良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。 4、了解卖场的销售、库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。 五、填写报表：完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。 六、其它：完成主管交办的各项其它临时任务及卖场安排的其它有关工作。 【导购的注意事项】  1、打招呼时，口气温和、语气适中。 2、给客人一个微笑，让客人有一种惊喜。  3、不要跟在客人后面，要从正面接触客人跟她打招呼及介绍产品。 4、要从心里欢迎客人，不要心里认为客人到底买不买。 5、没有买到东西的客人也要礼貌的对待。  6、顾客完成交易后，等待客人所有东西放好后，在将购物袋双手递给她，一定要让客人拿的方便。目光接触，欢迎再来。  7、如果帐台与门之间有一定距离，可以将客人送到门口。欢迎再来。但不要喽嗦。  8、介绍产品时，给客人拿2款以上货品试用。 9、要知道与客人交流，为顾客服务是有价值的。 10、站在客人的立场上为客人着想。  11、成交时询问是否有其他需要，促进二次成交。 12、尽量能留顾客*。 13、紧记店内每件货品的特征、颜色、价钱、质地、做工、有什么尺码，放在那里，可以搭配哪些其他货品。 14、每次有新品来时，都应注意该货品有哪些特点，哪些地方和其它货品有不同或相同点。 15、每次有新品来时，最好能试用一下。这样介绍起来货品有亲身感受，会给成交率带来机会。  16、避免说出客人的*缺陷。  17、在介绍货品的时候，尽量展示货品对客人的好处。每件货品在设计和选料时都有其特点所在，如客人不喜欢这款可以为其挑选其他款式或颜色。而不能指出我们货品的缺陷。 18、可以多了解客人，在介绍货品是会多一些话题。 希望我的回答对您有所帮助。

A： 亲，您是哪里的呢？北京索菲亚衣柜在8月4号有活动的。八大品牌在*会议中心E馆进行一场万人团购会。保证全年活动折扣最低，买贵了10倍差价返还，去年2012年在12月15日搞了一场，我也去了。当场成交了几个亿。如果您是北京客户请搜索北京索菲亚衣柜，进行联系。

学习专业知识，又怕没前途，又要工资高，不愿学习。总之，学习销售技巧，又要工作轻松，无论是在专卖店还是在哪，学习导购，都会有好前途的这个看你个人的要求了，学习与人相处之道，销售能力都会好起来的。不要觉得专卖店工作不体面，如果你愿意静下心学习专业知识，就说明你*不是李刚，那是绝对不会有的。怕就怕现在年轻人又要工作体面，业绩好了工资自然就高，那就要面对现实。如果是想学点别的管理之类的估计就有点难了，毕竟只是个专卖店。既然来了专卖店工作。自己愿意潜心学习

这么久了应该早写了吧？元旦还写吗？如果写需要帮忙可以找我，期待下次有机会合作

你好，工作是否能干好，取决于你的心态和能力，与工作本身没多大关系

简木它知名度虽没索菲亚高，不变形，会比较重视加盟这一块，材料的话，要求也比较多哦，可以从他们官网的招商加盟那个板块可以看到，但这种潜力品牌都重在做大品牌，去查查*。现在都比较流行实木衣柜，简木衣柜的原木材料!而且市场上基本饱和了，耐用，就是产品里外都是用同一树种;扶持政策相对会多一点。 自己多去实地看看比较好，不开裂简木衣柜的话是简约时尚风格的，索菲亚衣柜用的是实木颗粒板和中密度纤维板，现在做衣柜一般都做实木衣柜了。前景比较好。 索菲亚选合作伙伴的话门槛高

这是销售必备的功课，怎么回答的，在学会卖东西？先学会当客户。总结吧有没有卖保险的打过您的电话或者任何推销电话？您当时怎么想的

有能力有业绩的话哪家都很高，没业绩的就拿底薪甚至底薪都要打折

A： 先得先享，为答谢广大市民的厚爱，先到先得，真心实意，让利全城百姓，特推出部分特价推广家具答谢消费者，买家具送精美家电，另有部分新品上市XX家居！五一来临之际

海尔大厦附近金宇家具装饰城，在济宁*北站天马，另外济安桥路的金城家具城电话没有

三，二，我帮您问一下一，这个价格是他价值的体现，我不是老板，适当的降价对客户起到促成效果，我们的产品质量好做工精致

到专卖就买 别省小钱 上大当

1、产品知识，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？2、同行竞争，和其他家具比，你卖的有什么优势，是材料好，还是价格便宜，还是品牌响，还是售后放心，可退可换,3、顾客心理，从众的，告诉他哪些大客户买了，贪小便宜的，送些小礼品4、态度和蔼，百问不厌，回答问题时，尤其是客户问多少钱，问价格，回答一定要在介绍产品之后，否则客户有可能听完价格马上离开，因为他不了解，或者只是想比价格。所以一定要后回答。5、工作勤奋，积累经验，总结教训。

暂无

高端的卖场你好：武汉金马凯旋家居（中南店，我粘贴过来了，徐东店）武汉金马康奈登旗舰店武汉欧亚达家具博览中心武汉居然之家中端卖场，仅供参考，汉口店，汉阳店，被人回答的

A：金牌橱柜在市场上也是大品牌，质量都是很好的，而且他们的价格也是比较有竞争力的，所以在他们家做导购，还是不错的，可以卖的很好，你可以去他们店里具体谈下待遇。

其实做任何品类的导购都是一样喔,好不好做在自己的,自己要非常努力的,很用心,很勤快，才能学到东西的。另外金牌橱柜品牌店，有的是厂家直销的，有些是加盟商的。如果是厂家直销的，就会好一些，经常有一些专业培训供你学习，而且也会有各种展会活动，学习的机会比较多。如果是加盟商的，也就是私人老板的，情况就稍简单一点，他会交你一周，跟着学，之后就自由发挥就可以了。

关键是看个人的能力，要对橱柜各方面的知识都要熟悉了解，并且要对计算价格要准确，对橱柜的各种常规尺寸，功能分区的布置，还要一定的沟通能力，你可以去试一试；

A： 你好，工作是否能干好，取决于你的心态和能力，与工作本身没多大关系

那么如果有用顶角线（也就是石膏线条）的话可以稍微美化一下做到顶的好处在于柜子上面不用担心积存灰尘，比较柔软的感觉。以上是客观的回答，主要看你追求什么风格，和个人喜好了。不做到顶就会看起来比较像家具的真实感，在这个基础上房间墙面刷上除了白色以外的涂料也会显得很温馨。但做到顶在美观上会感觉不舒服。那么顶部会有存灰并且不太好清理

索菲亚衣柜与法国SALM合资做橱柜了,叫司米橱柜,强强联合的阵势,无疑是最值得关注的

学习专业知识，又怕没前途，又要工资高，不愿学习。总之，学习销售技巧，又要工作轻松，无论是在专卖店还是在哪，学习导购，都会有好前途的这个看你个人的要求了，学习与人相处之道，销售能力都会好起来的。不要觉得专卖店工作不体面，如果你愿意静下心学习专业知识，就说明你*不是李刚，那是绝对不会有的。怕就怕现在年轻人又要工作体面，业绩好了工资自然就高，那就要面对现实。如果是想学点别的管理之类的估计就有点难了，毕竟只是个专卖店。既然来了专卖店工作。自己愿意潜心学习

那么你的销售能力是已经受到肯定的了。至于怎么做好个人觉得还是拿业绩说话，管理好店员以及店内的事物，给老总一个完美的答卷既然你已经是店长了

想做这个品牌素质很重要的，不能太花俏，素装正直

有能力有业绩的话哪家都很高，没业绩的就拿底薪甚至底薪都要打折

A： 不知道你入职了没有，看这个时间我回答你也来不及了。

这些*比较真实这个估计比较难有人能告诉你哦。祝你找到好工作，能单独和员工聊聊那是最好的，或者面试完后到公司周边问问附近的人。凡是都要体验后才知道，才是最真实的。有机会去面试了解下，看看工作环境和员工的工作面貌如何

《中华*共和国劳动合同法》第十九条 劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。

培训免费的，销售部新录用的底薪1800-2200，试用期过后有提成了，要等工作满1年才有机会去进修宜家家居吗

只要你不影响正常的上班.40小时以下。他们的全职员工就看你是哪个部门了，另外的兼职肯定有允许的。不过貌似你的业余时间也做不了太多事情，正职销售员公基本工资15~20/，有底薪;h，每个星期上班时间在28小时以上你好

你家居卖出去的多这个应该看您个人的能力，如果卖不掉，主要就是靠你的提成，为什么工资拿的高，一般导购底薪都不是很高，自然的提成就高

这要看你应聘的职位，打比方说家居饰品和家具区的工资是有区别的，同样的职位，同样的工作区，又分时新和月新，工资也是不一样的，值得注意的是，宜家不像外面的企业每月的工资是底薪+提成，每个月只有固定的工资，每个季度和年都看每个部门完成指标的情况，来额外获得奖金，在订顶斥雇俪概筹谁船京北京，普通的销售员工应该在2000以内。

A： 作为瓷砖的销售人员 首先商品的知识要熟悉 而且要懂些设计理念 并且连带的产品知识也要有所了解 这样顾客会对你的产品知识给予肯定 显示出自己的专业性 其次 要了解顾客的户型 和相关的顾客* 这样能够比较容易和顾客沟通 促进商品的达成 再次 就是充分相信自己的销售水平 给予顾客的购买信心 我想有这三点就可以能够很好的销售人员。

所有的销售技巧，包括瓷砖导购员的销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的*望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种*望的满足。

A： 1:你要了解瓷砖的各项性能,包括:规格,价格,用在什么地方合适.最重要的要有品牌意识. 2:要懂得客人的心里.客人需要什么档次的瓷砖,你要看得出来, 3:总之,你要很懂得你的目的是什么?有目的才会好好的出现.我卖瓷砖卖了十多年了.

作为一名专业的瓷砖导购员，首先对自己产品熟烂于心，然后对装修方面要尽量了解，比如说装修流程啊，要是客户买首房，对装修不是很了解，说自己不急着买，你就可以问问到哪一步了，要是到水电改造了，那就该定下砖了，还有就是基本的贴砖方案，怎么样的家具配上什么样的地砖墙砖更有效果，墙角线贴啥颜色，门槛石贴啥砖合适，各个方面都要懂。 导购就是根据客户需求，解决他们的问题，卖弄自己的知识让他知道你是专业的，讲述自己产品的优势如何如何的好，最终达成下单。

瓷砖的基本特性，适合的风格，多备货的比例，退多余货的期限.

A： 这家的货量很大，估计会很忙！！！

但是工资不能说很高吧有朋友去面试过，只能说公司是洋气的，可能就是稳定一点，然后福利比较正规吧

们的淘汰率还是比较高的，各方面的福利跟薪水都挺不错的。国内很都招聘会都可以看他们。一旦进去

而不一定非要是最优秀的用面试官的话说。”至于学校他们不要求的。面试分四*，终试，无领导小组讨论：初试，笔试：“顾家只招最合适

首先你要把脸带去，其次还需要腿的走动

你可以先去面试，在面试的过程中可以进行初步的了解并且看下公司的环境等，面试通过之后如果在面试的时候对该公司的环境、待哗攻糕纪蕹慌革苇宫俩遇都感觉还不错那么就可以考虑是否去。

您参加了面试？面试结束的时候您可以问的。一般一个星期内可以有消息。

A： 不愿学习，毕竟只是个专卖店，销售能力都会好起来的，如果你愿意静下心学习专业知识，学习销售技巧。总之。既然来了专卖店工作。怕就怕现在年轻人又要工作体面这个看你个人的要求了，又要工作轻松，都会有好前途的。如果是想学点别的管理之类的估计就有点难了，业绩好了工资自然就高，又怕没前途，学习专业知识。自己愿意潜心学习，学习导购，无论是在专卖店还是在哪，学习与人相处之道，就说明你*不是李刚。不要觉得专卖店工作不体面，那就要面对现实，那是绝对不会有的，又要工资高

不怎么样是真的短时间到时可以待，工资还是可以的，各种坑爹，特别是里面的销售工资是相当的不错，压力大，还是算了，但是长远发展听朋友说

这么久了应该早写了吧？元旦还写吗？如果写需要帮忙可以找我，期待下次有机会合作

亲，您是哪里的呢？北京索菲亚衣柜在8月4号有活动的。八大品牌在*会议中心E馆进行一场万人团购会。保证全年活动折扣最低，买贵了10倍差价返还，去年2012年在12月15日搞了一场，我也去了。当场成交了几个亿。如果您是北京客户请搜索北京索菲亚衣柜，进行联系。

简木它知名度虽没索菲亚高，不变形，会比较重视加盟这一块，材料的话，要求也比较多哦，可以从他们官网的招商加盟那个板块可以看到，但这种潜力品牌都重在做大品牌，去查查*。现在都比较流行实木衣柜，简木衣柜的原木材料!而且市场上基本饱和了，耐用，就是产品里外都是用同一树种;扶持政策相对会多一点。 自己多去实地看看比较好，不开裂简木衣柜的话是简约时尚风格的，索菲亚衣柜用的是实木颗粒板和中密度纤维板，现在做衣柜一般都做实木衣柜了。前景比较好。 索菲亚选合作伙伴的话门槛高

魅力*索菲亚衣柜五一喜相惠 魅力呈现一、活动内容、扩大索菲亚衣柜销售消费*体四、本次促销商品保密抽屉以及蔷薇争妍请各店在本月20日前全部上样。此种销售方式将为销售常态在平时促销中予以体现：1：1；柜门每满3000元送价值120元衣柜阻尼器一套。5: 紧抓销售旺季。2：全省各专卖店三、完美衣柜——索菲亚衣柜 五·一 喜相惠五、惊爆价特价不参加送阻尼器活动：1使用、本次促销柜体可参照价格表上规定予以减现、赠送抽屉为、惊爆特价4、签单有礼2、活动目的：1#普通抽屉、配套家具全场8、销售细则。4、活动时间、限购特价3、活动地点，如需调整可补差价、限购产品。详情.3折、完美柜门价更低索菲亚柜门，衣柜内设不予打折、活动主题，但不退还差价、赠送部分配套家具现金券与现金1。6。3、完美柜体满就送5，基础价格以新价格为准：4月17日——5月9二。五、本次活动以新价格为版本

到店长助理，这样的品牌店还有EXO怡萧行衣柜，都可以选择，让你做事有据可依，现在品牌的专卖店， 这对我们销售人员的业绩提升也是有好处的，机会还是很多的；另外，一般在销售管理方面比较细化，只要认真的学习、再到代店长、直至店长都是有规划的，所以线下线上宣传覆盖面是比较广的，到导购；目前，一般都有一个晋升通道；同时因为是品牌，特别是品牌的在专卖店上班、圣象地板等，从实习人员

A： 浅谈，欧派是靠做橱柜起家的，好俫客做衣柜，全友靠密度板做三聚氢氨面占领中低档市场吃到蛋糕的

整体衣柜当然是好莱客好些啦，全友不是专业做整体衣柜的。你也可以考虑下邦元名匠衣柜。

A： 我不建议你这么来，但是如果你很喜欢的话就另当别论了，看上去比较高大上欧式的比较尊贵典雅，属于较轻松的生活格调，简美的就没有那么有深度，就是追求的简单美，这两者并不很和谐，注意点色彩的搭配什么的

我也很喜欢简美的，打算让设计师好好设计

。应该可以多选。 把手是可以自行安装的。就是大部分柜子把手好土，不如多一个服务换把手让厂家换好顾客想要的直接发过来。样式比较中规中矩的美式。反正都要等现货过来

这个主要看颜色风格吧，材质这个关系不是很大，主要是个人喜好

说的是那个康耐登店么?那个女的我见过,这样的公司也没有什么好奇怪的.都是靠*的,大家不要买就行了,30多岁的老*.家具行业本来就很乱.这样的*还做管理,一看就知道是什么货色了,就知道简美是什么样的东西了,管它黑不黑

看看有没有体验馆去逛逛

在欧亚达有店推荐楼主看看比邻*，做得很不错的美式*风格家具，店内的环境布置也很好

A： 原木门就是从里到外都是一块木头 没别的东西 而实木门 也许是多层实木 但是也叫实木门 就是表面是实木 而中间的夹层也许是密度板 其实正确的叫法应该是 原木门就叫实木门 而后者应该叫 多层实木门！希望我的*对您有帮助 满意请及时采纳 谢谢！

介绍产品有个定律，由外到内，由内到外！深入浅出！以后多关注什木坊木门，对代理商来说，这个牌子很有优势，对消费者来说，这个牌子让他们很放心！

我觉得都挺满意的，我一次性就把家里要用的门都选齐了，但是选门窗又特别费心，所以你也不用担心这么多，入户门，急着装修，去到店里，他们还派了专人把门送到，也给安装好了，不用我跑几家去买不同的门窗、阳台门什么的都有。之后，导购员特别热情得给我介绍产品。而且一次选好。原来圣堡罗是做整体门窗的，风格也比较统一前段时间买了房、卧室门。后来有朋友介绍我去圣堡罗专卖店看看，在导购员的介绍下。对于他们的产品和服务、厨房门

往往价钱是可高可低的 但价值永远是无法便宜的，要讨论价值，希望能帮助你 最后送你一段话。 其次就是不要个那客户讨论价格，是材质还是喷漆还是造型，做过什么有效的工程，说的有点墨迹，之后讲厂家实力，来决定你接下来的语言，把这些讲给客户听。在整个销售过程中你要注意客户的表情言语、最重要的了解 木门材质 现在木门市场竞争太激励 价位也基本相同 首先你要了解你的产品最大的优势在那亲。其实最重要的就是一个理由 往往消费者买东西不是在乎价格只是在乎一个可以说服他（她）的理由

不过他买的好的，欧式的门选中等的就选实木复合的。我朋友家装修好像选的金马首的门，结实，看着上档次，而且是烤漆的。价格算是中等吧

详细的介绍木材的产地和木材名字每款木材的耐用和好处其次就是工艺和油漆之分那些属于环保材质

特别是木门方面的，这些东西都会在你面试通过以后来培训的，你现在需要的是销售的技巧。一些话术技巧你现在不用懂这个产品

A： 导购员的基本要求  一、 导购定义：引导顾客购买商品  1. 引导性：在销售过程中，导购应该占据主动，主动去询问，主动去引导，不只是解答顾客的问题。  2. 顾问性：对大多数消费者来说，可能是第一次购买洁具，对卫浴方面的知识一无所知，不知道该关注哪些方面，除了价格外提不出别问题。那么导购就有义务帮助顾客建立“质量”的概念。让其知道怎样辨别洁具的好坏，并且帮助顾客选择适合的产品。  3. 传播性：向顾客传播洁具知识，让消费者在购买的同时也“买”到了有关洁具的知识，享受到了优质的服务。最终通过一次采购得到其心中期望的家装效果，从而体现专业化导购的水平。  4. 服务性：卫浴是服务性很强的行业，导购的过程要向客户提供售后服务方面的承诺。  5. 再好的产品也要通过终端导购人员架起产品和消费者之间的桥梁。品牌的概念要从产品，服务，导购全程得到体现。终端导购在距离消费者一米远的地方决定了产品销售的成败。事实证明，不同的导购人员由于账务的导购技能不同，取得的导购效果也截然不同。 二、 导购理念：  做导购是一门很深的学问，要成为优秀的导购，必须经过长期的专业训练。要精通心理学，行销学，表演学，口才学，人际沟通学以及咨询管理等知识。导购员必须是一个全才，不但双手要敏捷，双脚要勤快，而且脑袋要清楚，心灵要开放。曾有人说：使用双手的是劳工；使用双手与脑袋的是舵手；使用双手，脑袋，心灵的是艺术家；

A： 1、美心实木门 （中国名牌，最具影响力品牌，*免检产品,重庆美心集团出品）2、星星/*星实木门 （重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司）3、盼盼实木门 （中国驰名商标,中国名牌,*免检产品）4、TATA实木门 （著名品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司）5、红鹤实木门 （*江名牌,齐齐哈尔市红鹤木业有限公司）6、中南实木门 （知名品牌,浙江中南精工木业有限公司）7、冠牛实木门 （深圳名牌,深圳冠牛木业有限公司）8、华鹤实木门 （1956年创办,*江名牌,华鹤集团有限公司）9、钰翎珑实木门 （吉林省名牌,大型企业,吉林市玲珑家具有限公司）10、梦天实木门 （国内大型企业,浙江梦天木业有限公司）

工作计划包含内容： 1、个人营销计划、团队管理计划； 2、营销目标计划、目标分解计划； 3、年度营销工作重点、完善计划所需条件等

木门也是另外区分的，比如：十大铝合金门窗品牌，十大木铝门窗品牌等！

A： 厨柜导购一般学怎么至少也要一周吧，你要学的有很多 ①企业知识：产品线及其长度、深度和宽度；企业文化、历史和愿景。 ②产品知识：对每一种产品的性能、特点、*作演示和维护十分熟悉；对公司与产品有关的商业政策应了解和掌握。 ③营销知识：如何做品牌推广活动。 ④心理学知识：了解顾客购买心理。 ⑤公关礼仪知识：如何与人沟通，如何展示自身形象。

A：这事是需要经验的累积的，只有自己多去说多去问这样才可以做好的。

A：你可以先引起顾客的兴趣，让他们了解你的品牌，要记住价格牌，不然到时后顾客问你你什么都不知道，其实表面你是在买橱柜，可实际你是在为顾客提供一个储物解决方案！了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

A： 销售都看能力像瓷砖业务员底薪都普遍高点

板店导购工资提般底薪加提底薪1000-1500间提按每平米1元提卖提实木板提点总卖门店每月点能拿3、4千吧

西安边木板需求量挺主要强化板主般铺强化板安装费5元能铺40平米实木安装费比较高能达15-25间所要铺铺实木挣钱自店简单间店面点启资金慢慢做意关键看导购水平脉关系

板行业区域经理难难做几点需要考量：公司品牌知名度公司产品终端适应程度公司运作力度般实木板区域经理南做些北难做；强化实木复合板北做些底薪般2500元左右区域经理区经理要高提要根据销售品种定强化般元左右实木及实木复合要高

我自班我业务员保底3000加提安装工强化6元实木20元前台销售1800加提知道哪般自都由总部统员工工资

般呢提低底薪稍底薪提少属于种业务1%点少~导购差

西安边木板需求量挺主要强化板主般铺强化板安装费5元能铺40平米实木安装费比较高能达15-25间所要铺铺实木挣钱自店简单间店面点启资金慢慢做意关键看导购水平脉关系